ABENTEUER FISCHWASSER MARKETINGPLAN 2014-2015

ABENTEUER FISCHWASSER
MARKETINGPLAN 2014-2015
ABENTEUER FISCHWASSER
2014/2015
1
INHALT
1)
Vorwort ......................................................................................................................................................... 4
2)
Zukunftsprojekte ........................................................................................................................................... 5
2.1
Neue Zielgruppe ...................................................................................................................................... 5
2.2
„Jagd in Österreich“ ................................................................................................................................. 7
3)
Der Markt wird grösser .................................................................................................................................. 8
4)
Ziele ............................................................................................................................................................... 8
4.1
Qualitative langfristige Ziele:................................................................................................................... 8
4.2
Quantitative Ziele: ................................................................................................................................... 8
5)
Mitgliedersteigerung durch aktive Akquise .................................................................................................... 9
6)
Werbemittel ................................................................................................................................................ 10
7)
8)
9)
6.1
Produktion des Abenteuer Fischwasser Katalogs 2014/2015 ............................................................... 10
6.2
Die Distribution erfolgt über folgende Kanäle: ..................................................................................... 10
Online Marketing ......................................................................................................................................... 11
7.1
Suchmaschinenoptimierung und Keywordanalyse ............................................................................... 11
7.2
Zielgruppenaffine Portale ...................................................................................................................... 11
7.3
Newsletter-Marketing ........................................................................................................................... 12
7.4
Social Media – das interaktive Internet ................................................................................................ 13
ÖW – Kampagne 2014/201 ......................................................................................................................... 15
8.1
Google AdWords Kampagne 2014 ........................................................................................................ 16
8.2
ÖW - Direct Mailing ............................................................................................................................... 17
8.3
Angebotsgruppenkampagne Deutschland 2015 ................................................................................... 17
Online Gutscheinsystem .............................................................................................................................. 18
10) Kennenlern Gutscheine ................................................................................................................................ 18
11) Pressearbeit ................................................................................................................................................. 19
12) Messe-Präsenz ............................................................................................................................................. 20
13) Kooperationen ............................................................................................................................................. 20
13.1
Tierpräparationen Hofinger................................................................................................................... 20
13.2
Erlebniscamp Abenteuer Angeln ........................................................................................................... 21
13.3
Fisch & Fang Kooperation...................................................................................................................... 21
13.4
HIKI Versand .......................................................................................................................................... 22
13.5
Verband der Urlaubsspezialisten .......................................................................................................... 23
13.6
Verbände & Vereine .............................................................................................................................. 24
14) Marktbearbeitung Italien ............................................................................................................................. 25
2
15) Fischer des Jahres 2014 ................................................................................................................................ 26
16) Budget 2014/2015 ........................................................................................Fehler! Textmarke nicht definiert.
3
1) VORWORT
Liebe Mitglieder des Vereins Abenteuer Fischwasser!
Das letzte Wirtschaftsjahr stand ganz im Zeichen des Marken-Relaunch. Die geographische
Ausweitung im Alpenraum ist der Angebotsgruppe Abenteuer Fischwasser bestens gelungen – wir
haben einige neue Mitglieder in Südtirol dazugewonnen. Diese ergänzen das Angebot der Gruppe und
bieten unseren Gästen wieder neue Abwechslung.
Um die Position einer führenden Angebotsgruppe auch in Zukunft zu behalten, werden wir unsere
Angebote weiter optimieren. So haben wir für das Wirtschaftsjahr 2014/2015 einen Schwerpunkt der
Marketingmaßnahmen auf das Thema „Neue Zielgruppen“ vordefiniert. Hierbei möchten wir die
Angebotsgruppe als kompetente Anlaufstelle, nicht nur für den aktiven Fischer, sondern auch für
Einsteiger, positionieren. Jeder Betrieb verfügt über ein tolles Zusatzangebot, welches die vielen
Bedürfnisse der Gäste/Familien abdeckt.
Im kommenden Jahr werden sich sämtliche Kommunikationsmaßnahmen verstärkt an diesem Thema
orientieren.
Außerdem arbeiten wir ständig daran, unsere Angebote und Kommunikationsmittel in erster Linie
kundenorientiert zu gestalten. Eine stärkere Vermarktung unseres Angebots im Online Bereich ist
unerlässlich geworden. Neue Trends und Innovationen werden im heurigen Geschäftsjahr weiterhin
aktiv aufgebaut. Dementsprechend werden sämtliche Werbemittel gestaltet und optimiert.
Ich bedanke mich für die gute Zusammenarbeit in der Vergangenheit und freue mich auf weitere
gemeinsame Erfolge.
Beste Grüße & Petri Heil
Matthias Gassner
Obmann Abenteuer Fischwasser
4
2) ZUKUNFTSPROJEKTE
2.1
Neue Zielgruppe
Unsere Angebotsgruppe gibt es mittlerweile seit 25 Jahren. Gemeinsam mit vielen Partnern
(Österreich Werbung, Ausrüstern, Fachmagazinen, …) haben wir uns darauf konzentriert, den vielen
Fischern in Deutschland, der Schweiz und Österreich (alleine hier sind es 410.000) die besten
Fischreviere und die besten Fischerhotels in unserem Land vorzustellen. Und dieser Aufgabe werden
wir auch weiterhin intensiv nachkommen.
Trotzdem waren wir auf der Suche nach neuen Marktchancen! Nach 25 Jahren konsequenter
Marketingtätigkeit ist es notwendig, eine neue, zusätzliche Marketinglinie in Angriff zu nehmen. Auf
den Grundgedanken sind wir gekommen, weil wir auf einen wichtigen Aspekt aufmerksam geworden
sind:
In Österreich ist es relativ leicht, eine Angellizenz zu bekommen!
Unser neues, zukünftiges Ziel lautet daher:
Wir werden den vielen potentiellen Einsteigern erklären,
warum sie sich in ihrer Freizeit auf den Angelsport konzentrieren sollen!
Die Gründe hierfür sind vielfältig:








Leicht zu erlernen
Trotzdem eine „Wissenschaft“ und Herausforderung
Aufenthalt in der schönen, sauberen Natur
Zumindest am Anfang relativ kostengünstig
Rasche Erfolgserlebnisse
Altersunabhängig
Spaß für die ganze Familie
Ruhe und Entschleunigung in unserer hektischen Zeit
5
Anforderungen an die Mitglieder
Bevor wir dieses Thema kommunizieren, müssen wir eine Reihe von „Hausaufgaben“ erledigen. Was
benötigt jemand, der Fischer oder Fischerin werden möchte?
In erster Linie werden hierfür die Hotels Maßnahmen setzen müssen:



Schnupperkurse – jeder Mitgliedsbetrieb sollte einen Schnuppernachmittag anbieten, an dem
vollkommenen Neulingen das Fischen gezeigt wird. Voraussetzung ist ein kompetenter
Fischer, der diese Einführung leitet.
Einsteigerkurse – wer beim Schnupperkurs überzeugt wurde oder sich auch ohne Vorbereitung
dafür entschlossen hat, sollte in möglichst allen Mitgliedsbetrieben hierfür die notwendige
theoretische und praktische Ausbildung erhalten.
Anfängerausrüstung – in den Mitgliedsbetrieben kann kostengünstig ein Einsteigerpaket
gekauft werden, dieses besteht aus (Angelrute, Bekleidung, etc.)
Wie wird das Einsteigerpaket kommuniziert?
Optimal wäre es, wenn alle Mitgliedsbetriebe sich dieser Aktion anschließen würden. Sollten sich
manche Betriebe ausschließen, erhalten die anderen Mitgliedsbetriebe ein Logo, das sie als „Bei mir
lernst du es richtig – Hotel“ ausweist.
Die weiteren Maßnahmen werden sein (Kurzpräsentation):






