1 הראשונה של תומר מבאזסיטי לאחר הועידה ברנדט

‫‪1‬‬
‫הדרכת דניאל ברנדט מבאזסיטי לאחר הועידה הראשונה של תומר‬
‫פתיח של תומר‪:‬‬
‫כיף לראות אתכם פה‪ .‬כיף לראות אתכם לא במסגרת הסדנה אלא ככה בהרכב של הצוות‪ .‬הייתה לנו‬
‫הזדמנות ממש מדהימה שדניאל הגיע אלינו לישראל לפגוש אותנו‪ .‬הוא הגיע לועידה בישראל‪ .‬הוא‬
‫הגיע לפני ‪ 11‬ימים ומאד מאד נהנה‪ .‬הוא לא הספיק כלום‪ ...‬וככה ממש ממש ברגע האחרון הצלחנו‬
‫ככה לארגן את המפגש הזה ואני מאד מאד שמח וגם אמרנו שהוא ימשיך להיות איתנו בקשר הרבה‬
‫יותר צמוד‪ .‬הוא מאד שמח לפגוש אתכם‪ ,‬גם בוו עידה וגם בוובינרים וגם בפורום שבו הוא י היה חבר‬
‫ויעדכן אותנו על שווקים יותר חמים על הצעות‪ ,‬על ורטיקלים (תחומים‪ ,‬נישות) שכדאי לקדם וכד'‪.‬‬
‫עכשיו אני רוצה שנקיים מפגש שיהיה יותר פתוח‪ .‬זאת אומרת שאתם גם תציגו‪...‬‬
‫נתחיל בשאלות‪-‬תשובות‪ ,‬כל מיני שאלות בנושאים ש‪"-‬בוערים" לכם ומטרידים אתכם‪ .‬אנחנו נפגשנו‬
‫גם קודם והיה מאד מאד מעניין‪ .‬יש לו המון המון תובנות‪ ,‬הרבה מאד מידע‪ .‬תנצלו את זה ואחרי זה‬
‫אנחנו גם‪ ...‬מי שירצה אנחנו נוכל לקחת את החשבון שלכם‪ ,‬לפתוח אותו כאן‪ ,‬ולהראות בדיוק‪...‬‬
‫לראות את ההסטוריה ולראות איך להתקדם‪ .‬לקבל את ההמלצות של דניאל ‪ .‬באמת שווה הרבה‬
‫מאד מאד מאד ממש ה‪( INSIDERS TIPS -‬טיפים פנימיים) מתוך באזסיטי‪ ,‬שזה המקור אנרגיה‬
‫שלכם לקמפיינים‪ .‬לרובכם זה גם מקור האנרגייה אם לא העיקרי אז היחידי‪ ,‬וזהו‪ .‬אז בואו נתחיל‬
‫ממש ככה עם שאלות פתוחות‪ .‬אני מתאר לעצמי שכל אחד מכם הכין לפחות שאלה אחת שתיים ומי‬
‫שרוצה אנחנו נפתח את החשבון שלו כאן וממש נוכל לראות ב‪"-‬חי"‪ .‬אם נצטרך עזרה עם התרגום אז‬
‫נרגיש חופשי‪ ,‬זה באמת משהו הרבה יותר פתוח ופחות ‪ ...‬לא פורמלי ‪ ...‬בסדר?‬
‫אז נתחיל ודניאל ייקח את הבמה וי היה מאד מאד מאד מעניין‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ 11:10‬דניאל‪ :‬שלום‪ ,‬תודה‪.‬‬
‫אני מזהה כאן חלק גדול מהפרצופים מיום חמישי‪ ,‬אני שמח שהצלחתם להגיע גם למפגש של היום‪.‬‬
‫יום חמישי היה עבורי מהפיכה‪ .‬אני חושב שהאירוע היה פנטסטי‪ .‬האירוע‪ ,‬הקבוצה‪ ,‬הארגון‪ .‬אני‬
‫חושב שהיה אירוע באיכות גבוהה‪ .‬התוכן שניתן באירוע‪ .‬אני חושב שהעניין הרב שהופגן בידי אלו‬
‫מכם שנכחו וגם בידי יתר ‪ 051‬האנשים שנכחו‪ .‬זה היה ממש פנומנלי‪ ,‬השאלות‪...‬‬
‫אני חושב שגם עבורי ‪ ,‬להגיע הנה מפריס‪ ,‬ליצג את באזסיטי‪ ,‬ולהיות מסוגל לפגוש אתכם פנים מול‬
‫פנים‪ ,‬עבורי באופן אישי זה מדהים‪ .‬וברור לגמרי שגם ברמה המקצועית זו התנסות נהדרת‪ .‬אני‬
‫מודה לכם מאד על כך‪.‬‬
‫תודה לכם גם על כך שפיניתם את הזמן‪ ,‬אני יודע שעבורנו האירופאים יום ראשון זה יום מנוחה‪...‬‬
‫אז זה רק עבורכם‪ ...‬אז ככה‪ ...‬היה לי דיון קצר עם תומר לגבי איך נקיים את הנפגש היום‪ .‬אנחנו‬
‫מרגישים שיש לכם נוש אים ושאלות‪ .‬לי יש שעה‪-‬שעה וחצי לפני שאצטרך לעזוב לשדה התעופה‪ .‬אז‬
‫קודם כל ברצו ני לתת מענה קודם כל לשאלות האלו‪ ,‬הכי טוב שאוכל באופן אישי‪ ,‬היום‪ ,‬פנים אל פנים‬
‫כך שכולנו נוכל ללמוד‪.‬‬
‫אני בטוח שלחלק מאיתנו יהיו שאלות דומות‪ .‬מה שאבקש מכם‪ ,‬אני יודע שחלק מכם הגיע עם‬
‫שאלות מוכנות ויש להם שאלות ספציפיות‪ .‬אם שהשאלות האלו ייענו תוך כדי בידי אנשים אחרים‪,‬‬
‫אנא מיחקו אותן וכך נוכל לכסות כמה שיותר חומר במפגש הזה‪.‬‬
‫ברגע שהשאלות האלו ייענו או תוך כדי התהליך‪ ,‬אם זה משהו שדורש להיכנס פנימה לתוך החשבון‬
‫בבאזסיטי לאחד מהחשבונות שלכם כדי לראות בפועל בחי ולתת התייחסות בזמן אמיתי לביצועים‬
‫של החשבון‪ ,‬תוך הסתכלות על מה הייתי עושה אני באופן אישי לו זה היה החשבון שלי תוך כדי‬
‫הסברים מדוע הייתי נוהג כך‪ .‬אם זה יתאים לאחד מכם לעבור את התהליך הזה‪ ,‬אשמח מאד‪.‬‬
‫אז אני רוצה לפתוח לכם את הבמה‪ ,‬אשמח לשמוע את השאלות שלכם ואת מה שמטריד אתכם‪.‬‬
‫אהיה הכי פתוח וכן ככל שאוכל במענה שאתן לכם‪.‬‬
‫‪ - 11:20‬אז בוא נתחיל מהשאלה הזאת (מחזיק דף עם שאלה כתובה)‪ ,‬אז יש לי שאלה ממרינה‪:‬‬
‫(מרינה לא כאן) – בסדר‪ ,‬הי מרינה ‪...‬‬
‫השאלה הראשונה‪ :‬האם קמפיינים רב ערוציים שבהם אנו משתמשים במספר באנרים עבור תת‬
‫הצעה מסוימת (‪=action‬תת הצעה)‪ ,‬האם יש להם קדימות בבאזסיטי ?‪.‬‬
‫מה שאני לוקח מהשאלה הזאת‪ ...‬זה האם הכוונה ב‪"-‬רב ערוצי" זה העלאה של מספר רב של‬
‫באנרים ? על פני מספר רב של ערוצים?‬
‫תומר‪ :‬אם אתה לוקח קמפיין אחד עם מספר ערוצים לעומת מספר קמפיינים עם ערוץ אחד בכל‬
‫קמפיין‪.‬‬
‫רן‪ :‬סילחו לי‪ ...‬אני חושב שאני יודע למה הכוונה‪ ,‬שוחחתי על זה עם מרינה‪ .‬הכוונה ב‪"-‬קמפיין רב‬
‫ערוצי" הוא לקמפיין "מרובה באנרים" = קמפיין אחד שעושים לו שכפול (‪ )clone‬ובכל שכפול‬
‫משתמשים בבאנר אחר‪ ,‬בהשוואה לקמפיין רגיל (לא "רב ערוצי") שבו אנו בודקים את הקמפיין רק‬
‫עם באנר אחד‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬בסדר‪ ,‬התייחסתי לזה הרבה בימים האחרונים‪ .‬אני חושב שלהבהיר את זה כאן יהיה מצויין‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫כדי לעשות את האופטימיזציה הטובה ביותר עבור הקמפיין שלכם‪ ,‬בהיבט שקשור לבאנרים (מודעות‬
‫תמונה)‪ ,‬התנועה של ה‪" = PUBLISHERS -‬מוציאים לאור" או "מפרסמים בפועל" ( ‪=PUBLISHERS‬‬
‫בעלי האתרים ובעלי האפליקציות שבהן המודעות שלנו יוצגו = האתרים והאפליקציות שבאזסיטי‬
‫שוכרת מהם שטחי פרסום עבורנו עבור המשווקים) והחיבור שלהם אלינו לבאזסיטי בנושא של‬
‫הבאנרים פועלת בשתי צורות‪:‬‬
‫ראשית‪ ,‬ברור שכל ה‪ PUBLSIHERS -‬מחוברים ישירות לבאזסיטי וכל התנועה שלהם "מזינה" אותנו‪.‬‬
‫משם‪ ,‬חלקם הם בעלי אתרים ו\ או בעלי אפליקציות שרוצים להרוויח כסף באמצעותן ‪ ,‬שמציגים‬
‫באתרים ובאפליקציות רק מודעות גרפיות‪ ,‬למשל הבאנרים של הקמפיינים שלכם‪ .‬אחרים‪( ,‬כמובן‬
‫שבהתייחסות לכל מדינה בנפרד)‪ ,‬רוצים להציג באתרים ו\ או אפליקציות שלהם אך ורק מודעות‬
‫טקסט‪ .‬כדי לקבל מלאי גדול ככל שאפשר עבור ה‪ = CPC=COST PER CLICK( CPC -‬עלות לקליק) וה‪-‬‬
‫‪ CTR‬שלכם (‪ = CLICK THROUGH RATE =CTR‬שעור ההקלקות= היחס בין כמות הקליקים לכמות‬
‫החשיפות)‪ ,‬אמליץ לכם להריץ ‪ 0‬מכל סוג‪ .‬כלומר‪ ,‬להריץ ‪ 0‬מודעות טקסט ו‪ 0-‬מודעות תמונה עבור‬
‫אותו קמפיין‪.‬‬
‫אז בואו ניקח לדוגמא את הקמפיין‪ ...‬שמישהו ייתן לי דוגמה לקמפיין כלשהו‪ ...‬בוא ניקח למשל את‬
‫‪ Hotels.com‬ניקח דוגמה רחבה‪ ,‬כללית‪ .‬יש לנו את האתר ‪ Hotels.com‬שאולי מריץ הצעה בתכנית‬
‫שותפים בזמן מסויים‪ ,‬התשלום עבור המרה סביר ואתם חושבים שתוכלו להריץ תנועה ולקבל המרות‬
‫טובות בשוק מסויים תוך כדי קידום ההצעה הזאת שם‪ .‬אז ל‪ Hotels.com -‬יש ברשתות שותפים‬
‫שונות כגון מובפרטנר‪ ,‬מטומי וכד' ‪ 0‬דוגמאות לבאנרים גרפיים (באנרים)‪ ,‬וייתכן שיהיו או לא יהיו‬
‫להם‪ 0 -‬דוגמאות מודעות טקסט (במידה ויש)‪ .‬הייתי מעלה קמפיין אחד לכל אחד ואחד מהם‪0 ,‬‬
‫קמפיינים למודעות תמונה ו‪ 0-‬קמפיינים למודעות הטקסט‪.‬‬
‫הסיבה לכך היא זו‪:‬‬
‫ה‪ PUBLISHERS -‬ייתנו עדיפות לתנועה בהתבסס על ‪ 2‬מדדים‪:‬‬
‫‪ )1‬ה‪ CTR -‬שלכם‪.‬‬
‫‪ )2‬ה‪ CPC -‬שלכם = הביד שלכם = כמה אתם מוכנים לשלם לקליק‪.‬‬
‫לך יש באנר של הקמפיין ‪ Hotels.com‬ויש לו רקע אדום‪ ,‬והביד שלך הוא ‪ 2‬סנט לקליק וה‪ ctr-‬שלך‬
‫הוא ‪ , 1%‬בסדר?‬
‫ולך‪ ,‬יש באנר אחר של ‪ Hotels.com‬עם רקע כחול‪ ,‬אתה נותן ביד של ‪ 1‬סנט לקליק‪ ,‬כלומר כפול משל‬
‫המשווק הראשון‪ ,‬אבל ה‪ ctr-‬שלך הוא רק ‪.1.2%‬‬
‫כלומר‪ ,‬יש כאן ‪ ctr‬של ‪ 1%‬לעומת ‪ ctr‬של ‪ 1.2%‬אבל ביד של ‪ 2‬סנט לעומת ביד של ‪ 1‬סנט‪.‬‬
‫‪ - 10:10‬המשווק של ה‪ ctr-‬של ה‪ 1%-‬יקבל יותר תנועה אפילו שהביד שלו נמוך יותר‪ .‬כי ה‪ecpm -‬‬
‫שזה המדד שה‪ PUBLISHERS -‬עובדים לפיו‪....‬‬
‫אנסה לכתוב לכם את זה באנגלית פשוטה‪...‬‬
‫הסיבה היא החישוב שה‪ PUBLISHERS-‬יעשו (מתארגן על הטושים‪)...‬‬
‫‪0‬‬
‫‪4‬‬
‫ה‪:CTR-‬‬
‫מספר הקליקים שיש לכם מחולק במספר החשיפות שהיו‬
‫ה‪ CPC -‬הוא העלות שעולה לכם כל קליק‪.‬‬
‫בוא נעלה את הנתונים של הדוגמה הקודמת לטבלה‪:‬‬
‫משווק מס' ‪1‬‬
‫הולך לקבל תנועה רבה יותר פי ‪ 5‬מאשר המשווק השני‪:‬‬
‫משווק מס' ‪ 1‬הולך לקבל ‪ 1‬קליקים נוספים על כל קליק שמשווק מס' ‪ 2‬יקבל‪.‬‬
‫בתאוריה‪ ,‬על כל קליק שנקבל ממשווק מס' ‪ ,2‬ה‪ PUBLISHER -‬ירוויח ‪ 1‬סנט‪.‬‬
‫לעומת זאת‪ ,‬עבור המקבילה שלו‪ ,‬משווק מס' ‪ ,1‬עם העלייה ב‪ ctr-‬ה‪ PUBLISHER -‬יקבל עבור אותו‬
‫קמפיין‪ 11 ,‬סנט !‬
‫(זה נכון שהוא מקבל ממנו ‪ 2‬סנט לקליק בלבד‪ ,‬אך בגלל שהוא מקבל כאן פי ‪ 5‬קליקים בהשוואה‬
‫למשווק מס' ‪ ,1‬הוא מקבל ‪ 1.2 X 5‬סנט ולכן מקבל בפועל ‪ 11‬סנט לעומת ה‪ 1 -‬סנט שהיה מקבל‬
‫ממשווק מס' ‪.)2‬‬
‫זאת הסיבה שה‪ PUBLISHERS -‬כאשר באים להחליט ולתת עדיפות לתנועה‪ ,‬אז כל עוד לא מדובר‬
‫בקניית מדיה ישירה (שאותה לא ניתן לבצע דרך רשת פרסום)‪ ,‬אז למרות ה‪ 2 -‬סנט שלכם‪ ,‬בזכות‬
‫‪1‬‬
‫‪5‬‬
‫אינטרקציה טובה יותר עם קהל היעד בצורה מובהקת‪ ,‬בזכות באנר גרפי או מודעת טקסט טובים‬
‫יותר בתקשורת עם קהל היעד‪ ,‬תקבלו יותר תנועה מאשר המשווק השני‪ .‬כי ה‪ PUBLISHER -‬ירוויח‬
‫בקמפיין הזה יותר כסף מאשר בקמפיין השני‪ ,‬למרות העובדה שהם הציעו ‪ CPC‬גבוה יותר‪.‬‬
‫או קיי ?‬
‫זאת הסיבה שבגללה‪ ,‬כאשר אנו מדברים על כמה נפח תנועה אתם מסוגלים להניע‪ ,‬בהתבסס על‬
‫"האם אני צריך להעלות את ה‪ CPC -‬שלי" תלוי בשני גורמים‪:‬‬
‫‪ )1‬השוק – אם תלכו לדוגמא לדרום אפריקה‪ ,‬שהיא שוק מאד מאד תחרותי ויש שם מאות של מאות‬
‫של קמפיינים שחלקם דומה להצעות שאתם מריצים‪ .‬קשה מאד להריץ נפחי תנועה טובים שם עבור‬
‫‪ 2 ,1‬ו‪ 0-‬סנטים כאשר ה‪ CPC -‬הממוצע בדרום אפריקה בתחום המובייל קונטנט ‪mobile content‬‬
‫הוא ‪ 05‬סנט בחלק העליון שלו‪ .‬יש רק משווקים בודדים שמשלמים ‪ 01-05‬סנטים לקליק‪ .‬עד לפני‬
‫מספר שבועות הרצנו בידים אפילו גבוהים יותר מזה‪.‬‬
