Google Adwords Folien PDF

Erfolgreich mit
Google AdWords und
Google AdSense
Prof. Dr. Eduard Heindl,
Heindl Internet AG
Tübingen
IHK Reutlingen
Der Autor
Professor für eBusiness-Technologie an der
Hochschule Furtwangen University,
Wirtschaftsinformatik
Vorstand Heindl Internet AG
Kontakt: [email protected]
IHK Reutlingen
Was ist Online-Marketing?
Produkte und Dienstleistungen über den Kanal
Online Medien vermarkten
Alles kann über diesen Kanal vermarktet werden
Wenig wird optimal über das Internet vermarktet
Die Chance nutzen
optimal vermarkten!
IHK Reutlingen
Webseiten und Besucher
Das wichtigste Erfolgskriterium einer Website sind:
Viele
Wiederholte
Längere
Besuche
und daraus resultierende Umsätze
IHK Reutlingen
Begriffe des Internetmarketings
CTR Click Through Rate
Wie viele Besucher bekomme ich pro hundert Einblendungen
meiner Werbung
CR Conversion Rate
Wie viele Besucher meiner Website werden aktiv (kaufen,
melden sich an, fragen an)
CPA Cost per Akquisition
(Werbe-)Kosten die für einen Kauf entstehen
CPC Cost per Click
Wie teuer ist ein Click
Die Filterkette
Täglich gehen 400.000.000 Suchanfragen bei Google
ein
Ein Bruchteil sucht nach meinen Produkten
Keyword Strategie für neue Kunden
•sieht meine Werbung, Impressions
Werbetexte
•klickt meine Werbung, CTR
•„landing Page“
springt nicht sofort ab
Navigation
•findet das Zielprodukt
Präsentation
•kauft,
IHK
Reutlingen CR
Google Adwords Kampagne
IHK Reutlingen
Google Adwords
Werbeeinblendungen aufgrund von Nutzeranfragen
Werbeeinblendungen im Kontext auf Contentseiten
Kosten entstehen nur, wenn die Anzeige angeklickt wird
Kostenlose Markenbildung, da das Einblenden nichts kostet
IHK Reutlingen
Adwords selbst gemacht
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Google Konto eröffnen
Kampagne festlegen
Keywords buchen
Anzeigentexte erstellen
Budget einstellen
Zahlungsmethode angeben
Kampagne starten
Innerhalb von Minuten erscheinen die Anzeigen
IHK Reutlingen
Konto bei Google eröffnen
Jeder kann ein Konto eröffnen
Sie benötigen eine E-Mailadresse
Sie benötigen eine Kreditkarte oder Bankverbindung
Sie sollten eine DSL Verbindung haben
Schritt 1: Google-Konto
Erstellen Sie ein Google Konto, falls noch nicht
vorhanden
Schritt 2: E-Mail
Gültige E-Mailadresse,
an diese Adresse wird
der „Startlink“
gesendet
Passwort für Google,
nicht das normale
E-Mailpasswort
CAPTCHA
Completely Automated
Public Turing test to
tell Computers and
Humans Apart
Schritt 3: Basisinformationen
Normalerweise kann
man die Angaben
direkt übernehmen
Google weiss wo wir
sind
Schritt 4: Konto ist „fertig“
Warten auf die
BestätigungsE-Mail
Schritt 5: E-Mail
Folgen Sie dem
Link
Schritt 6: Anmelden
Hier anmelden!
Schritt 7: Login
Google Passwort verwenden
Schritt 8: Google Konto
Zur AdWords Kampagne
Schritt 9: Google Kampagne
Kampagne einrichten
Schritt 10: Einstellungen
Sinnvollen Namen
wählen, später werden
es viele Kampagnen
sein
Die folgenden
Angaben können
später wieder geändert
werden
Schritt 11: Budget!
Budget pro Tag am
Anfang eher niedrig
wählen
Bei Erfolg kann es
immer angehoben
werden
Automatische
Optimierung ist nicht
immer sinnvoll
Gebotslimit wählen!
1€ ist schon sehr viel
für einen Klick
Schritt 12: Anzeigentext
Dieser Anzeigentext
erscheint später
Er ist der Schlüssel
zum Erfolg!
