(SEMINARSKA NALOGA

SEMINARSKA NALOGA
TRŽENJE
Irena Krajnc
PTI, izredni
2011/2012
Ptuj, 30.01.2012
Mentor: mag. Dušan Brglez
KAZALO
UVOD
1. TRŽENJE
1.1 Kaj je trženje
2. SWOT ANALIZA PODJETJA
2.1 SWOT analiza podjetja
2.1 SWOT analiza Zelene gradnje
3. ANKETA v »Survey Monkey - u«
3.1 Namen ankete in anketnih vprašanj
3.2 Analiza anketnih vprašanj z grafi
4. REKLAMNI LETAK
4.1 Opis letaka, zakaj letak
5. SKLEP
6. POVZETEK
7. SEZNAM LETAKOV IN GRAFOV
UVOD
Z nalogo želim dokazati nekaj osnovnih pojmov povezanih z
raziskovalno nalogo Zelena gradnja, kako ljudje poznajo
klasično in zeleno gradnjo – varčna gradnjo in kako bo potekalo
trženje le teh.
V nadaljevanju pa s pomočjo ankete dokazujem, da ljudje na
Štajerskem poznajo Zelene gradnje, vendar se še za enkrat ne
odločajo o gradnji le teh. Prvo pasivno hišo so zgradili 1991 leta
v Nemčiji. Varčne hiše so natančno izdelane, močno izolirane,
čim bolj zrakotesne, s čim manj toplotnimi mostovi in za
ogrevanje uporabljajo predvsem obnovljivo energijo iz okolja
ter minimalne izpuste toplogrednih plinov.
1. TRŽENJE
1.1 Kaj je trženje
Tržni koncept je naravnan tako, da vsako podjetje izhaja iz interesov
kupca, katerim prilagaja svojo proizvodnjo. Strategija trženja vsakega
podjetja predstavlja sistematično doseganje zastavljenih dolgoročnih
ambicioznih ciljev s panogami, priložnostmi in virov s katerimi se
pojavljajo na tržišču.
Podjetje mora oblikovati svojo dejavnost tako, da s prodajo na trgu
prinese podjetju načrtovan dobiček in rast. Podjetje mora organizirati
svoje poslovanje tako, da bo ostalo uspešno tudi takrat, ko pride do
problemov v podjetju ali na trgu.
2. SWOT ANALIZA PODJETJA
2.1 SWOT analiza podjetja
SWOT analiza ugotavlja prednosti in slabosti ter možnosti in
nevarnosti za podjetje.
V njej opisno ocenimo:
Streghts (prednosti)- poslovna področja, kjer je podjetje močno,
boljše od konkurence
Weaknesses (slabosti)- šibke točke v poslovanju, kjer je podjetje
slabše od konkurence
Opportunities (možnosti)- priložnosti, da se podjetje
kvalitativno in kvantitativno izboljša
Threats (nevarnosti)- grožnje, ki bi lahko negativno vplivale na
poslovanje
2.1 SWOT analiza Zelene gradnje
SWOT analiza
Prednosti
☺ Prepoznavnost blagovne
znamke RE/MAX
☺ dobri odnosi s strankami
☺ oglaševanje v različnih
medijih
☺ sodelovanje s strokovnjaki
☺ dobro poznavanje zelene
gradnje
☺ celovita storitev
Priložnosti
$ pridobitev ekološko
ozaveščenih in varčnih
strank
$ širjenje prodajne mreže
$ strateške povezave z
investitorji pasivnih in
nizkoenergijskimi objektov
Slabosti
slaba prodajna mreža
samo en nepremičninski
posrednik
iskalnik ne omogoča
iskanja nizkoenergijskih in
pasivnih objektov
poudarek na zeleni gradnji,
ne pa na posredovanju
nizkoenergijskih objektov
Nevarnosti
vstop tuje konkurence na
trg
gospodarska recesija in
padec kupne moči
počasna rast trga zaradi
slabe ozaveščenosti strank
3. ANKETA
3.1 Namen ankete in anketnih vprašanj
Z anketo sem želela izvedeti, kako dobro poznajo ljudje gradnjo varčnih
hiš, RE/MAX in kaj bo prihodnost prinesla na naš onesnaženi planet?
V nadaljevanju s pomočjo ankete dokazujem, da ljudje na
Štajerskem poznajo Zelene gradnje, vendar se še za enkrat ne
odločajo o gradnji le teh.
