האקדמיה להקמת עסקים באמזון

‫האקדמיה להקמת עסקים באמזון‬
‫מאת דמיאן מיכאלי ויעקב גוטמן‬
‫‪1‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫‪Best seller‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪mastery‬‬
‫הדרך הנכונה למציאת ספק‬
‫מתאים לייצור מוצר באמזון‬
‫‪2‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫עד עכשיו הייתם אמורים לצפות בסרטונים ‪ 1‬ו‪ 2-‬מסדרת הסרטונים של הקורס החינמי שלנו‪.‬‬
‫אם לא צפיתם בהם עדיין‪ ,‬אנא גשו לצפות בשני הסרטונים האלה כעת לפני שאתם ממשיכים לקרוא‬
‫(מכיוון שהכל יראה לכם הרבה יותר הגיוני אחרי שתצפו בסרטונים הללו)‪.‬‬
‫סרטון מס ‪ : 1‬לחץ כאן‬
‫סרטון מס ‪: : 2‬לחץ כאן‬
‫רשימת הפעולות לביצוע לאיתור ספקים‬
‫לא עבר זמן רב מאז שאנחנו חיפשנו מוצרים פיזיים למכירה באמזון‪ .‬הפעם הראשונה היא תמיד קצת מוזרה מכיוון‬
‫שהכל חדש ולא מוכר‪ ,‬במיוחד אם אין לכם מישהו שיראה לכם את הדרך‪.‬‬
‫פנינו להרבה ספקים לגבי מוצרים רבים‪ .‬פגשנו באלפי אנשים שעושים בדיוק את אותו הדבר‪.‬‬
‫רשימה הצעדים הספק שיכול לייצר את המוצר שלכם‪ ,‬בין אם זו הפעם הראשונה שלכם או הפעם המאה‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫צעדים אלה יאפשרו לכם‪:‬‬
‫‪‬למכור את המוצרים שלכם ברווח גבוהה יותר‪.‬‬
‫‪‬למצוא את הספקים הטובים ביותר במהירות ובקלות‪.‬‬
‫‪‬להימנע מטעויות נפוצות שאנשים עושים כאשר הם מחפשים מוצרים פיזיים‪.‬‬
‫‪‬לעודד ספקים להתחרות ביניהם עבור הזכות לעבוד עם העסק שלכם‪.‬‬
‫‪‬לקבל מוצרים באיכות הגבוהה ביותר‪.‬‬
‫‪‬ועוד!‬
‫עכשיו שאתם מכירים בערך של רשימת הפעולות שיש לבצע בוא נתחיל‪:‬‬
‫רשימת הפעולות לביצוע לאיתור ספקים‬
‫בחרו את המוצר שברצונכם למכור (רצוי מספר מוצרים) והכל אחרי שצמצמתם את האפשרויות שלכם למוצרים הטובים‬
‫ביותר בעזרת ההוראות שסיפקנו לכם‪ .‬לאחר שבחרתם את המוצרים שלכם‪ ,‬הגיע הזמן למצוא ספק או יצרן‪.‬‬
‫‪4‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫למצוא ספק ב‪Google -‬‬
‫כאשר אתם מחפשים בגוגל כנסו לאתר ‪ www.google.com‬ורשמו את מילות המפתח המדויקות של מה‬
‫שאתם מחפשים (השתמשו במרכאות בתחילת ובסוף מילות המפתח)‪ .‬נסו שלושה משפטים שונים בחיפוש –‬
‫"סיטונאות"‪, ,‬מותג אישי" ו‪"-‬ספק או יצרן" (‪.)Suppliers ,Privet Label ,Wholesale‬‬
‫לדוגמא‪ ,‬אם אתם מחפשים אולר תכתבו ב‪:Google -‬‬
‫‪ "Folding Knife" Wholesale‬או‬
‫‪ “ folding knife “ private label‬או ‪“ folding knife “ private label‬‬
