PROGETTO BIKE TRIAL SHOW

Immagine;
Notorietà;
Gratificazione;
Successo;
Visibilità;
Valore.
Vantaggi quantitativi
• Dati numerici rilevabili.
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Vantaggi qualitativi
I vantaggi di una sponsorizzazione sportiva
La sponsorizzazione come strumento di comunicazione si è sviluppata in modo esponenziale negli ultimi decenni.In una
società dove è fondamentale apparire per farsi conoscere, la sponsorizzazione consente alla marca di incontrare i
consumatori, farli diventare parte attiva di una relazione che produce notizia, notorietà, immagine, atteggiamento
favorevole, esperienza e adesione profonda ai valori ed ai significati della marca stessa. Inoltre permette di massimizzare
il rendimento del budget pubblicitario rispetto a quello ottenibile con i media tradizionali.
“Forte identità, intelligenza emotiva, creatività, comunicazione semplice ma
eloquente, promozione di valori etici”
LA SPONSORIZZAZIONE SPORTIVA
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“Lavorare”un determinato territorio;
Dialogare con pubblici mirati;
Favorire la conoscenza e la prova del prodotto;
Aumentare la notorietà della marca e del prodotto;
Generare apprezzamento e simpatia nei confronti della marca;
Coinvolgere il trade la forza vendita operante sul territorio;
Realizzare eventi a carattere sportivo riservati a pubblici mirati con alto numero di partecipanti arricchiti da programmi di
animazione spettacolo;
Strutturare programmi integrati di promotion marketing in termini di promozioni al consumo, relazioni pubbliche e direct
marketing fulcrati sugli aspetti di forza delle società sportive e fortemente mirati a determinati territori e pubblici.
Opportunità più significative:
La forza dello Sport;
- Rilevanza sociale del fenomeno
- Segmentabilità degli utenti
- Contesto fortemente emozionale
- Flessibilità del mezzo
- Ricchezza di Valori trasferibili sulla marca
LO SPORT, STRUMENTO DI COMUNICAZIONE SEMPRE PIU’ EFFICACE
Permettere al pubblico di vivere in prima persona l’evento (lo sport è in grado di generare ciò);
•
•
Far provare sensazioni ed emozioni attraverso una relazione interattiva con lo scopo di farla ricordare (anche in
questo caso lo sport può fare da traino).
Informare cercando di instaurare una relazione con i nostri interlocutori (il messaggio che comunico potrebbe non
essere efficace oggi, sicuramente lo sarà domani);
•
Informazione, azione, emozione
IL MODELLO
“Coinvolgere per farsi conoscere”
Questo è il messaggio che la nostra società sportiva intende trasmettere alle proprie aziende partners con il fine di
coinvolgerle trasformando le “vecchie”sponsorizzazioni in veri e propri programmi di partnership.
Il TENNIS CLUB CASTREZZATO, in tutte le sue attività è in grado di essere un vero e proprio “traino”per aziende che
intendano divulgare i propri marchi all’interno ed all’esterno del territorio di riferimento:
“Veicolare la propria identità promovendo nel contempo la cultura sportiva”
LA PARTNERSHIP CON IL TENNIS CLUB CASTREZZATO
53,7%
46,3%
73,5%
26,5%
SVOLGE ATTIVITA’ FISICA
NON SVOLGE
50,3%
49,7%
45/64
51,2%
48,8%
Oltre 65
53,8%
37,1%
3,7%
0,7%
4,7%
L’atteggiamento del pubblico verso le
sponsorizzazioni è molto positivo. Il 53,8%
esprime un parere incondizionatamente
positivo. Il 27,6% coglie la dimensione
strategica della sponsorizzazione.