‫‪ )2‬תחרות נמוכה‬
‫אם זו מדינה כמו ניגריה‪ ,‬לדוגמה‪ ,‬סבירות גבוהה שתוכלו לקבל נפח תנועה גדול יותר ב‪ CPC -‬נמוכים‬
‫כגון ‪ 2‬סנט ו‪ 1 -‬סנט מאשר מה שתקבלו בדרום אפריקה‪ .‬כי בנקודה הנוכחית של הזמן הזה‪:‬‬
‫א) יש זמינות גדולה יחסית של נפח תנועה זמין‪.‬‬
‫ב) לאורך השורה‪ ,‬בניגוד לדרום אפריקה‪ ,‬בנקודת הזמן הנוכחית‪ ,‬ואני לא אומר שתמיד זה יהיה כך‪,‬‬
‫יש יחסית מעט מתחרים שמריצים שם קמפיינים‪ ,‬אם עושים השוואה ישירה‪.‬‬
‫האם זה הגיוני בעיניכם? מובן ?‬
‫אז בכל מה שקשור למבחן הבאנרים‪ ,‬זה חשוב בצורה בלתי רגילה!‬
‫חשוב שתעשו את זה בצורה אסטרטגית‪ ,‬מתוכננת ושיטתית‪ .‬אתם לא רוצים להטביע את עצמכם ב‪-‬‬
‫‪ 51‬קמפיינים‪ 25 ...‬באנרים גרפיים ו‪ 25 -‬מודעות טקסט‪ ...‬אתם לא תצליחו ללמוד כלום מזה‪.‬‬
‫אתם יכולים לקחת ‪ 0‬באנרים גרפיים‪ 0 ,‬מודעות טקסט ולהריץ אותם בו זמנית כך שירוצו במקביל‪.‬‬
‫זה ייתן לכם חשיפה בפני כל ה‪ PUBLISHERS -‬בזכות האיזון בין מודעות באנרים ומודעות טקסט עבור‬
‫אותו ‪ ,CPC‬ואז זה מאפשר לכם לאסוף מידע כעבור ‪ 2‬ימים אחרי כמה מאות קליקים‪ .‬אתם תוכלו‬
‫לומר לעצמכם‪ ,‬הבאנר הגרפי הזה מס' ‪ 1‬טוב יותר מבאנר מס' ‪ 0‬כי ה‪ CTR -‬הוא כזה וכזה‪ ,‬ובאופן‬
‫דומה גם לגבי מודעות הטקסט‪.‬‬
‫אתם יכולים לחזור לבאנרים ולבדוק מה הסיבה?‬
‫למה הבאנר הגרפי הזה יעיל יותר מאשר הבאנר האחר?‬
‫האם זה צבע הרקע?‬
‫האם זו התמונה על גבי הבאנר?‬
‫האם זה מתחבר טוב יותר לקהל?‬
‫האם זה הטקסט על הבאנר?‬
‫האם זו הקריאה לפעולה?‬
‫מה יש בזה שמגדיר את ההבדלים בין הבאנרים השונים?‬
‫וזה כל הקטע של לעשות טסטים ובדיקות‪.‬‬
‫אתם לוקחים את מה שאתם לומדים מהבדיקות האלו ואתם מיישמים אותו על הבאנר שאתם יוצרים‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫‪6‬‬
‫אתם מנסים להביס את ה‪ CTR -‬של הבאנר הטוב ביותר שלכם של ה‪ .1.2%-‬כאשר תרצו להעלות‬
‫באנר חדש‪ ,‬תעצרו את הבאנר עם התפקוד הגרוע ביותר ותחליפו אותו בבאנר חדש ותכוונו להגיע‬
‫איתו ל‪ CTR -‬גבוהים יותר‪ 1.6%,1.5% ,1.1% ,1.0% :‬ועוד גבוה יותר‪ .‬זו מעין תחרות פנימית‪.‬‬
‫אתם צריכים להתחרות בעצמכם כדי לדאוג להשתפר ולדאוג שהבאנר הבא יהיה טוב יותר מזה‬
‫שלפניו‪.‬‬
‫‪ - 11:11‬שאלה‪ :‬האם אנחנו עושים את זה על אותו קמפיין ?‬
‫דניאל‪ :‬כן‪ .‬אם הקמפיין עובד טוב עבורכם אז בהחלט‪ .‬בואי נניח שהקמפיין ממיר טוב עבורך בביד‬
‫של ‪ 1‬סנט‪ ,‬אבל את רוצה לקבל נפח גבוה יותר של תנועה‪ ,‬יש ‪ 2‬דרכים לעשות את זה (בכפוף‬
‫למאפיינים של אותו שוק)‪:‬‬
‫‪ )1‬אם את בדרום אפריקה וההמרה שלך היא ‪ 1:0‬כלומר את מרוויחה ביחס של ‪ ,1:0‬את צריכה‬
‫לשאול את עצמך שאלה‪ :‬האם אני יכולה להרשות לעצמי להעלות את הביד (לשלם יותר לקליק) ?‬
‫האם אני יכולה להרשות לעצמי להעלות את הביד ב‪ 1-‬סנט או יותר? ‪ 2‬סנט ?‬
‫או‬
‫‪ )2‬את שואלת את עצמך מה את יכולה לעשות לגבי ה‪ CTR -‬שלך?‬
‫האם את יכולה להזרים יותר תנועה באופן אורגני (ללא צורך בהעלאת הביד) ע"י כך שאבטיח את זה‬
‫שהקמפיינים שלי שהולכים ל‪ PUBLISHERS -‬האלו‪ ,‬ייצרו עבור ה‪ PUBLSIHERS -‬האלו יותר כסף‬
‫מאשר כל אחד אחר בחדר הזה וכל אחד אחר בעולם כולו שאתם מתחרים איתו !‬
‫זה מבחינת באזסיטי המרחב התחרותי‪ ,‬הוא גלובלי‪ -‬זה לא רק בחדר הזה‪ ,‬זה לא רק בקבוצתו של‬
‫תומר חן (שגם היא עובדת ברחבי העולם)‪ ,‬החברים בצוות נמצאים גם בארה"ב‪ ,‬בהולנד‪...‬‬
‫החברים יסתכלו על שווקים שונים ויכולים להתחרות בכם בשוק בדרום אפריקה ובכל מקום אחר‬
‫דומה אפילו על הצעות דומות‪ ,‬בכפוף לעד כמה תכופות הם מסתכלים על קמפיינים דומים ורשתות‬
‫שותפים זהות לאלו שלכם‪.‬‬
‫אז אני מניח שהתשובה המלאה למה ששאלת‪ ,‬האם זה ייתן לך יתרון בבאסיטי ?‬
‫לא‪ ,‬אלא אם כן המכפלה של ה‪ CPC -‬ב‪ CTR -‬שלך תיתן ערך גבוה יותר‪ ,‬כי בסופו של יום ה‪-‬‬
‫‪ PUBLISHERS‬הם אלו שמזרימים את התנועה‪ .‬אנחנו מהווים מעין מתווכים באמצע התהליך הזה וכדי‬
‫שתהיו תחרותיים ותמשכו אליכם את הנפח תנועה הזה מה‪ ,PUBLISHERS-‬עליכם להיות עם ‪ CPC‬ו‪-‬‬
‫‪ CTR‬תחרותיים במרחב הגלובלי‪.‬‬
‫האם כולם מאושרים עם זה? האם זה הגיוני בעיניכם?‬
‫יש שאלות על זה?‬
‫‪ -16:51‬שאלה אחרת‪:‬‬
‫אם יש לי שני קמפיינים זהים‪ ,‬אותם באנרים‪ ,‬אותו ‪ ,CPC‬זהים לגמרי אבל נמצאים בחשבונות שונים‪.‬‬
‫איך תוכל להסביר שבחשבון אחד יהיה יותר קליקים מאשר בחשבון האחר?‬
‫דניאל‪ :‬אני לא יכול להסביר את זה כי אני לא יודע בפני איזה ‪ PUBLISHERS‬הוצגו המודעות שלך‪.‬‬
‫‪6‬‬
‫‪7‬‬
‫לא אוכל לתת לך תשובה כנה אם לא אדע מי ה‪ PUBLSIHERS -‬של הקמפיינים‪.‬‬
‫בוא נגיד שזה חשבון מס' ‪ 1‬וזה חשבון מס' ‪ ,2‬ואתה מריץ את אותו ‪ ,CPC‬נכון ?‬
‫וה‪ CTR -‬זהים ? (תשובה‪ :‬אותו קמפיין‪ ,‬אותו באנר‪ ,‬אותו ‪.) CPC‬‬
‫דניאל‪ :‬אז מדובר על קמפיין זהה לגמרי?‬
‫אז בחשבון מס' ‪ ,2‬לא בטוח שאתה תופיע אצל אותם ‪ PUBLISHERS‬של חשבון מס' ‪ .1‬הסיבה היא‬
‫של‪ PUBLISHERS -‬יש רק נפח תנועה מסויים‪ ,‬מוגבל ‪ .‬ייתכן שבחשבון מס' ‪ 1‬כבר מימשת או ניצלת‬
‫במלואו את המכסה של ‪ PUBLISHERS‬מסויימים‪ ,‬אז תופיע בפני סט שונה של ‪ PUBLISHERS‬מה שמן‬
‫הסתם יתאפיין בביצועים אחרים‪.‬‬
‫אני מניח שהנקודה המרכזית כאן היא שאם זה עובד עבורך‪ -‬שמור על זה "בחיים" ‪! ON LINE‬‬
‫אל תעצור את זה‪ ,‬וודא שיש לך כל הזמן מימון בחשבון כדי לשמור על זה "בחיים" שלא ייעצר‪ ,‬כי אם‬
‫זה עובד אתה רוצה להשאיר את זה כמו שזה‪ .‬תעשה את מירב המאמצים כדי לוודא שהקמפיין‬
‫הספציפי הזה כמו שאר הקמפיינים הטובים שלך‪ ,‬לא משתנים ולא נעצרים‪ .‬אם זה עובד ואם זה נותן‬
‫לך החזר טוב‪ ,‬תשכפל את זה!‬
‫אל תעצור את זה‪ .‬תשכפל את זה‪ ,‬תנסה באנר חדש‪ ,‬תנסה ערכי ‪ CPC‬עולים‪ ,‬לא משנה מה אתה‬
‫עושה‪ ...‬יש לנו פתגם ישן ‪ ,‬ודיברתי הבוקר עם תומר על כך‪"" :,‬אם זה לא שבור אל תנסה לתקן את‬
‫זה"‪ .‬באמת‪ ,‬אל תגעו בזה‪ ...‬יש כאן מוסר השכל מאד חשוב עבור התעשייה הזאת‪.‬‬
‫אם זה עובד‪ ,‬וזה יכול להיות גם החזר השקעה קטן‪ ,‬אבל אתה לומד ממנו‪ .‬אתם רואים‪ ,‬יש לי כאן‬
‫‪( CPA‬המרות) שפוטנציאלית‪ ,‬אם אזרים אליו עוד תנועה‪ ,‬ואקבל באופן דומה עוד המרות כדי לקבל‬
‫עוד כסף ולכן אתה תוציא עוד כסף‪ .‬אתה תהיה מאושר‪ ,‬אני אהיה מאושר‪ ,‬ה‪ PUBLISHER -‬יהיה‬
‫מאושר‪ ,‬המשווק יהיה מאושר‪ .‬לפתע אנו חיים בעולם מאושר‪ ....‬זו סיטואציה של ‪WIN -WIN-WIN‬‬
‫ולכן זה כלל בסיסי וחשוב‪ ,‬אם זה עובד אל תנסה לתקן את זה‪ ...‬תשכפל את זה‪...‬‬
‫אם אתה רוצה להעלות את ה‪ ,CPC-‬תשכפל את זה‪ .‬תשכפל את זה ותעלה מ‪ 2-‬סנט ל‪ 0-‬סנט‪.‬‬
‫‪ - 10:16‬שאלה‪ :‬האם אתה ממליץ לעשות שכפול של זה באותו חשבון ולא בחשבון אחר?‬
‫דניאל‪ :‬כן‪ ,‬עבורי כן‪ .‬כי אל תשכח‪ ,‬אתה אדם אחד‪ .‬ואם אתה מריץ ‪ 21‬קמפיינים‪ 0 ,‬מודעות טקסט ו‪-‬‬
‫‪ 0‬באנרים זה כבר נותן ‪ 61‬קמפיינים‪ .‬אם יש לך ‪ 2‬חשבונות‪ ,‬זה כבר נותן ‪ 121‬קמפיינים‪ .‬זה הרבה‬
‫לנהל‪ ...‬ואז‪ ,‬איך תוכל לקבל החלטות עסקיות מושכלות שמבוססות על הביצועים שלך‪ ...‬יש לך כל כך‬
‫הרבה מידע ונתונים שאתה צריך להסתכל עליהם ולנתח‪...‬‬
‫אם אתם נמצאים בתעשייה מספיק זמן ייתכן ויספיק לכם לתת מבט חטוף על הנתונים‪ ,‬ובהתבסס על‬
‫מה שלמדתם בעבר‪ ,‬והייתם כבר בתהליך מאות פעמים‪ ,‬ואתם יכולים להחליט בהינף יד‬
‫אינסטינקטיבית – אפעל כך וכך‪ -‬בלי הסבר מוגדר או הגיוני חוץ מאשר הידיעה שעליי לפעול כך‪.‬‬
‫ואתה אפילו לא חושב על זה‪ ,‬אתה פשוט פועל‪ .‬אבל אם אתה רק בהתחלת הדרך‪ ,‬באמת‪ ...‬המיקוד‬
‫חשוב כאן‪ ,‬זה הכסף שלכם‪...‬‬
‫‪0‬‬
‫‪8‬‬
‫‪ 21:51‬שאלה‪ :‬הרצנו קמפיינים בתאילנד היו שם המרות טובות ולפתע הכל דעך‪ .‬העלאת הביד לא‬
‫עזרה לתקן את זה‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬העלאת הביד לא תעזור לפתור את הבעיה של ההמרות‪ ,‬אבל כן עשויה לסייע לבעיה של נפח‬
‫תנועה נמוך‪.‬‬
‫שאלה‪ :‬היה בחור בצוות שהריץ הצעה של גיימלופט בתאילנד‪ ,‬ובמשך ‪ 0‬ימים היו לו כ‪ 11 -‬המרות‬
‫שייצרו משהו כמו ‪ 101‬דולר‪ .‬ולאחר מכן זה החל לרדת והפך לאיטי יותר ויותר‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬ההמרות התחילו לרדת ולרדת‪ .‬יש לזה ‪ 2‬הסברים אפשריים‪ ,‬כנראה שבעיקר הסבר אחד‪.‬‬
‫אם זו הייתה הצעה קצרת טווח של גיימלופט‪ ,‬למשל העלאה של שווי ההמרה להמרה גבוהה יחסית‪,‬‬
‫כולם ילכו לשוק הזה‪ .‬האינסטינקט הבסיסי שלי לגבי זה יהיה‪ ,‬במיוחד כאשר יש רשתות כמו‬
‫מובפרטנר‪ ,‬שעושות‪ ...‬מה היה לנו לאחרונה?‬
‫הצעה בשם בון‪-‬ג'ורנו היה להם דיל פנטסטי עם בון ג'ורנו‪ ,‬אני חושב זה היה משהו כמו ‪ 0-0‬דולר‬
‫תשלום‪ ,‬או משהו כזה‪ .‬לזמן קצר ומוגבל‪ .‬וקיבלתי שיחת טלפון‪ ,‬רגע‪ ...‬לא‪ .‬למעשה זה היה מנהלת‬
‫האישורים שלי‪ ,‬האישורים שצריך לתת ל‪ PUBLISHERS -‬עבור חלק מההצעות‪ .‬היא יושבת שולחן לידי‬
‫ושואלת אותי‪" ,‬דניאל‪ ,‬מה קורה עם הלקוחות שלך?"‬
‫ואני אומר לה "למה את מתכוונת ? מה הבעייה ?"‪.‬‬
‫והיא אומרת‪" :‬כולם מעלים קמפיינים של בון‪-‬ג'ורנו‪ ...‬כמו קמפיינים של ‪ , glamour and dating‬מה‬
‫קורה כאן ?"‪.‬‬
‫דניאל ענה לה‪" :‬אני לא יודע‪ ...‬אני רואה את הממשק של באזסיטי‪ ...‬אני לא רואה את הממשק של‬
‫רשתות השותפים‪ ."...‬זו העבודה שלכם חברים‪.‬‬
‫והסתבר‪ ,‬שבאותה נקודת זמן ספציפית מובפרטנר נתנה תמריץ לתשלום עבור ההמרה של ההצעה‬
‫של בון‪-‬ג'ורנו‪ .‬כתוצאה מכך‪ ,‬כולם העלו קמפיינים של בון‪-‬ג'ורנו‪ .‬כולם‪ ,‬באותו השוק‪ .‬עם אותם‬
‫הבאנרים ואותן מודעות טקסט‪ .‬ייתכן שזה עבד טוב לכמה ימים הראשונים‪ ,‬אבל כשכל האחרים‬
‫"קפצו על העגלה"‪ ,‬זה יכול להציף את השוק‪ ,‬ואז אתה צריך למצוא דרך לבדל את עצמך מהשאר‪.‬‬
‫שאלה‪ :‬בפרק זמן של ‪ 21‬שעות היו ‪ 01‬המרות‪ 0 ,‬סנט לקליק‪ 00 ,‬דולר‪ .‬השאלה שלי היא מה קרה‬
‫ליתר הקמפיינים? מה קרה בשוק ? האם שאר המתחרים סגרו את הקמפיינים שלהם? האם זה מה‬
‫שקרה?‬
‫דניאל‪ :‬מה קרה שם בדיוק? האם ההמרות הפסיקו?‬