‫אם אתם רוצים שאתרים מסוימים‪ ,‬שבדרך כלל מופיעים הרבה בתוצאות החיפוש כמו‬
‫‪ Amazon ,aliexpress ,Facebook‬ואחרים לא יופיעו בחיפושים שלכם פשוט תכתבו ‪ -site:‬לדוגמא‪:‬‬
‫‪"Folding Knife" Suppliers -site:aliexpress.com -site:facebook.com‬‬
‫‪-site:amazon.com‬‬
‫‪5‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫למצוא ספק באתר ‪Alibaba‬‬
‫היכנסו לאתר ‪.www.alibaba.com‬‬
‫להלן טיפים שימושיים לסינון ואיתור ספקים מועדפים‪ .‬ברגע שאתם רושמים את מילות המפתח‪ ,‬בשורת החיפוש שבאתר‬
‫‪Alibaba‬יהיה מקום לסנן את החיפוש שלכם באמצעות הפילטרים הבאים‪:‬‬
‫‪ :Trade Assurance‬ספק שמאפשר לך להבטיח את הכסף שאתה משלם למקרה שהסחורה לא הגיע בזמן או שאינה תואמת‬
‫את פרטי ההזמנה‪( ,‬תוכל לקרוא בהרחבה באתר ‪)Alibaba‬‬
‫‪ :Gold Supplier‬ספק שמשלם בעבור הפרסום שלו לאתר ‪Alibaba.com‬ומעוניין לעשות עסקים עם קונים מכל העולם‪ .‬הם‬
‫עברו תהליך של אימות על ידי צד שלישי מכובד‪.‬‬
‫‪ :Onsite Check‬רישיון העסק ואיש הקשר המיצג את היצרן או הספק מאומתים על ידי צד שלישי‪ .‬וגם כמות העובדים‬
‫המוצהרת של אותו בית עסק נבדקת‪.‬‬
‫‪6‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫‪ :Supplier Assessment‬תקבלו דו"ח על הספק עם המידע המלא הידוע לגביו אשר יפחית לכם את סיכון‬
‫ההתקשרות עמו‪ .‬הדו"ח מכיל ההערכה על ידי צד שלישי וזמין להורדה באתר ‪.alibaba‬‬
‫המידע המלא‪ ,‬והתופס והמדויק מופיע באתר ‪Alibaba.com‬‬
‫יצירת הקשר הראשון שלכם עם איש קשר של חברה שאתם חושבים שיכולה לספק את המוצר‬
‫שאתם מחפשים (מה לומר ‪ /‬לבקש ‪ +‬להיראות מקצועי)‬
‫האם יש להם‪ ,‬או האם הם יכולים להשיג את המוצר שאתם רוצים? (גודל‪ ,‬חומר וכו')‬
‫מה המחיר בעבור יחידה?‬
‫מה הכמות המינימלית הנדרשת להזמנה?‬
‫‪7‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫בתוך כמה זמן המוצר יהיה מוכן למשלוח‬
‫האם הם יכולים לייצר אותו עם המותג שלכם?‬
‫מה אופן התשלום?‬
‫מומלץ לבקש מספר רישום בכדי לוודא שהחברה חוקית‪.‬‬
‫כיצד ליצור קשר?‪:‬‬
‫לכבד אך לשמור על אסרטיביות‪ ,‬ביטחון וניסיון‪.‬‬
‫להלן דוגמה‪:‬‬
‫שלום ‪,XXXXXX‬‬
‫שמי יעקב גוטמן ואני יוצר איתך קשר בשם החברה שלי‪ .‬אנו מוכרים באתר ‪ Amazon.com .USA‬ומחפשים להרחיב את‬
‫סל המוצרים שלנו‪ ,‬ולהכליל בו גם את המוצר שלכם‪ .‬יחד עם זאת‪ ,‬אנחנו רוצים קודם לעשות למוצר בדיקת שוק ולכן אנו‬
