12 - Focus Texas

02
12
MENSAJE
EDITORIAL
BIENVENIDO
TEXAS Y SU ÉPOCA DE ORO
www.focustexasmag.com
A
unque el slogan “Don´t mess
with Texas” fue utilizado para una
campaña publicitaria, podemos decir
que prácticamente es la identidad de los
texanos. Y es que no hay estado de la Unión Americana
con tal optimismo, los negocios tienen mucho más
oportunidades ante un mercado que día a día crece
colmado de oportunidades.
Pero, ¿qué hace tan especial a Texas para que sea
un terreno fértil para los empresarios? Es muy simple,
los texanos saben que la diversidad y el crecimiento
demográfico son buenos para el estado. Todo se
reduce a una básica creencia compartida por millones
de personas en Texas: nuevas inversiones hacen de
este un lugar más dinámico y próspero.
Si dudaba en invertir en este estado, ni lo piense.
Texas ha logrado mantener una base fuerte de
Dirección general: Jesús B. Aguilera D.
Dirección de arte y producción: Majo Aguilera V.
US Branch Managing Editor: Marianna Aguilera
Asesor de negocios: Noel Olguin
Marketing + RP: Lupana de la Viña, Francisco Vázquez,
Federico Iglesias
Administración: Beria Ibarra B.
Colaborador: Héctor Álvarez
Fotografía: Archivo Thot / shutterstock.com
Copyright @ THOT GLOBAL COMMUNICATION, INC.
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San Antonio, Tx. USA 78240
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Impresa en México
Verano 2013, Edición 02
FOCUS TEXAS MAGAZINE es una revista trimestral publicada por Thot
Global Communication Inc. No se permite la reproducción parcial o total sin
el expreso consentimiento por escrito de los editores. El material de esta
publicación no refleja la opinión de los editores o de su staff. Los espacios
publicitarios son responsabilidad total de los anunciantes, por lo cual los
editores no asumen responsabilidad alguna al respecto.
liderazgo, tanto, que para los próximos cinco años la
economía del estado espera un crecimiento del 4.3%
anual.
Esta edición de FOCUS TEXAS MAGAZINE la
dedicamos al área metropolitana de Dallas-Fort Worth,
una zona fructífera, elegante y artística con mucho que
ofrecer. Su calidad de vida, fuerte economía y mano
de obra calificada hacen que sea una apuesta segura
para su negocio. El clima empresarial de Texas, junto
con la innovación de Dallas, manda un gran mensaje:
no hay mejor región para abrir, reubicar o expandir su
empresa.
También le mostramos algunas oportunidades
para invertir en franquicias, bienes raíces y por
supuesto, los testimonios de algunos mexicanos que
decidieron invertir en Texas.
04
MENSAJE
MENSAJE del
ALCALDE
de DALLAS, TX
D
allas es una ciudad que promete
éxito. De acuerdo a la revista Forbes,
Dallas es la ciudad con más inmigración
doméstica en los Estados Unidos. Con servicios de
clase mundial, un sólido panorama económico y una
cultura incomparable; la ciudad se ha convertido en
un imán para familias y empresas de toda la nación.
La calidad de vida en Dallas es insuperable; la ciudad
cuenta con el distrito de las artes más grande en el país,
más tiendas y restaurantes per cápita que cualquier
otra ciudad, numerosos equipos deportivos y miles de
hectáreas de áreas verdes. A pesar de ser la cuarta área
metropolitana más grande en el país, el costo de vida es
ocho por ciento más bajo que el promedio nacional - y
a diferencia de otras ciudades de primer nivel, no hay
impuesto municipal o estatal a nivel salarial.
Nuestra fascinante ciudad se ha comprometido
a seguir creciendo. Por lo que estamos orgullosos
de habernos asociado con Civitas para ofrecer
oportunidades de inversión EB-5, de la más alta
calidad, a inversionistas de todo el mundo, a través
del Centro Regional de la Ciudad de Dallas (CDRC).
Dichas inversiones resultan en beneficio mutuo al
generar empleos en la ciudad de Dallas y ofrecer
residencia permanente y legal en los Estados Unidos.
al inversionista. A cambio de su inversión en Dallas, los
inversionistas extranjeros calificados reciben una vida
llena de oportunidades económicas, educativas y de
jubilación en el país. El CDRC se convierte en otro factor
en el programa de desarrollo económico de Dallas que
ayuda a asegurar el crecimiento y la vitalidad continua
de la región.
En estas páginas, usted aprenderá no sólo sobre nuestra
dinámica economía y las muchas oportunidades de
negocio disponibles en Dallas, sino también sobre la
rica diversidad cultural de la ciudad y el estilo de vida
familiar que disfrutan sus residentes. Además, espero
que se tome unos minutos para conocer más acerca de
Dallas y el programa de inversión EB-5 en www.cdrc.us.
Por último, no hay nada como experimentar las cosas
en persona - visite Dallas y vea por sí mismo por qué es
una gran ciudad para vivir, trabajar e invertir.
Conozca más sobre Dallas y el CDRC al visitar
www.cdrc.us
Sinceramente,
Michael S. Rawlings
Mayor
City of Dallas
06
12
CONTENIDO
DE PORTADA
12
Casos
de éxito
58
Explorando
Dallas-Fort Worth
Franquicias
Una sección dedicada a la región
La estrategia de rápido crecimiento
04
Mensaje
12
14
18
26
28
30
32
34
Expansión de su negocio a Texas
Testimonios de
emprendedores
mexicanos
26
Inversión
Inversión
Incentivos del estado
Porqué Texas sigue siendo el favorito
Los sectores con mayor empleo en Texas
Explorando DFW
El perfil de Dallas-Fort Worth
Principales industras de la región DFW
Fuentes de empleo en DFW
Comunidad emprendedora
38
40
42
44
46
48
DOING BUSINESS FRANQUICIAS
Iniciando su propio negocio
Cómo usar Facebook y Twitter en su empresa
Networking Mixer
Si se puede triunfar en los Estados Unidos
56
Puntos a considerar al comprar una franquicia
ENTREPRENEURS
60
62
64
Sistema educativo público en Estados Unidos
Mi bebé nació en Texas
Rentar, una opción de vivienda
Gustavo Hoyos
Shear Madness
DESTINOS
68
70
72
Cowboy Stadium
Típicamente DFW
Más allá de una moda
LEGAL
50
Persona física con actividad empresarial vs sociedades mercantiles
Registrar tu empresa en Estados Unidos, fácil y rápido
Residente fiscal e impuesto de herencia
52
54
LIFESTYLE
08
Houston TX
es uno de los destinos
principales EB-5 de
emigrantes mexicanos
Ubicación, ubicación, ubicación
Gracias a los 8,000 inmigrantes de todo Estados Unidos y
otros países que se reubican cada día al área metropolitana
de Houston, esta ciudad fue el destino principal del 2012.
Más de 45,500 personas inmigraron de otros estados
y países como México entre julio de 2010 y julio de
2011. Muchos viven en Woodlands, una de las mejores
comunidades del país, así como en Katy, Sugarland, Cinco
Ranch y en el área de Galleria.
¿Por qué Houston es #1 en migración?
El encanto de Houston es evidente. El costo promedio
por hogar y la educación privada son mucho más bajos
a comparación de otras ciudades norteamericanas. Los
servicios, como los que ofrece Texas Medical Center y el
Aeropuerto Internacional George Bush, son de calidad
mundial.
Además, el clima económico se caracteriza por su
espíritu emprendedor y a su innovación. El 17% de todas
las creaciones de empleo se ubican en la ciudad, así como
grandes campos de gas y petróleo, convirtiendo a Houston
en la capital mundial de la energía. Y por si fuera poco,
el Wall Street Journal mencionó que Houston liderará el
crecimiento económico del país en los próximos 25 años.
Por último, el estilo de vida y la cultura abundan
en Houston, ya sea el deporte profesional, las artes o el
entretenimiento, sólo superado por Nueva York en términos
de butacas teatrales. La gastronomía y las compras
también son de mencionarse gracias a la gran variedad de
restaurantes auténticos y a uno de los centros comerciales
con más alta calidad del país, Galleria.
Las estadísticas hablan por sí solas...
Si lo anterior no lo convence, considere lo siguiente:
>> Houston es el mejor lugar para vivir en EUA (Forbes)
>> Menor costo de vida de las top 29 metros (Forbes)
>> #1 en seguridad personal del país (Houston Business
Journal)
>> El mejor lugar para los profesionistas graduados
(Bloomberg)
>> Puerto combinado #1 en EUA (GHP)
>> El mayor centro de producción petroquímica en EUA
(GHP)
>> El mejor lugar para retirarse (Money Mag)
>> La mayor diversidad cultural (Rice U.)
>> Los salarios de más rápido crecimiento (Business
Insider)
>> #1 en construcción de nuevas viviendas (Houston
Business Journal)
>> Top 10 ciudad manufacturera (Business Facilities)
>> Los mejores hospitales de EUA (US News & World
Report)
>> La ciudad más asequible para hacer negocios - a nivel
mundial PWC)
>> La mejor ciudad para comenzar una nueva carrera
(Daily Beast)
>> El nivel más alto de actividad empresarial entre los
centros de negocios más grandes del país (Kauffman
Foundation)
Como mencionamos anteriormente, obtener una visa
permanente a través del Programa EB-5 es una de las
maneras más fáciles y seguras de conseguir la Green Card.
Houston TX es el lugar indicado para hacerlo.
Contacto:
Galleria Financial Center
5065 Westheimer, Houston Texas, 77056
[email protected]
Ph. 1.800.755.5665,
Para información general: [email protected]
10
INVERSIÓN
MÁS A FONDO
La ventaja
competitiva
de reubicar
o expandir su
negocio en Texas
Por: Aaron Demerson, Executive Director
Office of the Governor – Economic Development & Tourism
[email protected]
T
exas es el mejor estado de los Estados Unidos para vivir,
trabajar y hacer negocios. Su clima de negocios continúa atrayendo la
atención nacional e internacional gracias a sus bajos impuestos (no cobra
impuestos sobre los ingresos personales), sus reformas al sistema legal para
apoyar y proteger los negocios y el bajo costo de hacer negocios. Además, Texas lidera la
nación en cuanto a crecimiento de empleo, durante los últimos 3 años se incorporaron
alrededor de 670 mil puestos de trabajo.
Texas continúa siendo un destino mundial para la inversión extranjera directa
(IED), debido en parte a su vibrante economía, excelente clima de negocios, ubicación
estratégica y a sus más de 1,300 empresas extranjeras que continuaron sus operaciones
en el 2012. Durante los años 2008-2012, Texas atrajo proyectos de IED de 42 países
independientes, tan variados como Qatar, Dinamarca y Nueva Zelanda.
Por once años consecutivos, Texas ha sido el número uno en exportaciones con
una ganancia que superó los $265 mil millones de dólares. CNBC calificó a Texas como
“El estado #1 para hacer negocios en 2012” y cinco ciudades dominan el ‘Top 10 de las
56
11
mejores ciudades con los mejores empleos’ de Forbes. Además, Texas es el estado con
el mayor número de compañías dentro de la lista Fortune 1000.
Texas cuenta con herramientas para el desarrollo económico, cuya principal
finalidad es la de atraer empresas y empleos. Dentro de estas se destaca el Fondo
Empresarial de Texas (TEF), considerado uno de los más grandes e innovadores de la
nación y el cual está enfocado en concretar o cerrar negocios a través de incentivos
a las empresas que buscan expandirse o reubicarse en Texas. Desde su creación, el
fondo se ha convertido en uno de los instrumentos más competitivos del estado para
reclutar y fortalecer los negocios. Hasta la fecha, el TEF ha invertido más de $490
millones y cerró acuerdos de proyectos que han generado más de 67 mil nuevos
puestos de trabajo y más de $19.9 mil millones de dólares en inversión de capital en el
estado.
Otro medio importante de desarrollo económico es el Fondo de Tecnología
Emergente de Texas (TETF), creado por la Legislatura de Texas a petición del
gobernador en 2005, con el propósito de acelerar el desarrollo y la comercialización
de nuevas tecnologías y reclutar a los mejores talentos de investigación en las
universidades de Texas. Hasta la fecha, el TETF ha destinado más de $200 millones
en fondos a 140 empresas en su fase inicial y más de $216 millones en subvenciones y
fondos para estudios de investigación superior a universidades de Texas.