‫תשובה‪ :‬לא‪ ,‬לא‪ ,‬היו לו ‪ 01‬המרות ביממה אחת‪ .‬מה קרה?‬
‫דניאל‪ :‬אתה מתכוון שזה המספר ההתחלתי של ההמרות שלו ?‬
‫תשובה‪ :‬האם שאר המתחרים סגרו את הקמפיינים שלהם? האם זה מה שקרה?‬
‫האם באזסיטי נתנו לו דחיפה גדולה?‬
‫דניאל‪ :‬לא‪ ...‬כנראה שהוא היה בר מזל מספיק להיות אחד מהראשונים לצאת לשוק עם ההצעה‪.‬‬
‫התגובה שלי היא שיש כאן מהירות של השיווק‪.‬‬
‫אין שום דבר בממשק של באזסיטי שי כול לגרום לכך שאתה תקבל יותר תנועה או תנועה טובה יותר‬
‫לך על פני מישהו אחר‪ .‬אין שום דבר בממשק שלנו שה‪ PUBLISHERS -‬יכולים לראות‪.‬‬
‫‪0‬‬
‫‪9‬‬
‫הם לא יכולים לראות את התקציב שלך ‪ -‬לי אכפת אם אתה מוציא ‪ 5‬דולר‪ 11 ,‬דולר ליום או ‪511‬‬
‫דולר ליום‪ ,‬תלוי בביצועים שלך‪ ,‬לכם צריך להיות אכפת גם כן‪ .‬ה‪ , PUBLISHERS -‬אין להם גישה‬
‫למידע הזה‪ .‬הם לא רואים כמה כסף יש בחשבון שלכם‪ ,‬שנותר להוציא‪ .‬הם לא רואים את התקציב‬
‫ברמת הקמפיין‪ .‬הם לא רואים את התקציב ברמת החשבון שלכם‪.‬‬
‫כלומר‪ ,‬אם תגדירו את כל התקציב שלכם למינימום ברמת הקמפיין‪ 5 ,‬דולר ליום‪ ,‬הם לא רואים את‬
‫זה‪ .‬אם תעלו את זה ל‪ 21-‬דולר ליום‪ ,‬זה לא יעשה שום הבדל‪ .‬ההבדל היחידי הוא עבורכם‪ ,‬אם‬
‫תהיה לכם תנועה של ‪ 5‬דולר או בתחום בין ‪ 5‬דולר לעשרים דולר‪ ,‬אם יש שם תנועה מספקת‪ .‬זה‬
‫ההבדל היחידי עבורכם‪.‬‬
‫ה‪ PUBLISHERS -‬מסתכלים על שני דברים מרכזיים‪:‬‬
‫‪CPC )1‬‬
‫‪CTR )2‬‬
‫ו אז הם יקצו תנועה בהסתמך על שני הפרמטרים האלה כי ה‪ ecpm-‬שלהם (‪ ,)Effective CPM‬הרווח‬
‫הפוטנציאלי המשוער שלהם עבור ‪ 1111‬חשיפות‪ ,‬גבוה יותר‪ ,‬כמו שראינו קודם לכן בדוגמה על‬
‫הלוח‪.‬‬
‫אז אין מצב שהממשק של באזסיטי או האלגוריתם או כל דבר טכני אחר שרץ מאחורי הקלעים‪ ,‬יקצה‬
‫יותר תנועה‪ ,‬או תנועה איכותית יותר לך מאשר לך תומר‪ ....‬לא כך הדברים מוגדרים‪ ..‬לחלוטין זה לא‬
‫עובד כך‪...‬‬
‫שאלה‪ :‬אז מה קרה עם המתחרים?‬
‫דניאל‪ :‬ל‪ 21-‬השעות הראשונות‪ ,‬אם היו כל כך הרבה המרות‪ ,‬אז איחוליי‪ ...‬כי זה נשמע כמו הצעה‬
‫ממש טובה שהם עלו עליה‪ ,‬הם היו חלק מהראשונים שהתחילו לשווק אותה שזה נהדר‪ ,‬בהתחלה‬
‫ההמרות היו אצלם ואז עוד אנשים הצטרפו ובסוף זה נהיה עמוס‪ :‬משווקים מכל רחבי העולם‬
‫מתמקדים בשוק אחד ספציפי ובהצעה אחת ספציפית‪...‬‬
‫הייתי יכול להתחבר למובפרטנר מפריס‪ ...‬הייתי יכול להתחבר למובפרטנר מאנגליה‪ ,‬הייתי יכול‬
‫להתחבר מסינגפור‪ ,‬זה לא משנה בכלל מאיפה אני בעולם‪ .‬הייתי יכול להתחבר בדיוק לאותו ממשק‬
‫כמוכם ולהריץ בעצמי (אם הייתי חפץ בכך)‪ ,‬קמפיינים דומים או זהים של אותן הצעות של תכניות‬
‫השותפים שאתם מריצים‪.‬‬
‫‪ 26:11‬שאלה מתומר‪:‬‬
‫אז איך אתה יכול להרוויח כסף מהצעות " מוצפות" = הצעות שיש עליהן הרבה תחרות‪ ,‬הרבה‬
‫מפרסמים‪.‬‬
‫‪ = differentiation– 26:11‬התבדלות‪ .‬אם יש לך את היכולת ואם יש לך את הגמישות‪ ...‬דיברנו קודם‬
‫בארוחת הבוקר על ההצעה של ‪ . Hotels.com‬אני לא מאמין שגם עוד מיליון שנה הם ייתנו‬
‫למשווקים אישור כלשהו לעשות איזשהו שינוי בבאנרים‪ ,‬כי זה הסמל של המותג‪ .‬אין שום דרך‬
‫בעולם‪ ,‬אני לא מאמין לרגע‪ ,‬שהם יאפשרו לך לעשות שינוי כלשהו‪ .‬מה שיש בממשק זה מה שיש לך‬
‫אפשרות להציג וזהו!‬
‫‪0‬‬
‫‪11‬‬
‫אם יש לך חברה כמו גיימלופט‪ ,‬ראיתי וריאציות על באנרים שם‪ ,‬ואני מקווה שהם כחברה אומרים‬
‫לכם‪" :‬חברים‪ ,‬אנחנו רוצים ש"תעיפו" את המשחקים שלנו או את הרינגטונים שלנו החוצה כמה‬
‫שיותר‪ ...‬תפיצו את המוצרים שלנו"‪ .‬ואתם יודעים מה? אם אתם יצירתיים מספיק‪ ,‬או אם יש לכם את‬
‫היכולת או הכישורים‪ ,‬או שהצוות שעומד מאחוריכם‪ ,‬מסוגל לייצר באנרים חדשים שיוצרים‬
‫אינטרקציות עם הקהל ולשבות את השוק‪ ,‬אבל לא‪ ...‬ולטובת אלו שהיו כאן ביום חמישי‪ ,‬אני חושב‬
‫ששתי הנקודות החשובות ביותר היו ‪:‬‬
‫‪ )1‬תקשורת (כמובן) = תקשורת איתנו‪ ,‬תקשורת עם עצמכם במובן של מה שאתם רואים‪ ,‬לדעת את‬
‫המספרים שלכם והגישה האסטרטגית שלכם לעשות את העסק‪ .‬וזה גם התקשורת שלכם עם‬
‫השותפים שלכם= המפרסמים שלכם ברשת השותפים‪.‬‬
‫‪ )2‬החשיבות של להיות מסוגלים לא להוליך שולל את הצרכנים‪.‬‬
‫אז‪ ,‬מפרסמים מסוימים יאשרו לכם לעשות שינויים מסוימים כל עוד זה רלוונטי לגבי ההצעה שאתם‬
‫משווקים‪ ,‬תשתמשו באיזה באנרים שאתם רוצים‪ .‬אבל אם אתם תיצרו באנר שאומר " תורידו חינם‬
‫משחק של גיימלופט – לחצו כאן" והם מגיעים לעמוד של גיימלופט וכתוב שם שזה עולה ‪ , $2.5‬הם‬
‫לא יקנו את זה‪ ...‬אתם תשלמו עבור הקליק והם לא יקנו את זה‪ ,‬בוודאות !‬
‫אתם חייבים למקם את עצמכם בעמדה שזה אתם מריצים את ההצעה‪ ,‬תתחילו את המסע שלכם‪:‬‬
‫מה המוצר הספציפי? מה אתם מציעים? האם זה משחק מירוצים? אם זה משחק מירוצים אל תייצרו‬
‫באנר של משחק כדורגל ותפנו לדף נחיתה של משחק מירוצים‪ .‬זה לא הגיוני‪ ...‬הרי לא בשביל זה הם‬
‫הקליקו‪ .‬הם הקליקו על הבאנר של משחק הכדורגל כי הם רוצים את משחק הכדורגל‪ ...‬אז תנו להם‬
‫את זה!‬
‫ותלמדו מה קורה מתוך זה שתבחנו את הביצועים של הבאנרים שלכם‪ .‬תלמדו מה הביצועים של‬
‫צבעי הרקע שאתם משתמשים בהם‪ ,‬התמונות שתשבצו בבאנרים‪ ,‬הטקסט שאתם משתמשים בו‪,‬‬
‫הדרך שבה אתם משלבים את הקריאה לפעולה עם הטקסט ועוד‪ .‬ותמיד תבדקו‪-‬תבדקו‪-‬תבדקו‬
‫(‪.)Test-Test-Test‬‬
‫עשיתי זאת לפני ‪ 5‬שנים וכל מה שעשיתי היה ‪...Test-Test-Test‬‬
‫עבדנו עם ‪ 12‬רשתות ב‪ 16-‬מדינות ‪ ,‬זה היה מכרה של מידע ‪ ...‬ואלא אם כן אתה יכול לקחת צעד‬
‫אחד אחורה וליצור לעצמך דרך לעצור‪ ,‬להזיז את עצמכם הצידה‪ ,‬להפסיק לרגע את ה‪"-‬צלילה" לתוך‬
‫ים הנתונים ולהסתכל על התמונה הגדולה‪ .‬ותחשבו על זה‪ :‬הצרכן הזה או ההצעה הזו הם בדרום‬
‫אפריקה והם אהבו את הבאנר הזה‪ .‬אבל למה הם העדיפו את הבאנר הזה על פני הבאנר השני?‬
‫ותשאלו את עצמכם את השאלות האלו‪ .‬תנסו לאתר את ההבדלים‪ .‬ואם תהיה לכם הגמישות לבצע‬
‫זאת‪ ,‬אז תנסו לשפר אותם‪.‬‬
‫‪ – 20:20‬שאלה‪:‬‬
‫שני קמפיינים עם אותה תנועה‪ ,‬אותן ההמרות‪ .... ,‬מסבירים לדניאל את השאלה‪:‬‬
‫הקמפיין רץ כחודש ולאט לאט יש דעיכה בכמות ההמרות למרות שכמות הקליקים נשארת יציבה‪.‬‬
‫האם צריך לשנות את הבאנרים?‬
‫‪11‬‬
‫‪11‬‬
‫דניאל‪ :‬אני מניח שהייתי עובר להצעה אחרת‪ .‬אם הייתי מריץ את זה כבר כחודש והקמפיין הפסיק‬
‫להיות רווחי‪ ,‬אני מניח שהייתי עובר להצעה אחרת‪ .‬יש סבירות גבוהה שבשוק הספציפי הזה‬
‫"שרפתם" את עצמכם לגמרי‪ .‬סיכוי סביר שהגולשים הסלולריים ‪ ...‬אני מזכיר לכם שאתם לא‬
‫המשווקים היחידים שמריצים את ההצעה הזאת‪ ...‬אם זו הצעה שהריצו אותה המון אנשים שבאו‪...‬‬
‫והלכו‪ ...‬באו והלכו‪ ...‬התחילו והפסיקו קמפיינים של אותה הצעה כמוכם ‪ ...‬עם אותם באנרים‪ .‬יש כאן‬
‫פוטנציאל שהמדינה או הלקוחות כבר ראו את ההצעה‪ ...‬רוב אלו שלחצו או לוחצים על הבאנר והגיעו‬
‫לדף של ההצעה‪ ,‬הורידו את המוצר או רכשו אותו או הפיקו את תועלת שביקשו והמשיכו למשהו‬
‫אחר‪ ...‬הלכו למקום אחר‪...‬‬
‫הייתי אומר שלגבי הצעת תכנית שותפים‪ ,‬היינו מנסים לשנות את דף הנחיתה אחת לחודש‪.‬‬
‫כשהכנו את התוכן שלנו בעצמנו‪ ,‬כשרק הצטרפתי לתעשייה‪ .‬השתדלנו לשנות את המודעות שלנו‬
‫אחת לשבוע‪-‬שבועיים‪ ,‬מקסימום‪ .‬רק בגלל שהחלק הארי של התנועה שהגיע מרשתות שונות‬
‫וממספר מדינות‪ .‬היה ל נו את גוגל בחיפושים ממומנים‪ ,‬עבור קבוצה של ‪ 5-6‬אנשים היה מדובר כאן‬
‫בהרבה עבודה‪ .‬אז ניסינו לרענן את המודעות האלו כל שבועיים‪ ,‬מקסימום‪ .‬את התכנים ואת דפי‬
‫הנחיתה ניסינו לרענן אחת לחודש‪ .‬זאת הייתה הכוונה העקרונית שלנו במאמצים שלנו ליצור‬
‫אופטימיזציה טובה ככל שנוכל‪.‬‬
‫וכמובן‪ ,‬שעלינו להיות מנותקים רגשית מהקמפיין‪ ...‬אם אחד מהקמפיינים שלנו ייצר ‪ 00‬המרות ב‪-‬‬
‫‪ 21-06‬הראשונות זה נהדר‪ ,‬אבל אם זה הפסיק להמיר‪ ,‬עיצרו את הקמפיין‪ .‬אל תתחברו רגשית‬
‫לקמפיין‪ ...‬פשוט עיצרו אותו‪ .‬מצאו הצעה אחרת והמשיכו הלאה‪ .‬נסו משהו אחר‪ .‬שוק אחר או סוג‬
‫אחר של תוכן באותו השוק בו אתם עסוקים עכשיו‪ ,‬פשוט תלוי במה אתם מתעסקים באותו זמן נתון‪.‬‬
‫‪ 02:15‬שאלה אחרת‪ :‬בוא ניקח את זה צעד אחד קדימה‪:‬‬
‫אנחנו בד"כ מתחילים קמפיין שהוא רחב למדי‪=RUN ON NETWORK ( ,‬לאפשר לרשת להריץ את כל‬
‫התנועה האפשרית הזמינה עבור אותה הצעה במדינה המסויימת=‪ )RON‬ואז אנו מקבלים נתונים‬
‫ומידע על התנועה וההמרות ואנו מתחילים למקד את הקמפיין ולהפוך אותו לצר יותר‪ ,‬ואז הצרות‬
‫מתחילות‪...‬‬
‫האם תוכל לנסות להסביר לנו או לפחות לעזור לנו להבין‪ ,‬מדוע הקמפיין הרחב‪ ,‬שאמנם עדיין לא‬
‫רווחי‪ ,‬מקבל יותר תנועה והמרות‪ ,‬ואז כשאנו מצרים את הקמפיין‪ ,‬אנו מצפים שאותו מספר המרות‬
‫יישאר אבל על מספר נמוך יותר של קליקים‪ ...‬אבל במציאות זה לא קורה‪.‬‬
‫‪ 00:15‬דניאל‪ :‬בסדר‪ ..‬ברור‪ ...‬בוודאי‪...‬‬
‫אני מניח שיש לזה שני צדדים כדי שאפשר יהיה לענות על זה‪:‬‬
‫‪ )1‬אנחנו לא מבטיחים המרות‪ ...‬ברור‪...‬‬
‫‪ )2‬האתגר שיש לנו עם נושא המיקוד (‪ )TARGETING‬שהוא גם הסיבה להחלטה שהתקבלה בחברה‬
‫כמו שרובכם בוודאי שם לב להפסיק את המיקוד לפי מכשירים‪ .‬הסיבה לכך הייתה שהכמות וההרכב‬
‫של ה‪ PUBLISHERS -‬שיש לנו לא באמת מתעניינים בלזהות נוקיה ‪ 2201‬בהשוואה לזיהוי הכללי של‬
‫היצרן נוקיה‪ .‬זאת התשובה הפשוטה ביותר לשאלתך‪.‬‬
‫זה מאד מאד קשה עבורנו לספק עבורכם כמות תנועה הולמת אם ה‪ PUBLISHERS -‬לא מסוגל לזהות‬
‫‪11‬‬
‫‪12‬‬
‫את המיקוד המדוייק שהלקוחות שלנו = אתם חברים‪ ,‬מבקשים שנספק‪ .‬התלונה הכי גדולה שקיבלנו‬
‫שוב ושוב ושוב הייתה "אין לנו כמות תנועה מספיקה"‪ (...‬אנחנו עדיין מקבלים את התלונה הזאת‪ ,‬אל‬
‫תבינו אותי לא נכון‪" )...‬אני לא מקבל מספיק תנועה‪ ,‬אני לא מקבל מספיק תנועה‪ ,‬אני לא מקבל‬
‫מספיק תנועה" ‪ .‬קשה לנו מאד לנסות לעבוד מולכם ולספק לכם כמות תנועה לנוקיה ‪ 6601‬שאולי יש‬
‫לה ‪ 111‬חשיפות ביום ב‪ UK -‬כי לאף אחד כמעט אין יותר את הדגם הזה‪ .‬אולי זה ממיר בהמרה‬