(Fonte: SPORT SYSTEM ITALIA)
MOLTO POSITIVO
ABBASTANZA POSITIVO
ABBASTANZA NEGATIVO
MOLTO NEGATIVO
NON SA
VALUTAZIONE DEL PUBBLICO CIRCA IL RUOLO DEGLI SPONSOR
(Fonte: Indagine CENSIS)
30/34
18/29
CHI SVOLGE ATTIVITA’ FISICA PER FASCIE D’ETA’
PERCHE’ INVESTIRE NELLO SPORT
7,8%
27,6%
57,6%
5,9%
0,9%
(Fonte: SPORT SYSTEM ITALIA)
ABBINA IN MODO CORRETTO GLI SPONSOR ALLA SOCIETA’ 63,2%
CONOSCE IL SETTORE DI ATTIVITA’ DEGLI SPONSOR
54,6%
CAPACITA’ DI RICONOSCIMENTO
(Fonte: SPORT SYSTEM ITALIA)
PERCHE’ VOGLIONO CONTRIBUIRE AL SUO SVILUPPO
PER FARE UN INVESTIMENTO
PER FARSI PUBBLICITA’
ALTRO
NON SO
PERCHE’ GLI SPONSOR INVESTONO NELLO SPORT
RS = Risultati
Sportivi
N = Notorietà
VE = Valori
Etici
I = Interesse
LEGENDA
3
2
Rugby
Scherma
1
1
Beach Volley
Atletica
2
2
Sci Femminile
Sci Maschile
3
Ciclismo
2
3
Basket
Nuoto
3
Volley Femminile
2
3
Volley Maschile
Tennis Femminile
4
Formula 1
2
5
Calcio
Tennis Maschile
5
I
Motociclismo
Sport
VE
1
5
3
3
1
3
4
4
5
5
3
5
5
3
1
4
N
2
2
3
3
3
2
3
3
2
3
4
3
3
5
5
5
RS
3
2
2
2
3
4
3
3
4
2
3
4
4
3
5
4
7
10
10
10
10
11
12
12
13
13
13
15
15
15
16
18
Tot
=
=
=
=
=
=
=
=
=
=
=
=
Trend
50
80
(Fonte : Sport System Europe)
300
350
1500
1500
200
200
4000
1000
750
1000
300
600
1600
1000
500
150
200
300
50
100
500
200
1500
10000
1000
300
5000
3400
VSM
500
300
VSm
Dalle ultime ricerche sul grado di interesse e di efficacia comunicativa degli sport possiamo notare come il Tennis, sia
maschile che femminile abbia, consolidato la propria posizione nella classifica di redditività per le sponsorizzazioni
mantenendosi stabilmente su valori superiori a sport come il Ciclismo, il Nuoto e lo Sci.
Di seguito riportiamo la tabella riassuntiva con i valori di interesse, notorietà e trend dei singoli sport, aggiornata al 7
Maggio 2007.
I VALORI DELLA SPONSORIZZAZIONE NEL TENNIS
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Il T.C. Castrezzato nasce nel 1989 per merito di alcuni amici con la voglia di ritrovarsi per giocare e divulgare lo sport del tennis presso gli abitanti
e dare l’opportunità di conoscere un nuovo sport ai bambini di Castrezzato. A capo di questo gruppo venne nominato come presidente il sig.
Facconi Matteo, che da subito si attivò nell’organizzare i primi corsi di tennis riservati ai bambini nel solo periodo estivo e con istruttori volontari,
cominciando ad organizzare i primi tornei sociali e partecipando alla Coppa Italia. Nel contempo si lavorava per abbellire la struttura che a quei
tempi risultava essere scarna e disadorna. Nel 1991 divenne presidente del circolo il sig. Testa Eugenio che proseguendo la strada intrapresa dal
suo predecessore e grazie all’aiuto dell’allora Presidente del Comitato provinciale sig. Saldini Gianni organizzò corsi mirati per bambini con
maestri federali. Ben presto ci si accorse che le strutture di allora ( 2 campi all’aperto ) non erano in grado di garantire la continuità didattica
necessaria, specialmente nel periodo invernale. Grazie alla sensibilità dell’Amministrazione Comunale,nella persona del Sindaco sig. Treccani
Pierluigi, nel mese di Aprile del 1995 venne inaugurata la nuova struttura coperta, che garantiva la costanza necessaria alla programmazione dei
corsi di tennis invernali, nello stesso anno ebbe inizio la fondamentale collaborazione con il Centro Agonistico di Cividino del Maestro e amico
Vavassori Renato.
Ben presto il numero degli iscritti alla scuola tennis aumenta ed i risultati ottenuti dai nostri ragazzi che si allenavano a Cividino dal Maestro
Vavassori cominciarono ad arrivare. Innumerevoli infatti le vittorie ottenute nei tornei regionali maschili e femminili under 12/14, nei campionati a
squadre provinciali/regionali e nazionali, inoltre numerose le convocazioni dei nostri ragazzi nelle rappresentative regionali. Gli sponsor ebbero un
ruolo fondamentale nello sviluppo agonistico del nostro circolo, in quanto non basta l’impegno volontario e la passione dei dirigenti che si
prodigano nell’offrire ai ragazzi la possibilità di impegnarsi nello sport, distogliendo per quanto possibile la loro attenzione dalle tentazioni malsane
che alimentano la nostra società. L’impegno finanziario che comprende: i rimborsi spese, iscrizioni delle squadre, iscrizioni ai tornei, visite
mediche, tasse federali, trasferte, divise,materiale didattico è notevole, ma grazie agli sponsor è stato possibile far crescere i nostri ragazzi.