Platz optimal nutzen
Mehrere Anzeigentexte
erstellen
Überschrift gut wählen
Keywords sind
ebenfalls entscheidend
Schritt 13: Zahlungsinformationen
Zahlungsinformationen
eingeben
Schritt 14: Zahlungsfomen
Zahlung nach Leistung
Bankeinzug
Kreditkarte
(Empfehlung)
Vorauszahlung
Überweisung
Kreditkarte
Es kann auch ein
zusätzliches Verfahren
angegeben werden
Schritt 15: Unternehmensangaben
Geben Sie alle Daten
sorgfältig ein, da
insbesondere die
Rechnungsadresse für
die Buchhaltung
relevant ist
Umsatzsteuer wird
normalerweise in
Deutschland fällig
Gegebenenfalls
Gutscheincode am
Ende des Formulars
einlösen
Kundengruppen
Ausschluss von Geschlechtern und Altersgruppen möglich!
Aufbau Google AdWords Konto
Account
E-Mailadresse
Kampagne 1 Kampagne 2
Keyword
Liste
Anzeigen
Text
Ziel URL
Ziel URL
Webseite
Ziel URL
Webseite
Ziel URL
Webseite
Ziel URL
Webseite
Webseite
Kampagne
Kritische Punkte
Keywords festlegen
Möglichst spezifisch, damit die Zielgruppen getroffen wird
Möglichst viele, damit alle Zielgruppen erreicht werden
Möglichst die, die weniger Mitbewerber haben
Ungünstige Keywords wieder abschalten
Keywordtool von Google nutzen
Anzeigentexte erstellen
Budget festlegen
IHK Reutlingen
Keywords ermitteln
Keywordtool nutzen!
Begriffe mit wenig Competition versuchen
Website analysieren lassen
Bsp.: Turnschuh
Keywords für
Website
Automatisch
passende
Keywords finden
Beispiel:
www.festpark.de
Keywordoptionen
Keyword = weitgehend passend
Bsp.: Turnschuh
Wird gefunden bei: Turnschuhe; Versand Turnschuh
"Keyword" = exakte Übereinstimmung mit der Wortgruppe
Möbelhaus Reutlingen wird nur gefunden, wenn genau nach
danach gesucht wird, nicht bei Reutlingen Möbelhaus
[Keyword] = exakte Übereinstimmung nur mit diesem Begriff
Turnschuh wird nicht bei der Suche Turnschuh Hallenschuh
gefunden
- Keyword = diesen Begriff ausschließen
Nötig bei Markennamen (Adidas, Puma...)
Begriffen in verschiedenen Kontexten
Keywords
Lieber zu viele, als zu wenig
Keywords
Keywords können abgeschaltet
werden
Durchschnittskosten pro Keyword
minimieren
Kritische Punkte
Keywords festlegen
Anzeigentexte erstellen
25 Zeichen Headline
35 Zeichen 1. Textzeile
35 Zeichen 2. Textzeile
25 Zeichen Internetadresse
Keywords in den Anzeigentext
Mehrere Texte ausprobieren
Den knappen Platz voll nutzen
Klare Angaben, was beworben wird
Keine Übertreibungen
Budget festlegen
IHK Reutlingen
Anzeigentexte
Auf diese Anzeige
haben 1,2% der Nutzer
geklickt
Auf diese 50% mehr!
(1,9%)
Welche Anzeige bringt mehr Gewinn?
Grundidee
Der Text einer Google Adword Anzeige hat wesentlichen Einfluss
auf den Erfolg.
Optimieren auf CTR (Click Through Rate) erlaubt eine Reduktion
der CPC (Cost per Click)
Optimieren der CR (Conversion Rate) kann ebenfalls die Kosten
reduzieren
Welche Textelemente entscheiden über diese Größen?
Welcher Text ist optimal?
Optimale CTR
Google positioniert Anzeigen nach dem Wert von
Q = CTR * CPC * Mystik
Google optimiert damit den eigenen Umsatz, da
Anzeigen mit hoher Clickrate häufiger eingeblendet
werden
Eine höhere Klickrate kann aber zu einer Reduktion
der Conversion Rate führen!
Es sollte der Gewinn optimiert werden
CPA optimieren (Cost-per-Acquisition - CPA)
Optimieren des Gewinns
Gewinn = C * VC - GoogleKosten
C Anzahl Conversions
VC (ValueConversion) sollte vorab bekannt sein
GoogleKosten = Imp * CTR * CPC
Gewinn = Imp * CTR * (CR * VC – CPC)
+
gekoppelt
-
Kritische Punkte
Keywords festlegen
Anzeigentexte erstellen
Budget festlegen
Tageslimit setzen
Eher zu kleine Beträge für Keywords ansetzen
Erfolgreiche Keywords höher bezahlen
Nicht mehr Zahlen als Nettoertrag durch Keyword!