La influencia económica de Texas combinado con sus bellos paisajes, clima cálido
y su reconocida hospitalidad, hacen del estado el principal destino para las familias y
las empresas que buscan reubicarse o expandirse. Si se trata de alta tecnología o una
industria más tradicional, o de grandes o pequeños empresarios, el estado de Texas
se compromete a hacer lo necesario para que siempre sea un estado abierto para los
negocios.
12
INVERSIÓN
MÁS A FONDO
Incentivos del Estado
Conozca lo que Texas ofrece a la comunidad empresarial
P
ara apoyar la iniciativa de invertir en el futuro del
estado, Texas ofrece a las empresas incentivos competitivos para crear
fuentes de trabajo y promover la innovación. Aquí algunos de los incentivos
estatales más utilizados:
TEXAS ENTERPRISE FUND
SUBSIDIOS
El Fondo Empresarial de Texas (TEF) es el mayor fondo
para cerrar negociaciones en la nación. Se utiliza como una
herramienta final para proyectos que ofrecen la creación
significativa de empleo y la inversión de capital.
Desde proyectos de infraestructura pública en las comunidades
hasta la investigación del cáncer y el desarrollo de laboratorios,
varios tipos de becas están disponibles para las comunidades y
las empresas del estado.
TEXAS EMERGING TECHNOLOGY FUND
INCENTIVOS FISCALES
El Fondo de Tecnología Emergente de Texas (TETF) le da
al estado una ventaja sin precedentes en la investigación,
desarrollo y comercialización de nuevas tecnologías, ofreciendo
becas para reclutar a los mejores talentos de la investigación
en el mundo y ayudar a las empresas desde la idea y concepto,
hasta el desarrollo y la introducción al mercado.
Texas ofrece una variedad de incentivos fiscales y soluciones
innovadoras para las empresas en expansión o reubicándose
en el estado. Los programas incluyen: incentivos especiales
para áreas de negocios, devolución de impuestos de IVA en
zonas industriales, devolución de predial reducido y exención
de impuestos de importación.
DESARROLLO DE FUERZA LABORAL
FINANCIAMIENTOS
Programas de capacitación para los trabajadores
proporcionados por la Comisión Laboral de Texas.
Comprometido a proveer y facilitar el financiamiento a
las empresas, Texas ofrece préstamos basados en activos,
préstamos apalancados para las comunidades y financiamiento
mediante bonos exentos de impuestos; sólo algunos medios
para obtener el capital necesario para el éxito del proyecto.
13
Texas aporta $19.1 mil millones de dólares al año
en incentivos, lo cual se representa de la siguiente
manera:
$759 per cápita
51¢ por dólar del presupuesto del estado
Top 3 por tipo
1. $14.9 mil millones en devolución, exenciones o descuentos
del impuesto sobre ventas
2. $3.27 mil millones en reducción de impuestos a la propiedad
3. $743 millones en el crédito, rebaja o reducción del impuesto
corporativo
Top 3 por industria
$11.7 mil millones en Manufactura
$2.79 mil millones en Agricultura
$77.3 millones en Cuidado de la Salud
14
INVERSIÓN
MÁS A FONDO
Porqué Texas sigue
siendo el favorito
Tendencias económicas
y demográficas que
hacen de Texas el estado
indicado para su inversión.
01
Población
Según los datos registrados en el Censo 2010, Texas tuvo un
incremento del 20.6% total de su población en la última década,
ocupando el primer lugar a nivel nacional en crecimiento y el número 2
como el estado más poblado después de California. Sin embargo, este
aumento fue dos veces más grande que el de todo Estados Unidos
junto.
Dentro de las ciudades texanas, Houston permaneció siendo
la ciudad más grande del estado mientras que San Antonio y Dallas
se ubican en el lugar número dos y tres, respectivamente. Además,
dentro de las 15 ciudades de más rápido crecimiento, Texas tuvo ocho
incluyendo San Marcos y Midland.
15
Bienes Raíces
02
En 2012, Texas fue el líder en la actividad de construcción residencial,
con más licencias que California y Florida combinados.
03 Empleo
Con 552,900 empleos, Texas tiene más de los que tenía antes de la
recesión. (01/08 vs. 03/13). Mientras que la mayoría de los otros estados
todavía se están recuperando.
Durante los últimos 12 meses (03/12-03/13), el empleo creció
Creación de empleo
Dentro de la lista de las 50 áreas metropolitanas más grandes del
país con mayor crecimiento laboral, Texas domina los primeros lugares
(03/03–03/13).
mucho más rápido que en los otros 10 estados más grandes:
1 Austin, Texas Texas
+3.1%
California
+2%
Georgia
+1.9%
Florida
+1.9%
Carolina del Norte
+1.9%
Nueva York
+0.8%
+0.6%
Ohio +0.1%
Pennsylvania
+30.0% +194,700 empleos
2 Houston, Texas +21.7% +493,400 empleos
3 Raleigh, North Carolina +21.4%
4 Salt Lake City, Utah +19.0%
5 San Antonio, Texas +18.0% +135,300 empleos
6 Dallas-Fort Worth, Texas +15.7% +418,700 empleos
+1%
Michigan
Illinois
-0.1%
Texas también lideró nacionalmente en el crecimiento de empleo en
estas industrias del sector privado en los últimos tres años (03/10–
03/13):
Finanzas
Energía
Salud
Construcción
#1 Texas
#2 California
#3 Florida
#1 Texas
#2 North Dakota
#3 Oklahoma
#1 Texas
#2 California
#3 New York
#1 Texas
#2 California
#3 New York
16
TY
OF DALLA
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FOR THE C
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S REGION
LLA
AL
DA
ER
NT
CE
CITY
OF
UN MUNDO LLENO
DE OPORTUNIDADES
xcelente calidad de vida, mejor
educación, tranquilidad y seguridad son
algunos de los motivos por los cuales
muchos mexicanos están buscando la
residencia permanente en los Estados Unidos a
través del Programa EB-5, pero la razón es una sola:
oportunidad.
Mientras el sol se oculta detrás de los rascacielos
en el centro de la ciudad de Dallas, el cielo oscurece
y los edificios se iluminan en colores verdes, azules y
anaranjados. Dallas se transforma del día a la noche,
miles de hombres y mujeres parten a sus casas y otros
llegan como dueños de una ciudad prometedora.
Dentro de un torbellino de pasajeros, tres familias
mexicanas persiguen el sueño de llamar Dallas su
hogar.
Estas familias no se conocen, pero comparten el
mismo sueño de vivir en el país norteamericano. No fue
fácil despedirse de sus seres queridos, pero el bienestar
de sus hijos los motiva.
Mediante el Programa EB-5, estos inversionistas
decidieron brindarle a su familia y a las próximas
generaciones la opción permanente de vivir en
Estados Unidos. Invirtieron su capital en la ciudad
que tanto quieren y una vez que terminen el proceso,
sus esposas e hijos menores de 21 años recibirán la
residencia permanente, lo cual les permitirá trabajar,
ahorrar para la educación universitaria, tener acceso al
seguro social, medicare y si así lo deciden, aplicar a la
ciudadanía.
17
A pesar de tener varias opciones para inmigrar,
escogieron el Programa EB-5 con la determinación de
brindar estabilidad a su familia y pensando siempre en
el gran futuro que nadie les podrá arrebatar.
Es fácil imaginar la razón por la cual estos
inversionistas escogieron esta ruta hacia su nueva vida.
El Programa EB-5 fue creado por el Congreso de los
Estados Unidos en 1990 para estimular la generación
de empleo y el desarrollo económico en el país. A través
de este programa, inversionistas extranjeros calificados
pueden obtener la residencia permanente al invertir
$500,000 o $1,000,000 de dólares en una empresa
americana que genere o mantenga 10 empleos.
La inversión se puede hacer mediante los centros
regionales designados, y la ciudad de Dallas tiene uno
de ellos.
La ciudad de Dallas quería una estructura diferente
para su centro regional, es por eso que decidió formar
una asociación pública-privada de la que fuera dueña:
el Centro Regional de la Ciudad de Dallas (CDRC) y
Civitas Capital Group, la firma financiera encargada
de su administración. Dicha estructura le brinda a los
inversionistas opciones de inversión de gran calidad
gracias al análisis institucional e independencia de
Civitas y el apoyo del municipio.
Desde su inicio en el 2009, el CDRC ha desarrollado
una gran diversidad de proyectos, desde complejos
residenciales, asilos de ancianos hasta restaurantes
y edificios de usos múltiples, todos con el mismo
denominador, sin importar la industria. Por ende, Civitas
se ha distinguido por demostrar su transparencia, ética
y compromiso con los objetivos de los inversionistas en
cada proyecto seleccionado.
Al día de hoy, más de 500 inversionistas de
diferentes lugares del mundo han confiado en el CDRC
para invertir y obtener su pase a una nueva vida en los
Estados Unidos, generando a su vez, miles de empleos.
Además del CDRC, Civitas EB-5 Funds administra
centros regionales en El Paso, Fort Worth, Austin, San
Antonio, Laredo y Houston. Un gran equipo de trabajo
y excelentes desarrolladores son los causantes del
liderazgo alcanzado por Civitas en el mercado EB-5.
Definitivamente, el impacto del Programa EB-5
continúa creciendo gracias a los miles de ciudadanos
internacionales buscando la residencia permanente en
el país norteamericano.
Mientras que el proceso continúa, las tres familias
esperan sabiendo que muy pronto podrán vivir en
cualquier lugar del país, felices por haber abierto una
puerta de oportunidades para sus hijos.
Contacto:
Centro Regional de la Ciudad de Dallas
Civitas Capital Group
1601 Bryan Street, Suite M-200,
Dallas Texas, 75201
Ph. 214-572-2300
www.cdrc.us
[email protected]
18
INVERSIÓN
INDUSTRIA
Los sectores con
mayor empleo
de Texas
Conozca dónde se
concentran las industrias
clave del estado.
C
ada región de la diversa geografía
de Texas se especializa en su propio repertorio
de industrias, donde la infraestructura y el knowhow se han desarrollado a lo largo de los años. Este
artículo describe el desarrollo de la fuerza laboral en Texas de
acuerdo a cada industria clave. Con este enfoque, las empresas
podrán identificar las regiones con la mayor concentración de
trabajadores de un sector determinado.
19
TECNOLOGÍA AVANZADA Y MANUFACTURA
Mientras que la industria de manufactura en Texas emplea a casi 874 mil personas,
la industria automotriz exportó $18.4 mil millones de dólares en el 2012; confirmando
así que Texas es líder a nivel nacional e internacional en los tres ramos de la industria:
nanotecnología, semiconductores y fabricación de automóviles.
Industria
Empresas
Empleo
Salario (SAP)
Fabricación de equipo de comunicaciones
153
13,040
$107,328
Semiconductor y componentes electrónicos
344
43,645
$103,376
Manufactura de instrumentos electrónicos
490
23,669
$77,012
Manufactura automotriz
26
8,707
$68,068
Manufactura de carrocería de vehículos y
trailers
165
7,831
$40,820
Manufactura de autopartes
285
17,280
$46,176
Empresas que
conforman el clúster:
Texas Instruments,
Freescale Semiconductor,
Advanced Micro Devices,
Samsung, Nokia Siemens
Networks, Toyota, General
Motors, entre otras
20
INVERSIÓN
AEROESPACIAL, AVIACIÓN Y DEFENSA
Según la Oficina del Censo de Estados Unidos, Texas
ocupa el tercer lugar a nivel nacional en el sector
aeroespacial y de aviación en términos de inversión
de capital, empleados, valor agregado por trabajador
y costo de envíos.
Industria
Empresas
Empleo
Salario (SAP)
Transportación aérea
359
61,076
$71,448
Servicios relaciones con el transporte aéreo
540
20,844
$54,184
Búsqueda, detección y aparatos de
navegación
47
7,399
$90,792
Fabricación de aeronaves
53
33,130
$92,924
Motor de aeronave y piezas de motor
50
4,952
$56,784
Otras piezas y equipos de aeronave
78
9,002
$80,704
Telecomunicaciones por satélite
54
684
$101,036
Entrenamiento aéreo
79
2,974
$57,668
21
BIOTECNOLOGÍA Y CIENCIAS DE LA VIDA
El talento de la fuerza laboral de Texas en esta industria se
evidencia por el ranking del estado como de los 3 mejores
con doctorados otorgados en las ciencias agrícolas/recursos
naturales, ciencias de la salud, ciencias de la vida y ciencias
biológicas.