‫אחת ל‪ 611-‬חשיפות‪ .‬ברור לגמרי שתוכלו לעשות כסף מזה‪ ,‬אבל עדיין תקבלו רק המרה אחת‪...‬‬
‫ואז אולי יש כמה מאות אנשים בשוק שיש להם בכלל את הדגם הזה‪ .‬אז הלכתם מקמפיין רחב לגמרי‬
‫= ‪ 111%‬מהעוגה אם ניעזר בתיאור גרפי‪ .‬מודעות גרפיות‪ ,‬מודעות טקסט‪ ,‬שימוש בערוצים‬
‫הרלוונטיים באופן יחסי‪ .‬ברור שזה ‪ ,mobile content‬אתם לא רוצים להתעסק עם מיקוד לערוצים של‬
‫ה‪ GLAMOUR -‬וה‪ ADULTS-‬כי הם לא רלוונטיים‪ ,‬לחלוטין‪ .‬אתם יורדים מ‪ 111%-‬מהעוגה‪ ,‬או לפחות‬
‫מקסימום הגודל האפשרי מבחינתכם‪ ,‬לפרוסה קטנטנה‪ ,‬אם זה מיקוד ל פי מכשירים זה יכול להיות‬
‫אפילו ‪ 1.15%‬מהנפח הכללי‪ ,‬כלומר פחות מ‪.1%-‬‬
‫אם אתם מתחילים ממיקוד לפי מפעלים סלולריים או רשתות או מערכות הפעלה‪ ,‬אתם יורדים מ‪-‬‬
‫‪ 111%‬מהעוגה לנפח היחסי באחוזים של אותו פרמטר שבו את ם מתמקדים באותה מדינה ספציפית‬
‫על פי הנתונים של באזסיטי‪.‬‬
‫ביום חמישי הסתכלנו למשל על ישראל ‪ ,‬הייתה שם שאלה מצויינת לגבי הקמפיין פלנר ( ‪CAMPAIGN‬‬
‫‪ ,)PLANNER‬האם נפח התנועה שנראה שם הוא הנתונים העולמיים הגלובליים ? התשובה היא חד‬
‫משמעית ‪ :‬לא!‬
‫זה נפח התנועה שאנו רואים עבור ישראל או ‪ UK‬או דרום אפריקה או כל מדינה אחרת בבאזסיטי‪ .‬זה‬
‫מבוסס על נתוני נפחי התנועה של החודש הקודם‪ .‬זה ממש נתונים עובדתיים על פי פעילות החודש‬
‫הקודם הסיבה שהשאלה עלתה היא כי עבור המפעיל אורנג' בישראל ראינו כ‪ 51%-‬מנפח התנועה‬
‫מגיע ממנו‪ .‬האדם ששאל את השאלה יידע אותי כי הנפח הזה נראה גבוה מאד (ביחס לגודל היחסי‬
‫של אורנג' בישראל) וזה ממש בסדר‪ .‬אבל אתם יודעים מה? אם יש לכם הצעה שאתם רוצים להריץ‬
‫עם אורנג' בואו להריץ אותה אצלנו‪ -‬אנו מחזיקים ב‪ 51%-‬מהשוק‪ -‬זה נפח התנועה שהיה שם‪.‬‬
‫‪ 06:50‬שאלה‪ :‬ומה לגבי המפעילים האחרים בישראל? היכן ‪ 51%‬הנפח הנותרים ? כי יש לנו‬
‫מפעילים נוספים‪ ,‬מה לגבי אותם מפעילים?‬
‫דניאל‪ :‬לגבי המקרה שיש עוד מפעילים שלא זוהו במערכת‪ ,‬אז ייתכן שנפח התנועה שהם מריצים‬
‫הוא כה נמוך וזניח עד כי לא זוהו ע"י המערכת כנתון של ממש‪ ,‬נפח של למשל פחות מ‪ .1% -‬או‬
‫שאנו צריכים לדאוג שטווחי ה‪ IP -‬הספציפיים עבור אותם מפעילים מוזנים אצלנו במערכת כדי‬
‫שיתבצע זיהוי של מי המפעילים הללו ומהיכן הם‪.‬‬
‫‪ 00:01‬שאלה‪ :‬ומה לגבי מדינות שבהן אין מידע ואפשרות להתמקד במפעילים מסויימים? האם זה‬
‫אומר שהשוק נשלט בידי מפעיל מסוים אחד?‬
‫דניאל‪ :‬לא‪ ...‬זה אומר שבאותה מדינה לא הוזנו במערכת שלנו טווחי ה‪ IP -‬שקשורים למפעילים‬
‫ספציפיים באותה מדינה‪ ,‬ככל הנראה לא הייתה דרישה או ביקוש לכך ולכן לא עסקנו בזה‪ .‬זו הסיבה‬
‫‪12‬‬
‫‪13‬‬
‫המרכזית‪.‬‬
‫אם יש לנו מספר בקשות עבור (מנסה לחשוב על שוק שעוד לא מעודכן)‪ ,‬יפן למשל‪.‬‬
‫אני יכול לומר לכם שמכל הלקוחות שלי‪ ,‬אין כמעט עבודה מול יפן‪ .‬אני פשוט לא שומע את השם של‬
‫המדינה הזאת מתגלגל ברמה היומית‪ ,‬פשוט לא מזכירים את יפן‪ .‬ברגע שתהיה התחלה של פעילות‬
‫שם או שהקבוצה שעובדת בהודו עם הלקוחות הקיימים שלהם שם‪ ,‬יגדירו את יפן כיעד הבא שלהם‪,‬‬
‫כשוק האסטרטגי הבא שלהם‪ ,‬זה יגרום לכך שבמערכת אצלנו יוזנו ה‪ IP -‬של המפעילים (‪,CARRIERS‬‬
‫‪ )TELCO‬ביפן כדי להבטיח את זה שאפשר יהיה לעשות מיקוד וזיקוק שם‪.‬‬
‫‪ :00:05‬שאלה‪ :‬איזה שוק יותר חשוב? ישראל או יפן ?‬
‫דניאל‪ :‬שתי המדינות חשובות באותה מידה‪...‬‬
‫ישראל מרתקת בעיני‪ ,‬השוק בישראל מרתק בעיניי כי הוא שני בחשיבותו אחרי ‪ UK‬מבחינת‬
‫ההתפשטות הגלובלית‪ .‬ב‪ UK -‬יש קצת פעילות מקומית במדינה עצמה אבל התנועה המבוקשת בשוק‬
‫של ‪ UK‬היא בינלאומית=גלובלית‪ 16-21 .‬מדינות‪ ,‬מדינות שונות או שרוצים להריץ ביתר המדינות‬
‫באירופה‪ ,‬לא בהכרח דווקא ב‪ UK -‬או ב‪ USA -‬או אסיה או סינגפור או תאילנד ומקומות כגון אלה‪.‬‬
‫ישראל היא שוק בדיוק כזה עבורנו‪ .‬אנו רואים צריכה רבה של תנועה בינלאומית גלובלית אבל לא כ"כ‬
‫צריכה של תנועה מקומית לישראל‪ .‬אני מוצא את זה כנתון מרתק‪ .‬עבורי לגבי שיווק במובייל‪ ,‬אני‬
‫מכיר היטב את השוק ב‪( UK -‬כמו שאני אמור להכיר‪ ,‬כמובן‪ ,)...‬והשוק הישראלי בכל מה שקשור‬
‫להתנהגות שלו‪ ,‬והעסקים שפועלים בו די דומה‪.‬‬
‫תומר‪ :‬כלומר הישראלים משווקים הצעות בחו"ל?‬
‫דניאל‪ :‬כן‪ ,‬הישראלים משקיעים את כספם גלובלית ברחבי העולם‪.‬‬
‫כמה מכם כאן העמידו קמפיין חי שהיה ממוקד בישראל?‬
‫אחד‪ ...‬תמיד יש אחד‪ ...‬האם זה עבד לכם? לא‪ ...‬הרבה קליקים אבל לא הרבה המרות‪...‬‬
‫דניאל‪ :‬אולי זה שיקוף של התנהגות השוק‪ .‬השוק הישראלי כרגע חלש‪ .‬אבל אם לא הייתי נשאל את‬
‫השאלה עכשיו‪ ...‬אתם מבינים‪ ,‬גם אני למדתי משהו חדש עכשיו‪.‬‬
‫בהתבסס על התשובה‪ ,‬הרבה קליקים ומעט המרות‪ ,‬צריך להתחשב באיזה תוכן מדובר‪ ,‬האם זה‬
‫היה משחקים?‬
‫לא‪ ,‬אפליקציה שקשורה לכושר גופני ובריאות‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬יש לכם כאן את החוף‪( ,‬צוחק) למה שאנשים יורידו את האפליקציה של כושר גופני כשהם‬
‫פשוט יכולים ללכת לחוף‪ ....‬אתם צריכים לאסוף את פיסות המידע ולהתחיל לחשוב‪ ...‬אני בכלל לא‬
‫מהתחום הזה‪ ,‬אני מבסס את השערותיי על סמך התבוננות שלי במהלך עשרת הימים שבהם אני‬
‫נמצא כאן‪ .‬הייתי בר מזל לבלות מספיק זמן בחוף הים כאן ולראות מה קורה‪ ...‬נראה שאתם במדינה‬
‫שנמצאת בכושר טוב מאד‪...‬‬
‫האם זה ענה על השאלה? ומה לגביכם? קיבלתם תשובות?‬
‫‪10‬‬
‫‪14‬‬
‫‪ – 11:52‬שאלות נוספות‪:‬‬
‫דניאל‪ :‬תירה‪...‬‬
‫שאלה‪ :‬הבנתי את התשובה שלך על מה ששאלתי קודם‪ .‬עכשיו‪ ,‬אם אני רוצה למקד ולהצר את‬
‫הקמפיין‪ .‬כשאנו מריצים את הקמפיין אנו מקבלים המון נתונים ומידע‪ .‬אנו רואים אילו ערוצים ממירים‪,‬‬
‫אנו יכולים להסתכל בקליקלוג ולראות כמה תנועה קיבלנו מכל מפעיל וכד'‪ .‬אנחנו רוצים למקד את‬
‫הקמפיין‪ .‬מאד חשוב עבורנו כדי שנוכל להרוויח יותר כסף‪ ,‬אנו צריכים לכבות מקורות תנועה שונים‬
‫שאינם ממירים‪ .‬ומה שאתה אומר הוא שאם אנו עושים זאת‪ ,‬אנחנו עלולים‪...‬‬
‫מה שאנו רואים בשטח‪ ,‬אנחנו מתחילים לסגור כל מיני דברים‪ ,‬ערוצים ומפעילים וכד'‪ .‬אפילו לא‬
‫מכשירים אלא רק דברים אחרים רחבים יותר‪ ,‬אנו רו אים צניחה עצומה גם של התנועה וגם של‬
‫הרווחים‪ .‬זה נראה שיש פחות המרות אחרי שאנו עושים את זה‪ .‬איך אנו יכולים להצר את הקמפיין ?‬
‫‪ - 12:11‬דניאל‪ :‬לגבי הצניחה בנפח התנועה‪ ,‬בוא ניקח לדוגמה את המיקוד של קמפיין לאורנג'‬
‫בישראל‪ ,‬אתה חותך כבר ‪ 51%‬מהשוק כך שהמלאי הזמין עבורך של תנועה‪ ,‬גם אם אתה האדם‬
‫היחידי בישראל‪ ,‬צנח מיידית ל‪ .51%-‬אתה יורד מכמות חשיפות ממוצעת של ‪1‬מיליון חשיפות‬
‫לחודש ל‪.511,111-‬‬
‫שאלה‪ :‬כשאני מצמצם את זה רק לאורנג' יש לי לפתע פחות המרות‪ -‬איך זה ייתכן ?‬
‫דניאל‪ :‬זה אולי‪( ...‬נבוך ומחייך) זו שאלה טובה‪ ....‬מראה בפנים ובידיים סימנים של "לא יודע‪"..‬‬
‫תגובה‪ :‬זו שאלה ענקית בקבוצה שלנו !‬
‫האם ייתכן שהאיכות משתנה?‬
‫‪ – 12:10‬דניאל‪ :‬לא‪ ...‬ייתכן שזו הסיבה‪ ,‬אבל ייתכן שההסבר קשור ל‪ PUBLISHERS -‬שבהם אתה‬
‫מתפרסם‪ .‬ייתכן שאותם ‪ PUBLISHERS‬שקודם היו המרות אצלם ממכשירים של המפעיל אורנג'‪,‬‬
‫פשוט לא מסוגלים לזהות תנועה שמגיעה מאורנג'‪ .‬ולכן‪ ,‬אם אתה מגדיר את הבקשה הזאת של‬
‫מיקוד באורנג'‪ ,‬הם פשוט לא מציגים יותר את המודעות שלך‪ .‬כי במערכת שלהם‪ ,‬מבחינה טכנית‪,‬‬
‫הם אולי מפרסמים בקנה מידה קטן‪-‬בינוני ואם להיות כנים‪ ,‬לא ממש אכפת להם להיות מסוגלים‬
‫לשלוח תנועה ממוקדת לאתרים שלהם או לאפליקציות שלהם‪....‬‬
‫כל מה שאכפת להם זה לעבוד עם תנועה שעולה לפחות סנט אחד לקליק ולהציג באנרים באתרים או‬
‫באפליקציות שלהם‪ .‬זה לא משהו שנמצא בשליטה שלנו‪ .‬זה תלוי לגמרי ב‪ PUBLISHERS -‬ובמאמצים‬
‫שלהם (גם הטכניים) להיות מסוגלים לזהות‪ ...‬אוקיי‪ ,‬אלו המשתמשים שהגיעו אלינו והורידו מאיתנו‬
‫את האפליקציה‪ ,‬יש להם ים של מידע על המשתמשים‪ ,‬הרבה יותר ממה שאתם בכלל מסוגלים‬
‫לתאר‪ .‬אולי אתם כן מסוגלים לתאר‪ ...‬זה יותר ממה שאפשר בכלל לדמיין‪...‬‬
‫אז לכאורה‪ ,‬זה היה אמור להיות מאד קל עבורם לזהות‪" :‬זה משתמש שהגיע מאורנג'" ‪ ...‬או "זה‬
‫משתמש שהגיע מ‪ ...‬מאיפה שהוא הגיע‪. "...‬‬
‫שאלה‪ :‬אז מה אנחנו יכולים לעשות?‬
‫דניאל‪ :‬הדבר היחידי שאנו יכולים לעשות בצד שלנו‪ ,‬הוא לנסות לעשות שיחה עם ה‪PUBLISHERS -‬‬
‫ולומר להם‪" :‬ראו‪ ,‬האם יש דברים שאנו יכולים לעשות או דברים שאתם יכולים לעשות מהצד שלכם‬
‫‪11‬‬
‫‪15‬‬
‫כדי שכאשר הקמפיינים ממוקדים במפעילים (‪ )TELCO‬או ערוצים או פרמטרים נוספים‪ ,‬עדיין תוכלו‬
‫לשלוח להם תנועה ממוקדת"‪.‬‬
‫שאלה‪ :‬האם יש אפשרות עבורנו ליצור איתכם קשר לגבי קמפיינים ספציפיים שבהם אנו רואים את‬
‫התופעה הזאת ושתדברו עם ה‪ PUBLISHERS -‬על זה?‬
‫‪ -11:01‬דניאל‪:‬‬
‫לא‪ ...‬כי אין לי שום קשר כזה או אחר עם ה‪...PUBLISHERS-‬‬
‫זאת התשובה הכנה ביותר‪.‬‬
‫קבוצת ה‪ PUBLISHERS -‬שלנו ‪ ...‬אם להיות הכי כנים שאפשר‪ ,‬אם אני הייתי בצד של המובייל‪ ,‬אם‬
‫היה לי אתר סלולרי לדוגמא‪ ,‬והייתי מקבל ‪ 1111‬מבקרים ליום‪ ,‬והייתי רוצה להציג באנר סלולרי לכל‬
‫אחד ואחד מה‪ 1111-‬מבקרים הנ"ל‪ ,‬כי כמובן בכל פעם שמישהו מהם מקליק על המודעה אני מקבל‬
‫אחוז מסוים ממה שהוא משלם‪ ,‬עבור הנפח תנועה הזה‪ ,‬אני אישית היה אכפת לי‪ ,‬אבל האם‬
‫לאנשים אחרים אכפת? שמפרסם מסוים רוצה לעשות סגמנטציה (חלוקה למקטעים ‪ )SEGMENTS‬ל‪-‬‬
‫‪ 1111‬האנשים הללו ע"י כך שנבחין מהיכן הגיעו אורנג' בישראל או וודאפון ב‪ ,UK-‬או ‪ FREE‬או ‪? 02‬‬
‫האם טכנית אני מוכן להשקיע טיפה מאמץ בזה? כדי שתוכלו לעשות את החלוקה הזאת?‬
‫אם זה אני באופן אישי? בוודאי! כי אני באופן אישי מודע לחשיבות של זה‪.‬‬
‫אבל אם זה מישהו אחר שבנה אתר ב‪ 11-‬דקות אתר‪ ,‬ושלא מעניין אותו שום דבר אחר חוץ מלעשות‬
‫כמה רווחים מהאתר הזה‪ ,‬האם הם יעשו את השינוי הזה מבחינה טכנית?‬
‫סביר להניח שלא‪...‬‬
‫אלא אם כן הם יראו שכתוצאה מזה הם יראו עלייה עצומה בנפח התנועה שתזרום אליהם‪ .‬וברמת‬