Budget regelmäßig anpassen
Zu teure Keywords auf Minibetrag setzen
IHK Reutlingen
Keywordpreise
Preise aus der Statistik ermitteln
Worte mit zu geringem Umsatz immer auf niedrigen
Preis setzen
Bei Worten mit hohem Umsatz höher bieten
Bessere Position in der Website von Google
Mehr Besucher und Umsätze
Warten bis Mitbewerber wieder weniger bieten
Andere, günstigere Wortkombinationen suchen
Google Kampagne
Optimierte Texte führen zu optimalen Einblendungen
IHK Reutlingen
Besonderheiten
Genaue Verfolgung der Conversion möglich
Umsatz pro vermittelter Besucher
Anmeldung zum Newsletter
Anfrage über Onlineformular
Optimieren auf minimale Kosten pro gewünschter
Conversion
Alle Kampagnen können tagesaktuell
gestartet/gestoppt werden
Regionale Einblendung möglich
IHK Reutlingen
Regionale Kampagne
Kontinente
Staaten
Länder
Regionen
Städte
Gebiete
Passender Inhalt
Die Google Ads können auch auf Seiten mit
passenden Inhalten eingeblendet werden
IHK Reutlingen
Landing Page
Der erste Eindruck entscheidet
IHK Reutlingen
Der Umsatz steigt
Die Wirkung einer Google
Kampagne ist direkt am
Umsatz abzulesen
Die vorgestellte Kampagne
für MagicMaps hat den
Umsatz verdoppelt
(fünfstelliger Eurobereich)
IHK Reutlingen
Alternative: Agentur beauftragen
Viel praktische Erfahrung mit Kampagnen
Kein ständiger Wartungsaufwand
Zielvereinbarung möglich
Budget klar bestimmbar
Hoffentlich immer über aktuelle Entwicklungen
informiert
IHK Reutlingen
Google Adwords
Wir realisieren seit 2004 Google-Adword-Kampagnen
Bisher haben wir über 880 Millionen
Werbeeinblendungen betreut
Wir verfügen über statistisches Material aus eigenen
Kampagnen für über 100.000 Suchbegriffe
Wir sind offizieller Partner von Google
IHK Reutlingen
SEO oder Ads
Google Adwords
Suchmaschinen optimieren
Wirkt sofort
Teilweise sehr teuer
Gezielte Ansprache
Leicht veränderbar
Gute Kontrollmöglichkeit
Planbare Ausgaben
IHK Reutlingen
Längerfristige Investition
„Kostenlose“ Besucher
Inhalte müssen geschrieben
werden
Sorgfältige Integration in
Shopsoftware nötig
Neues braucht Zeit
Google Adsense Werbung
IHK Reutlingen
Google Adsense
Inhalte vermarkten
Werbeeinblendungen auf eigenen Webseiten
Adsense Anzeigen
Adsense Suchergebnisse
Technische Voraussetzungen
Inhalte vermarkten
Webseiten, die eine hohe Besucherzahl haben
Informationen, die hohe Werbeerlöse erzielen
Nachhaltige Informationen
Seiten, die eine hohe Klickrate auf Werbung
erzeugen
Stillgelegte Domains
Stillgelegte URLs
Gutes Werbeumfeld
Teure Anzeigen
Gute Suchmaschinenposition
Auswertung
Tageseinnahmen
Details Werbekanäle
Website1
Website2
Website3
Website4
Website5
Website6
Website7
Website8
Website9
Website10
Website11
Suchergebnisse
Technische Einbindung
Alternativen zu Adsense
Werbenetzwerke
Einzelanzeigen
Amazon
Partnerprogramme
Affiliate Marketing
Reich durch Adsense
Texte erstellen ist Arbeit
Gute Nischen finden ist schwer
Suchmaschinenoptimierung ist Pflicht
Anzeigenoptimierung macht Sinn
Wer einen langen Atem hat, kann damit
erhebliches Geld verdienen
Was können wir für Sie tun
Webseiten erstellen
Für Suchmaschinen optimieren
Google Werbung schalten
Webseiten mit Werbung versehen
Einen Shop optimal einrichten
Beratung zum Internetauftritt
Ihre Website
IHK Reutlingen
Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit
Und viel Erfolg bei der Internetnutzung
IHK Reutlingen