Kuinka tukea PK-yritysten kansainvälistymistä Petri Ahokangas.pdf

Kuinka tukea PK-yritysten
kansainvälistymistä?
KTT, Dosentti Petri Ahokangas
Oulu Business School / QUUM international Oy
[email protected]
P.O. BOX 4600, 90014 University of Oulu • tel. (08) 553 2905, fax (08) 553 2906 • www.oulubusinessschool.fi
Mistä tulee kansainvälinen menestys?
Asiakasymmärrys
Soveltuva
strategia
Markinatuntemus
Oikeat
resurssit
Kansainvälinen
menestys
QUUM International
Miksi tukea PK-yritysten
kansainvälistymistä?
Synnyttää ja tukea kansainvälistä kasvua
mahdollisimman
• Aikaisin yrityksen elinkaarella
• Nopeasti aloituksesta toteutukseen
• Intensiivisesti siellä missä toimitaan
• Tuloksekkaasti
Mutta onko tuella merkitystä kansainvälistymisen kannalta? Tutkimustulokset ristiriitaisia::
• Positiivinen vaikutus
• Ei vaikutusta
• Negatiivinen vaikutus
Kuinka kansainvälistymistä on tuettu
tähän saakka?
Kokemuspohjalta
Suoraan mutta
lyhytkestoisesti
Epäsuorasti ja
hajanaisesti
Tiedolla ja
koulutuksella
Rahoituksella
Asenteita tai
motivaatiota
muokkaamalla
Yleisellä
osaamisella
Liikkuvuutta
edistäen
Fokus
viennissä
Lainsäädäntöä
muokkaamalla
Ulkoisia ja sisäisiä
tietolähteitä
avaamalla
Vähemmän
muita
operaatioita
Kansainvälistymisen arkkityypit
perustaksi
Yrittäjävetoinen
Ulkopuolisten
vetämä
Kustannusvetoinen
Asiakassuhdevetoinen
Innovaatiovetoinen
Kansainvälistyminen on syklinen
prosessi
3.
Kansainvälistyminen
suunnitelman
mukaan
INTEGROITU
SYSTEMAATTINEN
5. Integroitu kvliiketoiminta
SUUNNITELTU
2. Kokeilee erilaisia
toimintamalleja
KOKEILEVA
1. Valmistelee
kv-toimintoja
ALKAVA
4.
Systemaattinen
kv-toiminnan
kehittäminen
QUUM International
Minkä kautta ja miten kansainvälistymistä
kannattaisi tukea?
Yrittäjiä /
Johtajia?
Yritystä?
P.O. BOX 4600, 90014 University of Oulu • tel. (08) 553 2905, fax (08) 553 2906 • www.oulubusinessschool.fi
Kansainvälistymisen päätöksenteon
konteksti
KYLLÄ
EI
KYLLÄ
Epävarmuuden
alue
Riskinoton
alue
Kysymys:
KV-päätökset
EI
Ymmärrys päätöksiin
vaikuttavista tekijöistä
Ymmärrys päätösten
seurauksista
Tietämättömyyden
alue
Moniseliltteisyyden
alue
Kuinka kehittää kansainvälistä osaamista?
Osaamisen kriittiset pullonkaulat
kansainvälistymisessä
ASIAKKAAT
STRATEGIA
RESURSSIT
Markkinat
Tunnistaminen
Strategia
Henkilöresurssit
Segmentointi
Markkinointi
Tarjonta
Rahoitus ja talous
Kilpailu
Myynti
Tilaus-toimitus
Järjestelmät ja
prosessit
Verkostot
Asiakkaiden
pitäminen
KV-operaatiot
Aineettomat
MARKINAT
QUUM International
Miten saataisiin parempaa tukea pkyritysten kansainvälistymiseen?
Tulokset
• Ulkoisen tehokkuuden ja ajoituksen lisäksi
• Painopiste sisäiseen voimakkuuteen ja
vaikuttavuuteen?
Konteksti
• Kotimaisesta ulkomaiseen
• Myös toimiala ja klusterikohtaisesti?
Prosessi
• Kertasuorituksesta pitkäkestoiseen tukeen
• Interaktiivisesti monelta taholta?
Sisältö
• Osaamisen välittämisestä
• Tiedon, oppimisen ja rahoituksen
yhdistelmään?
Kohde
• Yrittäjistä ja yrityksestä myös
• Sidosryhmien kehittämiseen?