5 Jahre Finanz-Honorarberatung - iO-Investment

Pressemitteilung vom 24.08.2010
5 Jahre Finanz-Honorarberatung – Der Erfolg gibt Recht
Bankkunden, Politiker und die Medien sind sich einig. Der Ruf der Finanzbranche hat
stark gelitten. Nicht nur die Finanzkrise, die Milliarden vernichtet hat, sondern auch
die ungenügende Beratungsqualität durch Banker, Versicherungsvertreter und
sogenannte Freie Finanzvertriebe führt dazu, dass diese kurz davor sind, auch noch
das letzte Vertrauen ihrer Kunden aufs Spiel zu setzen. Wiederholt haben Test die
Unzulänglichkeiten und Schwachstellen der deutschen Finanzbranche aufgedeckt.
Doch noch machen viele Kunden dieses Spiel mit und verlieren dabei oft viel Geld.
vor 5 Jahren hat der ehemalige Banker Andreas Borsch aus der mecklenburgischen
Landeshauptstadt Schwerin für sich den Entschluss gefasst, der herkömmlichen
provisionsbasierten Finanzberatung eine ehrliche, partnerschaftliche und vor allem
transparente Form der Finanzberatung entgegenzusetzen.
Mit dem VDH (Verbund Deutscher Honorarberater) – dem derzeit ältesten und größten
Verbund für Honorarberater und Honorarbanker – habe er einen etablierten und mittlerweile
auch politisch anerkannten Partner gefunden – so Borsch.
Als erster „reinrassiger“ Honorarberater in Mecklenburg Vorpommern kann er nach 5
erlebnis- und ereignisreichen Jahren auf eine schwierige, jedoch sehr erfolgreiche
Entwicklung zurückblicken. Mit der Anlage- und Vermögensberatung begonnen, umfasst
sein Leistungsangebot nunmehr auch die private Baufinanzierung, die finanzmathematische
Versicherungsanalyse sowie die Private Finanzplanung, die mehr und mehr verunsicherte
Kunden nutzen, um ihre Einkommens- und Vermögenssituation neutral und professionell
erfassen und beurteilen zu lassen.
„Kunden, die erkannt haben, wie teuer eine zuerst kostenlose Bankberatung nach einem
Vertragsabschluss wirklich werden kann, sehen in der Honorarberatung, die sich
ausschließlich die Beratung und nicht den Vertriebserfolg vom Kunden vergüten lässt, eine
echte Alternative.“ resümiert Borsch. „Mittlerweile spüren die Kunden sogar den gestiegenen
Verkaufsdruck in ihrer Bank und bezweifeln, ob ihr Berater wirklich ihre Interessen oder doch
nur die Interessen des Arbeitgebers im Auge hat.“
Selbst die Medien nehmen das Thema Honorarberatung mehr und mehr in den Focus Ihrer
Berichtserstattung. So wurde Borsch wiederholt vom NDR und der ARD gebeten, in
Beiträgen für die Verbrauchersendungen „Markt“ und „Plus-Minus“ mitzuwirken. Susanne
Stichler - Moderatorin der NDR-Sendung „Menschen und Schlagzeilen“ - lud ihn zu ihrer
Sendung ein, als es um das Thema „Griechenlandkrise“ ging. Borsch sieht darin eine hohe
Anerkennung seiner Tätigkeit und Unabhängigkeit, die ihn auf die gleiche Stufe wie
Verbraucherschützer stellt.
Auch die Politik erkennt in der Honorarberatung eine echte Alternative zur
provisionsbasierten Finanzberatung durch Banken, Versicherungen und Vertriebe. Leider
verpuffen bisher noch viele gut gemeinte Ansätze zur Verbesserung des
Verbraucherschutzes unter der starken Lobbyarbeit großen Banken, Versicherer und
Vertriebsorganisationen.
Borsch ruft deshalb alle Verbraucher dazu auf, sich das Recht auf eine ehrliche,
lösungsoffene und vor alle auf Nachhaltigkeit basierte Beratung bei ihrem Banker oder
Finanzberater einzufordern, auf die Offenlegung aller Kosten in Euro und Cent und eine
ausführliche schriftliche Dokumentation des Beratungsgespräches zu bestehen.
Verbraucher können durch Ihr bewusstes Handeln viel mehr bewegen und verändern als es
Politik und die Medien je in der Lage sind – ist sich Borsch sicher.
Info: iO-InvestmentOptimierung ist Partner des VDH (Verbund Deutscher Honorarberater) und als erster FinanzHonorarberater seit 2005 in Mecklenburg Vorpommern tätig. Als ausgebildeter Banker war der Inhaber Andreas
Borsch zuletzt in leitender Position in einer Bank tätig und hat somit den Wandel vieler Banken - weg von einer
Beraterbank hin zu einer reinen Vertriebseinheit – direkt verfolgen können. Banker und freie Finanzdienstleister sind
Diener zweier Herren. Auf der einen Seite müssen sie Ihre Kunden anleger- und anlagegerecht beraten. Auf der
anderen Seite müssen sie jedoch Finanzprodukte verkaufen, da sie ausschließlich von den Verkaufsprovisionen
leben. Dieser Konflikt lässt sich nur dadurch lösen, indem der Kunde die Beratung als Hauptdienstleistung über ein
aufwandsbezogenes Honorar und nicht den Produkterwerb über eine Verkaufsprovision bezahlt.
Ansprechpartner:
iO-InvestmentOptimierung
Andreas Borsch
Am Wasserturm 4
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