3.2 Analiza anketnih vprašanj z grafi
Anketo mi je izpolnilo 29 anketirancev preko spleta, s katero vam bom z
grafi tudi prikazala njihovo spoznavanje in razmišljanje o zeleni gradnji
hiš.
1. Ali ste že slišali za ZELENO GRADNJO?
Da 20.7%
Ne 79.3%
Graf št. 1
Zelena gradnja, le kaj je to? V naslednjih grafih boste opazili, ko sem že
omenila varčno hišo več poznavanje le teh.
2. Spol
Moški 32.1%
Ženske 67.9%
Graf št. 2
Ženske so tiste, ki po navadi izpolnjujejo ankete. Tudi iz moje je
razvidno, da so kar 67,9% izpolnile mojo anketo.
3. Starost
12
10
8
6
Nizi1
4
2
0
37.9%
31.0%
27.6%
3.4%
20-30 let
31-41 let
42-52 let
53+
Graf št. 3
Iz grafa je razvidno, da so mladi vse bolj ozaveščeni o varčni Zeleni
gradni hiš.
4. Kaj menite, katere so storitve Zelene agencije?
posredovanje
nizkoenergijskih in
pasivnih objektov 48.3%
svetovanje pri gradnji
nizkoenergijskih in
pasivnih objektov 58.6%
svetovanje pri
varčevanju z energijo in
ohranjanjem okolja
48.3%
Graf št. 4
Storitve Zelene agencije bi naj bile: posredovanje, svetovanje pri gradnji
in varčevanju z energijo.
5. Ali ste že slišali za zeleno gradnjo in zelene zgradbe?
Da 82.8%
Ne 17.2%
Graf št. 5
Prvo in to peto vprašanje mi da misliti, če ljudje preberejo in odgovorijo
na vprašanja, ki jih anketirancem zastaviš, če si resnično vzamejo dovolj
časa in odgovorijo 100% ali kar tako?
Na prvo vprašanje je odgovorilo 79,3% anketirancev, da še ni slišalo za
zeleno gradnjo, na peto vprašanje, pa je odgovorilo 82,8% da so slišali za
zeleno gradnjo? So potem v pomoč ali ne pri raziskavi trga? V pomoč
morajo biti družbam, za lažje prodiranje na trge
6. Za katere zelene zgradbe ste že slišali?
Nizkoenergijska hiša
82.1%
Pasivna hiša 46.4%
Biohiša 28.6%
Varčna hiša 39.3%
Pasivna solarna hiša
14.3%
Ekološka hiša 35.7%
Graf št. 6
Ozaveščenost je vse večja, poznajo več vrst varčnih hiš. Ljudje so že
izobraženi in jih zanima varčnost.
80%
3.4%
60%
37.9%
40%
44.8%
20%
7. Kaj menite, koliko manjši so stroški vzdrževanja in rabe vse
energije v primerjavi z običajnimi objekti?
17.2%
Nizi1
0
Graf št. 7
5
10
15
15
10
Nizi1
5
Nizi2
0
Nizi1
17.2%
20%
44.8%
40%
37.9%
60%
3.4%
80%
Graf št. 7
Iz anketa nam je razvidno, da ljudje vseeno poznajo varčnost zelene
gradnje.
8. Ali bi si želeli živeti v zeleni zgradbi?
Da 93.1%
Ne 6.9%
Graf št. 8
Prihodnost bivanja bo v varčnih hišah, tako nam pove ta analiza in graf.
9. Katere so po vašem mnenju prednosti zelene gradnje?
Pozitiven vpliv zgradbe na
okolje in človekovo zdravje
62.1%
Večja toplotna zaščita 51.7%
Sodobni ogrevalni in
prezračevalni sistemi 41.4%
Koriščenje alternativnih
virov energije 44.8%
Uporaba ekološko
neoporečnih materialov
31.0%
Nizki stroški vzdrževanja in
rabe energije 69.0%
Graf št. 9
Ta graf je zelo zanimiv. Kot vidite je za Zeleno gradnjo pomembnih več
dejavnikov. Ljudje se zavedajo, da ta gradnja ni poceni, je pa dolgoročno
varčnejša.
10.Ali bi raje živeli v montažni ali klasični zeleni zgradbi?
Klasični zeleni zgradbi
75.9%
Montažni zeleni zgradbi
24.1%
Graf št. 10
Tudi ta odgovor je zanimiv. Raje klasična kot montažna gradnja hiše.
