master en gestión de negocios
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MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS MGN www.uai.cl 1 el master en gestión de negocios se centra en desarrollar habilidades y competencias concretas para dirigir el proceso de crecimiento coordinado de una empresa, alineando efectivamente a toda la organización con la estrategia y la propuesta de valor definidas. andrés toledo director académico MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS 2 universidad adolfo ibañez objetivos Formar profesionales de alto nivel capaces de “orquestar” la contribución de cada área de negocios a los resultados globales de la organización, así como visualizar las alternativas de crecimiento de sus áreas de negocios y de la misma organización. Para ello, los participantes internalizarán los conceptos de cuadro de mando integral y alineamiento estratégico. Objetivos específicos Formular una estrategia de negocios sobre la base de una ventaja competitiva que se diferencie de la oferta que entreguen los otros competidores que operan en la industria. Tomar decisiones de gestión financiera para crear valor en la organización. Administrar las relaciones con clientes y proveedores sobre la base de una mirada integral al concepto de cadena de valor. Liderar el equipo de colaboradores, de acuerdo con el perfil de cada uno de ellos, para que potencien su aporte individual y colectivo a la organización. Tomar decisiones concordantes con la filosofía y el marco ético de la empresa, los acreedores, los empleados, los clientes y la sociedad en general. Alinear a todos los integrantes de la organización en pos de la estrategia definida. dirigido a El Master está dirigido a ejecutivos que sean responsables de la gestión de unidades de negocios u organizaciones. El MGN está diseñado para que profesionales sin formación previa en temas de administración puedan cursarlo con éxito. Lo importante es que estén interesados en lograr el máximo potencial de la unidad de negocios que dirigen. Queremos ampliar la formación académica de los participantes, para que puedan dar un paso en sus carreras profesionales, permitiéndoles acceder a nuevas posiciones laborales. profesionales capaces de “orquestar” la contribucción de cada área de negocios al resultado global de la organización 3 grado académico Al cursar y aprobar, de acuerdo a lo estipulado en el reglamento académico del Master, la totalidad de los módulos y talleres contenidos en el Programa, así como los trabajos integradores, el alumno recibirá el grado académico de Magíster en Gestión de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez. metodología La metodología aplicada en el Master apunta al desarrollo del alumno en tres niveles: Cognitivo: a través de clases presenciales, ejercicios y lecturas, donde se entregan conocimientos sobre modelos y conceptos fundamentales. Todo conducido por los profesores con amplia experiencia en programas de desarrollo de ejecutivos. Habilidades directivas: a través de todos los talleres presenciales y actividades de coaching, los cuales son de carácter experiencial, y que apuntan al desarrollo de las habilidades. Aplicación práctica: los alumnos se verán enfrentados constantemente a actividades grupales, trabajos aplicados y desarrollo de casos de estudio. Todo esto, permite generar las condiciones necesarias para que los alumnos puedan poner en práctica sus nuevos conocimientos y habilidades. MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS 4 universidad adolfo ibañez habilidades y competencias concretas estructura del programa El Master en Gestión de Negocios tiene una estructura modular que permite al participante adecuar la realización del programa según su disponibilidad de tiempo y dedicación, pudiendo cursarlo en 1 ó 2 años. estructura modular: VERSIÓN VERSIÓN 1 AÑO 2 AÑOS 5 malla curricular / versión 1 año módulo 1 módulo 2 marco general planificación estratégica Dirección estratégica Concepto de estrategia. Estrategias competitivas y análisis de industria. Ventajas competitivas. Mapas de posicionamiento. Disciplina de la ejecución. Plan de marketing Marketing como filosofía de empresa. El plan de marketing como parte de la planificación estratégica. Conceptos de segmentación, diferenciación y posicionamiento. Administración de recursos humanos Naturaleza de la organización. Diagnóstico y análisis organizacional. Planificación y selección de los RR.HH. Análisis de estados financieros Marco conceptual para el análisis y la planificación financiera. Análisis de estados financieros y gestión financiera. Trabajo integrador I Cada grupo de alumnos desarrollará y presentará un plan para un nuevo negocio (o una nueva línea