‫ההתקשרות שלהם איתנו (עם באזסיטי)‪ ,‬חשיבותם תעלה כי הם מזרימים לנו כמות הולכת ועולה של‬
‫תנועה‪ .‬במקרה כזה‪ ,‬היינו יכולים לכוון את השיחה לכיוון הזה ולומר להם "תראו ‪ ,‬מה קורה אצלכם‬
‫מבחינה טכנית בקצה שלכם? האם אתם מסוגלים לכוון תנועה על בסיס זיהוי של מפעילים סלולריים‬
‫או מערכות הפעלה‪ ,‬האם אתם יכולים או האם אכפת לכם לקחת משתמשים שהורידו מכם את‬
‫האפליקציה מאנדרואיד לעומת ‪ IOS‬ואז אם משיהו מכם כאן ירצה למקד את הקמפיין באנדרואיד או‬
‫ב‪ IOS -‬נוכל לדאוג שתופיעו אצל מפרסם זה או אחר‪.‬‬
‫זו שאלה שקשה לתת עליה תשובה‪ .‬אני מנסה להיות הכי כן שא ני יכול לגבי כמה שליטה יש לנו על‬
‫התהליך‪.‬‬
‫‪ -16:06‬שאלה‪:‬‬
‫אז אם אני מבין אותך נכון‪ ,‬אז כאשר אנו סוגרים כל מיני פרמטרים‪ ,‬אנו עלולים לאבד בדרך חלק מה‪-‬‬
‫‪ PUBLISHERS‬שהמירו עבורנו קודם‪ ,‬כאשר הקמפיין היה רחב‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬כן‪ ,‬יש פוטנציאל לכך‪ .‬בהחלט‪.‬‬
‫‪15‬‬
‫‪16‬‬
‫‪-16:50‬שאלה‪:‬‬
‫ומה לגבי זיקוק לפי זמן? אם אני מצר את הקמפיין כך שיתפרסם רק בשעות מסוימות של היום?‬
‫האם זה יפגע פחות במובן הזה?‬
‫‪ :10:11‬דניאל‪ :‬אתה רואה את הזמנים של ההמרות שלך במובפרטנר?‬
‫בהחלט‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬אם כך אתה יכול להתחיל לעשות מיקוד לפי זמן‪.‬‬
‫שאלה‪ :‬אם כך אולי זה יפגע פחות בהצגת הקמפיינים אצל ה‪ PUBLISHERS -‬הממירים?‬
‫דניאל‪ :‬הייתי ממליץ על כך‪ ,‬שוב‪ ,‬תלוי כמובן בנפח התנועה הנוכחי שיש לך לפני השינוי הזה ואל‬
‫תשכח שאתה גם צריך להתחשב בשווי ההמרה שלך (‪ )CPA‬שלך‪ ,‬אתה צריך להפטר מחלק מתנועת‬
‫הזבל כי אתה על סף להיות מאוזן ולהפטר מתנועת הזבל זה ההבדל בין להיות רווחי או לא להיות‬
‫רווחי‪ ...‬אז כן‪ ,‬אתה חייב להתחשב גם בזה ולהכניס גם את המיקוד בזמן כחלק מהפרמטרים שלך‬
‫לזיקוק‪ .‬אבל באותו הזמן‪ ,‬אם אתה מתחיל לראות מגמות חדשות למשל בתחום האפליקציות‬
‫להימורים‪ ,‬ואתה רואה שבשעות מסוימות‪ ,‬למשל בין ‪ 10:11‬ל ‪ 10:11‬יש לך ים של המרות‪ ,‬אנשים‬
‫שחוזרים הביתה מהעבודה או אולי אתה רוצה להיות מאמצע היום בשבת עד ‪ 22:11‬לפני שהאנשים‬
‫יוצאים לבלות בשבת‪ ,‬או אולי ביום שישי בלילה‪ ,‬האנשים חוזרים הבייתה שיכורים‪ ....‬רוצים לשחק‬
‫קצת פוקר או בינגו‪ ...‬מה שזה לא יהיה‪ .‬אולי כדאי לך למקד ל‪ 11:11-‬עד ‪ 10:11‬מתי שהם נזרקו‬
‫מהפאב ללכת הבייתה‪ ,‬עד ‪ 15:11‬לפנות בוקר‪.‬‬
‫שוב‪ ...‬בידקו את המספרים שלכם‪ .‬קבלו החלטות מושכלות בהתבסס על המידע שברשותכם‪ .‬זו‬
‫העצה הכי טובה שאוכל לתת לכם‪ .‬המידע הזה הוא המלך בתעשייה הזו‪ .‬כל המבט שלכם לגבי מה‬
‫מתחולל בתוך השוק הספציפי הזה‪ .‬ואל תשכחו‪ ,‬אתם מסתכלים על אזורי זמן שהם שונים מישראל‬
‫כך ש‪ 21:11-‬בישראל יהיה ‪ 20:11‬בפריס ו‪ 22:11 -‬ב‪ .UK-‬כך שלמעשה‪ ,‬מה שהייתם רוצים לעשות‬
‫זה להתכוונן על הזמן המקומי שם ולומר לעצמכם‪ ,‬טוב‪ -‬אם אני מכוון את עצמי על פי זמן ישראל‪,‬‬
‫הייתי רוצה לכוון לפי ‪ 12:11‬לפנות בוקר כאן‪ ,‬שזה ‪ 21:11‬ב‪ ,UK-‬אז קחו את כל הדברים האלה‬
‫בחשבון‪.‬‬
‫‪– 10:15‬שאלה‪:‬‬
‫יש לפעמים בעיות בקמפיינים שאנו לא מבינים‪:‬‬
‫אנחנו מרי צים קמפיין של הצעה מסוימת והם נחסמים‪ .‬אנחנו לא מבינים מדוע?‬
‫לדוגמא‪ ,‬לקחנו תת הצעה של פוקר שקשורה להצעה של גיימלופט‪ .‬פלוריאן מבאזסיטי אמר‬
‫שהקמפיין נחסם בגלל שהבאנרים הם באנרים של הימורים (‪ ,)GAMBLING‬אבל לקחנו את זה‬
‫מהצעה של גיימלופט שאינה קשורה להימורים אלא למשחקים‪...‬‬
‫‪ – 10:11‬דניאל‪ :‬כפי שאתם יודעים‪ ,‬יש לנו סיווג לחשבונות מסוגים שונים‪ .‬אז ראשית‪ ,‬האם כולם‬
‫מודעים לכך? אני מניח שכן‪...‬‬
‫נתקלתי בבעיה הזאת בעבר‪ ,‬זה משהו שאני מנסה לטפל בו בפנים בתוך המערכת שלנו‪ .‬על פי‬
‫מערכת האישורים שלנו של הקמפיינים‪ ,‬הצעה שקשורה באיזשהו אופן להימורים תלך לחשבון‬
‫‪16‬‬
‫‪17‬‬
‫בקטגוריה של ההימורים בלי יוצא מן הכלל‪.‬‬
‫שאלה‪ :‬אבל כשאתה מגיע לדף הנחיתה אתה רואה שם את כל המשחקים של גיימלופט ולא‬
‫הימורים‪ ...‬זה ברור לגמרי שזה משחקים‪...‬‬
‫דניאל‪ :‬דף הנחיתה המרכזי מוביל למשחקים?‬
‫תשובה‪ :‬כן‪ ,‬זה מוביל לדף של הצעות של משחקים שונים של גיימלופט‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬זה ככל הנראה קרה בגלל הבאנר‪ .‬הבאנר היה קשור לצורה כלשהי של הימורים‬
‫רק להבהיר את הנקודה הזאת‪ :‬ייתכן שתהליך הבדיקה והאישור הפנימי שלנו בבאזסיטי יצטרך‬
‫להיבדק מחדש בדרך מסוימת‪ .‬עליכם להבין את תהליך האישור‪:‬‬
‫אנחנו מסתכלים על שני דברים בכפוף לסיווג שיש לחשבון שלכם‪:‬‬
‫‪ )1‬המודעה (באנר או טקסט)‬
‫‪ )2‬דף הנחיתה ‪ -‬במקרה הספציפי הזה זה דף נחיתה של משחקים – דף נחיתה ג'נרי (כללי) של‬
‫משחקים שונים כגון משחקי ספורט שונים‪ ,‬משחקי טריוויה וכד'‪.‬‬
‫הבאנר הוא באנר של פוקר‪ .‬בתהליך הבדיקה של הקמפיין אנחנו מסתכלים קודם כל על המודעה‪.‬‬
‫אנו מסתכלים על התוכן של המודעה ואז מסתכלים על הסיווג של החשבון‪ .‬האם יש התאמה? כן‪.‬‬
‫אם כן‪ ,‬הולכים לדף הנחיתה – זה באנר של משחקים‪ ,‬הולכים לראות האם דף הנחיתה מוביל‬
‫למשחקים‪ .‬אם כן‪ ,‬או אם זה מוביל לדף נחיתה עם תכנים שקושרים לתכנים סלולריים ( ‪Mobile‬‬
‫‪ .)Content‬אז לגבי דף הנחיתה‪ ,‬כן‪ -‬זה ‪ 111%‬נכון‪ .‬סביר להניח שזה נחסם על בסיס של באנר‬
‫שהוא עם "זיקה להימורים"‪ .‬מה שצריך לעשות במקרה כזה הוא להעלות באנר אחר של אותה‬
‫הצעה‪ .‬נראה לי שזאת הסיבה שחסמו לך את הקמפיין‪.‬‬
‫אם אתם מריצים באנר של הצעה של משחקים לדף נחיתה של דייטינג זה ייחסם‪ -‬פשוט כך‪.‬‬
‫זה יקרה כי‪:‬‬
‫ראשית‪ ,‬זה לא רלוונטי‪ .‬אבל לא בגלל זה נחסום את זה‪ .‬נחסום את זה כי זהו חשבון שעבר אישור‬
‫לסיווג של מובייל קונטנט ואילו ההצעה הזאת שייכת לחשבון שונה מסוג גליימור אנד דייטינג‬
‫‪ – 50:11‬דניאל‪ :‬האם יש שאלות נוספות ?‬
‫‪ – 50:10‬תומר‪:‬‬
‫אתה רוצה לפתוח חשבון ?‬
‫דניאל‪ :‬כן‪ .‬לבדוק חשבונות‪.‬‬
‫תומר‪ :‬אפשר לבדוק בחשבונות קמפיינים שהיו‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬יש לי בערך ‪ 15-21‬דקות‪ ,‬כך שאם מישהו רוצה לבוא ויש לו נושא שהוא ספציפי לחשבון‬
‫מסויים ומתאים לו שנפתח את זה כאן בזמן אמת‪ ,‬אשמח מאד לעשות זאת איתכם‪.‬‬
‫‪10‬‬
‫‪18‬‬
‫‪ -50:51‬שאלה‪:‬‬
‫דניאל‪ ,‬האם אתה רואה שווקים שגדלים וצומחים אבל שכרגע אף אחד לא מתעניין בהם?‬
‫שאפשר לראות שהתנועה צומחת אבל שאפשר לומר שתוך חצי שנה‪ -‬שנה זה יהיה הדבר הגדול‬
‫הבא או השוק החם הבא?‬
‫דניאל‪( :‬צוחק) זה לא לציטוט מה שאומר עכשיו‪ ...‬תצטרכו להוציא את זה בעריכה‪ ...‬הייתה לי‬
‫התערבות עם אחד מעמיתיי שסומליה הולך להיות השוק הגדול הבא תוך ‪ 12‬חודשים ‪ ....‬יש לי‬
‫הרגשה כזאת‪ .‬אני בטח אפסיד בהתערבות הזאת אבל הדרך שבה‪...‬‬
‫אתם מבינים? הדבר המדהים לגבי מובייל הוא שדווקא מדינות מבודדות ומרוחקות‪ ,‬עם תשתית‬
‫טכנולוגית דלה מאד‪ ,‬הכל קורה שם בעזרת מובייל ! אפילו פעילות בנקאית‪ ,‬הכל קורה שם עם‬
‫מובייל‪ .‬אני מוצא שלפעמים אני מסתבך עם אפליקציה מסויימת בטלפון שלי‪ .‬החבר'ה האלה עושים‬
‫הכל עם הטלפון שלהם‪ ,‬כולל למשל כמה כסף הם רוצים להעביר מחשבון הבנק שלהם לחשבון בנק‬
‫אחר‪ ...‬לשלם למכולת‪...‬לרכוש מים‪ ..‬או לשלם עבור כל דבר אחר‪ .‬המובייל במדינות האלו יהיה‬
‫מאסיבי לגמרי !‬
‫ברגע שהם יתחילו להשתמש בזה ולהתוודע לזה וייכנסו דור אחר דור ועוד ועוד אנשים ישתמשו‬
‫במכשירים הללו‪ .‬עוד אנשים ישתמשו והשימוש ילך ויעמיק ככל שהם יידעו ויבנו מה קורה במדינות‬
‫אחרות מפותחות‪ .‬בארה"ב כבר יש מכשירי דור רביעי (‪ )4G‬אנחנו משיקים עכשיו בבריטניה (‪)UK‬‬
‫ומן הסתם יש לכם בוודאי דור רביעי בישראל‪ ...‬הרי טכנולוגית אתם מתקדמים מאד ‪.‬‬
‫אז אנחנו מדברים על פער עצום בין מדינות מפותחות שבהם מובייל כבר מבוסס המון שנים‬
‫ומשתמשים במובייל לדברים מופלאים כמו באנרים של מדיה עשירה שידברו איתך ויקראו לך בשם‪,‬‬
‫הפטנט של אפל שנקרא "סירי" אייפון ודברים בסגנון הזה‪ .‬יש שווקים שבהם משתמשים בטלפון‬
‫לדברים מאד בסיסיים‪ ,‬לצרכים בסיסיים כגון תשלום חשבונות‪ ,‬רכישת מצרכים‪ ,‬להאכיל את‬
‫המשפחה שלך וכד'‪ .‬הם עושים את זה עם מכשירי טלפון מיושנים שאנו השתמשנו בהם לפני עשר‬
‫שנים‪.‬‬
‫‪ :56:11‬תומר‪ :‬יש עכשיו בישראל קמפיין של חברת ביטוח שבעזרת האפליקציה שלה אפשר לחדש‬
‫את הביטוח דרך האייפון‪.‬‬
‫‪ 56:22‬דניאל‪ :‬האם זה ענה לך על השאלה? בדרך קצת "סיבובית" – אפשר לראות שאני אוהב‬
‫לדבר‪...‬‬
‫**************************************************************************************‬
‫בדיקה מעשית בזמן אמת של חשבון עם קמפיינים "חיים"‬
‫‪ – 56:00‬דניאל‪ :‬טוב‪ ,‬האם יש לנו "קרבנות מרצון" ‪?...‬‬
‫יהודית‪ ,‬אתחבר לחשבון שלך‪ -‬אז איך אני יכול לעזור לך ?‬
‫אכפת לך שנסתכל קודם בחשבון ונראה קצת מה קורה שם?‬
‫לא ראיתי את החשבון של יהודית מבעוד מועד כך שאין כאן איזה "טריק קסם" ‪ .‬אני רואה קמפיינים‬
‫של ספונסורמוב שרצים בארה"ב עם ביד של ‪ 1‬סנט‪ ,‬דרום אפריקה ‪ 0‬סנט‪ ,‬הסיווג של החשבון הוא‬
‫מובייל קונטנט‪ ,‬אין כאן תקציב יומי מוגדר של החשבון כולו והתקציב היומי המינימלי שאפשר להגדיר‬
‫‪10‬‬
‫‪19‬‬
‫לחשבון כולו הוא ‪ )$51‬אבל כן מוגדר כאן תקציבי מינימלי לקמפיינים של ‪ $5‬ליום ברמת התקציב‪ .‬יש‬
‫לנו גם כאן את משולש האזהרה שאומר לנו שביחס לממוצע של הרשת‪ ,‬הביד שלנו של ‪ 1‬סנט לקליק‬
‫נמוך מאד‪ .‬אבל‪ ,‬אנחנו מריצים כרגע עם ‪ 1‬סנט נשאיר את זה כרגע כך‪ .‬יש כאן גם חומרים של דרום‬
‫אפריקה‪ .‬קמפיין אחר של מובמטיק עם תקציב של ‪ $05‬ליום‪ .‬ברור למדי ההבדל שרואים כאן ברמת‬
‫הקמפיין עם הביד ועם התקציב היומי‪ .‬יש כאן גם קמפיין של גרמניה‪ ,‬כמה קמפיינים של המזרח‬
‫התיכון‪ ,‬ערב הסעודית‪ ,‬שוב תקציב יומי של‪.$11-15$-‬‬
‫טוב‪ ,‬אז מה הוא הדבר בחשבון הזה יהודית שרצית לברר לגביו ?‬