Parallelamente il numero delle ore giocate dagli adulti aumentavano, si organizzavano tornei sociali individuali e a squadre, con partecipazione
alla Coppa Italia maschile/femminile, alla Fun cup maschile /femminile per amatori a livello nazionale con Master finale a Portorose (Slovenia).
Da annotare che sui campi del T.C. Castrezzato si sono allenati campioni del calibro di Francesca Schiavone N° 19 al mondo con il suo coach
Daniel Panajotti, Davide Sanguinetti N° 21 al mondo con il suo coach Claudio Pistolesi e nel 1999 la campionessa Rita Spirlea N° 10 al mondo.
Purtroppo nel 2002 il nostro sponsor principale decide di investire su un’altro sport e ci abbandona, obbligandoci a smantellare, per contenere i
costi, tutta quella che era la nostra struttura agonistica giovanile. Decidiamo comunque di continuare ripartendo da zero.
Nel 2003 la scuola tennis faticava a decollare con solo 30 iscritti, ma il fondamentale incontro con l’attuale responsabile, maestra Gandossi
Alessandra, a fatto si che, grazie alla sua grande passione, gli iscritti alla scuola nel 2007 siano arrivati alla bella cifra di 78 presenze, e per la
stagione 2008 dopo circa 4 anni, e’ in programma l’iscrizione di squadre ai campionati a squadre giovanili.
E come ciliegina sulla torta l’Amm. Comunale, ad aprile 2007 ha rimesso a nuovo la superficie dei campi all’aperto.
LA STORIA DEL TENNIS CLUB CASTREZZATO
Remondina Anna Giulia: ha cominciato a giocare a tennis nel nostro circolo all’età di 4 anni,vincitrice di numerosi tornei under ,
vincitrice del Nike Tour, convocata numerose volte nelle rappresentative provinciali/regionali/nazionali. Attualmente classificata 2.1
N° 28 in Italia e N° 450 al mondo, vincitrice di tornei ITF da 10.000 dollari con partecipazioni positive anche nei tornei da 25.000
dollari, attualmente in forze al T.C. VICENZA.
Buizza Sonia: vincitrice tornei under 12/14/16 campionessa regionale under14 attualmente 2.7 vice campionessa italiana di
doppio under 16 in forza al T.C. ALBINEA.
Coelle Stefania: campionessa regionale under 12/14, attualmente con la squadra D3 femminile.
Sala Lorena: vincitrice tornei under 12/14 e campionessa regionale a squadre under12/14, attualmente con la squadra D3
femminile.
Rizzardini Federica: vincitrice tornei under 12, attualmente con la squadra D3 femminile.
Rinaldi Veronica: vincitrice tornei under 12.
Simoni Mirco: vincitore di tornei under 12/14 e vincitore di campionati a squadre.
Pesenti Daniele: vincitore di tornei under 12/14 attualmente fa parte della squadra serie D4 e vincitore di campionati a squadre.
Coelli Elena: vincitrice di numerosi tornei under12/14/16 (in una stagione vinse 17 finali su 20) convocata diverse volte nella
rappresentativa regionale,campionessa regionale a squadre under 12/14,quarti di finale tabellone nazionale under 14 e
attualmente collaboratrice della maestra Gandossi Alessandra.
Platto Piergiorgio: attualmente 2.7 e protagonista di parecchi tornei all’estero.
Facconi Andrea: vincitore di tornei e master.
RISULTATI RAGGIUNTI DAGLI ATLETI/E DEL T.C. CASTREZZATO
Anno 1998:
Anno 1999:
Anno 1999:
Anno 2000:
Anno 2000:
Anno 2000:
Anno 2000:
Anno 2001:
Anno 2001:
Anno 2000:
1° class. serie D3 Femminile Regionale.
1° class. serie D2 Femminile Regionale.
1° class. serie D1 Femminile Regionale.
1° class. Campionato provinciale NC femminile.
Finalisti under 12 maschile provinciale.
2° class. under 12 femminile regionale.
3° class. under 12 femminile Orlando Sirola.
1° class. under 12 maschile provinciale e semifinalisti campionato regionale.
1° class. under 12 femminile regionale e 2° turno al tabellone nazionale.
1° class. torneo B Fun Cup Femminile categoria Esordienti a Portorose (Slovenia).
Con le giocatrici : Dotti Elsa/Giordano Loredana/Platto Maria.
Anno 2001:
1° class. Fun Cup Torneo principale categoria Esordienti Portorose (Slovenia).
Con i giocatori : Testa Eugenio/Sala Mauro.