Industria
Industria
Ordenadores y periféricos
Diseño de sistemas computacionales y
servicios relacionados
Empresas
Empleo
Empresas
Empleo
Salario (SAP)
Laboratorios médicos y de diagnóstico
822
18,387
$55,172
Física, ingeniería, ciencias de la vida (I+D)
609
15,792
$83,668
Laboratorios de ensayo
746
15,245
$62,712
Fabricación de equipo médico y suministros
701
11,496
$49,816
Manufactura farmacéutica y médica
119
10,013
$100,308
Fabricación de productos químicos orgánicos
83
7,416
$105,820
Biotecnología (I+D)
314
4,613
$89,908
Manufactura de productos agroquímicos
80
3,079
$76,024
Equipos médicos electrónicos
51
2,054
$79,040
Aparatos para laboratorio de análisis clínico
31
1,515
$89,908
Salario (SAP)
93
16,156
$117,260
13,394
124,518
$89,076
Software publishers
653
17,414
$117,104
Procesamiento de datos y servicios
relacionados
719
29,179
$89,232
Internet publisher, broadcast y portales web
499
3,793
$73,164
Telecomunicación especializada y proveedores
de servicios de Internet
85
1,708
$75,244
Telecomunicaciones por satélite
54
684
$101,036
Entrenamiento aéreo
79
2,974
$57,668
INFORMACIÓN Y TECNOLOGÍAS COMPUTACIONALES (TI)
La mano de obra en servicios de TI en Texas es la segunda más
grande de la nación gracias a sus 13,991 empresas y más de 156,500
trabajadores con salario anual promedio de más de $69,900. El diseño
de sistemas computaciones y el procesamiento de datos representan
más del 91% de las empresas y más del 86% del empleo de servicios
de TI en el estado.
22
INVERSIÓN
REFINERÍA DE PETRÓLEO Y QUÍMICA
Más de 70,000 texanos trabajan en la fabricación de
productos químicos y se encuentran entre los mejor pagados
del estado. Asimismo, cada trabajo en la industria química
genera otros seis puestos de trabajo en otras áreas, lo que
lleva a más de 400,000 puestos de apoyo a la industria.
Industria
Refinerías de petróleo
Empresas
Empleo
Salario (SAP)
91
21,617
$116,272
Fabricación de productos químicos básicos
224
31,927
$100,932
Fabricación de petroquímico
43
15,564
$99,684
Resina, hule y fibras sintéticas
108
9,286
$92,144
Fabricación de productos agroquímicos
80
3,079
$76,024
Fabricación de pinturas, recubrimientos y
adhesivos
118
5,496
$62,192
Fabricación de productos de limpieza
156
5,268
$63,388
Fabricación de otros productos químicos de
preparación
238
8,946
$75,556
Fabricación de productos plásticos
588
33,204
$46,072
23
ENERGÍA
De acuerdo a la Oficina del Censo de Estados Unidos,
Texas ocupa el lugar número uno en la industria del
carbón y del petróleo en términos de empleados y del
valor agregado por trabajador.
Industria
Empresas
Empleo
Salario (SAP)
3,597
98,839
$150,592
570
45,368
$96,928
3,260
120,378
$80,496
263
32,248
$89,960
Generación de energía eléctrica
91
9,982
$107,224
Transmisión y distribución de energía eléctrica
185
24,265
$82,888
Distribución de gas natural
142
7,884
$91,364
Entrenamiento aéreo
79
2,974
$57,668
Extracción de petróleo y gas
Perforación de pozos de petróleo y gas
Actividades de apoyo / operaciones petroleras
Generación y abastecimiento de energía
Empresas que
conforman el
clúster: ExxonMobil,
ConocoPhillips,
Marathon Oil Corporation,
CenterPoint Energy,
reliant - an NRG company,
Iberdrola Renewables,
Green Mountain Energy,
entre otras
26
INVERSIÓN
DALLAS
Ex
plo
ran
do
dfw
Los reconocimientos del área metropolitana
de Dallas-Fort Worth
D
allas está conectada de todas las
formas – desde los negocios a la geografía,
el talento a la cultura, hasta la tecnología a la
infraestructura. Con una rica historia de éxito,
gran iniciativa empresarial, arte y familia, Dallas es un reflejo
perfecto de la globalización.
Para el mundo. Gracias a su ubicación estratégica,
Dallas logra obtener acceso al mercado mundial a través de
su logística y transporte internacional. Con dos aeropuertos
comerciales, el Aeropuerto Internacional Dallas - Fort Worth
(DFW) y el Dallas Love Field (DAL), la ciudad alcanza más
de siete mil vuelos semanales sin escalas a 187 destinos
globales. Además, Dallas está a menos de tres horas y media
de los centros de negocios de América del Norte por vía aérea
y el 98% de Estados Unidos está a 48 horas por tierra.
Para el talento. Siendo la novena ciudad más grande en el
país gracias a sus casi 1.2 millones de habitantes, Dallas es el
centro cultural y económico del área metropolitana Dallas Fort Worth (DFW), la cual cuenta con más de 6.5 millones
de habitantes, convirtiéndola en la cuarta más poblada de
la nación. Las oportunidades educativas abundan, más
de 25 colegios y universidades proveen una mano de obra
calificada y bien entrenada con amplios conocimientos
y habilidades para desarrollar su trabajo, así como una
población bien educada.
Para los negocios. Dallas alberga más de 65 mil
empresas y 269 corporativos globales que emplean a
más de mil trabajadores. Entre las compañías que llaman
Dallas su hogar están: AT&T, MoneyGram, Southwest
Airlines, Comerica, Tenet Healthcare, Brinker International,
Texas Instruments, Neiman Marcus y Dean Foods. Otras
27
dfw:
En resumen
3ª área metropolitana en
crecimiento de empleo.
(U.S. Bureau of Labor and Statistics)
4ª urbe más poblada de
Estados Unidos.
6ª economía más grande en
los Estados Unidos
14ª economía más grande
del mundo
Las exportaciones en 2010
fueron de $41.1 mil millones
y 279 mil puestos fueron
creados: Quinto lugar en
Estados Unidos.
18 compañías Fortune 500
158 empresas privadas de más
rápido crecimiento de la lista
INC. 5000
Dallas:
5ª ciudad para los
profesionistas (Apartments.com /
CareerBuildeer.com)
industrias que brindan a la ciudad una economía
diversificada son la manufactura de alta tecnología,
el procesamiento de alimentos, la construcción, salud,
energía, el entretenimiento y transporte. Con más de
421 millones de pies cuadrados en edificios comerciales
y miles de hectáreas de terreno para oficina, distribución
y proyectos comerciales, la metrópoli ofrece amplias
oportunidades de negocio.
Oportunidad. El índice en el costo de vida generado
por el Consejo para la Comunidad y la Investigación
Económica (C2CR) indica que es más barato vivir en
Dallas que en otra área metropolitana de Estados
Unidos. Además, en 2010 la revista Forbes clasificó a
Dallas la 14ª ciudad más económica del país pues la
combinación de bajos impuestos, precios razonables de
vivienda y el mundo empresarial, proporciona a la urbe
una economía fuerte y competitiva. Si usted tiene una
pequeña o gran empresa, Dallas ofrece el ambiente y el
apoyo que su empresa necesita para alcanzar el éxito.
Para el estilo de vida. Con eventos deportivos
de clase mundial, algunos de los mejores restaurantes
y tiendas en los Estados Unidos, excelentes museos,
arquitectura, arte y una vida nocturna vibrante, Dallas
ofrece una diversificada mezcla cultural y un atractivo
estilo de vida. El Distrito del Arte es la zona cultural
urbana más grande en el país gracias a sus 19 cuadras
que abarcan 68 hectáreas; además, el sistema de
parques y recreación de la ciudad cubre 21 mil hectáreas,
las cuales incluyen lagos, ciclo pistas, centros de
recreación, complejos deportivos, parques infantiles,
áreas de picnic, albercas, campos de golf y el Zoológico
de Dallas.
5ª ciudad con menor costo
para hacer negocios en
Estados Unidos y 15ª en el
mundo
(KPMG)
Las mejores ciudades de empleo:
Dallas / Plano / Irving = #4
Fort Worth / Arlington = #6
(Forbes)
DFW es el área con el
crecimiento más rápido en
los Estados Unidos: una persona
llega cada cinco minutos.
(BizJournals.com)
28
INVERSIÓN
DALLAS
El perfil de
DallasFort Worth
Las características generales
de la cuarta región más
grande del país
D
urante la última década, el área metropolitana
de Dallas-Fort Worth ha sido parte de las regiones con más
crecimiento de la nación, favoreciendo el aumento de la
población, nuevos puestos laborales así como el desarrollo de
bienes raíces. Mientras que Dallas y Fort Worth tienen la población más
grande, otros 4 suburbios – Irving, Garland, Plano y Arlington- sobrepasan
los 200 mil habitantes, ofreciendo a los residentes una variedad de opciones.
Población
DFW
6,526,548 (2012)
Población por ciudad
(las 10 con más habitantes):
Dallas Fort Worth Arlington Plano Garland Irving Grand Prairie Mesquite McKinney Carrollton 1,223,229
758,738
373,698
269,776
231,517
220,702
179,100
142,674
136,067
122,640
29
Ocupación
Edades
Fuerza laboral
Promedio desempleados
Administración
Servicios
Ventas
Transporte
Construcción
3,343,420
5.7%
39.3%
16%
23.6%
11.7%
9.3%
0-19 años
20-34 años
35-54 años 55-74 años 75+ años
Edad promedio 30.5%
21.8%
29.3%
14.6%
3.7%
33.4
Origen Étnico
Anglosajón 50.8%
Hispanos
27.1%
Afroamericano 14.6%
21.1%
Ingresos anuales 0 - $34,999 $35,000 - $74,999 $75,000 - $149,999 $150,000 + 29.5%
32.3%
27.0%
11.0%
Ingreso promedio por hogar: $57,658
22.4%
23.1%
10%
Vivienda
Tamaño promedio del hogar:
2.76 personas
Educación
Bachillerato
Profesionista / Sin título
Universidad
Maestría
30
INVERSIÓN
DALLAS
Principales
industrias
de la región
DFW
Los sectores que le dan prestigio
internacional a Dallas – Fort Worth.
31
S
in lugar a dudas, la economía de la región
Dallas - Fort Worth está entre las más diversas del
país, lo cual ofrece un gran número de personal
capacitado. La logística y el comercio exterior,
la tecnología, y, los servicios avanzados representan la
sangre empresarial de la zona, proporcionando así ventajas
competitivas en el ambiente nacional e internacional.
Servicios Avanzados
Normalmente, estos servicios se refieren a los
grandes corporativos, pero también incluyen los
servicios financieros, profesionales y técnicos
que van desde consultorías hasta compañías de
seguros, legales y contadores. Las tecnologías
complejas y operaciones transnacionales
han llevado la mayor parte del crecimiento
de los servicios avanzados a empresas
altamente especializadas. Esta región tiene
un número excepcionalmente elevado de
estas operaciones y es probable que continúe
atrayendo nuevas empresas.
Logística y Comercio Exterior
Tecnología
Gracias a la privilegiada ubicación que tiene el área
metropolitana DFW, los diversos recursos de transporte
han sido aprovechados al máximo. Actividades
significativas de comercio pasan por tierra, aire y
ferrocarril con instalaciones intermodales locales que
unen los tres modos de transporte. En el futuro, la región
será cada vez más vital para el comercio exterior.
El sector de la tecnología de la región,
dirigido por potencias internacionales
como Texas Instruments Inc. - que creó
el microchip en 1958, ha ayudado a
desarrollar una sólida base de ingenieros
y profesionales en ciencias de la
información para dirigir la innovación de
productos para el mundo.
32
INVERSIÓN
DALLAS
Fuentes de
empleo en DFW
Conoce la oferta de trabajo de la región
L
os empleadores en DFW trabajan con una fuerza laboral calificada
en los 15 condados de la región. La excelente red de carreteras
interestatales y autopistas facilita a los trabajadores sus traslados por
la zona, manteniendo tiempos cortos para llegar a sus centros de trabajo.
El promedio salarial de la región normalmente ronda bajo los niveles
nacionales gracias al clima pro-empresarial de Texas y a los bajos
impuestos. Además, la accesibilidad para adquirir vivienda en
comparación con otras principales áreas metropolitanas contribuye a
que los empleados disfruten de un nivel de vida mejor a un menor costo.