‫‪ – 50:21‬יהודית‪ :‬קמפיינים של מוזוק בערב הסעודית‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬על איזה מהם אנו מסתכלים? יש כאן שלושה?‬
‫הראשון המיר ממש טוב ברחב בערוץ הקומיוניטי‪ ,‬עשיתי לו ‪ CLONE‬רק על ערוץ קומיוניטי‪ .‬ה‪CTR -‬‬
‫מאד נמוך ואני לא מקבלת שום חשיפות וקליקים‪ .‬אני חוששת לסגור את הראשון שנתן לי המון‬
‫המרות‪.‬‬
‫‪ – 50:51‬דניאל ‪ :‬בוא נחזור רגע לדיון שהיה לנו על שכפול (‪ )CLONE‬ועל ביצוע שיפורים על בסיס מה‬
‫שדיברנו‪ .‬אז אנו אומרים שמספר ‪ 6‬הקמפיין המקורי‪ ,‬עדיין ממיר‪ ,‬אז נעזוב אותו‪.‬‬
‫‪ -50:11‬יהודית‪ :‬הוא המיר המון אבל זה הלך ודעך עם הזמן‪ .‬אולי הרבה אנשים מריצים את זה‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬אבל את מריצה את זה מאז ספטמבר‪ ,‬משהו כמו חודש וחצי עכשיו‪ ,‬יש מצב שאנו עדים‬
‫למצב שבו הבאנרים "נשרפו" = כבר לא אפקטיביים‪ .‬אבל‪ ,‬אנחנו גם יודעים בנוסף ש‪ ...‬האם‬
‫הסתכלת גם ברמת הערוצים בקמפיין?‬
‫כדאי להריץ את הדוח של הקמפיין ולהסתכל לפי ‪ SHOW BY CHANNEL‬ולהסתכל על ה‪ CTR -‬לפי‬
‫הערוצים‪ .‬מה שעשית היה בסדר‪ .‬ראית שרוב ההמרות הגיעו מערוץ ה‪ COMMUNITY -‬אז עשית‬
‫שכפול לקמפיין והגדרת רק את הערוץ הזה‪ .‬לא עצרת את הקמפיין המקורי‪ ,‬לא הפרעת לו וזה נהדר‪.‬‬
‫אבל‪ ,‬בקמפיין החדש שהוא רק לערוץ קומיוניטי ה‪ CTR -‬שלך נמוך מאד‪ .‬יש מצב שה‪ CTR -‬שלך‬
‫בקמפיין המקורי היה גבוה יותר בזכות ה‪ CTR -‬הגבוה יותר של הערוצים האחרים מה שגרם ל‪CTR -‬‬
‫הכללי של הקמפיין להיות גבוה יותר‪.‬‬
‫‪ – 1:11:15‬תומר‪ -‬אז זה יגרום ל‪ PUBLISHERS -‬להעדיף לפרסם את הקמפיין המקורי ?‬
‫דניאל‪ :‬זה לא רק בגלל שיש כאן עוד ערוצים פתוחים‪ ,‬יש כאן אמנם הבדל קטן ב‪( CPC -‬בביד) אבל‬
‫זה לא הבדל מספיק גדול כדי להסביר את ההבדל הגדול בביצועים בין שני הקמפיינים‪ .‬אבל אם‬
‫משווים בין הקמפיינים‪ ,‬ה‪ CTR-‬הכללי שהוא גבוה יותר במקורי‪ ,‬ה‪ CPC -‬נמוך יותר ולכן את אמורה‬
‫לקבל יותר תנועה במקורי מאשר בחדש‪ .‬אז מה שהייתי עושה כאן‪ ...‬האם יש לך דוגמאות נוספות‬
‫של באנרים שהיית יכולה להשתמש במודעות שלך ?‬
‫הייתי עושה שכפול של הקמפיין הזה‪...‬‬
‫יהודית‪ :‬השתמשתי כבר בבאנרים האחרים‪ ,‬הם לא המירו כל כך טוב בבדיקות שעשיתי‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬בבדיקות שעשית? טוב‪ ,‬זה עניין של זמן‪ .‬מתי עשית את זה? כמה אחורה בזמן? ‪ 1‬שבועות‬
‫‪10‬‬
‫‪21‬‬
‫אחורה? אם כך‪ ,‬הייתי מנסה לבדוק באנרים אחרים‪ .‬הייתי מתחיל שוב את תהליך הבדיקה‪ .‬אבל‪,‬‬
‫הייתי מנסה קודם כל על בסיס המיקוד החדש יותר (ערוץ ‪ COMMUNITY‬וכד') כי יש לך כאן המרות‬
‫אבל הנפח תנועה קטן יחסית נכון?‬
‫יהודית ענתה‪ -‬לא‪ ,‬לא היו בו בכלל המרות!‬
‫‪ – 1:11:01‬שאלה‪ :‬האם להחליף את הבאנר ולהישאר על אותו ‪?CPC‬‬
‫‪ -1:11:06‬דניאל‪ :‬בהתבסס על כך שלא היו לך המרות בשכפול‪ ,‬הייתי פועל כך‪:‬‬
‫הייתי עושה ‪ CLONE‬לקמפיין הראשון המקורי (זה עם כל הערוצים) כי אם הוא עדיין ממיר עם‬
‫המיקוד הזה‪ ,‬סבירות גבוהה שתקבלי מידע טוב יותר אם תריצי אותו עם באנר אחר מאשר את‬
‫הקמפיין השני שממוקד רק על הערוץ קומיוניטי שבו ה‪ CTR -‬נמוך‪ ,‬שלא ראית בו אף המרה‪.‬‬
‫כך הייתי פועל‪.‬‬
‫מה לגבי הקמפיין הזה למטה? אני רואה שהוא גם מוזוק אבל עם באנר אחר‪ .‬הוא בן חודש וחצי גם‬
‫כן‪.‬‬
‫יהודית‪ :‬כן‪ ,‬גם הוא המיר ונמצא בדעיכה‪ .‬אחרי שעשית י לו ‪ CLONE‬ומיקדתי רק ל‪COMMUN ITY-‬‬
‫איבדתי את כל התנועה שלו‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬ברור‪ ,‬ברור לגמרי‪ .‬שני דברים שאנו יכולים לעשות כאן כדי לפתור את נושא התנועה‪ ...‬האם‬
‫זה נראה לכם הגיוני? אתם מבינים את ההגיון כאן ?‬
‫‪ - 1:12:12‬תשובה‪ :‬לא‪ ,‬זה לא נראה הגיוני‪...‬‬
‫דניאל‪ :‬מה לא נראה כאן הגיוני ?‬
‫תשובה‪ :‬אם כל ההמרות הגיעו בקמפיין המקורי מ‪ COMMUNITY -‬אז למה זה ירד ל‪? 1-‬‬
‫דניאל‪ :‬מדוע ההמרות ירדו לאפס ?‬
‫זה תלוי ב‪ PUBLISHERS-‬שאיתם יהודית עבדה בקמפיין המקורי‪ .‬אם תשים לב גם ה‪( CPC-‬הביד)‬
‫שונה כאן וזה לא ‪ CLONE‬של אחד לאחד‪ .‬ייתכן גם שרוב התנועה של הערוץ ‪ COMMUNITY‬הולכת‬
‫אל הקמפיין המקורי והמכסה שם מתמלאת ולכן אפילו שעשינו ‪ CLONE‬זה לא בהכרח‪...‬‬
‫שאלה‪ :‬כתוב כאן שהקמפיין נוצר באותו היום?‬
‫דניאל‪ :‬לא‪ ,‬לא‪ ...‬הסיב ה לכך שגם במקורי וגם בהעתק של הקמפיין כתוב את אותו תאריך יצירה היא‬
‫בגלל שבתהליך השכפול גם המידע הזה מועתק‪ ...‬יש מצב שהקמפיין התחתון נוצר שבוע לאחר‬
‫המקורי אבל כשאתה עושה שכפול זה משכפל גם את כל ההגדרות כולל תאריך התחלה וסיום‪.‬‬
‫שאלה‪ :‬האם זה מעתיק גם את הערכים של ה‪? CTR-‬‬
‫דניאל‪ :‬לא‪ ,‬זה לא מעתיק סטטיסטיקה‪ ,‬זה מעתיק רק את ההגדרות ואת המיקוד‪.‬‬
‫‪ 1:11:10‬שאלה ‪ -‬בקמפיין העליון יש ערך ‪ CTR‬כולל גבוה יותר מאשר השכפולים‪ .‬האם בגלל זה הוא‬
‫יזכה ליותר ‪ PUBLISHERS‬מאשר השכפולים?‬
‫דניאל‪ :‬חד משמעית‪ -‬כן!‬
‫‪21‬‬
‫‪21‬‬
‫שאלה‪ :‬האם ה‪ PUBLISHERS -‬של ערוץ ה‪ COMMUNITY-‬מושפעים מה‪ CTR -‬הכללי של הקמפיין ?‬
‫דניאל‪ :‬כן‪ .‬בקמפיין המקורי יש לנו עוד ערוצים שפתוחים ולכן יש כאן פיזור רחב יותר‪ ,‬כן‪ ,‬בהחלט‪.‬‬
‫‪ – 1:11:20‬יהודית‪ ,‬שאלה נוספת‪ - :‬יש לי קמפיין בגרמניה ללא תנועה‪ .‬די ברור שה‪ CTR-‬שלי נמוך‬
‫מאד‪ .‬איך אוכל להעלות אותו אם אני כבר נמצאת בביד של ‪ 10‬סנט לקליק ?‬
‫ושאלה נוספת‪ :‬האם תקציב יומי גבוה יותר יוכל לסייע לשפר את נפח התנועה?‬
‫דניאל‪ :‬לא‪ .‬זה ישפיע בצורה מסויימת אם תשיג נפח תנועה טוב‪ ,‬זה ישפיע על כמות התנועה הכוללת‬
‫שתקבל כי אתה תוכל להרחיב את הכמות האפשרית מעבר למה שאתה יכול לקבל עבור ‪ 5‬דולר‬
‫ליום‪ .‬כמובן שאם תגדיל את התקציב ל‪ 5 -‬דולר ליום‪ ,‬ונפח התנועה הפוטנציאלי קיים שם‪ ,‬אז תקבל‬
‫כמובן יותר תנועה‪ .‬ובאופן דומה גם ל‪ 15-‬דולר‪ 21 ,‬דולר וכד'‪.‬‬
‫לגבי הקמפיין הספציפי כאן‪ ,‬אם יש לך ביד של ‪ 10‬סנט ואין לך הרבה תנועה‪ ,‬ייתכן מאד שיש כאן‬
‫שילוב‪:‬‬
‫‪ )1‬גרמניה היא תחרותית מאד ומגיעים בה לערכי ‪ CPC‬גבוהים למדי‪.‬‬
‫‪ )2‬זה גם יכול להיות קשור לזה שאנו צריכים לחבר יותר ‪ PUBLISHERS‬לתנועה של ‪ IOS‬כי כרגע יש‬
‫תנועה יחסית מעטה לסמארטפונים‪ .‬זה נראה כמו שילוב של שני הדברים‪ .‬אנו לא מצליחים לספק את‬
‫היקוש כל התנועה שקשורה לסמארטפונים שאנשים מבקשים‪ .‬אנו מזהים עלייה בביקוש באירופה‬
‫לתנועה בעיקר של אנדרואיד ו‪ .IOS -‬לא רק בערוץ של ‪ MOBILE CONTENT‬כי אם גם בערוץ של‬
‫‪.BRANDING‬‬
‫אגב‪ ,‬יש מפרסמים שרושמים את עצמם לשני סוגי ערוצים‪ :‬גם לערוץ ‪ PREMIUM‬לשם מיתוג‬
‫(‪ )BRANDING‬כי שם יש את המפרסמים האיכותיים יותר שמציגים את עצמם שם‪ ,‬יש שם פוטנציאל‬
‫לכסף יותר גדול כי יהיו שם מפרסמים כגון ‪ HOTELS.COM‬ופחות מפרסמים כמו ‪ MOZOOK‬כתלות‬
‫כמובן בסוג האתר והאפליקציה‪ .‬סבירות גבוהה יותר שילחצו על אתר שהם מכירים מאשר על משחק‬
‫שאולי יתעניינו בו‪ .‬יש כאן גם את העניין הזה‪.‬‬
‫לא בטוח שזה עניין של ה‪ CPC-‬כאן כי לשניהם אין את הסימן של משולש האזהרה (על ביד נמוך)‪ ,‬זה‬
‫יכול להיות בהחלט קשור לתחרותיות בגרמניה‪ .‬אנחנו כבאזסיטי צריכים לצאת לשטח ל‪PUBLISHERS-‬‬
‫ולארגן עוד תנועה של – ‪ .IOS‬בסיטואציה הזאת זה משהו שאנחנו יכולים לפעול לגביו‪ ,‬אחרי שזיהינו‬
‫את הבעייה‪ ,‬אציין זאת לפניי‪ ,‬אחזור לצוות שלי שמטפל ב‪ PUBLISHERS-‬ואומר להם‪" :‬האם יש לנו‬
‫בגרמניה ‪ PUBLISHERS‬עם אפשרות לשלבם לגבי תנועת ‪ ? IOS‬לגבי הערוצים ‪MOBILE CONTENT‬‬
‫ו – ‪ "?BRAND‬יש לנו מפרסמים שרוצים להשקיע כסף בשוק הזה‪ .‬ואני יכול לנהל דיון פנימי על כך‪ .‬זה‬
‫כיף‪.‬‬
‫שאלה‪ :‬אז מה אתה מציע לעשות לגבי הקמפיין של מוזוק? התחתון שם למטה‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬הייתי עושה ‪ CLONE‬לקמפיין הראשון המקורי (הרחב)‪.‬‬
‫אז לגבי הדוגמא הראשונה שהסתכלנו עליה‪ ,‬קמפיין מספר ‪ ,0‬בבסיס‪ ,‬מה שהסתכלנו עליו כאן‪ ,‬מס'‬
‫‪ 0‬הוא ‪ CLONE‬של מס' ‪ . 6‬בהתחלה‪ ,‬בחזרה לראשית ספטמבר‪ ,‬הרבה מההמרות הגיעו מערוץ‬
‫‪ .COMMUNITY‬יהודית‪ ,‬בצדק רב‪ ,‬עשתה ‪ CLONE‬לקמפיין המקורי הרחב‪ ,‬מיקדה אותו רק לנישה‬
‫‪21‬‬
‫‪22‬‬
‫שלו לערוץ של ‪ .COMMUNITY‬התוצאה היא שאין לנו שם תנועה וגם ההמרות הפסיקו וברור לגמרי‬
‫שגם ה‪ CTR-‬הפך להיות נמוך מאד‪.‬‬
‫ההמלצות שלי לגבי זה הן‪:‬‬
‫לא לעשות ‪ CLONE‬למס' ‪ .0‬המידע הזה מבחינתי ישן ולא עדכני כי הוא בן חודש וחצי וכדאי לבחון‬
‫שוב את הדברים‪ .‬עבורי זה מידע לא רלוונטי‪ .‬הייתי בודק את זה שוב‪.‬‬
‫הייתי עושה ‪ CLONE‬למס' ‪ 6‬שהוא עדיין עם תנועה ועדיין יש בו המרות‪ ,‬האם הוא רווחי עדיין? כן‪.‬‬
‫פנטסטי!‬
‫זה הבסיס להמלצה שלי‪:‬‬
‫הוא ממיר לרווח ב‪ CPC-‬הנתון‪ ,‬הייתי ממליץ בחום לעשות לו ‪ CLONE‬לבאנרים שונים ולנסות לשפר‬
‫את ה‪ CTR-‬ולקבל הגברה "טבעית" של התנועה‪ .‬בסדר?‬
‫תשבה‪ :‬תודה‪.‬‬
‫‪ – 1:10:51‬דניאל‪ :‬האם כולכם קלטתם את זה? הבנתם את זה?‬
‫אין כאן‪ ...‬אין כאן שום "סוד גדול" בעניין הזה‪ .‬באמת‪.‬‬
‫אתם יודעים מה המרכיב הכי חשוב כאן לנצחון? עבודה קשה!‬
‫זו עבודה קשה וכל מה שאתם מכניסים לתוך זה‪ -‬אתם יודעים מה? תתייחסו אל זה כאל עסק!‬
‫את מה שתשימו בתוך זה ככה יהיו התוצאות שתקבלו‪ .‬אני הייתי שם ועשיתי את זה (מרים את‬
‫ידו‪ .)...‬אני מודה באשמה‪ ...‬ישבתי שם שעות על שעות‪ ...‬הקפתי את עצמי במספרים ואני שונא‬
‫מספרים!‬
‫אבל אין לכם ברירה במקצוע הזה‪ ,‬פשוט אבודים במספרים‪.‬‬
‫ואתם יודעים מה? כל מה שהייתי זקוק לו זו תמונה כללית על החשבון‪ .‬החשבון הזה לא עובד טוב‪.‬‬
‫מה לא בסדר בו ?‬
‫בסדר‪ ,‬ואז מסתכלים על הקמפיינים‪ .‬הקמפיינים האלה לא עובדים‪ .‬למה הם לא עובדים?‬
‫כמה זמן הם לא עובדים? ‪ 21‬שעות? ‪ 10‬שעות ?‬
‫האם הייתי ממש טיפש והזנחתי אותם לכמה שבועות למשל?‬
‫לא עבדתי קשה ולא הקדשתי לזה מספיק תשומת לב וסתם הפסדתי כסף‪.‬‬
‫בסדר‪ ,‬הקמפיין הזה לא עובד‪ .‬למה הוא לא עובד?‬