de negocios) que incluya: análisis del entorno y planificación estratégica, plan comercial, planificación de la estructura organizacional y una completa evaluación financiera del proyecto. Evaluación de proyectos Determinación de flujos de caja. Valor del dinero en el tiempo. Tasa de descuento. Evaluación financiera de proyectos. Metodología de evaluación. Costo Capital. Talleres: Integración y trabajo en equipo. Técnicas de comunicación y presentaciones efectivas. MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS 6 universidad adolfo ibañez módulo 3 módulo 4 dirección control de gestión- balanced scorecard Información contable y gestión financiera Asignaciones de costos. Punto de equilibrio y apalancamiento operativo. Análisis de presupuesto. Precios de transferencia. Perspectiva financiera Perspectiva del cliente Perspectiva logística y de los procesos internos Perspectiva de aprendizaje y crecimiento Gestión logística Segmentación de los clientes según necesidades de servicio. Establecimiento de redes de distribución logística. Gestión estratégica de las fuentes de abastecimiento. En todas las perspectivas se verá el diseño de indicadores básicos y la coherencia con la estrategia de la empresa u organización. Trabajo integrador II Cada grupo de alumnos deberá desarrollar y presentar un cuadro de mando aplicado a la misma empresa del primer trabajo integrador. Dicho cuadro de mando (Balanced Scorecard) permitirá traducir la estrategia definida en objetivos específicos e indicadores para las diferentes perspectivas vistas en el módulo 4. Dirección de marketing Marketing estratégico. Nociones de marketing de servicios e industrial. Marketing relacional. Dirección de los RR.HH. Sistemas reclutamiento y selección. Administración del desempeño. Nota: gran parte del material académico estará disponible para el alumno en un sitio WEB especialmente diseñado para tales efectos. El alumno tiene la responsabilidad de descargar e imprimir todo el material entregado. 7 módulo 5 módulo 6 desarrollo del negocio gestión de calidad Innovación Aprender a innovar para competir. Generando los cambios en estrategia y cultura. Gestión de calidad Se analizará la calidad como herramienta competitiva, determinándose sus costos y beneficios, el mejoramiento continuo y las medidas de calidad. Ética y responsabilidad social empresarial Cómo financiar el crecimiento Análisis de necesidades operativas de fondos. Crecimiento y riesgo. Estructura de financiamiento. Desarrollo de nuevos mercados Penetración de mercados. Estrategia de desarrollo de nuevos productos. Estrategia de enfoque en nuevos segmentos. Diseño organizacional Se analizará, como desafío de las organizaciones, la transformación o reconversión de las competencias y habilidades de sus ejecutivos. El objetivo es desarrollar una comprensión de los fenómenos humanos que gobiernan el desarrollo de relaciones en las personas, tanto en sus vínculos laborales como comerciales. Aspectos legales Talleres: Negociación. Liderazgo. MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS 8 universidad adolfo ibañez módulo 7 alineamiento estratégico Cómo alinear a la organización en pos del objetivo estratégico Alineamiento de estrategias financieras y del cliente. Alineamiento de estrategias de procesos internos y de aprendizaje. Alineamiento de funciones de apoyo. Alineamiento de socios externos. Trabajo integrador III Presentación final proyectos. Nota: gran parte del material académico estará disponible para el alumno en un sitio WEB especialmente diseñado para tales efectos. El alumno tiene la responsabilidad de descargar e imprimir todo el material entregado. 9 profesores ernesto rencoret abogado y pos titulado en legislación tributaria y magíster en planificación y gestión tributaria, universidad de santiago, chile. cecilia aguirre magíster en comunicación, pontificia universidad católica de valparaíso, chile. gregorio airola executive mba, universidad adolfo ibáñez, chile. andrés toledo mba, babson college, usa. ingeniero comercial, escuela de negocios, fundación adolfo ibáñez, chile. director diploma y master en gestión de negocios. nicolás anich mba, pontificia universidad católica, chile. claudio aqueveque ph.d. in business administration and management, universidad luigi bocconi, milán, italia. ricardo úbeda doctor en dirección y administración de empresas, universidad ramón llull, barcelona, españa. pablo luis canepa executive mba, universidad adolfo ibáñez, chile. horacio viana ph.d. in science and technology studies, university of sussex, inglaterra. patricio feres master en economía, universidad de cambridge. sebastian vidaurre psicólogo organizacional, universidad central. diplomado en liderazgo