Fuerza Laboral
71.9% 39.3% 16% 23.6% 0.1% 9.3% 11.7% Ocupación total con personas mayores a los 16 años
Administración, profesional y afines
Servicios
Ventas y oficina
Agricultura, pesca y silvicultura
Construcción, extracción, mantenimiento y refacción
Producción, transporte y material en movimiento
Total Fuerza Laboral 3,342,705
Empleados Desempleados 94.3%
5.7%
(11/12)
33
Salario en ocupaciones clave de las principales industrias (2012)
Administración
275,720 total de empleados
$72,570 promedio DFW
$65,310 promedio EUA
Arquitectura e ingeniería
69,880 total de empleados
$76,590 promedio DFW
$72,200 promedio EUA
Producción
201,420 total de empleados
$29,790 promedio DFW
$32,200 promedio EUA
Negocios y operaciones financieras
285,250 total de empleados
$63,670 promedio DFW
$59,860 promedio EUA
Atención médica profesional y técnica
164,320 total de empleados
$76,070 promedio DFW
$72,400 promedio EUA
*Salarios anuales en dólares
Ciencias computacionales y
matemáticas
119,760 total de empleados
$77,580 promedio DFW
$72,990 promedio EUA
Oficina y de apoyo administrativo
598,440 total de empleados
$34,530 promedio DFW
$32,720 promedio EUA
34
INVERSIÓN
DALLAS
Comunidad
Emprendedora
Datos básicos
sobre las PyMEs
en DFW
T
exas ha sido llamado un estado de crecimiento tecnológico y de innovación, por lo que la región
orgullosamente contribuye a este reconocimiento con su fuerte presencia empresarial. El área metropolitana de
DFW sigue atrayendo a emprendedores, creando nuevas tecnologías y empleo en el sector privado.
Según la Administración de PyMEs (SBA por sus siglas en inglés), en 2000, las PyMEs representaron
aproximadamente 98% de todos los empleadores a nivel nacional, crearon más de 80% de los nuevos puestos de trabajo y
dieron el 45% de la nómina privada. En DFW, la pequeña empresa es una parte vital del éxito económico, y por eso, la región
ocupa la séptima posición en PyMEs de Estados Unidos.
INDUSTRIA
Silvicultura, pesca, cacería y agricultura (99)
MICRO
< 10 EMPLEADOS
PEQUEÑA
10-99 EMPLEADOS
86.9%
11.1%
73%
23.6%
Utilidades (261)
57.1%
34.9%
Construcción (9,982)
74.6%
23.4%
Manufactura (5,565)
52.8%
39.3%
Comercio al mayoreo (9,176)
70.4%
27%
Comercio al menudeo (18,709)
68.5%
28.2%
Transporte y almacenamiento (3,538)
65.9%
28.2%
Información (2,837)
64.1%
29.7%
Finanzas y seguros (10,959)
78.6%
18.8%
Bienes raíces, renta y arrendamiento (7,274)
85.5%
13.6%
Servicios profesionales, científicos y técnicos (18,180)
82.9%
15.7%
Administración de corporativos y empresas (1,547)
47.3%
40.1%
67%
27.1%
Minería (1,068)
Apoyo administrativo, gestión de residuos, servicios de remediación (7,866)
Servicios educativos (1,739)
63.8%
31.7%
Salud y asistencia social (15,957)
70.6%
26.7%
Arte, entretenimiento y recreación (1,583)
64.5%
30.8%
Alojamiento y servicios gastronómicos (11,745)
43.1%
54.9%
Otros servicios (excepto administración pública) (11,835)
77.6%
21.3%
70.4%
26.6%
TOTAL
35
Centros de Desarrollo PyMEs
en el Norte de Texas
Un SBDC (Small Business Development Center) ofrece
investigación, asesoría y capacitación a los empresarios
en administración, finanzas y en el funcionamiento
de las PyMEs al prestar servicios íntegros y acceso a
expertos en una variedad de campos.
Tarrant SBDC
Servicio: Condado Tarrant
Ubicación: Tarrant County College
www.tarrantsbdc.org
Dallas SBDC
Servicio: Condados de Dallas y Rockwall
Ubicación: The Bill Priest Institute of El Centro College
www.dallassbdc.com
Collin SBDC
Servicio: Condado Collin
Ubicación: Collin County Community College
www.collin.edu/sbdc
Best Southwest SBDC
Servicio: Duncanville, Lancaster, DeSoto, Cedar Hill,
Hutchins, Wilmer, Seagoville and Glenn Heights
(Condado Southwest Dallas)
Ubicación: Cedar Valley College, Center Cedar Hill
www.cedarvalleycollege.edu
ContinuingEducation/CVCCenteratCedarHill/
SmallBusinessDevelopmentCenter/default.aspx
North Central Texas SBDC
Servicio: Condados de Cooke, Denton y Montague
Ubicación: North Central Texas College
www.ntsbdc.org
Incubadoras y aceleradores
Para darle fortalecimiento al vibrante clima empresarial
de la región, existen varias incubadoras que dan apoyo
a las compañías en crecimiento y mejoran los cimientos
de los pequeños negocios en este mercado competitivo.
Aquí algunas de ellas:
Bill J. Priest Institute, a campus of El Centro
College
Tel. (214) 860-5808
www.elcentrocollege.edu/bjp
Biotech Manufacturing Center of Texas (BMC)
Tel. (903) 675-6036
www.bmc-texas.org
North Texas Enterprise Center for Medical
Technology (NTEC)
Tel. (972) 987-1400
www.ntec-inc.org
TECH Fort Worth and TECH Fort Worth
Acceleration Lab
Tel. (817) 339-8968
techfortworth.org
UNT Discovery Park
Tel. (940) 369-7033
discoverypark.unt.edu
38
DOING BUSINESS
INNOVACIÓN
Iniciando
su propio
negocio
Un auto test para emprendedores
Por Tom Hansis / Small Business Development Center
[email protected]
A
unque no existe una fórmula para el éxito empresarial,
el siguiente cuestionario puede ayudarle a determinar su
probabilidad de éxito como empresario. Es sólo una entretenida
herramienta, no una evaluación absoluta de su éxito profesional
como dueño de un negocio. Para obtener una mejor evaluación, responda todas
las preguntas.
39
SI NO TAL VEZ
3 puntos por cada “sí”
2 puntos por cada “tal vez”
0 puntos por cada “no”
Puntaje total: ____________
1.
Soy persistente.
2.
Tengo el capital o activos para invertir y estoy dispuesto a perder
posiblemente, una gran parte de mis ahorros.
3.
Estoy dispuesto, si es necesario, a reducir mi nivel de vida hasta que mi
negocio sea rentable.
4.
Tengo ideas nuevas y diferentes.
5.
Soy adaptable al cambio.
6.
Veo los problemas como retos y oportunidades.
7.
Puedo recuperarme rápidamente de las desilusiones.
8.
Soy una persona positiva y me siento seguro de mí mismo.
9.
Me gusta estar en control.
10.
Me gusta la competencia.
11.
He estado involucrado en un negocio similar al que quiero empezar.
12.
Tengo amigos o familiares que puedan ayudarme a empezar y/o que han
operado un negocio exitoso.
13.
Mi familia apoya mi decisión y están preparados para aguantar el estrés
que voy a llevar a casa con mis altas y bajas laborales.
14.
Tengo la resistencia física y la fuerza emocional para manejar las
estresantes cargas de trabajo, largas jornadas y horarios irregulares.
15.
Soy un buen organizador y planeo el futuro.
16.
Me llevo bien con todo tipo de personas desde los banqueros hasta los
empleados.
17.
Seré capaz de contratar a la gente adecuada, siempre y cuando necesite
ayuda.
18.
Puedo supervisar a los empleados, de tal manera que pueda sacar lo mejor
de ellos.
19.
Si descubro que no tengo las habilidades básicas o el capital necesario
para comenzar mi negocio, estoy dispuesto a retrasar mis planes hasta
adquirirlos.
20.
Puedo estar en paz con la gente que no me cae bien.
21.
Puedo reconocer, admitir y aprender de mis errores.
22.
Soy bueno en la toma de decisiones.
23.
Tengo la capacidad de observar lo que pasa a mi alrededor y saber lo que
la gente busca.
24.
Soy un buen vendedor y puedo vender mis ideas y servicios a los demás.
25.
Siempre estoy en busca de mejores formas de hacer las cosas.
26.
Soy una persona que nunca se rinde.
27.
Hago que las cosas sucedan en vez de esperar a que sucedan.
28.
Busco asesoramiento, evaluación y crítica constructiva para mejorar.
29.
Soy un buen oyente.
30.
Tengo un buen historial crediticio.
Si obtuvo entre:
72 y 90. Comience su plan de negocios y luego solicite
asesoría empresarial. Usted tiene el contexto de un
empresario.
58 y 71. Tiene potencial, pero tiene que reforzar y mejorar sus áreas débiles.
45 y 57. Puede que no quiera comenzar su negocio
solo. Busque a alguien que le pueda complementar
sus áreas débiles.
Menos de 45. Probablemente usted es más feliz trabajando para alguien más. Aunque sólo usted puede
tomar esa decisión.
40
DOING BUSINESS
PLANEACIÓN
Cómo usar
Facebook y
Twitter en su
empresa
¿No sabe por dónde empezar
cuando se trata de medios
sociales? Aquí algunas ideas
sobre lo que le podría funcionar
a usted y su negocio.
E
l panorama de los medios sociales ha cambiado drásticamente
en los últimos años: los sitios web que comenzaron como plataformas para
difundir información se convirtieron en medios llenos de publicidad.
Siendo totalmente gratuitos, Facebook y Twitter le ayudan a crear una
comunidad de clientes. Pero lo que los emprendedores tienen que hacer cuando
utilizan las redes sociales es pensar fuera de la caja y crear contenido que es digno
de compartir. Recuerde cómo se promovieron las empresas antes del Internet, de la
televisión, del radio - era 100% boca-a-boca, gente real hablando.
Si desea usar los medios sociales estratégicamente, tiene que usarlos para lograr
un fin comercial específico. Pero para entender lo que quiere alcanzar, primero hay que
entender lo que es posible.
Twitter para mucha gente es probablemente el más utilizado cuando encuentran
personas o empresas que enriquecen su experiencia. Esto no necesariamente ayuda a
su negocio, sino que ayuda a entender los medios de comunicación sociales. El mejor
uso que se le puede dar al seguir gente es cuando las grandes marcas comparten
contenido interesante y personal. Con eso, usted querrá que su negocio haga lo mismo:
ofrecer valor a su público; si usted solo publica frases de ventas, se limitará el número
de personas que van a seguirlo.
41
Según Chris Brogan, autor con mayor
influencia en los medios sociales de
acuerdo con Forbes, el uso de las redes
es útil cuando se ofrece contenido que
normalmente no esté en Google
Los errores que la gente hace en sus páginas de Facebook son los mismos errores que
cometen en otras redes sociales: “mírame”, “aquí está mi catálogo”. La gente no está
interesada en su catálogo, está interesada en su experiencia. Todo lo que tenga que ver
con usted, será mejor que insistir en su producto o servicio. La gente está más interesada
cuando alguien se interesa en ellos, en lo que necesitan. Si usted puede proyectar eso
a través de su actividad en Facebook, sus seguidores invertirán en lo que usted está
haciendo y lo verán como un recurso.
Siéntese por un momento y eche un vistazo a su negocio. ¿Cómo se puede crear una
campaña de marketing que combine la experiencia offline con la digital?, ¿cómo puede
animar a los miembros de su comunidad a difundir su mensaje y divertirse mientras
lo hace? Piense en el poder de la comunicación boca-a-boca y preocúpese menos por
tratar de conseguir nuevos seguidores o clientes. Piense en ofrecer algo que la gente va a
querer participar una y otra vez.
42
DOING BUSINESS
CRUZANDO FRONTERAS
Networking
Mixer
43
La solución
para aumentar
su red social en
Estados Unidos
¿
Qué es un networking mixer?
Traducido literalmente, sería una mezcla de
contactos, pero en realidad es el desarrollo
de contactos que se hace en eventos
usualmente establecidos antes o después de las horas
de trabajo.