‫אני מסתכל על ההמרות‪ ,‬אין לי‪ ...‬אני משקיע כל יום ‪ $15‬אבל אין לי בכלל המרות‪...‬‬
‫אז תעצור את זה‪ .‬תמיר את זה למשהו אחר‪.‬‬
‫הקמפיין הזה עובד‪ ,‬ומושקעים בו ‪ $15‬ליום‪ .‬אני על סף איזון מבחינת הכנסות מול הוצאות‪ ,‬מה אני‬
‫עושה לגביו ?‬
‫אני יכול לעשות כל מיני דברים‪ :‬אני יכול להפחית את הביד קצת‪ -‬אעשה ‪ CLONE‬ובשכפול אוריד קצת‬
‫את הביד‪ .‬אם התנועה תהיה טובה עם ה‪ CPC-‬החדש‪ ,‬אמור להיות לי רווח‪ .‬משם‪ ,‬אעשה לזה ניתוח‬
‫מחדש‪ .‬אתן לזה לרוץ יומיים ואבחן שוב מה הוא עושה‪ .‬ייתכן שאקטין את התקציב היומי (‪.)CAP‬‬
‫אשלם יותר ברמת הביד (‪ )CPC‬אבל אפחית את התקציב היומי בנתיים עד שאראה מה קורה ומה‬
‫הביצועים כי עד אז אני לא מעוניין להשקיע ‪ $11‬ליום‪ .‬ותעבדו על זה ותסתכלו על המספרים‪ .‬תיקחו‬
‫‪22‬‬
‫‪23‬‬
‫את ההמרות שקיבלתם‪ .‬תבדקו אותן לפי הערוצים‪ .‬תעיפו מבט על ערכי ה‪ CTR-‬שלכם לפי ערוצים‪.‬‬
‫זה יכול להיות העניין של "מה הבדיקה הבאה שאני מעוניין לעשות" כבדיקה אישית אסטרטגית משלי‪.‬‬
‫יש לכם דוגמה כאן‪ :‬איתרנו ערוץ ממיר וטוב עם ‪ CTR‬טוב‪ ,‬עשינו לו ‪ .CLONE‬ראינו חודש וחצי אחורה‬
‫שרוב ההמרות הגיעו מהערוץ של ‪ .COMMUNITY‬ומה שקרה זה שכאשר עשינו את ה‪CLONE -‬‬
‫ומיקדנו רק בערוץ ‪ , COMMUNITY‬ה‪ CTR-‬שלנו ירד לרצפה‪...‬‬
‫אז נבדוק באנרים שונים על ערוץ ‪ COMMUNITY‬ונראה מה עובד ומה לא‪ .‬זה מעין משחק כזה‪...‬‬
‫ואנא שימו לב גם לכך שהחשבון שלי הוא מכלול‪ .‬ואם יורשה לי למתוח מעט ביקורת לגביו‪ .‬הכל כאן‬
‫באנרים גרפיים ואין כאן בכלל מודעות טקסט!‬
‫זו רק דוגמה ואני עושה זאת למענך‪ ,‬באמת‪ .‬יש מצב שתראי הגברה של התנועה בגרמניה של ה‪IOS-‬‬
‫אם תריצי שם גם מודעות טקסט‪ .‬פוטנציאלית‪ .‬בהחלט הייתי בודק שם גם מודעות טקסט‪ .‬ותבדקי‬
‫את זה גם ברמות נמוכות של ‪ .CPC‬את כרגע מריצה בביד של ‪ 10‬סנט לקליק‪ ,‬תנסי להריץ את זה גם‬
‫ב‪ 5 -‬ו‪ 6 -‬סנט‪ .‬ופשוט בחני את זה ותראי מה קורה‪ .‬אולי תראי המון תנועה ללא המרות‪ .‬אולי תראי‬
‫נפח תנועה נמוך אבל המרות טובות‪ .‬משם תוכלי להתחיל להגביר את ה‪ CPC-‬ולקבל עוד תנועה‪.‬‬
‫אני לבטח הייתי בודק גם מודעות טקסט בכל השווקים הללו‪ :‬ערב הסעודית‪ ,‬גרמניה וגם בוודאי‬
‫בארה"ב‪.‬‬
‫תבינו‪ ,‬לפני כחודש היה לנו דיון פנימי‪ ,‬בכל מה שקשור בדרום אפריקה‪ .‬משהו כמו ‪ 01%‬מהתנועה‬
‫הוא סביב באנרים גרפיים‪ .‬היתר הוא טקסט‪ .‬אז אם אתם מריצים רק באנרים אתם ישר מפסידים‬
‫משהו כמו ‪ 21%-26%‬מהשוק‪ .‬השוק הפוטנציאלי‪ ,‬תלוי ב‪ CPC-‬וב‪ CTR-‬שלכם‪ .‬אז אני בטח הייתי‬
‫מנסה‪...‬‬
‫יש מדינות שבהן תראו יותר המרות על מודעות טקסט מאשר על באנרים ואין לכך סיבה ברורה‪...‬‬
‫אין לכך סיבה ברורה הגיונית‪ ,‬למה שמישהו ימיר טוב יותר למודעת טקסט בהשוואה למודעת באנר‪.‬‬
‫את חייבת פשוט לבדוק את זה‪.‬‬
‫‪ – 1:10:21‬שאלה‪ :‬האם אני יכולה לשאול שאלה נוספת?‬
‫דניאל‪ :‬בבקשה‪.‬‬
‫שאלה‪ :‬אנחנו עובדים בקבוצות‪ .‬לעיתים אנו מעלים ביחד את אותו קמפיין‪ ,‬כל חברי הקבוצה‪ .‬את‬
‫אותם באנרים וממש את אותן הגדרות‪ ,‬הכל‪ .‬אחד מאיתנו מקבל חשיפות טובות והשאר לא‪ .‬האם יש‬
‫גורמים נוספים שיכולים להשפיע על החשיפות שאנו מקבלים?‬
‫דניאל‪ :‬בוא נגיד שאת למשל היית הראשונה להעלות את הקמפיין שלך‪ .‬המערכת הפעילה אוטומטית‬
‫את הקמפיין שלך וקיבלת סט מסויים של ‪ PUBLISHERS‬על בסיס ההגדרות והמיקוד שלך‪ .‬הם‬
‫מקבלים אותך על בסיס ה‪ CPC -‬שלך ועל בסיס ה‪ CTR-‬שלך ואז הם יחלי טו אם לשלוח לך תנועה או‬
‫לא על בסיס של האם הם ירוויחו יותר כסף ממך או ממישהו אחר‪ ,‬למשל תומר‪ .‬הם ממש יכולים‬
‫לבצע השוואה‪ :‬זה ה‪ CTR -‬שלך תומר וזה ה‪ CTR-‬שלך יהודית‪ .‬ייתכן גם מצב שבו את התחברת ל‪-‬‬
‫‪ PUBLISHERS‬מסויימים ומילאת להם את ה"מיכסה" או המלאי שלהם‪ ,‬וכאשר הקמפיין של תומר‬
‫הועלה או אושר‪ ,‬וזה אומר שלמעשה שסוג הבאנרים שיש לך אינם יותר רלוונטיים מאשר של תומר‪,‬‬
‫אבל טובים יותר או יעילים יותר על גבי האתרים או האפליקציות של ה‪ PUBLISHER-‬הספציפי הזה‬
‫‪20‬‬
‫‪24‬‬
‫שאצלו את מופיעה‪ .‬אז זו יכולה להיות תשובה פשוטה‪ ,‬אם יש לנו סט של ‪ PUBLISHERS‬והתנועה‬
‫מוגבלת אז בהשוואה לאלו של תומר‪ ,‬אז בין אם זה שהגולשים באתר של ה‪ PUBLISHER-‬הזה‬
‫אוהבים יותר את הבאנרים שלך‪ ,‬או ש הבאנרים שלך יותר רלוונטיים למה שאת מציעה בדף הנחיתה‬
‫שלך וזה מה שהם מתעניינים בו ורוצים לרכוש‪ ,‬אז ה‪ CTR -‬שלך יהיה טוב ויהיו לך המרות טובות‪,‬‬
‫ולמרבה הצער לתומר לא‪ .‬ייתכן כמובן שהוא יצליח אצל ‪ PUBLISHER‬אחר‪.‬‬
‫אל תשכחו שלבאזסיטי יש מלאי מוגבל של תנועה ולכל אחד מאלפי או עשרות אלפי ה‪PUBLISHERS-‬‬
‫יש רק חלק קטן באופן יחסי מתוך התנועה הזאת‪ .‬אתם תופיעו אצל כל מיני ‪ .PUBLISHERS‬האם‬
‫הקמפיין שלך בגרמנייה‪ ...‬סליחה בערב הסעודית עדיין ממיר? כן‪.‬‬
‫אם כן‪ -‬הניחי לו!‬
‫לחלוטין הניחי לו‪ ,‬תשכפלי אותו‪ ,‬תנסי אותו עם באנרים חדשים ובכך תעלי את ה‪ . CTR-‬ועוד נקודה‬
‫חשובה‪ :‬בקמפיינים המשוכפלים בידקי מהיכן מגיעות ההמרות‪ -‬ייתכן שהן יגיעו בכלל מהערוץ‬
‫‪ MOBILE CONTENT‬בפעם הזאת‪ ...‬בסדר?‬
‫האם יש שאלות נוספות?‬
‫‪ 1:16:16‬שאלה‪ :‬אז איך אנחנו יכולים לעשות את הפיצולים = ‪? SPLIT TEST‬‬
‫הרי כשאנו עושים פיצולים ופיצולי משנה‪ ,‬אנו מצרים את הקמפיין ואז התנועה נעצרת לנו‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬כאשר אתה יוצר פיצולים ע"י ‪ ,SPLIT TEST‬תמצא לעיתים תוך כדי תהליך ה‪SPLIT TEST-‬‬
‫שתעמיד קמפיין עם באנר מסויים ושלא יהיה לך צורך להצר את הקמפיין כי הוא ממיר טוב כמות‬
‫שהוא‪ ,‬רחב‪ .‬צריך לבדוק את זה על בסיס של קמפיין אחרי קמפיין אחרי קמפיין‪.‬‬
‫שאלה‪ :‬המשמעות של להצר את הקמפיין היא להגדיל את ה‪= RETURN ON INVESTMENT( ROI-‬‬
‫החזר ההשקעה שלנו) ע"י הוזלת ההוצאות‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬כן‪ ,‬זה נכון‪ .‬אבל‪ ,‬אם אתה ממיר בביד של ‪ 0‬סנט על נפח גדול של תנועה‪ ,‬יש לך שם בזבוז‬
‫כמובן אבל אתה גם מרוויח באותו הזמן‪ .‬האם הייתי משנה שם משהו? לא‪ ,‬כי אני רווחי‪.‬‬
‫כן הייתי עושה לזה ‪ CLONE‬ואומר לעצמי‪ ,‬בוא ננסה לזקק את זה קצת‪ ,‬בוא נרד רמה אחת למטה‪,‬‬
‫למשל אם אני רואה שרוב ההמרות מגיעות מאורנג' אעשה מיקוד לפי מפעילים‪ ,‬אנסה זאת‪ .‬בסדר‪,‬‬
‫אני מפסיד ‪ 51%‬מהשוק מיידית‪ ,‬אבל בוא ננסה את זה‪.‬‬
‫אני מצפה לכך שתהיה צניחה דרמטית בתנועה כי לא נשאר לנו הרבה תנועה‪ .‬בנוסף לכך‪ ,‬לגבי מה‬
‫שכן נשאר‪ ,‬אני עדיין מתחרה כאן עם כל השאר‪...‬‬
‫שאלה‪ :‬אני מנסה להיות רלוונטי‪ -‬ממוקד‪..‬‬
‫דניאל‪ :‬העניין כאן זה למצוא את האיזון‪ .‬אתה צריך למצוא את האיזון עם מה שעובד עבורך‪.‬‬
‫כי ההמרות אינן מובטחות‪ ...‬אין ערבות לכך שיהיו לך המרות‪ .‬ייתכן שבקמפיין מסויים יהיו לך ‪00‬‬
‫המרות ביום אחד וביום למחרת אפס‪...‬‬
‫אין למעשה שום דבר מעשי שיש בידינו לעשות כדי לנהל את זה בצורה יעילה‪ .‬צריך לבחון את זה‬
‫מנקודת מבט כללית ממש מלמעלה‪.‬‬
‫אבל באותו הזמן‪ ,‬אם אני מריץ קמפיין שיש לו נפח תנועה גדול ואני משקיע בו ‪ $111‬ליום ואני מקבל‬
‫‪21‬‬
‫‪25‬‬
‫בחזרה החזר של ‪ $101‬ליום‪ ,‬זה באופן יחסי דומה לכך שאשקיע ‪ $11‬ואקבל בחזרה ‪ .$10‬העובדה‬
‫שאני מאד ממוקד בנישה שלי אינה אומרת בהכרח שאגדיל את הרווחים שלי‪ .‬זה הרבה העניין כאן‬
‫של למצוא א ת האיזון בין התנועה ביחס למיקוד וביחס למרכיב הכי חשוב‪ :‬תחום הרווחיות שלך‪ .‬אתה‬
‫היחידי שיודע מה תחום הרווחיות שלך= מה מרחב התמרון שלך שעדיין תישאר ברווחיות בתוכו‪.‬‬
‫תבחן את המספרים שלך‪.‬‬
‫אני לא יודע מה קורה עם ההמרות שלך וכמה תנועה לנדרש לזה‪ ,‬ואפילו אם אני יודע‪ ,‬התמונה היא‬
‫חלקית‪ .‬רק אתה יודע באמת מה קורה בחשבון שלך ומהיכן מגיעות ההמרות הללו‪.‬‬
‫זה ממש מוטל עליכם חברים‪ ,‬לעבוד על זה‪.‬‬
‫חשוב מאד שתשאלו את השאלות הללו‪ .‬זה הכיף בדיון פתוח שכזה‪ .‬זו הסיבה שאני ממש נהנה‬
‫לפטפט איתכם כאן‪ .‬אני מבלה כל כך הרבה זמן בדיונים ברמה גבוהה עם סוכנויות גדולות‪ .‬אמרתי‬
‫לתומר כשהכנתי את המצגת לאירוע‪ ,‬לפעמים אתה שוכח מהיכן אתה מגיע‪ ...‬פשוט שוכח את‬
‫הבסיס‪ ...‬אופטימיזציה של קמפיינים‪ ,‬ביצועים של קמפיינים‪.‬‬
‫זה נחמד שאני יכול לשים את עצמי בסיטואציה של "זמן אמת" ולהגיד "אני הייתי עושה כך ועושה‬
‫כך"‪ ,‬אבל זה מתבסס על חמש שנים של ידע וניסיון מעשי בשטח‪ ,‬וזאת הסיבה שהמלצתי לפעול כך‬
‫וכך‪ .‬זה בכלל לא בעניין של באזסיטי‪ ...‬הייתי מפרסם כמוכם לפני ‪ 5‬שנים‪ ,‬פרסמתי בבאזסיטי‬
‫כמוכם‪ ,‬עדיין לא עבדתי בבאזסיטי‪.‬‬
‫מנהל החשבון שלי בבא זסיטי כשהתחלתי לעבוד שם היה סגן מנהל המכירות‪ .‬אז זה תהליך טוב‬
‫לעבור דרכו אבל אין שום ערבויות לשום דבר בעסק הזה‪ .‬אגב‪ ,‬אין שום ערבויות לשום דבר באף‬
‫תעשייה‪ .‬אני חושב שיש כאן סיכון‪ ,‬אבל בכל דבר שאתם עושים יש סיכון‪ .‬אתם בונים את העסק‬
‫שלכם‪ .‬תומר בנה את העסק שלו‪ .‬הוא לקח סיכון עצום!‬
‫חברים‪ ,‬אתם השקעתם את העסק שלכם כאן‪ -‬זה העסק שלכם!‬
‫זה סיכון‪.‬‬
‫חלק מהסיכונים לא ישתלמו‪ .‬עליכם לעשות את המאמצים להקטין למינימום את הסיכונים‪ .‬פשוט‬
‫תכניסו את המאמצים שלכם לתוך זה ותפעילו שיטות מסודרות ושכל ישר לגבי " איך אני הולך לנהל‬
‫את החשבון שלי‪ ,‬איך אני הולך לנהל את הקמפיינים שלי"‪ .‬השתמשו בכל המידע שחוזר אליכם‬
‫מהשטח‪ ,‬בלי "לטבוע" יותר מדי עמוק בתוך הנתונים‪ ,‬קבלו את ההחלטות העסקיות הכי טובות‬
‫שאתם יכולים לקבל לגבי העסק שלכם שהוא החשבון שלכם‪.‬‬
‫‪ – 1:21:15‬תגובה‪ :‬כל עסק נמצא בסיכון‪ ,‬זה תלוי הרבה במי שמנהל את העסק‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬לחלוטין נכון‪ .‬והדרך הטובה ביותר לצמצם את הסיכון למינימום הוא לעבוד קשה ולהשתמש‬
‫בתבונה בכל המידע והנתונים העומדים לרשותכם‪.‬‬
‫תגובה‪ :‬ולהמשיך ללמוד עוד ועוד‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬בהחלט‪ .‬אני עצמי לומד דברים חדשים מדי יום‪ .‬למדתי ממש לפני ‪ 11‬דקות על השוק המקומי‬