Anno 2001:
1° class. Torneo B categoria Esordienti Portorose (Slovenia).
Con i giocatori : Salmetti Salvatore/Lupatini Paolo/ Buizza Giuseppe.
Anno 2002:
2° class. Fun Cup Torneo Principale categoria Club a Portorose (Slovenia).
Con i giocatori : Sala Mauro/Facconi Andrea/ Testa Paolo.
Anno 2002:
1° class. under 14 femminile regionale e 3° turno tabellone nazionale.
Anno 2003:
1° class. under 14 femminile regionale e quarti di finale tabellone nazionale.
Anno 2004/2005: Semifinalisti Fun Cup Torneo principale categoria Club Portorose (Slovenia).
Con i giocatori : Vescovi Massimiliano/Pesenti Daniele/Zani Paolo/Testa Paolo/Facconi
Andrea/Sala Mauro/Rizzardini Massimo.
Anno 2007:
1° class. Fun Cup Torneo B categoria Esordienti femminile Portorose (Slovenia).
Con le giocatrici : Dotti Elsa/Platto Maria/Pelleri Sonia.
Anno 2007:
1° class. Fun Cup Torneo B categoria Club maschile Portorose (Slovenia).
Con i giocatori : Rizzardini Massimo/Baioni Giovanni/ Parravicini Paolo.
RISULTATI RAGGIUNTI DALLE SQUADRE DEL T.C. CASTREZZATO
Il tennis, uno degli sport più diffusi e di maggior interesse nel nostro paese che vede il
13,4% di praticanti tra gli sportivi occupati in Italia ,e ben 3920 tesserati nella sola
provincia di Brescia, garantisce un bacino d’utenza ed un target ben distinto per la
promozione dell’immagine aziendale.
Il Tennis Club Castrezzato con le sue strutture, attività e atleti offre numerose opportunità
di comunicazione aziendale attraverso la sponsorizzazione sportiva, strumenti
indispensabili per l’azienda attenta alla propria immagine e promozione, che saprà trovare
nel Tennis Club Castrezzato un partner di sicuro successo.
Gli sponsor vengono coinvolti in ogni manifestazione sportiva organizzata dalla nostra
società con la possibilità di disporre di tantissime occasioni per promuovere nei tornei e
nelle manifestazioni il proprio marchio, attestandosi in una posizione di sicuro vantaggio
nei confronti dei concorrenti in una fase cruciale della propria strategia operativa.
Vogliamo poter fornire un ritorno sia di immagine sia economico alle aziende coinvolte
attraverso la diffusione del marchio sponsor nelle nostre attività, ma soprattutto attraverso
il coinvolgimento diretto del partner, se possibile con la vera e propria
commercializzazione dei prodotti e servizi. In sostanza lo scopo è quello di creare delle
iniziative al fine di coinvolgere atleti, familiari, tifosi e cittadini in genere in azioni di
marketing sportivo e co-marketing. Gli sponsor, anche minori, troveranno un’ utile
occasione di visibilità attraverso un adeguato progetto di sponsorizzazione che valuti le
necessità dell’azienda e sappia sfruttare al meglio le opportunità di comunicazione
sportiva offerte dal Tennis Club Castrezzato.
IL TENNIS, EFFICACE STRUMENTO DI COMUNICAZIONE AZIENDALE
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Spazio marchio Sponsor su abbigliamento tecnico atleti;
Spazio marchio Sponsor su abbigliamento rappresentanza atleti;
Abbinamento del nome dello Sponsor alle squadre agonistiche;
Spazio marchio Sponsor su attrezzatura e gadget per i corsi di
tennis.
Titling a nome dello Sponsor di tornei e manifestazioni
organizzate dal Club;
Spazio striscioni Sponsor tradizionali a bordo campo;
Spazio striscioni Sponsor monocolore secondo normativa FIT a
fondo campo;
Utilizzo del marchio dello Sponsor in tutti i mezzi di
comunicazione del Club (sito internet, locandine, tessere, etc.)
Spazio marchio Sponsor nei locali del Tennis Club;
Possibilità di distribuire prodotti promozionali e gadget dello
Sponsor durante eventi e manifestazioni organizzate dal Tennis
Club;
Realizzare azioni di co-marketing Sponsor/Tennis Club.
ALCUNE OPPORTUNITA’ PER LO SPONSOR
La sponsorizzazione sportiva offre all’azienda sponsor molteplici opportunità per diffondere il proprio marchio ed accrescere la
propria immagine. Grazie alla serietà del nostro lavoro e dello sponsee, sapremo soddisfare in ogni dettaglio le esigenze dello
sponsor sfruttando l’altissima flessibilità e personalizzazione dei nostri progetti di comunicazione che sapranno garantire una
campagna di sponsorizzazione di sicuro successo.