Los networking mixers son organizados por
cámaras de comercio, organizaciones no lucrativas
y/o asociaciones de negocios con la finalidad de que
sus miembros, socios, o afiliados se conozcan entre sí
e incrementen las posibilidades de hacer negocios. En
la mayoría de los casos, son organizados en la mañana
en la forma de desayunos alrededor de las 7:30am, o
por las tardes, usualmente de 5:30 a 8:00pm, en un
ambiente informal pero con el objetivo de aumentar la
red de contactos para propósitos comerciales.
En los desayunos por lo regular se escucha la
presentación de algún ponente, después se presentan
todos los asistentes de uno por uno diciendo en menos
de 1 minuto quién es, a qué empresa representa y qué
es lo que hace o qué productos vende. Esto se le conoce
como su elevator speech, o discurso de elevador, lo cual
significa explicar todo lo referente a su empresa en
menos de 30 segundos.
Los eventos después de las horas de trabajo son un
poco más relajados ya que no hay una estructura formal
como en el desayuno. Aquí se registra, toma una bebida
o algún canapé, y comienza su desarrollo de contactos
al platicar con todos los asistentes con la intención de
conocerse y tenerlos como referencia para en un futuro
hacer algún negocio.
Cabe mencionar que lo más importante de asistir
a este tipo de eventos es ir preparado con suficientes
tarjetas de presentación y listo para conocer un gran
número de personas. Normalmente no hay costo por
asistir para las personas afiliadas a la organización,
para los no afiliados el costo puede oscilar entre $10 y
$20 dólares.
El desarrollo de contactos es muy común en
Estados Unidos, y más en este tipo de eventos. Como
consejo, primero hay que investigar las asociaciones o
cámaras de comercio que mejor se apeguen a su negocio
y ahí hacer el networking pues hay casi para todas las
industrias (restaurantes, construcción, seguros, etc.) Es
esencial afiliarse a alguna de estas organizaciones, pero
similar a la membresías del gimnasio, tiene que asistir
para ver los resultados.
44
DOING BUSINESS
CRUZANDO FRONTERAS
Si se puede
triunfar en los
Estados Unidos
Solo unos pocos logran triunfar, conoce porqué
Por David García / [email protected]
E
s muy común llegar a pensar que
lograr el éxito en el mercado más competido
del mundo es pan comido.
“¿Por qué mi empresa, exitosa en mi país, no
va a poder triunfar en los Estados Unidos? Mi producto
es único, innovador, económico y superior en calidad;
no tengo competencia. No entiendo por qué no puedo
encontrar buenos empleados y ¿cómo es posible
que los clientes no me quieran comprar? ¿Para qué
necesito un plan de negocio, si nunca he hecho uno
y lo que realmente me urge es vender? ¿Qué mejor
compre un negocio operando, instale una franquicia o
que fabrique bajo la marca de otro? Aparte de todo, me
dicen que tengo que disponer de recursos económicos
para soportar el arranque y tener la paciencia para
soportar la curva de aprendizaje y logre llegar al punto
de equilibrio”.
Tenemos que entender que estamos compitiendo
en un mercado totalmente distinto al nuestro, no
porque cada navidad vamos de compras a Estados
Unidos, conocemos realmente el mercado.
Es importante tomar en cuenta que Latinoamérica
y Norteamérica son 2 culturas totalmente distintas.
Los migrantes latinos no tienen los mismos hábitos
de consumo a los que estaban acostumbrados en
su país de origen. No podemos lograr penetrar un
mercado desconocido sin la ayuda adecuada a
nuestras necesidades. Debemos utilizar los canales
de distribución ya establecidos y adaptar nuestro
producto y/o servicio a las necesidades del mercado.
45
Es muy difícil lograr el punto de equilibrio en un nuevo
negocio en menos de 36 meses sin una estrategia bien
definida, con un plan de acción enfocado a un nicho
de mercado objetivo y con una necesidad insatisfecha
previamente identificada.
Tenemos que planear bien nuestra aventura,
contar con suficientes recursos financieros y un buen
equipo de colaboradores para lograr que prospere
nuestra nueva empresa. Los verdaderos emprendedores
saben que para lograr el éxito de un negocio se requiere
de mucho tiempo, dinero y esfuerzo. Por lo que debemos
entregarnos como si fuera nuestra primera aventura de
negocios.
Existen muchos formatos para hacer un plan de
negocios y organizaciones que nos ayudan a crearlo.
Cualquier esquema que elijamos deberá resolver las
siguientes preguntas:
• Cuál es tu Idea: ¿Cuál es la oportunidad de
negocio que has descubierto en el mercado?
Las buenas ideas traen al mercado cosas
nuevas (innovación), mejoran lo que ya existe
(eficientes) o hacen la vida más fácil (eficaces).
• Qué Modelo de Negocio: ¿Cuál es el propósito
de tu negocio y cómo va a hacer dinero?, ¿de qué
manera tu idea satisface a tu mercado objetivo?
• Quién es El Cliente: ¿Quién tiene tu dinero en
sus bolsillos?, segmenta el mercado que será
atraído por tu producto o servicio y qué tanto lo
conoces.
• La Competencia: Conoce las fortalezas y
debilidades de al menos 3 o 4 competidores.
Nunca subestimes a nadie, tu cliente quiere
escuchar por qué tu producto es mejor, cuál es tu
ventaja competitiva.
• El Mensaje: ¿Cómo vas a vender tu idea, qué le
vas a transmitir a tu cliente para convencerlo que
necesita tu producto?
• Estrategia de Venta: Cómo vas a lograr
establecer una relación con el mercado: ¿vas a
aprovechar una franquicia, establecerás alianzas
con tu competencia o utilizarás los canales de
distribución habituales?
• Estructura: ¿Cuánta gente requieres, con
qué habilidades, qué roles y responsabilidades
tendrán, qué instalaciones requieres, tipo de
maquinaria y equipo, tiempos de entrega,
logística?, etc.
• Administración: ¿Quién será el personal clave
para el éxito del negocio? Define el tipo de
liderazgo que te permitirá lograr tus objetivos.
Es importante contar con buenos asesores,
no por ser muy caros significa que son los más
adecuados a tus necesidades.
• Proyecciones Financieras: ¿Cuánto necesitas
para arrancar, cuánto tiempo tendrás que
esperar para llegar al punto de equilibrio, cuántas
unidades y a qué precio tendrías que colocar en
el mercado, cuánto piensas invertir en personal,
costos de producción, logística?, etc.
• Plan de Acción: Establece un cronograma con
objetivos, actividades, responsables y fechas
límite para cada factor clave de éxito de tu
negocio.
Si ya has intentado más de un negocio, entonces sabrás
lo que puedes perder sin planear, en Estados Unidos
vale más pensar bien las cosas antes de invertir.
Y otro consejo, nunca inviertas en algo solo por
conseguir un status migratorio, el negocio debes verlo
como negocio. No gastes solo porque tu abogado te
lo recomendó. Invierte de manera inteligente pero
sobretodo pon todo tu esfuerzo en lograr tus objetivos.
Para poder triunfar nos tenemos que adaptar, mas no
se puede lograr sin saber esperar y menos sin trabajar.
Hay que darle tiempo al tiempo.
46
ENTREPRENEURS
Descubriendo
un nuevo
mercado
La historia de un emprendedor mexicano
C
on 10 años en Estados Unidos, Gustavo Hoyos puede decir
que encontró el éxito al expandir su negocio en el Estado de la Estrella
Solitaria gracias a la innovación en sus productos, pero sobre todo, por
su tenacidad.
La oportunidad se dio mediante un programa internacional del Free Trade Alliance en
San Antonio donde le ofrecieron muchas facilidades y apoyo, por lo que el momento
no podría ser tan perfecto y decidió abrir las fronteras de su empresa.
“Nuestro negocio siempre ha estado enfocado en
el branding y lo que hacíamos en ese entonces
era de ropa corporativa, lo que tiene que ver con
la imagen física de la persona en una empresa”,
comentó Hoyos.
Sin embargo, llegar de México con un modelo de negocio, no es suficiente, se requiere
investigar el nuevo mercado, aprender del mismo y trabajar bajo su estructura.
47
“El primer paso fue San Antonio, es muy
cómodo porque haces negocios en tu idioma,
los mexicanos por naturaleza buscamos
hacer negocios con mexicanos, pero el
mercado es más reducido y aquí nadie nos
estaba esperando”, mencionó, “entender que
no llegamos a conquistar Estados Unidos es
difícil y creo que es una de las principales causas
del fracaso”.
Con el tiempo las cosas fueron cambiando y su empresa, Carlo Costa International,
comenzó a ofrecer más la venta de estrategias de comunicación para el marketing
tradicional y digital con su marca Vitale Branding. Fue cuando Gustavo se dio cuenta
que el mercado corporativo, el de su interés, no estaba en San Antonio, si no en Dallas.
“Fue un entrenamiento de 5 a 6 años para
hacer el cambio. Aún así nos costó mucho
trabajo porque encuentras más competencia;
Dallas es una ciudad muy poderosa, con nivel
económico más alto y por lo tanto, la posibilidad
de éxito es mucho mayor”.
“Piensas que traes el
80% de inglés, pero
cuando llegas aquí,
te das cuenta que
solamente hablas el
20%, ….los negocios te
exigen más”
Lamentablemente, el tema familiar es lo que puede complicar los sueños, y aunque
Gustavo sigue con su negocio en Texas, su familia no se adaptó al nuevo país y se
regresó a México. Aún así, esta experiencia fue un gran aprendizaje para Gustavo pues
llegó a conocer dos mundos.
“En México el recurso más caro es el dinero,
aquí es el tiempo. Los mexicanos tenemos más
tiempo que dinero, tienes la gente y el tiempo,
pero no tienes el dinero que necesitas para
crecer. Aquí los empresarios te ofrecen el dinero
pero la cultura es de ‘hágalo usted’, en México
contratamos gente y dirigimos, aquí no”.
“En Estados Unidos todo funciona con
esquemas, tu llegas y tienes que entrar a uno. Mi
consejo es que cuides tus recursos económicos,
no llegar y querer invertir dinero sin saber ni en
qué”, añadió.
48
ENTREPRENEURS
Un proyecto
lleno de
aprendizaje
Testimonio de una pareja que decidió
incursionar en el mundo de las franquicias.
D
espertar un día y tomar la
decisión de cambiar totalmente
tu estilo de vida no es fácil, pero para
Eduardo y su esposa Brenda, irse a otro
país había sido lo que siempre querían, solo tuvieron
que escoger a dónde iría su inversión y fue cuando
llegaron con Shear Madness, una franquicia
boutique y salón para niños.
“Fue un acuerdo entre
los dos, que nos gustara
a los dos”, comentó
Eduardo, “visitamos cinco
franquicias en total y
esta fue con la que nos
sentimos más a gusto”.
49
“Para nosotros algo
importante fue que la
franquicia nos tomara en
cuenta y aceptara nuestras
opiniones, porque sin eso
te puedes frustrar”, agregó
Brenda.
Shear Madness es una franquicia, oriunda de Kansas
City, que ofrece tres tipos de servicios: la boutique,
con productos y accesorios para el cabello; el salón,
con corte de cabello y peinados; y, las fiestas, donde
arreglan a los niños, les ponen karaoke para bailar y
terminan cortando el pastel.
“Para comprar la franquicia
fue relativamente rápido:
tomamos la decisión, se
citó a la gente, firmamos y
empezamos a buscar local”,
mencionó Eduardo.
“Te tiene que
encantar tu
nuevo negocio
porque sabes
que por un año
vas a trabajar
por amor al
arte”.
Una vez amarrado el negocio, se enfocaron a encontrar
una buena ubicación con un precio accesible, pero
esta actividad tiene lo suyo. La pareja tardó casi un
año negociando con dos plazas hasta que finalmente
acordaron con una de ellas, tres meses después de
comenzar la construcción, llegó la inauguración y la
nueva forma de hacer negocios.
“Tuvimos que aprender sobre
la forma de hacer marketing
aquí porque es muy diferente a
como se hace en México”, dijo
Eduardo, “aparte aquí todo es
by the book y tienes que seguir
las reglas, si te brincas una te
puede ir muy mal”.
Todo esto lo han ido aprendiendo con el paso del
tiempo, también gracias a la asesoría que recibieron
pues para la pareja, como para muchos inversionistas,
no es sencillo irse a otro país sin el apoyo de un experto.
Acoplarse a San Antonio no fue difícil, la pareja llegó
con sus dos hijos, de 4 y 5 años, para ellos -aunque no
les gustara el inglés- fue rápido ajustarse a una nueva
ciudad.