‫בישראל‪ .‬זה משהו שלא ידעתי עליו‪ .‬זה משהו שלא הייתי יודע עליו אלמלא הייתי נוכח כאן‪ ...‬לא‬
‫הייתי יודע על זה בחיים‪ .‬אז תודה לך יהודית ‪‬‬
‫‪25‬‬
‫‪26‬‬
‫‪ -1:21:11‬שאלה‪ :‬אנו עובדים עם באזסיטי ומובפרטנר ונהנים מהחיבור בין השרתים של שתי‬
‫החברות‪ .‬האם יש רשתות שותפים נוספו ת שנוכל לחבר באופן דומה כדי לבצע את מעקב ההמרות?‬
‫דניאל‪ :‬בנקודת הזמן הנוכחית לא‪ ,‬אנו עושים בתוך באזסיטי התארגנות פנימית כדי ליצור חיבורים‬
‫עם רשתות שותפים נוספות‪ .‬הייתה לי שיחה על זה עם רשת השותפים "מטומי" אחרי המצגת שלהם‬
‫בועידה ביום חמישי‪ .‬אני מכיר את יונתן מהעבר וגם נפגשנו לפני מספר חודשים בתערוכת ‪AD TECH‬‬
‫בלונדון כך שזה משהו שאנו רוצים לקדם ביחד‪ .‬היו לי המון בירורים לגבי הממשק של רשתות‬
‫שותפים רבות שנקרא "‪ "HAS OFFERS‬כך שפוטנציאלית‪ ...‬הרבה אנשים מתחילים להשתמש בממשק‬
‫הזה במיוחד בהצעות רבות באירופה‪ CALLBACK URL,TRACKING URL :‬וכד'‪ .‬זה בהחלט משהו שאני‬
‫צריך לקדם‪ ,‬ליצור ממשק משתמש פנימי לגבי זה‪ .‬אז בכל מה שקשור לרשתות שותפים אחרות‪,‬‬
‫מובפרטנר היא בהחלט הרשת העיקרית איתה עשינו התממשקות בתקופה האחרונה‪ .‬אז כן‪ ,‬אני‬
‫עומד לפגוש את המנכ"ל של באזסיטי תוך מספר שבועות בפריס‪ .‬י היו מיילים שירוצו בינינו כך‬
‫שבינתיים ננוע לכיוון של רשתות שותפים נוספות‪ .‬נצטרך לדאוג קודם כל שיש אפשרות טכנית‬
‫לחיבור‪ ,‬כמו שדיברתי עם תומר לפני ההדרכה‪ .‬אם אתם הולכים להריץ הצעות של מטומי דרך‬
‫באזסיטי‪ ,‬עלינו בבאזסיטי לוודא שתוכלו להריץ אותן ביעילות המירבית האפשרית‪ .‬המינימום שנוכל‬
‫לעשות לגבי זה הוא לוודא שתוכלו לראות את ההמרות שלכם בממשק של באזסיטי‪ .‬תוכלו להתחבר‬
‫לממשק ניהול החשבון שלכם בבאזסיטי‪ ,‬לראות בדוחות שכמות החשיפות שלם היא כזאת‪ ,‬כמות‬
‫הקליקים היא כזאת וה‪ CTR-‬הוא כזה‪ .‬בביד הזה (‪ )CPC‬ההוצאות שלי הן כך וכך‪ ,‬אלו ההמרות שלי‬
‫והרווח השולי שלי(‪ )CPA‬הוא כך וכך‪ .‬תמונה כללית של הביצועים‪.‬‬
‫בואו נגיד למשל שה‪ CPA-‬שלי הוא חיובי ב‪ 1 -‬סנט לקליק‪ .‬אז אני מוציא ‪ 11‬סנט לקליק ואני מקבל‬
‫בחזרה ‪ 11‬סנט לקליק‪ .‬האם משהו נוסף שאני צריך לבדוק לגבי החשבון הזה‪ .‬או שאולי יש דברים‬
‫חשובים יותר לעשות‪ .‬למשל‪" ,‬האם יש לי חשבון אחר נוסף מסוג ‪? "GLAMOUR AND DATING‬‬
‫כן‪ ,‬אני מרוויח כסף בחשבון הזה הנוכחי של ‪ ...MOBILE CONTENT‬כן‪ ,‬נדרש ביצוע של אופטימיזציה‬
‫שם אבל כרגע הוא רווחי ולכן אניח לו כרגע‪ ,‬כי בחשבון השני של ‪ GLAMOUR AND DATING‬אני לא‬
‫רווחי ולכן עלי לטפל בו בדחיפות‪ .‬אשים את הזמן ותשומת הלב שלי שם כדי לעבוד על זה ולהבין‬
‫למה‪ .‬אילו קמפיינים אשמים בחוסר הרווחיות? האם זה כל הקמפיינים? האם אני צריך למצוא סט‬
‫חדש שלם של הצעות חדשות? אולי אני צריך להתחיל לעבוד עם הצעות נוספות כי שום דבר לא‬
‫עובד כרגע ?‬
‫ואז‪ ,‬לפחות מנקודת מבט כללית‪ ,‬תכלו לחלק את הזמן שלכם בהתאם‪.‬‬
‫‪ – 1:20:50‬דניאל‪ :‬האם יש לכם שאלות נוספות? כי יש לי בערך ‪ 2‬דקות‪...‬‬
‫שאלה‪ :‬היה לי קמפיין שהיה רווחי בצורתו הרחבה‪ .‬החלטתי לעשות לו ‪ CLONE‬ולשכפל אותו‪ .‬אחרי‬
‫השכפול‪ ,‬הקמפיין המקורי החל לדעוך לאט לאט‪ .‬הקמפיין החדש שהיה צר יותר החל לקבל את אותן‬
‫המרות כמו שהיו בקמפיין המקורי אבל המקורי מת‪...‬‬
‫מה בדיוק ההסבר?‬
‫‪26‬‬
‫‪27‬‬
‫‪ – 1:21:21‬דניאל‪ :‬הסיבה הראשונה היא שלקחת קמפיין רחב והצרת אותו בשכפול‪ ,‬במקרה שלך‬
‫(בניגוד למה שראינו מקודם אצל יהודית) זה עבד וזה נהדר!‬
‫זה חלק מתהליך האופטימיזציה‪ :‬אתה מוריד "משקל עודף" ועדיין רואה המרות טובות‪ ,‬ייתכן אפילו‬
‫שתוציא פחות כי כעת זה ממוקד יותר אתה מקבל החזר השקעה טוב יותר עבור כספך‪.‬‬
‫שאלה‪ :‬אבל למה הקמפיין המקורי החל לאבד תנועה ומת לאיטו ?‬
‫דניאל‪ :‬זה יכול להיות אחת משתי סיבות‪:‬‬
‫‪ )1‬על ציר הזמן‪ ,‬הבאנר התחיל "להישרף" על בסיס הערוצים וה‪ PUBLISHERS-‬בהם הוא מוצג‪.‬‬
‫תגובה‪ :‬זה התחיל לקרות ממש סמוך לאותו היום שבו החלטנו לשכפל אותו‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬האם אתה יכול לזהות מהיכן הגיעו ההמרות? האם זה מערוץ ספציפי? אותו ערוץ שהתמקדת‬
‫בו בקמפיין השני המשוכפל ?‬
‫תגובה‪ :‬כן‪ ,‬ההמרות הגיעו מערוץ ספציפי ואז שכפלתי את הקמפיין ומיקדתי אותו רק לערוץ הזה ואז‬
‫הקמפיין המקורי התחיל להפסיד תנועה ואת ההמרות‪ .‬תיאורטית זה היה אמור להישאר אותו דבר ?‬
‫דניאל‪ :‬לא‪ ...‬לא באמת‪ ...‬כי מה שאתה עשית‪ ,‬בערבוב‪ ,‬של אותה מדינה ספציפית בערוצים האלה‪,‬‬
‫יצרת מימד נוסף של תחרות לגבי הקמפיין הזה‪ .‬יש רק כמות מוגבלת זמינה של תנועה‪ .‬אז אפילו אם‬
‫העלית רק קמפיין אחד נוסף מעבר למה שכל יתר המשווקים בעולם העמידו לגבי המדינה הזאת‬
‫וההצעה הזאת והערוצים המסוימים האלו‪ ,‬אז מה שאתה עשית הוא להוסיף עוד אלמנט של תחרות‬
‫מעבר למה שהיה קיים כבר ממילא‪ .‬אני לא אומר שעשית משהו לא בסדר‪...‬‬
‫זה גם לא שבגלל קמפיין אחד אתה אמור להפסיד את מה שהיה לך במקור‪ ...‬אבל אם אתה עושה‬
‫את זה ובמקביל אלייך עוד מאה אנשים פועלים כך יש לזה השפעה‪.‬‬
‫תגובה‪ :‬אבל הדעיכה התחילה ממש באותו היום שבו העמדתי את השכפול‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬בלי לראות ממש בעיניים את הנתונים קשה לי לדעת בדיוק‪ ,‬היפותטית לפי מה שתיארת לי‪,‬‬
‫זה ההסבר שאני יכול לחשוב עליו‪.‬‬
‫שאלה‪ :‬אז האם אתה ממליץ לפתוח חשבון נוסף ולהעמיד בו את השכפול ?‬
‫דניאל‪ :‬לא רואה את התועלת שבכך אם להיות כנה‪.‬‬
‫תגובה‪ :‬אולי יש כאן עניין טכני או בעייה טכנית?‬
‫דניאל‪ :‬לא‪ ,‬לא הייתי אומר שיש כאן בעייה טכנית‪ ,‬כי אם אתה עדיין רואה המרות ואתה עדיין רואה‬
‫את ההוצאות שלך ואת הקליקים והחשיפות ואת כל שאר הדברים‪ ,‬אז לא הייתי אומר שזה משהו‬
‫טכני‪ .‬זה מסתמן שבגלל שעשית לזה ‪ CLONE‬וזה מופיע עכשיו על סט של ‪ PUBLISHERS‬אחרים‪...‬‬
‫במקורי זה עבד‪ ,‬עשית לזה ‪ CLONE‬ושוב‪ ,‬ייתכן שמילאת מכסת תנועה של ‪ PUBLISHERS‬מסויימים‬
‫ולא מילאת של ‪ PUBLISHERS‬אחרים‪ ,‬ואז ייתכן שהקמפיין החדש ממלא תנועה של ‪PUBLISHERS‬‬
‫שפשוט עובדים טוב יותר‪ .‬זה יכול להיות ההסבר הפשוט למה שראית‪.‬‬
‫תגובה‪ :‬תודה‪.‬‬
‫‪20‬‬
‫‪28‬‬
‫‪ – 1:20:00‬שאלה‪ :‬מה לגבי האפ שרות שנוכל לקבל אישורים בימי ראשון על קמפיינים שאנו‬
‫מעמידים?‬
‫דניאל‪ :‬אני הולך לדבר על זה בחברה‪ .‬אני לא עומד להבטיח שום דבר בטווח הקצר אבל אני על‬
‫בטוח הולך להעלות את זה לדיון בחברה‪.‬‬
‫תגובה‪ :‬תודה‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬כולם מאושרים?‬
‫מחיאות כפיים בחדר‪.‬‬
‫תודה לכולם‪.‬‬
‫דניאל‪ :‬אם מישהו צריך ליצור איתי קשר‪ ,‬זה נכון שאני מנהל חשבון בבאזסיטי אבל יש מנהלי חשבון‬
‫נוספים בבאזסיטי כך שזה לא בהכרח שאני באופן ישיר מנהל את החשבון שלכם‪ .‬תרגישו חופשי‬
‫לקחת כרטיסי ביקור ואם יש לכם בעייה עם אחד מהחשבונות שלכם‪ ,‬שילחו לי מייל או הודעה‬
‫בסקייפ‪ ,‬כיתבו מה מספר החשבון שלכם‪ PARTNER ID -‬ואם אני לא אחראי על הטיפול בחשבון הזה‬
‫אדאג שיווצר קשר ישיר ביניכם לבין מנהל החשבון האחראי על החשבון שלכם‪.‬‬
‫‪ – 1:20:11‬תומר‪ :‬האם יש מידע פנימי שתוכל לחלוק איתנו? איזה מידע פנימי מיוחד נוכל לקבל‬
‫לצוות? על בסיס של נגיד פעם בשבועיים ?‬
‫דניאל‪ :‬טוב‪ ,‬מה שהתחלנו להכין בצוות שלנו באירופה‪ ,‬התחלנו ליצור מסמך חודשי של נפח התנועה‬
‫הכללי ברשת‪ ,‬הוא יוצא פעם בחודש כמסך אקסל (אני חושב ששלחתי לך דוגמא של זה)‪ .‬אנחנו‬
‫מנסים להוציא את זה בשבוע הראשון של החודש בהתבסס על הנתונים של החודש שעבר‪ .‬זה‬
‫בעקרון הקמפיין פלנר ‪ CAMPAIGN PLANNER‬אבל כמסמך אקסל‪ .‬אבל זה קצת יותר מעשי‪ ,‬יותר‬
‫שימושי כי אתה יכול להפעיל מסננים ולסדר ולהציג את הנתונים לפי איזה מדד שרק תרצה‪ .‬למשל‪,‬‬
‫מה המדינות עם הביד הכי גבוה? מה המדינות עם הביד הכי נמוך בקרב המדרגה הנמוכה ( ‪LOW‬‬
‫‪ )CPC‬של הבידים? או למשל‪ ,‬מה המדינות עם הביד הגבוה (‪ )HIGH CPC‬הכי נמוך ועם הביד הנמוך‬
‫הנמוך ביותר (‪ ?)LOW CPC‬כמה נפח תנועה יש שם? (כי אתה רואה את נפחי התנועה)‪ .‬ואז אתה‬
‫יכול לקבל החלטות‪ :‬אוקיי‪ ,‬היה לי את רוסיה‪ ,‬הביד הגבוה שם הוא ‪ 0‬סנט והביד הנמוך שם הוא ‪1‬‬
‫סנט ועבורי זה אומר שבנקודת הזמן הנוכחית‪ ,‬אין שם הרבה תחרות כרגע בשוק הזה‪ .‬אז יש לי‬
‫קמפיין עם המרה ממש טובה ברוסיה‪ ,‬אעמיד שם קמפיין עם ‪ 1-2‬סנט לקליק‪ ,‬אתן לו תקציב יומי של‬
‫‪ 5-11‬דולר ליום ואבדוק את הביצועים שלו‪.‬‬
‫ואז אתם יכולים להתחיל לקבל החלטות על בסיס מה שדיברנו קודם‪ .‬כן‪ ,‬אתם יכולים לעבוד בקבוצות‬
‫וללמוד ביחד‪ ,‬אבל זה לא אומר שאתם לא יכולים לעשות גם דברים משל עצמכם‪ ,‬לנסות כל מיני‬
‫דברים ולהיות קצת ייחודיים וקצת שונים ממה שכולם עושים‪ .‬פעילות קבוצתית היא דבר נהדר כי יש‬
‫בה תועלת עצומה עבורכם‪ ,‬בדיוק כמו האירוע הזה‪ .‬יש כאן תועלת רבה מאד עבורכם‪ .‬זה כבוד גדול‬
‫עבורי להיות נוכח כאן מולכם ולהכיר את הפנים שמאחורי השמות והמיילים‪ .‬הדיון הזה פנים מוטל‬
‫פנים הוא הדרך שבה אני אוהב לעשות עסקים‪ .‬זה אמיתי‪ .‬יש לנו כאן דוגמאות חיות בזמן אמת‪,‬‬
‫שאלות ותשובות בזמן אמת‪ .‬יש כאן תועלת עצומה עבורנו כחברה וכמובן עבורי באופן אישי וכולי‬
‫תקווה שגם עבור כל אחד מכם כאן‪ ,‬כמו גם אלו שהיו נוכחים גם ביום חמישי בוועידה של תומר‪.‬‬
‫‪20‬‬
‫‪29‬‬
‫אז כפי שאמרתי‪ ,‬קחו את כרטיס הביקור ואם יש משהו שאתם צריכים עזרה‪ ,‬שילחו לי את השם‬
‫שלכם ואת ה‪ PARTNER ID -‬שלכם‪ .‬אם אתם בלינקדין (‪ )LINKDIN‬צרפו אותי כחבר שלכם‪ .‬אתם לא‬
‫יכולים לעשות רק מעט פעילות חברתית ברשת‪ ...‬וכמובן שאם זה לא אני שאחראי לטיפול בחשבון‬
‫שלכם‪ ,‬אעביר את זה למי שכן והוא יהיה איתכם בקשר‪.‬‬
‫הכל טוב?‬
‫תודה רבה לכם‪ .‬אני מעריך את זה מאד‪.‬‬
‫תומלל ותורגם ע"י רן טוקר‪ ,‬פברואר ‪.2110‬‬
‫כל הזכויות שמורות ‪ -‬התנועה הסלולרית ‪.2110‬‬
‫‪20‬‬