MOLTEPLICI OPPORTUNITA’ DI PARTNERSHIP E SPONSORSHIP
Si sta intensificando sempre più il rapporto fra aziende e sport,
eventi e sponsorizzazioni sportive sono diventati in questi ultimi
anni i mezzi per realizzare obiettivi di marketing a ritorno
altamente misurabile. La strada è dunque quella di intensificare
le campagne di direct marketing con operazioni anche in ambito
locale. Il programma di marketing del Tennis Club Castrezzato
va in questa direzione, con l’obiettivo di trasformare il messaggio
sportivo in one to one e convertire il rapporto tra Aziende
Sponsor e Società Sportiva in vere e proprie partnership in cui i
due attori hanno eguali diritti e sono entrambe proattivi.
Una seria campagna di sponsorizzazione sportiva di successo
porta dei vantaggi concreti a tutti i protagonisti del progetto, la
società sportiva e l’azienda sponsor che sapranno godere dei
successi comuni e trarre un grosso ritorno d’immagine dai
successi sportivi.
Il nostro principale obiettivo è che sponsor e sponsee crescano
assieme verso successi comuni che portino a reali risultati in
campo sportivo per lo sponsee e in quello economico e di
notorietà per lo sponsor.
CONCLUSIONI
1
5
1
3
6
7
8
1) Alcuni ragazzi del corso 2007; 2) Giulia Remondina; 3) T.C. Castrezzato alla FUN
CUP Porto Rose SLOVENIA; 4) La Maestra Gandossi Alessandra; 5) Campionato
Regionale 2003; 6) Tabellone Nazionale, Arma di Taggia; 7) Premiazione alla FUN
CUP Porto Rose SLOVENIA; 8) Squadra serie D2 Femminile.
2
ATLETI E ATTIVITA’ DEL T.C. CASTREZZATO
4
Maestra: Gandossi Alessandra, responsabile di tutte le attività agonistiche/didattiche/amatoriali
Istruttrice/Collaboratrice: Coelli Elena
Istruttrice/Collaboratrice: Manenti Silvia
STAFF TECNICO
Lunedì dalle 12,00 alle 23,00
Martedì – Mercoledì – Giovedì - Venerdì dalle 10,00 alle 23,00
Sabato - Domenica dalle 10,00 alle 19,00
ORARIO APERTURA CAMPI
N° 2 campi in Green Set all’aperto illuminati - N° 1 campo coperto in Erba sintetica - Un locale uso segreteria - 3 Gazebo
STRUTTURE
Presidente: Testa Eugenio, rapporti con gli sponsor, con la Federazione Italiana Tennis, con il settore tecnico e con l’Amm. ComunaleVice Presidente: Patelli Osvaldo
Segretario: Salmetti Salvatore ( Capitano squadra serie D4 Maschile )
Consiglieri :
Lupatini Paolo responsabile manutenzione impianti
Dotti Elsa responsabile gestione orari impianto e rapporti con i genitori
Dotti Ivana
Coelli G.Battista
Rizzardini Massimo
Giordano Loredana
Piceni Carlo Giudice Arbitro
CONSIGLIO DIRETTIVO
TENNIS CLUB CASTREZZATO
VIA ANELLO N°1 - 25030 CASTREZZATO BS
TELEFONO E FAX 030 / 7040440
Email: [email protected]
COD. F.I.T 03290191
INFORMAZIONI GENERALI:
SIAMO A VOSTRA COMPLETA DISPOSIZIONE
PER QUALSIASI INFORMAZIONE.
S-ATTITUDE, S come Sport, S come Sponsor.
S-ATTITUDE nasce dall’esperienza decennale
maturata nel marketing e comunicazione legata agli
action sport. Da sempre lo sport è un ottimo strumento
di comunicazione per le aziende, ma per garantire che
l’investimento porti al raggiungimento degli obiettivi
prefissati serve una gestione dello sponsor e dello
sponsee seria ed attiva.
La nostra mission è quella di aiutare le aziende a
sfruttare le enormi potenzialità comunicative degli
sport per sviluppare un’efficace comunicazione
aziendale che tenga conto dei valori alla base della
brand equity.
Via Crocefisso,13
25039 Travagliato (BS)
Web: www.s-attitude.com
Email: [email protected]
Tel. +39 338 5843544
Fax. +39 030 661311
Skype: jurypiceni
JURI PICENI
S-ATTITUDE
Sport Marketing & Communication
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