‫מבקשים להתחיל עם ‪ 500‬יחידות לפני שאנו מתקדמים ומזמינם ‪ 5000‬יחידות‪ .‬אנחנו מאוד אגרסיביים ומעוניינים‬
‫להתקדם מהר‪.‬‬
‫אם ההצעה שלנו אפשרית בשבילך‪ ,‬אנא צור אתנו קשר‪ ,‬כמה שיותר מהר‪.‬‬
‫מקווים לשמוע ממך‪".‬‬
‫‪8‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫בקשו הצעות מחיר לכמויות שונות‬
‫לפני שעושים משא ומתן על המחיר כדאי לבקש את התמחור להזמנת כמויות שונות של המוצר‪ ,‬תבקשו רמות מחיר ל‪-‬‬
‫‪ 500‬יחידות‪ 1000 ,‬יחידות‪ 3,000 ,‬יחידות ו‪ 10,000 -‬יחידות‪.‬‬
‫כך תוכלו לדעת מה היא גמישות המחיר של הספקים מבחינת המחירים‪ .‬לדוגמה‪ ,‬אם אתם מגלים שהם מציעים ‪100‬‬
‫יחידות בסכום של ‪ $3.00‬ליחידה‪ ,‬ו‪ 1,000 -‬יחידות במחיר של ‪ $2.00‬ליחידה‪ ,‬אז אתם יכולים להבין שהמוצר גם רווחי‬
‫ברמה של ‪ $2.00‬ליחידה‪ .‬מכאן‪ ,‬תוכלו לנהל‬
‫משא ומתן יעיל יותר ולבקש כי גם בהזמנה של ה‪ 100 -‬יחידות‪ ,‬כל יחידה תהיה מתחת לתג מחיר של ‪.$3.00‬‬
‫מצאו מספר ספקים (מלחמת הצעות ותחרות)‬
‫כשיש לכם ספקים פוטנציאליים רבים זה מאפשר לכם לערוך תחרות ביניהם בכדי לראות מי מהם מציע לכם את ההצעה‬
‫הטובה ביותר‪.‬‬
‫בנוסף כדאי גם להתייחס לאמצעי התשלום ולתנאים‪ ,‬מכיוון שחלק מהספקים יכולים לבקש תשלום בדרכים לא הכי נוחות‬
‫וזה יכול להוות‪ ,‬לעיתים‪ ,‬בעיה לא קטנה‪.‬‬
‫חלק מהספקים יציעו לכם גם שירותי עיצוב‪ ,‬סוגים שונים של אריזה ואולי עסקאות טובות נוספות‪.‬‬
‫ספק שיש לו מגוון רחב של מוצרים יקל עליכם לעבור ממוצר אחד למשנהו באותה הנישה‪ .‬אל תשכחו לבדוק מה הוא‬
‫מועד האספקה‪ ,‬ולקחת בחשבון את כל הפרמטרים האלה כאשר אתם בוחרים ספק‪.‬‬
‫‪9‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫‪10‬‬
‫ספק ‪A‬‬
‫ספק ‪B‬‬
‫מחיר‬
‫מחיר‬
‫אפשרויות תשלום‬
‫אפשרויות תשלום‬
‫שירות עיצוב‬
‫שירות עיצוב‬
‫אפשרויות אריזה‬
‫אפשרויות אריזה‬
‫איכות‬
‫איכות‬
‫אפשרויות יצור‬
‫אפשרויות יצור‬
‫זמן עבודה ‪ /‬זמן אספקה‬
‫זמן עבודה ‪ /‬זמן אספקה‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫בקשו את האיכות הגבוהה ביותר‬
‫ספקים מסויימים‪ ,‬בהתאם למוצר עשויים לייצר איכויות שונות של מוצר‪ .‬התעקשו לקבל את הטוב ביותר‪ ,‬ותוודאו‬
‫שהם יודעים בדיוק למה אתם מצפים‪ .‬יש אנשים שדיווחו על מוצרים זהים אך באיכויות שונות שניתנו להם מאותם‬
‫הספקים‪ ,‬ולכן חשוב להיות תקיפים ולהבהיר שאנו מצפים לרמה הגבוהה ביותר‪.‬‬
‫הזמינו דוגמאות (ומוצרים של המתחרים שלכם)‬
‫הזמנת דוגמאות היא הכרחית ואתם לא עושים את זה רק עבור עצמכם אלא גם עבור הלקוחות שלכם‪ .‬הספקים‬