y coaching, universidad adolfo ibáñez, chile. coach ontológico. gianfranco ghirardelli estudios de postgrado, harvard university, ee.uu. gerson volensky executive mba, universidad adolfo ibáñez, chile. rodrigo león doctor(c) en derecho privado, universidad de montpellier, francia. guillermo bilancio licenciado en administración, universidad de buenos aires, argentina. postgraduado en estrategia, marketing y desarrollo organizacional, argentina. rodrigo morras magíster en matemáticas, universidad técnica federico santa maría, chile. luz eugenia mundaca master en psicología de las organizaciones, universidad adolfo ibáñez, chile. caterina guidi magíster en derecho con mención en derecho privado, universidad de chile. abogada y licenciada en ciencias jurídicas, universidad adolfo ibáñez, chile. jorge niño ph.d. en ciencias empresariales, universidad autónoma de madrid, españa. Este listado de profesores puede sufrir modificaciones. MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS 10 universidad adolfo ibañez enrique martínez licenciado en ciencias económicas y empresariales, ucm, españa. programa de desarrollo directivo, iese, universidad de navarra, españa. augusto castillo ph.d. en finanzas, master en economía y mba, universidad de california en los angeles (ucla), ee.uu. horacio arredondo doctorate in business administration (c), ie university, españa. master in business administration, universidad adolfo ibáñez, chile. posgrado de especialización en finanzas, universidad de la república, uruguay. cpa, universidad de la república, uruguay. maria soledad morgado magíster en comunicación, universidad diego portales, chile. 11 admisión Proceso de postulación y aceptación Todos los antecedentes deben entregarse en un sobre cerrado a nombre de “Postulaciones Master Escuela de Negocios” en Avda. Presidente Errázuriz, 3485, Las Condes, Santiago. Una vez recibidos los antecedentes, estos son analizados por la Dirección Académica. En caso que surja la necesidad de aclarar dudas, el postulante podrá ser citado a una entrevista personal. La aceptación se formaliza a través de una carta que le envía la Universidad declarando su condición de “aceptado”. Una vez recibida esa carta, el postulante aceptado deberá matricularse a la brevedad para conservar su cupo. El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura la aceptación del postulante. Período de postulación Desde octubre de 2015 a marzo de 2016. Se reciben postulaciones durante el mes de febrero. El período de postulaciones podrá cerrarse antes si se completan los cupos disponibles. Requisitos de postulación Licenciatura o Título Profesional equivalente (mínimo 8 semestres). 4 años de experiencia laboral profesional (mínimo). Dominio de inglés a nivel de lectura. Etapas de postulación 1. Postulación en línea: www.uai.cl 2. Entrega de antecedentes: Carta de compromiso de la organización (www.uai.cl). Fotocopia del Carnet de Identidad o Certificado de Nacimiento. 3. Entrevista personal. 12 universidad adolfo ibañez información general Lugar de realización Sede Peñalolén. Diagonal Las Torres 2700, Peñalolén, Santiago. Formas de pago Contado Se accede a un 5% de descuento, al pagar antes del 30 de abril de 2016. Fechas y horarios Versión 1 año Inicio: viernes 8 abril de 2016. Término: viernes 12 de mayo de 2017. Clases: viernes, de 15:00 a 19:30 hrs. y sábados de 9:00 a 13:30 hrs. Cuotas Versión 1 año: 9 cuotas, abril a diciembre de 2016. Versión 2 años: 18 cuotas, abril a diciembre de 2016 y abril a diciembre de 2017. Financiamiento vía Empresa: si la empresa cofinancia un % del precio del programa o bien su totalidad, deberá enviar una orden de compra a: [email protected] Versión 2 años Año 1 Inicio: martes 5 de abril de 2016. Término: martes 20 de diciembre de 2016. Clases: martes, de 9:00 a 13:30 hrs. Descuentos 1. Los ex-alumnos de pregrado y postgrado de la Universidad Adolfo Ibáñez tienen un 15% de descuento único. 2. Los alumnos que cancelen al contado antes del 30 de abril de 2016, tienen un 5% de descuento. 3. Grupos de ejecutivos pertenecientes a una misma empresa estarán sujetos a la siguiente tabla de descuentos: Año 2 Inicio: miércoles 29 de marzo de 2017. Término: miércoles 20 de diciembre de 2017. Clases: miércoles, 9:00 a 13:30 hrs. * Fechas sujetas a posibles modificaciones que serán avisadas con anticipación. Precio Versión 1 año UF 455 Participantes 2a4 5 ó más Versión 2 años Año 1: UF 225 Año 2: UF 230 Descuento 5% 10% Nota: sólo descuentos 2 y 3 son acumulables. mayor información Mercedes Barrera S. (56) 22331 1238 [email protected] www.uai.cl 13 MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS mayor información [email protected] (56-2) 2331 1238 www.uai.cl 14