11. Se zanimate za gradnjo zelene stavbe?
Da 27.6%
Ne 72.4%
Graf št. 11
Verjamem, da se bodo ljudje sčasoma zanimali za zeleno – varčno
gradnjo hiš. Sedaj ni pravi čas, kriza je povsod.
12. Že imate lokacijo na kateri bi gradili?
25
20
15
Da 25.0%
10
Ne 75.0%
5
0
1
2
Graf št. 12
Ljudje razmišljajo o zeleni gradnji, vendar je zelo pomembna
LOKACIJA, LOKACIJA in še enkrat LOKACIJA.
13. Kaj mislite, kateri dejavniki so pomembni pri zeleni gradnji?
Lokacija 46.4%
Cena 53.6%
izolacija 57.1%
Prezračevanje 42.9%
Ogrevanje 53.6%
Drugo:__________________
___________________ 7.1%
Graf št. 13
Ta graf je zelo zanimiv. Kot vidite je za Zeleno gradnjo pomembnih več
dejavnikov. Ljudje se zavedajo, da ta gradnja ni poceni, je pa dolgoročno
varčnejša.
14. Za zeleno gradnjo je zelo pomembna letna poraba energije?
60
50
40
Ne vem
30
Ne
Mislim da
20
Da
10
0
Average Count
20%
40%
60%
80%
Rating Response
Graf št. 14
Ljudje še niso čisto prepričani, kaj jim Zelena – varčna gradnja nudi
dolgoročno? Zato pa jih je potrebno izobraževati.
15. Ali veste, da se v svetu vedno bolj uveljavljajo varčne – zelene
gradnje?
11%
Da 66.7%
22%
Ne 22.2%
Mi je vseeno 11.1%
67%
Graf št. 15
16. Kje ste za varčne hiše že slišali?
Na internetu 21.4%
V časopisu 10.7%
Preko oglasov 7.1%
V medijih 25.0%
Od prijateljev 14.3%
Od znancev 7.1%
Drugo:_________________
________________ 14.3%
Graf št. 16
O varčnih hišah se pogovarjajo in pišejo povsod, tako doma, kot v
medijih in tujini. Z leti bo gradnja le eh narastla.
17. Ste že slišali za RE/MAX nepremičnine mrežo – storitve?
4%
7%
Da 89.3%
Ne 7.1%
Mislim da 3.6%
89%
Graf št. 17
Naša prepoznavnost in kvaliteta sta 89%. To je dober znak za dobro in
uspešno delovanje RE/Max mreže lokalno, regionalno kot globalno .
18. Logotip RE/MAX nepremičnin, je?
0%
18%
Hiša 17.9%
Balon 82.1%
Drevo 0.0%
82%
Graf št. 18
Kot vidite iz grafa, prepoznavnost RE/MAX – a v Sloveniji narašča.
4. REKLAMNI LETAK
4.1 Opis letaka, zakaj letak
Z letakom RE/MAX Zelena gradnja želim ljudem prikazati kakšne
storitve lahko dobijo pri nas. S tem, da je RE/MAX Balon naš zaščitni
znak, preko katerega smo prepoznavni v 84 državah sveta, pa jim želim
sporočiti, da pri nas dobijo vse napotke kakor tudi pomoč pri lažji
odločitvi o gradnji njihovega toplega doma »Zelene gradnje«!
Slogan letaka: Odletite z nami v zeleno prihodnost!
Letak št. 1
Letak št. 2
5. SKLEP
Gradnja varčne hiše je razmeroma draga, zato bi bili ljudje
pripravljeni takšne hiše graditi le v primeru, če bi država
pomagala s sofinanciranjem in če bi videli, da se jim gradnja
varčne hiše resnično izplača.
6. POVZETEK
Verjamem, da bo v prihodnosti več gradnje varčnih hiš, saj
počasi izobražujemo ljudi o nevarnostih izpušnih plinih, kakor
tudi o zdravem načinu življenja v zdravem in čistem okolju.
7. SEZNAM LETAKOV IN GRAFOV
Letak št. 1
Letak št. 2
Analize grafov:
Graf št. 1 - Graf št. 18
PLANET ZEMLJO
SMO DOBILI V UPORABO OD NAŠIH STARŠEV,
ZATO JO MORAMO ZAPUSTITI V ČIMBOLJŠEM STANJU NAŠIM
ZANAMCEM!