Beraterprofil Werner Katzengruber

creating business excellence
Beraterprofil
Was Werner Katzengruber einzigartig macht: Die von
ihm entwickelten Verkaufstechniken basieren auf neuesten
wissenschaftlichen Erkenntnissen der Verhaltens- und
Kommunikationspsychologie und sind praxiserprobt.
Seit über 15 Jahren arbeitet Werner Katzengruber für
verschiedenste Organisationen und hat mehrere tausend
Verkäufer in Seminaren trainiert und gecoacht.
Profitieren Sie von seinem Know-how!
Werner Katzengruber
geboren am 13.07.1963
CEO
[email protected]
Beruflicher
Werdegang
-
Schwerpunkte der
Tätigkeit bei der
KHD Group
-
Gründer des IFPD - Institut für Personaldiagnostik in Starnberg
Gründer und Mehrheitsgesellschafter der KHD Skupina d.o.o.
in Slowenien
Gründer und Geschäftsführer der KHD - Katzengruber Human
Development Group GmbH in Starnberg
Dozent an der SIMT - Stuttgart Institut of Management and
Technology
Dozent an der Steinbeis-Hochschule Berlin
Leiter Business Development bei Mercuri International in München
Qualifikationen
Systemische Organisationsentwicklung
Strategische Personalentwicklung
Corporate Culture und Corporate Leadership
Strategisches Sales Management
Change Management
Performance Management
Counselling, Coaching und Supervision von Vorständen,
Geschäftsführern und Führungskräften
Beratung, Training, Mediation, Moderation
Personaldiagnostik und Assessment Center
Talent Management
Entwicklungsstrategien für Entrepreneurships und Start-ups
Ausgewählte
Referenzen
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Psychologie Studium (USA)
Betriebswirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt Medien/
Marketing (Dipl. Medien und Marketing Fachwirt) (D)
Zertifizierte Coach-Ausbildung (ICA-USA)
Mediations-, Moderations- und Trainerausbildung (USA, D)
Zertifizierter Personaldiagnostiker (USA, CH, D)
Ausbildung als "Certified Master Practitioner of NLP" (IANLP-USA)
Ausbildung in Transaktionsanalyse (USA)
Autor mehrerer Fachbücher (LEAD – Mythos Führungskraft,
Wiley Verlag, SALE – Die neuen Verkäufer, Wiley Verlag)
Axel Springer AG
Bauer Media Group
Ebay Advertising Group Deutschland
Verlagsgruppe Georg von Holtzbrinck GmbH
Gruner+Jahr AG & Co KG
Johnson & Johnson Medical GmbH
Microsoft GmbH
ProSiebenSat.1 Media AG
SBK - Siemens Betriebskrankenkasse
Vattenfall Europe GmbH
Funke Mediengruppe
KHD – Katzengruber Human Development Group GmbH / Kreuzstraße 24 / D - 82319 Starnberg / Tel +49 8151 659 80 - 0 / Fax +49 8151 659 80 - 29 / [email protected] / www.khd-group.com
creating business excellence
LEAD – Mythos Führungskraft
SALE – Die neuen Verkäufer
Werner Katzengrubers Buch räumt mit den gängigen Mythen über
Menschenführung auf. Wie eine Führungskraft sich verhält, was sie
können muss und was sie tun soll, wird bereits in unzähligen Büchern
beschrieben. Jenseits der Theorie zeigt jedoch die Praxis, was eine
gute Führungskraft tatsächlich ausmacht.
Das Standardwerk zum Thema Verkauf –
mittlerweile in der dritten Auflage!
Schon die ersten Auflagen von SALE – Die neuen Verkäufer, haben sich
als Standardwerke der modernen Verkaufs- und Verhandlungsliteratur
etabliert. Mit der neuen, gründlich überarbeiteten Ausgabe bietet
Werner Katzengruber einen neuartigen Ansatz zum Thema Verkaufen
und Verhandeln.
Wie agieren erfolgreiche Führungskräfte wirklich?
Welche Formen der Menschenführung nutzen sie?
Wie motivieren sie ihre Mitarbeiter in schwierigen Zeiten?
Anhand von Beispielen und Erfahrungsberichten werden die bisherigen
Glaubenssätze über Menschenführung untersucht und kritisch
hinterfragt. Ist die so oft beschworene soziale Kompetenz wirklich
wichtig? Ist der propagierte kooperative Führungsstil tatsächlich ideal,
um Spitzenleistungen zu erzielen? Wie wird aus einem Manager eine
charismatische Führungskraft? Diese und viele andere Fragen werden
gestellt, beantwortet und durch eindrucksvolle Beispiele unterlegt.
Zitate aus Interviews mit erfolgreichen Führungskräften aus
unterschiedlichsten Bereichen, z. B. mit einem Ausbilder einer AntiTerror Einheit, einem Chefarzt, dem Inhaber der erfolgreichsten PRAgentur Deutschlands und einem bekannten Galeristen, beschreiben
anschaulich die praktische Anwendung von Führungsinstrumenten.
Das Buch wird also nicht nur kritisch hinterfragen, sondern auch
Lösungen anbieten.
Vor dem Hintergrund immer komplexer werdender Verhandlungen ist
ein neuer Verkäufertyp entstanden: der Top Selling Professional.
In Werner Katzengrubers Buch werden neueste Erkenntnisse aus der
Psychologie und fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse praxisnah
abgebildet.
Das Buch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen.
Sein Ziel ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und
Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren.
Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen
Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung
und elektronische Medien für den Verkauf ergeben.
Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet:
kurz, klar, verständlich und mit vielen Praxisbeispielen.
KHD – Katzengruber Human Development Group GmbH / Kreuzstraße 24 / D - 82319 Starnberg / Tel +49 8151 659 80 - 0 / Fax +49 8151 659 80 - 29 / [email protected] / www.khd-group.com