“Primero hay que analizar
donde quieres vivir, una vez
que haces una inversión como
esta es porque realmente
te quieres quedar. Si tienes
niños, checa las escuelas y si
no, piensa un poco en el futuro
para que veas si el lugar te
gusta para tus hijos”, comentó
Brenda.
Es cierto, cambiar tu entorno de vida no es fácil, pero
¿con qué frecuencia se presenta una oportunidad de
hacer una vida nueva y fresca? Para Eduardo y Brenda,
haber tomado la decisión fue muy difícil, los motivo
su seguridad. Incluso el cambio hizo que la familia se
estrechara más.
“Mi consejo a quien se quiera
venir a Texas es tener mucha
paciencia y dinero, calcula un
50% más del presupuesto
que tienes en mente porque de
repente se sale por la tangente
y puedes batallar”, finalizó
Eduardo.
50
LEGAL
LEYES
Persona Física con
Actividad Empresarial / “DBA” vs.
Sociedades Mercantiles
La manera de operar en Estados Unidos
Por Aldo Salazar / [email protected]
E
n México es muy común hacer negocios como persona física
con actividad empresarial debido a los beneficios fiscales que esto le puede
atraer. Esto se conoce en Estados Unidos como sole proprietorship, quien
solicita y obtiene autorización para un nombre comercial (“DBA” o “Doing
Business As”). El DBA, aunque permite operar bajo esa denominación comercial, no es
más que un nombre para una persona física operando independientemente.
La persona física con actividad empresarial en México funge de manera
similar a una sociedad mercantil, ya que tiene que darse de alta ante las entidades
gubernamentales correspondientes, llevar contabilidad del día a día de las operaciones
del negocio, expedir y conservar comprobantes fiscales de sus actividades, presentar
declaraciones informativas periódicas, presentar declaración anual, entre otros
requisitos.
En la Unión Americana, una persona física operando como sole proprietor (con
o sin DBA ) reporta toda la actividad comercial en su declaración personal anual;
la contabilidad es interna, no hay declaraciones periódicas y todos los gastos -con
referencia al funcionamiento del negocio- tienen que ser comprobados fiscalmente
para poderlos deducir.
La diferencia más importante que podemos analizar entre ambas figuras es la
responsabilidad civil. El riesgo y costo de una demanda por responsabilidad civil
en Estados Unidos es mucho mayor que en México, por lo que una demanda
contra una persona física con actividad empresarial (ya sea o no usando un DBA),
puede en potencia poner en peligro los activos de dicha persona física. Es decir, el
uso de un nombre comercial en los Estados Unidos no protege a la persona contra
responsabilidad civil.
Si su intención es hacer negocios en Estados Unidos, nuestra recomendación
es hacerlo por medio de una sociedad mercantil. La mejor opción para la figura
corporativa dependerá de sus necesidades operativas, pero sobre todo, fiscales,
para lo cual recomendamos llevar a cabo una consulta tanto con un abogado como
contador público, certificados en el estado de Texas.
TE OFRECEMOS
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datos para buscar la mejor opción de inversión de acuerdo
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de todo tipo de industria: hoteles, restaurantes, talleres para
autos, tiendas de mascotas, reparación de casas, estéticas
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en legal, fiscal y comercial para apoyarlo en la compra de
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raíces residencial y comercial, tenemos opciones de inversión
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de negocios independientes tales como restaurantes,
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en coordinación con el apoyo de Ayuntamientos locales e
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52
LEGAL
LEYES
Registrar tu empresa
en Estados Unidos,
fácil y rápido
V
Pasos básicos para
comenzar su negocio en
el país norteamericano
arios
son
los
mitos
que
existen al momento de abrir una
empresa en Estados Unidos: ¿necesito
un socio estadounidense para dar de alta
la empresa?, ¿tengo que ser ciudadano o residente?,
o ¿puedo abrir una empresa con visa de turista?, por
mencionar algunos.
Cualquier ciudadano mexicano, mayor de edad,
puede abrir una empresa en Estados Unidos. No
necesita tener un socio “gringo” para dar de alta dicha
empresa ni tampoco visa especial para realizar estos
trámites. Lo que sí es importante tener en cuenta son
las cuestiones fiscales, corporativas y migratorias.
Antes de dar de alta la empresa en Estados
Unidos es muy importante estar asesorado por un
fiscalista o un contador público certificado. Existen
diferentes tipos de empresas disponibles para dar de
alta, las más comunes son Limited Liability Company
abreviado LLC o Incorporated, Corporation, Company,
o Limited, abreviados INC, CORP, CO, o LTD, las cuales
son similares a una S. De R.L. de C.V. o una S.A. de C.V.,
respectivamente. Estas abreviaciones se agregan al
final del nombre de la empresa, ejemplo: Importaciones
Mexicanas, LLC o Importaciones Mexicanas, INC.
La diferencia principal -en cuestión fiscal- es
que la LLC no paga impuestos directamente al
Servicio Tributario de Estados Unidos (IRS por sus
siglas en inglés). En una LLC se reporta la ganancia o
pérdida al IRS pero los impuestos son pagados en la
declaración personal de los socios, esto hace tomar
un mayor beneficio fiscal al momento de declarar
mayores deducciones personales. Además, este tipo
de compañía no se puede hacer pública o cotizar en la
Bolsa de Valores.
La INC, por otro lado, puede ser acreedora de una
doble tributación ya que tiene que declarar y pagar
impuestos directamente con el IRS, y en caso de haber
algún dividendo que se reparta entre los socios, este se
tiene que reportar en la declaración fiscal personal de
53
cada socio y pagar impuestos nuevamente por dicho
ingreso.
En Estados Unidos, un abogado corporativo toma
la figura del notario público en México pues es el que
se encarga de dar de alta la empresa ante el Secretario
de Estado. Las empresas en el país norteamericano son
dadas de alta por estado y no tienen validez en toda
la Unión Americana a diferencia de una empresa en
México, que es dada de alta en cierto estado y tiene
validez en todo México.
Este proceso de incorporación puede hacerse
tan rápido como en dos días. El abogado corporativo
primero revisa la disponibilidad del nombre de la
empresa por teléfono -la respuesta es instantáneadespués procede a enviar los documentos, usualmente
electrónicamente, a la oficina del Secretario de Estado
para su aprobación. La respuesta de esta oficina con
los documentos de la empresa aprobados o el acta
constitutiva dada de alta es de 48 horas. Al obtener
estos documentos, el abogado corporativo o el
contador público tramita el número de impuestos de la
empresa: Employer Identification Number (EIN), similar
al RFC en México.
El abogado corporativo se encarga también de
mantener la empresa en regla haciendo la minuta
corporativa anual que se tiene que ingresar en el libro
corporativo de la empresa.
El paso final para empezar hacer negocios en
Estados Unidos es tramitar la cuenta bancaria de la
empresa, la cual se puede tramitar en cualquier banco
de su preferencia con los documentos que proporciona
el abogado y con el EIN.
Y, si su intención es tramitar algún tipo de visa
de trabajo en Estados Unidos, también es importante
consultar al abogado de inmigración antes de dar de
alta la empresa, pues ambas van ligadas. Dos de los
ejemplos más comunes son los siguientes:
Visa L-1 – Transferencia de Ejecutivo a Gerente. Se
tramita a través de una subsidiaria en Estados Unidos.
Visa E-2 – Visa de Inversionista. Usualmente es con una
LLC, donde el inversionista es el accionista principal de
la empresa.
Cualquier mexicano puede dar de alta una
empresa en Estados Unidos sin importar el tipo de
visa que tenga. Lo importante es revisar las cuestiones
fiscales y corporativas para no perder tiempo y dinero
en el proceso.
Se recomienda tener la
asesoría profesional en las
áreas fiscal, contable y
legal antes de iniciar un
negocio.
54
LEGAL
FISCAL
Residente
Fiscal e
Impuesto
de Herencia
Cuidese de los
impuestos.
P
ara ser considerado residente
en Estados Unidos, primero hay que
conocer lo que se distingue entre los
tipos de residencia. Residente fiscal es la
persona que vive o pasa por lo menos 183 días en el
país norteamericano siendo extranjero. Un residente
legal es quien tiene su residencia en Estados Unidos y
no importa el número de días que pase dentro o fuera
del país. ¿Por qué la diferencia entre residente fiscal y
legal? Porque si un ciudadano visitante de México pasa
más de 183 días en Estados Unidos, ¡tiene que declarar
todos sus ingresos globales!
Estados Unidos es uno de los pocos países en
el mundo que pide a sus residentes fiscales y legales
reportar todos sus ingresos en su declaración personal
anual. Si una persona de México está de visita, trabajo
o residencia más de 183 días en el país estadounidense,
significa que, por ley, tiene que hacer una declaración
anual ante el Servicio Tributario de Estados Unidos (IRS
por sus siglas en inglés) y reportar sus ingresos globales.
Por otro lado, también hay que tener en cuenta
el impuesto de herencia, pues afecta directamente a
los residentes extranjeros. Por ejemplo: un ciudadano
mexicano invierte un millón de dólares en Estados
Unidos, en caso de que esta persona fallezca, el gobierno
del país norteamericano se puede quedar hasta con
el 55% de esta inversión, después de una exención
de $60,000 dólares. Si esta persona se convierte en
residente fiscal, la exención sube a $2.5 millones.
Si está pensando invertir o residir en Estados
Unidos, hay varias formas de minimizar el impuesto
de herencia así como también la residencia fiscal, he
aquí la importancia de contactar a un asesor fiscal o un
contador público certificado antes de hacer cualquier
inversión.
56
FRANQUICIAS
Puntos a
considerar al
comprar una
franquicia
Antes de decidir analice si la
franquicia es ideal para usted.
Por Noel Olguín / [email protected]
57
H
ablar de franquicias es hablar
de un modelo de negocio probado,
mayores probabilidades de éxito y un
acceso continuo a entrenamiento y apoyo.
Sin embargo, al momento de comprar una franquicia
es muy importante tener en cuenta cuestiones como:
su experiencia en la industria, el retorno de la inversión
a largo plazo y las horas de trabajo que le invertirá.
Existe el dicho “zapatero a tus zapatos”,
el cual aplica también al momento de comprar
una franquicia. A pesar de que existe un modelo
garantizado, siempre es importante su experiencia
para que se sienta cómodo con su inversión. En
ocasiones nos encontramos personas que tienen
experiencia en construcción y cuando quieren invertir
en una franquicia en Estados Unidos, la primera opción
en la que piensan es en un restaurante.
Por lo regular, el franquiciador requiere que sus
franquiciados tengan conocimiento en el ramo para
inclusive considerarlos al momento de venderles su
modelo de negocio. No queremos decir que no puede
comprar una franquicia en donde no tenga práctica,
pero si al modelo de negocios lo combina con su
experiencia en la industria, su inversión tendrá mejores
resultados.
Si le preguntamos a una persona del continente
asiático cuál es su percepción sobre el retorno de
inversión, probablemente nos diría de 7 a 10 años; si
le preguntamos a un estadounidense, seguramente
nos dirá de 3 a 5 años; pero si le preguntamos a un
mexicano, su respuesta puede ser entre 6 meses a 1
año. Si está pensando invertir en una franquicia y está
esperando un rápido retorno de inversión, este no es el
negocio para usted.
Dentro de nuestra experiencia, un retorno de
inversión es de 3 a 5 años y en muchos casos es casi
hasta los 5 años. Aquí es donde muchos empresarios
se desesperan, pero en la mayoría de los casos, la curva
de despegue puede durar de 8 a 12 meses para que el
negocio llegue a un punto de equilibrio.
Por otro lado, una buena cantidad de horas de trabajo
son necesarias para el funcionamiento efectivo
del negocio y crecimiento del mismo. De hecho, el
franquiciador no vendería su negocio si sabe que el
inversionista no se dedicará lo suficiente. Si no tiene
pensando involucrarse por diferentes razones, existen
franquicias con modelos de dueños ausentes o como se
le conoce en inglés, owner absentee; estas franquicias
requieren un monto de inversión mucho más elevado,
normalmente arriba del medio millón de dólares, pues
es donde entra la contratación de un gerente general
para que esté al pendiente del proyecto.
Las franquicias son una buena opción al momento
de invertir en Estados Unidos. Con un modelo de
negocios puesto a prueba y error, con acceso a un
sistema de apoyo, entrenamiento y a información
que no tendría en un negocio independiente, su
probabilidad de éxito es alto.