‫יכולים לשלוח אליכם דוגמאות באופן מהיר (אקספרס)‪ ,‬ולרוב הדוגמאות שישלחו הם עודפים קיימים‪ .‬הספק פשוט‬
‫אורז אותם בקרטון ושולח אליכם‪ ,‬אז גם אם הם לא נראים הכי טוב ויזואלית – אל דאגה‪ ,‬מה שחשוב הוא שהמוצר‬
‫עצמו הוא טוב‪.‬‬
‫הזמנת מוצר מהמתחרים שלכם הוא רעיון נהדר כי זה נותן לכם מושג מה אחרים עושים‪ .‬זה לא נועד כדי שתעתיקו‬
‫מהם אלא כדי לשפר את הידע שלכם‪ .‬בנוסף‪ ,‬זה גם יכול להכין אתכם בנוגע לכל הדרישות החוקיות‪ ,‬הצהרות וכל מה‬
‫שצריך להכין ולעשות‪.‬‬
‫‪11‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫השיגו את מפרטי האריזות למוצר שלכם‪:‬‬
‫שימו לב לקבל מהספק את המפרט של האריזות השונות האפשריות למוצר שלכם‪ .‬כדי שהמעצב שלכם יוכל לעצב‬
‫את האריזה באופן תואם לדרישות ולמידות של הספק שלכם‪ .‬בדקו איזה קבצים ואיזו איכות תמונות הם מספקים‬
‫לכם‪ ,‬בכדי שתוכלו לבצע את ההזמנה הראשונית‪.‬‬
‫בצעו את ההזמנה הראשונה שלכם (הנכס שלכם)‪:‬‬
‫כעת‪ ,‬כשמצאתם את הספקים שלכם‪ ,‬קיבלתם דוגמאות שאתם מרוצים מהן ויש לכם אריזה ומיתוג משלכם ‪ -‬הגיע‬
‫הזמן לבצע את ההזמנה הראשונה שלכם!‬
‫הדבר הגדול הוא שעם מוצרים פיזיים‪ ,‬עם מיתוג משלכם אתם משקיעים בנכס כשאתם מזמינים מלאי‪ .‬אם אתם‬
‫מזמינים מלאי בשווי ‪ ,$300‬זו סחורה שרוב הסיכויים ניתן למכור אותה במחיר גבוה יותר‪.‬‬
‫כאשר אתם קונים מלאי ב ‪ $300‬אתם יכולים למכור אותו ב‪ $500 -‬או ‪ $600‬ואפילו יותר‪ .‬הכל תלוי ביישום של כל מה‬
‫שלמדתם מאתנו בסרטונים שבאתר ‪BestSellerMastery.com/XXXX‬‬
‫בדרך זו העסק שלכם צומח‪ ,‬וברווח שלכם תוכלו להשתמש בו לטובת כל מה שתרצו מבחינת סגנון החיים שלכם‬
‫וצמיחה מתמדת של העסק והגדלת הרווחים שלכם‪.‬‬
‫‪12‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬
‫תתכננו להזמנת מלאי נוספת‪:‬‬
‫כאשר אתם מבצעים את הזמנת המלאי הראשונה שלכם וכאשר המלאי שלכם נשלח למחסנים של אמזון (‪)FBA‬‬
‫תעקבו מקרוב אחר המלאי שלכם‪.‬‬
‫עכשיו כאשר אתם יודעים כיצד למצוא ספקים‪ ,‬ליצור עימם קשר ולעבוד עימם זה הזמן לגלות כיצד להגדיל את‬
‫המכירות לעסק החדש שלכם!‬
‫למדו כיצד להגדיל את המכירות‪ ,‬לקבל ביקורות ‪ 5‬כוכבים ולטוס בדירוג של אמזון עם סרטון וידאו מס ‪ 3‬בסדרה בת‬
‫ארבעת פרקים ‪.BestSellerMastery.co.il.com/XXXX -‬‬
‫בדקו את וידאו מספר ‪ 3‬עכשיו‬
‫‪BestSellerMastery.co.il.com/grow‬‬
‫‪13‬‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪BEST SELLER MASTERY‬‬