Conquistador Gracias por los videos… muy creativos! ¡La

Conquistador
Gracias por los videos… muy creativos!
El contenido que se buscaba, y que algunos trabajaron bastante bien, habla sobre la estrategia de HP
en Latinoamérica para venta de productos EG de valor y algunas de las iniciativas principales por
unidad de negocio en las que estamos apalancando conocimiento de tecnologías diferenciadoras,
métodos que facilitan hallazgo de oportunidades y foco en productos ganadores.
Al llegar a Curazao verán que este trabajo les va a ser muy útil. Vamos a poder repasar la
‘automatización’ del negocio de valor de HP EG y nos vamos a poder dedicar a guiar los esfuerzos de
nuestros resellers más efectivamente con miras a la transformación que rápidamente estamos viendo
llegar hacia el “Nuevo Estilo de TI”.
¡La preparación continúa!
Hoy, en nuestro medio es más clave que nunca conocer la situación de nuestros canales de venta.
Resellers que nos compran están viendo y viviendo muy de cerca el cambio y nosotros en distribución
debemos estar presentes para guiarlos hacia una forma siempre más efectiva de trabajar las nuevas
oportunidades que nos presentan.
La siguiente tarea pretende que nos acerquemos a un grupo de vendedores con los que podamos ver
en detalle y poner a prueba el efecto del mecanismo de ‘automatización’. Como HP Champions, vamos
a escoger cuidadosamente durante lo que queda del mes de marzo 5 vendedores entre los resellers
que nos compran o que tienen el potencial de comprar exitosamente. Estas 5 personas integraran un
equipo liderado por cada uno de ustedes. Una vez escogidos nos aseguraremos que entienden la
estrategia (contenido del video) y nos aseguraremos que son medibles sus acciones.
Regresando del Bootcamp, vamos a tener competencias mensuales donde ustedes podrán demostrar
la efectividad de sus equipos. Idealmente encontraríamos la forma de distinguir a los mejores y
premiaríamos tanto a las estrellas individuales, como a los equipos con mejor puntuación y
obviamente a su líder (alguno de ustedes), por país y regionalmente.
¿Qué hacer?
La siguiente tarea pide que escojan 5 individuos que integren un equipo de ventas que a través de
acciones independientes, colaboren en lograr la mayor puntuación total mensualmente. Busquen
estos vendedores en los canales a los que ya venden y háblenles para obtener su compromiso de ser
partes de su equipo. Pasen su lista al PBM que los apoya y asegúrense que sea confirmado su equipo.
Será difícil cambiar integrantes por lo tanto expliquen a quienes reclutan, que ustedes están contando
con su compromiso mediante ejecución de las distintas pruebas por imponerse mensualmente durante
los próximos 6 a 7 meses.
La manera de medir será primordialmente con puntos de Blue Carpet asignados cada mes. Asegúrense
que todos estén registrados en el Programa de Blue Carpet previo a la fecha de Bootcamp. Vamos a
correr una prueba ‘pre-temporada’ (de calentamiento) durante el mes de abril para practicar. Más
adelante les daremos los por menores.
Por ahora, recluten los mejores jugadores. Háganlo pronto ya que una vez asignados a ustedes, no
podrán ser compartidos con ningún otro equipo. Asegúrense también que ustedes están registrados
en Blue Carpet. Vamos a ofrecer puntos adicionales de ‘comportamiento’ durante los próximos meses
y necesitamos poder asignarlos a su cuenta particular sin inconveniente.
¡Cómo hacerlo!
1.
Antes del 31 de marzo, selecciona tus reclutados y ratifícalos a través de correo electrónico
confirmando su compromiso a formar parte del equipo.
2.
Envía el listado de las 5 personas seleccionadas a tu PBM y al correo
[email protected]
3.
La información de tu equipo y tuya que debes enviar al correo
[email protected] y a tu PBM es:
Info del líder
• Nombre
• Email
• Linkedin User
• Empresa
Info del equipo seleccionado
• Nombre del Vendedor del canal (reclutado)
• Email del Vendedor (reclutado)
• Linkedin User Vendedor del Canal
• Nombre del Canal
Reglas de juego
•
•
•
•
•
•
•
Cada Champion debe tener en su equipo a 5 personas de resellers
Cada Champion de cada mayorista participa individualmente.
Aplica para todos los champions independientemente si asisten o no al Bootcamp.
Los puntos que se asignen al grupo son UNICAMENTE por las compras realizadas
por el reseller al mayorista que lo seleccionó.
Todos deben estar inscritos en Blue Carpet.
Se recomienda tener un correo de tus reclutados confirmando su compromiso de
formar parte del equipo.
Fecha máxima para el envío de la lista y los datos te tus reclutados es el 31 de
marzo.
Cualquier duda, consulta con tu PBM.
Muchas gracias por el entusiasmo y nos vemos en Curazao!