58
FRANQUICIAS
Franquicias
como negocio
de inversión
C
La estrategia de rápido crecimiento
Por Noel Olguín / [email protected]
omprar un negocio es un gran paso en la vida profesional de
cualquier ejecutivo. Una de las primeras decisiones que tendrá que hacer
es conocer el tipo de negocio que espera adquirir; y uno de las mejores
inversiones en Texas, o Estados Unidos en general, es una franquicia.
59
Según la Asociación
Internacional de
Franquicias (IFA),
para este año se
esperan en Estados
Unidos 11 mil
nuevas franquicias.
¿Por qué invertir en una
franquicia?
• 1 de cada 12 negocios en Estados Unidos es una
franquicia
• Un modelo de negocios probado
• Acceso a entrenamiento y ayuda continua
• Mayor probabilidad de éxito que negocios
propios independientes
• Hay franquicias en casi todas las industrias
(restaurantes, estéticas para perros, salones de
belleza, reparación de autos, remodelación de
casas, gimnasio, etc.)
• Imagen reconocida
• Existen casi 3,000 categorías de diferentes
franquicias en Estados Unidos. Según USA Today,
las franquicias más populares están dentro de las
10 categorías siguientes:
• Establecimientos de comida rápida
• Servicios
• Restaurantes
• Construcción y remodelación
• Servicios “Business to Business”
• Tiendas detallistas
• Automóvil
• Tiendas detallistas de comida
• Hoteles
• Mantenimiento
Aquí algunos ejemplos de inversión en franquicias:
En la actualidad existen 10,000 personas de la tercera
edad que se están jubilando diariamente en el país
norteamericano, por lo que asistir a este mercado por
medio de servicios de salud o cuidados personales en
casa es una gran oportunidad. Hay franquicias como
Bright Star™, Helping Hands Home Care™, Senior
Helpers™, Stay at Home™, Right at Home™ y Always
Best Care Senior Services™, todas con una inversión
menor a los $100,000 dólares para la instalación del
negocio.
Los restaurantes son la industria de consumo
número uno en Estados Unidos, en especial los llamados
comida rápida o fast food. Estos atienden un mercado
específico: a personas que quieren saciar su apetito
de una forma rápida, pero con comida sabrosa. Entre
los más comunes podemos encontrar a Subway™,
aunque cabe señalar que en muchas ciudades ya no
está disponible. Otro también muy popular -que todos
conocemos- es McDonalds™, la inversión inicial es
solamente en 5 establecimientos con un valor estimado
de entre $800,000 y un millón de dólares por negocio.
Dentro del sector restaurantero también existen
otras oportunidades de inversión, tal vez no tan
conocidas, aunque con un gran potencial, como Flamers
Burgers Chicken™. Con un costo de $30,000 dólares y
una inversión total entre $100,000 y $350,000 -según
el tamaño del local- este negocio ofrece regalías del
7% y el número mínimo de empleados requeridos son
cuatro.
Lenny’s Sub Shop™ es otra opción. Con un promedio
de inversión total de $253,000 dólares, esta franquicia
tiene un costo de $25,000, regalías del 6%, marketing
del 2% y pide un mínimo de 15 empleados.
En la industria automóvilística podemos encontrar
a Meineke Car Care Center™. Mientras que su valor
es de $30,000 dólares y su inversión total esta entre
$200,000 y $250,000, sus regalías son del 5% y el
marketing de 8%. Además, la franquicia requiere de
tres a cinco mecánicos y un manager para que atiendan
el negocio.
Certa Pro Painter™ se ubica en la industria de
la construcción. Dedicada a la pintura de bienes raíces
comerciales y residenciales, esta franquicia tiene un
precio de $50,000 dólares y una inversión total entre
$125,000 y $145,000. Sus regalías son del 5% con un
costo de promoción del 3%.
Definitivamente
hay
muchas
franquicias
disponibles en el estado de Texas, pero lo más
importante es analizar su inversión. A pesar de que
es un modelo de negocios probado, al final del día, el
éxito del mismo va muy de la mano con la inversión de
tiempo y dinero de parte del franquiciado.
La decisión de comprar una franquicia puede
reducirse a su personalidad como dueño del negocio.
Si prefiere seguridad, estabilidad y beneficios de
participar en una organización más grande, entonces la
adquisición de una franquicia puede tener más sentido.
60
LIFESTYLE
EDUCACIÓN
Sistema
educativo
público
en Estados Unidos
El nuevo futuro de sus hijos
A
l mudarse a otro país es muy importante
conocer cómo funciona el sistema educativo,
con esto evitará muchos dolores de cabeza al
momento de inscribir a sus hijos.
61
A nivel estatal, la educación pública se distribuye en distritos escolares, los cuales
están asociados a los condados, aunque sus límites no son necesariamente los
mismos. Por ende, las escuelas se basan según la colonia donde usted vaya a vivir. Y,
¿cómo saben donde voy a vivir?, pues uno de los requisitos para inscribir a sus hijos es
el contrato de arrendamiento o compra de casa, o algún comprobante de domicilio
actual. La razón es muy sencilla, el 3% del valor de la casa, que se paga anualmente
como predial, va incluido en el costo de los servicios educativos.
Otro requisito para inscribir a sus hijos es la cartilla de vacunación actualizada.
Esto es fundamental, si no es que lo más importante, para que acepten a sus hijos.
En ocasiones tiene que traducirse al inglés o las vacunas son distintas a las de México,
en caso que llegaran a necesitar alguna vacuna, hay diferentes clínicas médicas en
Texas que se las pueden poner. Sin esta cartilla actualizada tal como la requieren las
escuelas desde primaria hasta preparatoria, sus hijos no podrán asistir a clase; para
mayores informes consulte a su pediatra.
El grado depende de la edad de sus hijos o al que vayan a pasar en México. No es
necesario tomar un examen de admisión o pagar cuota de inscripción para matricular
a sus hijos, simplemente se tienen que presentar en la escuela correspondiente, llevar
todos los documentos -alguna veces también traducidos- y listo, sus hijos asistirán a
clases inmediatamente.
Normalmente el sistema está dividido en tres etapas:
Primaria elementary school (de kinder a quinto) / 7:45 am - 2:45 pm
Secundaria middle school (de sexto a octavo) / 8:30 am - 3:40 pm
Preparatoria high school (de noveno a doceavo) / 8:50 am - 4:05 pm
Gracias a la contribución de los tres
niveles de gobierno -federal, estatal
y local- más de $500 mil millones
de dólares al año son destinados a la
educación pública en Estados Unidos
Es importante señalar que la educación básica en Estados Unidos empieza en kinder,
cuando en México se le conoce como tercer grado de kinder, y los niños tienen que
tener 5 años cumplidos antes del primero de septiembre. Existe también pre-kinder,
donde deben de tener 4 años para la misma fecha, pero para que califique su hijo(a)
en este grado, le tienen que hacer un estudio socioeconómico.
La otra opción para la educación temprana son las guarderías o daycares. Este
servicio es totalmente privado y no existen guarderías públicas, por lo que su costo
oscila entre $150 a $280 dólares por semana, según la edad y el horario, que por lo
regular es de 6:00am a 6:00pm.
El calendario escolar normalmente empieza la última semana de agosto y
termina la primera de junio. Con una semana de vacaciones en noviembre por el día de
Acción de Gracias, dos en diciembre por Navidad y Año Nuevo, una en marzo por Spring
Break y alrededor de 10 días festivos durante al año escolar.
Si sus hijos empezarán con la primaria, pueden tener la opción de entrar al
programa bilingüe, donde la mayoría de las clases son en español o los ayudan con
el idioma. Esta ya es decisión de usted según el programa que quiera para sus hijos,
si todo en inglés o con apoyo en español. Solo considere que si escoge un programa
en inglés, es muy probable que -aunque sus hijos hayan ido a una escuela bilingüe en
México- batallaran al inicio mientras se acostumbran a este nuevo sistema escolar, por
eso es importante apoyarlos con tutores o programas de regularización.
62
LIFESTYLE
SALUD
Mi bebé nació
en Texas
Testimonio de un matrimonio que decidió
brindarle a su hija la doble nacionalidad
E
l proceso para tener un bebé en
Estados Unidos es muy fácil. Mi esposa
y yo decidimos que nuestra hija naciera en
el país norteamericano y que contara con
ambas nacionalidades, nuestro objetivo fue darle a
nuestra hija un abanico más amplio de posibilidades
el día que alcance la mayoría de edad. Hoy apenas
tiene 7 meses de vida, así que falta tiempo para saber
si fue buena idea tomar la aventura de irnos a un país
desconocido -hasta cierto punto- en el tema de salud.
Nosotros vivimos en Monterrey, y desde el inicio
del embarazo platicamos con nuestro ginecólogo en
Monterrey. Le platicamos sobre nuestra idea de ir a San
Antonio, TX a tener a nuestro bebé e inmediatamente
nos contactó con un homólogo. Ambos doctores son
amigos de muchos años y se conocen bien, entonces fue
buena noticia para nosotros.
El Dr. Vicenzo Sabella, quien recibió a nuestra bebé,
es precisamente regiomontano, por lo que fue mucho
más fácil para nosotros entablar una buena relación
pues sus costumbres y tratos son parecidos a los que
estábamos acostumbrados.
A los cuatro meses de embarazo fue nuestra
primera visita a Texas. El 80% de los estudios médicos
que los doctores necesitan revisar durante el embarazo,
los hicimos en México y fueron válidos en Estados
Unidos; solo unos cuantos tuvimos que hacerlos en San
Antonio por orden del Dr. Sabella.
63
Visitamos al doctor en el cuarto y sexto mes, las demás
visitas mensuales las hicimos con nuestro doctor en
Monterrey; ambos llevaban el registro y avance del
embarazo.
Tuvimos que llegar a Estados Unidos con un mes de
anticipación previo al nacimiento y por orden del doctor
estuvimos visitando su consultorio cada semana para
monitorear el progreso, hasta que por fin estipulamos
fecha de nacimiento.
Fue parto natural y aunque fue muy larga la
labor de parto, valió mucho la pena. El hospital donde
nació nuestra bebé fue el St. Luke’s Baptist Hospital,
precisamente donde el Dr. Sabella atiende la mayoría
de sus partos y donde su consultorio está ubicado. La
atención médica fue excelente y el trato del personal
fue maravilloso. A diferencia del concepto que se tiene
de los americanos, a nosotros nos tocó una muy buena
experiencia.
El costo por tener a un bebé en Estados Unidos
es aproximadamente el doble del costo de tenerlo en
México en un hospital privado, pero hicimos el esfuerzo
pues creemos que no es un gasto sino una inversión a
futuro. Mientras tú como turista extranjero demuestres
en la aduana de Estados Unidos que has cubierto todos
los gastos del hospital y de doctores, no existe ningún
problema para cruzar y tener familia allá.
Nosotros tuvimos la fortuna de habernos
hospedado en casa de un familiar, pero si no hubiéramos
tenido ese apoyo, teníamos en mente rentar algo
pequeño por esos 45 días que estuvimos allá, porque
después del parto nos tuvimos que quedar 15 días
para terminar de sacar toda la papelería necesaria
para acreditar la ciudadanía de la bebé. Esta parte de
la papelería es muy sencilla, en el mismo hospital te
ayudan con todo el proceso para obtener el Acta de
Nacimiento, su número de Seguro Social y su pasaporte
americano.
64
LIFESTYLE
REAL ESTATE
Rentar,
una opción
de vivienda
El sencillo proceso de alojamiento
C
omprar una casa no es para
todos. Teniendo en cuenta la intensidad
de trabajo que es mantener el hogar y los
costos adicionales del seguro e impuestos
a la propiedad, el rentar es a menudo la mejor opción.
Si está buscando un departamento, Texas es el
lugar indicado pues este mercado es uno de los más
innovadores y proactivos de Estados Unidos. Esto se
debe a la competitividad y al hecho que muchos de los
corporativos y desarrolladores más grandes del país
comenzaron aquí.
Cuando se trata de buscar departamento,
considere lo siguiente:
Arrendamiento: La mayoría de los contratos van
desde seis hasta un máximo de 18 meses y se requieren
de 30 a 60 días de aviso de desalojo. También puede
tener la opción de un contrato de mes a mes, pero la
renta es ligeramente superior en este acuerdo.
Seguridad: La mayoría de las comunidades ofrecen
algún tipo de seguridad para los inquilinos, desde
las puertas de acceso controlado hasta personal de
seguridad en el terreno. Otros ofrecen sistemas de
seguridad individuales dentro de su departamento.
Depósitos: Cada complejo requiere una cantidad
específica de depósito para asegurar el departamento.
Muchas comunidades ofrecen ofertas especiales
durante todo el año con una reducción de las tasas de
depósito y de las rentas mensuales más bajas por un
tiempo determinado.
Aparatos electrodomésticos: Muchos disponen de
refrigerador, lavavajillas, microondas y trituradores de
basura, especialmente en las unidades más nuevas.
Algunos ofrecen lavadoras y secadoras también o
brindan instalaciones de lavandería.
Mascotas: Casi todos los condominios permiten
mascotas, hasta un cierto número y tamaño, pero
algunos no. Si se permiten, se requerirá un depósito
para asegurar que la propiedad no esté dañada y si es
así, que pueda ser reparada.
Muebles y Accesorios: La inclusión de muebles no
es una característica usual en esta región, aunque
siempre hay excepciones, sobre todo en el caso de los
empresarios que vienen por un determinado tiempo.
No es necesario tener un número de seguro social
para los extranjeros, pero si se requiere su pasaporte,
forma migratoria (I-94) y una cuenta en algún banco
estadounidense para comprobar el ingreso de salario.
INVIERTA EN
BIENES RAÍCES
EN TEXAS
Cuando pensamos en inversión, bienes raíces es, sin lugar a duda la
mejor opción, por su bajo riesgo y un retorno de inversión de cierta
forma seguro. La economía en Texas no se vio afectada durante la
pasada crisis inmobiliaria de Estados Unidos en comparación a otros
estados de la unión americana. La economía de Texas siguen pujante y hoy más que nunca es una excelente opción en la rankeada
14va economía del mundo.
Existen diferentes formas de invertir en bienes raíces, esto va
muy de la mano con los planes para el inversionista, pero sobre todo
si la inversión es a corto o largo plazo.
A continuación describimos las inversiones a corto y largo plazo
en el estado de Texas y lo que se puede esperar en retorno de inversión:
Tipo de Inversión
“Flipping Houses”
Remodelación y venta de Casas
Casas para Rentar
Comercial – Locales
Comercial – Departamentos
Comercial – Bodegas
Plazo
Corto
Largo
Largo
Largo
Largo
LE ASESORAMOS
PARA QUE
ENCUENTRE LA
MEJOR OPCIÓN
DE INVERSIÓN EN
BIENES RAÍCES
EN TEXAS
Retorno Anual*
20 - 30% por propiedad
10 - 15%
5 - 20%
20 - 30%
15 - 20%
A pesar que la inversión en bienes raíces es de cierta forma segura,
siempre es importante contar con el apoyo de un agente de bienes
raíces especializado en la compra de propiedades. Los agentes de
bienes raíces cuentan con información actualizada sobre el crecimiento de cada ciudad, el valor promedio de las casas, renta mensual promedio, promedio de meses para la venta de propiedades, y
mucha más información que le ayudara a tomar una decisión acertada al momento de invertir.
Sin lugar a duda este es el mejor momento para el inversionista
para comprar propiedades comerciales o residenciales en el estado
de Texas. La recuperación de la economía, los precios bajos de estas
propiedades, y la gran demanda que existe, son factores claves para
aprovechar estas oportunidades de inversión en este estado.
*El retorno de inversión aquí mencionado es el promedio de acuerdo a nuestra
experiencia. Este retorno varía de propiedad a propiedad. Analizar cuidadosamente
este retorno antes de hacer cualquier inversión.
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68
DESTINOS
DEPORTE
Cowboys
Stadium,
el coloso de
Arlington
Por Héctor Álvarez / [email protected]
Fotografía: Dallas Cowboys - James D. Smith
Jerry Jones es sinónimo de
exuberancia y extravagancia,
atributos que se reflejan en el hogar
de los Cowboys de Dallas
A
lgunos le llaman “La Catedral de
los Cowboys”, otros “El Palacio de Dallas”
– aunque irónicamente éste no se encuentra en
Dallas sino en Arlington – también hay gente que
lo conoce como “Jerryworld”, en alusión al dueño del equipo,
Jerry Jones. La realidad es que cada quien tiene un nombre
diferente para uno de los templos de entretenimiento más
impresionantes del mundo, el Cowboys Stadium.
Creado hace poco más de 2 años por Jones y diseñado por
la empresa HHS Sports & Entertainment Group, esta increíble
edificación refleja la marca internacional que denotan los
Cowboys con una arquitectura fresca y moderna. A la vez,
incluye aspectos característicos y tradicionales del viejo Texas
Stadium como el “Anillo de Honor” y la forma del famoso
techo.
69
Foto: Ken Durden / Shutterstock.com
El inmueble, de más de 900 mil metros cuadrados,
tuvo un costo de alrededor de $1.2 mil millones de
dólares, más del doble de lo que se tenía proyectado en
un inicio. El financiamiento fue en conjunto con la NFL,
que otorgó un préstamo de $150 millones, y el gobierno
de la ciudad de Arlington, que apoyó con $325 millones
en bonos, los cuales se liquidarán con el aumento de
una serie de impuestos de la ciudad.
El techo retráctil es el más grande de este tipo
y cubre un área de 200 mil metros cuadrados. Su
diseño intenta emular la apertura que tenía el Texas
Stadium, un diseño reconocido en todo el mundo por
su majestuosidad y más aún por el comentario que
alguna vez hizo Jones “la apertura existe para que el
mismo Dios vea jugar a los Cowboys”.
Con una audiencia de
103,219 asistentes -cerca
del récord establecido en
1980- el estadio fue sede
del Super Bowl XLV en el
2011
Además, dos monumentales arcos de acero se elevan
90 metros por encima del campo de juego y soportan
el techo. Con 374 metros de largo, cada arco tiene 10
metros de profundidad por 5 metros de ancho y un
peso de 3,255 toneladas.
Uno de los grandes atributos arquitectónicos en
el diseño del estadio es la pared inclinada de vidrio en
el exterior. El cristal de 26 metros de altura tiene una
pendiente de 14 grados hacia afuera, lo que produce un
resplandor luminiscente durante el día y la noche.
Sin embargo, lo más espectacular de este
extravagante inmueble es el monitor de 3,500 metros
cuadrados que cuelga de lo más alto de la estructura.
Producido por Mitsubishi Electric, esta colosal pantalla
cuenta con más de 10.5 millones de LEDs en cada lado,
tiene un peso de 600 toneladas y se apoya en una
estructura de acero de 22 metros de altura. Su costo
fue de $40 millones de dólares.
Sin duda, el Cowboys Stadium es una de las
construcciones deportivas más increíbles de los últimos
años. Un monumento que tiene toda la etiqueta del
extravagante dueño de los Cowboys y que no se puede
perder en su próxima visita al área metropolitana de
Dallas-Fort Worth.
70
DESTINOS
TURISMO
TÍpicamente
DFW
Foto: Ffooter / Shutterstock.com
Atractiva oferta
turística de la zona.
L
o que sea que esté buscando, no
tendrá problema alguno en encontrarlo aquí.
Esta extensa región es el hogar de grandes
zonas urbanas, así como de pequeños pueblos
con más carácter de lo que podría imaginarse. Hay
muchas áreas en donde moverse y una serie de lagos
para todo tipo de experiencias naturales – ya sea
relajarse con sus amigos o simplemente para tomar el
sol.
Dallas es conocida por su vida nocturna, todos
los lugares de moda se distinguen gracias a su buen
ambiente y al exquisito sabor característico de la
extensa variedad de restaurantes que puede encontrar
por toda la ciudad. También puede vivir una colorida
experiencia en el Fair Park, sede de la Feria Estatal de
Texas, en el Distrito de Entretenimiento Deep Ellum, así
como en el Dallas World Aquarium y en el increíble Six
Flags Hurricane Harbor.
Mientras que Dallas ofrece brillo, Fort Worth
brinda patrimonio y un gran espíritu vaquero. El Distrito
Nacional e Histórico de Corrales (Stockyards National
Historic District), el Museo Nacional y Salón de Fama de
Vaqueros (National Cowgirl Museum & Hall of Fame)
y el Billy Bob´s Texas -el honky-tonk más grande- son
sólo algunos ejemplos.
Por último, no olvide visitar el colosal Cowboys
Stadium y la casa de los Texas Rangers en Arlington,
donde los aficionados al deporte quedarán
sorprendidos.
71
Arte
profético
L
a región ofrece arte y cultura
para todos los gustos. El Distrito de Artes de
Dallas es el mayor distrito de arte urbano en el
país pues goza de 19 cuadras y 68 hectáreas,
donde se encuentran el Museo de Arte de Dallas, el
Centro Sinfónico Morton H. Meyerson, el Centro de
Escultura Nasher, la Colección Crow de Arte Asiático y
el famoso Museo del Sexto Piso en la Plaza Dealey, el
cual narra el asesinato y legado del presidente John
F. Kennedy. En 2009, el distrito abrió el centro para
las artes escénicas AT&T, que incluye una casa para la
ópera, teatro y áreas de actuación al aire libre.
Por otro lado, el Distrito Cultural de Fort
Worth, ubicado al sur de la ciudad, está cargado de
experiencias culturales gracias al Museo Amon Carter,
Museo de Arte Kimbell, Museo de Arte Moderno de Fort
Worth y el Bass Performance Hall.
Aparte de los distritos culturales principales, DFW
ofrece más de 175 museos y galerías, más de 50 teatros
profesionales y de la comunidad, así como decenas
de sinfónicas locales, orquestas de cámara, grupos de
ballet y asociaciones de ópera.
Foto: Chris DeRidder/ Shutterstock.com
72
DESTINOS
SHOPPING
MÁS ALLÁ DE
UNA MODA
Donde la creatividad y la necesidad se unen
L
a idea de las tiendas departamentales
no nació en Texas, pero con la apertura de
Neiman Marcus en Dallas en 1907, la idea se
perfeccionó. Neiman Marcus sigue siendo
lo que ha sido desde el principio: una ingeniosa
combinación de grandeza, buen gusto y servicio
impecable.
Cuando Neiman Marcus abrió, Dallas era una
ciudad fronteriza. La región era hogar de cientos de
mujeres ricas - la mayoría esposas e hijas del algodón,
ganado y petróleo - y si esas mujeres querían alta
costura, tenían que viajar a Nueva Orleans, Nueva York
o incluso a Europa para gozar de vestidos hechos a la
medida.
Pero llegó Carrie Marcus Neiman, cofundadora
de la tienda. Nacida en Kentucky en 1883, Carrie se
casó con Abraham Lincoln “Al” Neiman, y con $25 mil
dólares de inicio, tanto Al, Carrie y su hermano Herbert
abrieron una tienda de quince metros en Elm Street.
Ellos atesoraron su creación como “un lugar exclusivo
de compras para las mujeres de moda” y obtenían su
inventario basado totalmente en el gusto de Carrie.
En 1913, un incendio destruyó la tienda original, pero
un año más tarde, Neiman Marcus volvió a abrir -en un
edificio de cuatro pisos en la esquina de Main y Ervay- la
actual tienda principal, ampliando su oferta al referir el
establecimiento como “la tienda que puede conseguir
lo que sea”.
A pesar del divorcio entre Carrie y Al -haciendo
que Herbert comprara todas las acciones de Al- Carrie
continuó con su misión de poner a Dallas en el mapa
de la moda de alta costura, patrocinando galas y
exposiciones y atrayendo a modelos y diseñadores de
todo el mundo.
Hoy en día, Neiman Marcus es una de las tiendas
departamentales de lujo que siguen en la ciudad donde
nació y operando bajo su nombre original. El mensaje
era simple: para ir de compras hay que soñar. Y en Texas,
si usted va a soñar, sueñe en grande.
Seducción
comercial
D
allas
ganó
su
legendaria
reputación para ir de compras
gracias a la apertura del Neiman Marcus
original. Sin embargo, la estelar oferta de
maravillas no se acaba, y es que el NorthPark Center,
Galleria, así como los Premium Outlets de Allen
deleitan la imaginación del comprador. A los que les
gusta los mercados de pulgas, no olvide darse la vuelta
al Traders Village en Grand Prairie los fines de semana.
Otras ciudades como Grapevine, Granbury, McKinney,
Denton y Waxahachie, también ofrecen una dinámica
oferta.