Online – eigener Button, der die Inhalte dieser Kampagne kommuniziert
Katalog – eigene Seite mit einschlägigen Erklärungen
Newsletter – an Fischer: „Bring your friend“
Presse – div. Presseaussendungen
ÖAMTC – Schwerpunktaktion „auto touring“
Österreich Werbung
Zeitplan:
In der Wintersaison 2014/15 werden alle Voraussetzungen für diese Kampagne getroffen und ab
Frühling 2015 erfolgt die Umsetzung.
6
2.2
„Jagd in Österreich“
Die Zielgruppe der „Fischer“ hat auch viele Gemeinsamkeiten mit den „Jägern“. Um unsere Themen
noch breiter diskutieren und kommunizieren zu können, haben wir uns zum Aufbau eines sehr
attraktiven und artverwandten Themas entschlossen.
Jagen in Österreich!
Gemeinsam mit der österreichischen Hotel- und Tourismusbank (ÖHT) wird ein Förderprogramm für
diese Kooperation ins Leben gerufen. Natürlich bleibt die Marke „Abenteuer Fischwasser“ bestehen,
wird aber in Zukunft ergänzt durch die Marke „Jagdrevier Österreich“.
Unsere daraus resultierenden Vorteile:



Mehr Mitglieder – mehr Budget
Förderprogramm
Synergieeffekte
Umsetzung:
Dachmarke
ABENTEUER FISCHWASSER und ABENTEUER JAGDREVIER
ABENTEUER FISCHWASSER
ABENTEUER JAGDREVIER
Bestehendes Konzept Weiterentwicklung
Neues Konzept
 410.000 Fischer in A, D, CH
 „Neue Fischer“





Neues Gruppenkonzept
Mitgliederakquisition
Umarbeitung Gruppenkatalog
Div. Neue Marketingaktionen
Es ist selbstverständlich, dass die Zukunftsprojekte
bei allen weiteren Maßnahmen kommuniziert werden!
7
3) DER MARKT WIRD GRÖSSER
In der Vergangenheit konzentrierte sich Fischwasser Österreich auf die Märkte Österreich, Schweiz
und Deutschland. Jetzt existiert das Vorhaben, die Fischer und auch NICHT Fischer aus einem
größeren Markt abzuholen. Wir akquirieren unsere Mitgliedsbetriebe nicht mehr ausschließlich aus
den o. g. Traditionsmärkten, sondern sind nun auch in den neuen Märkten Italien, Slowenien und
Ungarn aktiv. Durch den Einstieg von Mitgliedern (Hotels und Fischreviere) sollten es auch auf diesen
Märkten zukünftig leichter sein, zusätzliches Gästepotential für alle Mitglieder anzusprechen!
Zielgruppe BISHER:





Vorwiegend Männer im Alter zwischen 18-70 Jahren
(hoher Prozentsatz in der jüngeren Altersgruppe)
Aktive Familien
Internetaffine Personen
Personen mit überdurchschnittlichen Einkommen, gut gebildet
Lebenseinstellung: naturverbundene, aktive Personen
Zielgruppe NEU (zusätzlich):


Neueinsteiger
Jäger und Jagdinteressierte Personen
4) ZIELE
4.1
Qualitative langfristige Ziele:
Folgende Ziele möchten wir gemeinsam erarbeiten:
 Qualitätsmanagement in der Gruppe
 Bekanntheitsgrad und Image steigern
 Gästezufriedenheit steigern
4.2
Quantitative Ziele:





Mitgliedersteigerung durch aktive Akquise auf 33 Fischerhotels und –Reviere plus 5 Jagdhotels
Steigerung der Kataloganfragen
Steigerung der Newsletteranmeldungen
Steigerung der konkreten Pauschalanfragen
Steigerung der „Facebook - Likes„
8
ZIELE
ONLINE
PRESSE
Kataloganfragen
x
x
Newsletter
Anmeldungen
x
Konkrete
Pauschalanfragen
Facebook- Likes
x
x
MESSE
KOOPERATIONEN
x
x
x
x
x
5) MITGLIEDERSTEIGERUNG DURCH AKTIVE AKQUISE
AKTUELLER MITGLIEDERSTAND
Per 1. 4. 2014 zählt Fischwasser Österreich 27 Mitglieder
 4 Regionen
 23 Hotels
Obwohl der Mitgliederstand im vergangenen Jahr minimal gesteigert werden konnte, ist die Gruppe
immer noch zu klein. Ein idealer Mitgliederstand wäre 10 Regionen & 40 Hotels. Um dieses Ziel zu
erreichen, werden die Akquisitionsbemühungen auf die umliegenden Nachbarländer
(Italien-Südtirol, Slowenien, Bayern, Ungarn & Schweiz) ausgedehnt.
Für das Wirtschaftsjahr 2014/15 lautet die Zielsetzung:
 6 Regionen
 30 Hotels
 5 Jagdhotels
Unser neuer Akquisefolder geht an über 300 potentielle Mitgliedsbetriebe und –Regionen!
9
6) WERBEMITTEL
6.1
Produktion des Abenteuer Fischwasser Kataloges 2015/2016
Die Neuproduktion inklusive neuem Vereinsnamen & Layout erfolgte im Geschäftsjahr 2014.






Format: A5
Auflage: 25.000 Stück
Seiten: 28 Kernseiten + 4 Umschlagseiten
Darstellung der Betriebe: 1 Seite, ½ Seite + ¼ Seite
Laufzeit: 1 Jahr
ET: Jänner 2015
Neuauflage mit ET Jänner 2015 mit konkreter Bewerbung der Themen:
 „Fischen für Einsteiger“
 „Urlaubserlebnisse für die ganze Familie“
6.2
Die Distribution erfolgt über folgende Kanäle:






Zentrale Servicestelle der Gruppe (tägliche Kataloganfragen)
Österreich Werbung – Servicestelle Wien
Auflage bei allen Fachmessen, bei denen AFW vertreten ist
Auflage in Angelfachgeschäften und Vertrieb über
Kooperationspartner (z. B. HIKI)
Auflage in Mitgliedsbetrieben
Offen
2.000
500
1.000
20.000
500
1.000
10
7) ONLINE MARKETING
Märkte
Die Aktivitäten im Online-Marketing werden sich auch weiterhin auf die Zentralmärkte Österreich,
Schweiz, und Deutschland konzentrieren. Das Budget für Online Marketing erlaubt nur mehr eine
zusätzliche Marktbearbeitung und das ist Italien. Gemeinsam mit der Österreich Werbung wurde die
italienische Seite bereits verbessert. Nun werden auch noch Aktivitäten gesetzt, um mehr Traffic auf
die Seite zu bekommen.
Strategie
Die Seite „ABENTEUER FISCHWASSER“ soll bestmöglich informieren. Dann aber den Besucher so
rasch wie möglich auf die Homepage der jeweiligen Mitglieder weiterleiten. Die Gruppe verkauft nicht,
das bleibt den Betrieben vorbehalten. Niemand kann über das Fischwasser und über das Hotel besser
berichten und dies auch verkaufen, als die Hotelrezeption.
7.1
Suchmaschinenoptimierung und Keywordanalyse
Die laufenden Bemühungen um ein optimales Homepage-Ranking haben gute Ergebnisse erzielt. Mit
der Sucheingabe „Angelurlaub Österreich“ erscheint unsere Seite an der 1. Position. Ebenso bei der
Sucheingabe „Urlaub für Fischer“. Es wird alles unternommen, um diese Positionen zu festigen und
auch weitere Begriffe zu optimieren. Ein Schwerpunkt wird sein, dass auch die Südtiroler Mitglieder
genauso effizient positioniert werden.
7.2
Zielgruppenaffine Portale
Weiters wird Abenteuer Fischwasser auf zielgruppenaffinen Portalen präsent sein.
Beispiel für relevante Portale:
 Angelforum.at – größtes Angelforum Österreichs
Angelforum.at - monatliche Besucher: ca. 53.000 (Google Pagerank: 3)
Weitere Portale: Fischradar, Petri Heil CH, Royal Fishing, Mein Fang, Angel Hobby.de,
11
7.3
Newsletter-Marketing
Der Newsletter wird derzeit von 5.030 Fischern abonniert.
Die durchschnittliche Öffnungsrate liegt durchschnittlich bei über 25 %, das bedeutet, dass
durchschnittlich 1.400 Fischer unseren Newsletter regelmäßig lesen.
Themen für die nächsten Aussendungen sind:
 Angeln lernen in Österreich und
Südtirol
 Fischer des Jahres
 Angelurlaub schenken
12
7.4
Social Media – das interaktive Internet
90% des Konsumentenvertrauens erfolgen durch Empfehlungen von Freunden, nur 14% der User
vertrauen der Werbung. Social Media ist glaubwürdig!
Das wichtigste Ziel der Firmen, welche Social Media nutzen, ist die Steigerung der Bekanntheit & der
Marke oder des Angebots.
Facebook Marketing
ABENTEUER FISCHWASSER ist auf Facebook präsentiert. Über diese Kommunikations-möglichkeit
werden interessante News für Fischer publiziert (kapitale Fischfänge, Pauschalangebote, neue
Mitglieder, Fischrezepte von Mitgliedern, …)
Maßnahmen:




Content schaffen – Mitglieder müssen sich aktiv einbringen
Erstellung eines Redaktionsplans
Jede Woche einen Beitrag fixieren
Umsetzung eines Gewinnspiels auf Facebook, um Fans zu generieren
13
YouTube.com
Maßnahmen für die Zukunft:
* es wird ein Filmteam gefunden, welches für solche Aufnahmen von einem Hotel zum anderen reist.
* gemeinsam wird ein Kostenbeitrag kalkuliert, der für einen Film (Dauer ca. 2 - 3 Minuten) dem
Hotel weiterverrechnet wird.
* die Geschäftsführung (Frau Horn) verkauft dieses Angebot an alle Hotels und stellt einen "Reiseund Themenplan" zusammen.
* die Aufnahmen werden gemacht und der STB sowie auch dem Hotel zur Verfügung gestellt.
* das jeweilige Hotel kann diesen Film auf seine HP stellen. Die STB vertreibt diese Filme über
Facebook, Newsletter etc. Die Filme werden nach Themen (z.B. eigener YouTube Channel)
abgespeichert und können jederzeit aufgerufen werden.
* Die diesbezügliche Mitgliederakquisition beginnt im Jänner 2015
14
8) ÖW – KAMPAGNE 2014/2015
Die Systempartnerschaft mit der Österreich Werbung besteht weiterhin mit einem Basispaket.
Dazu zählen folgende Leistungen:





Katalogversand über die Servicestelle der ÖW
Online-Prospektplattform
Einbindung auf www.austria.info (Suchen & Buchen)
kostenloser Zugriff auf die Bilddatenbank www.austrianviews.at um das Bildmaterial
der ÖW zu nutzen
Logo der ÖW darf von Abenteuer Fischwasser ebenfalls genutzt werden
B2C Darstellung auf der www.austria.info
B2B Darstellung auf der www.austriatourism.com
Für das Geschäftsjahr 2014/2015 wird es wieder maßgeschneiderte AngebotsgruppenKampagnen mit der ÖW Deutschland geben.
Fischwasser Österreich ist für folgende Projekteinreichungen der ÖW Deutschland 2014 in Frage
gekommen und es werden folgende nachstehende Maßnahmen umgesetzt:



Direct Mailing an 10.000 deutsche Haushalte im März / April 2014
Google AdWords Kampagne, Leistungszeitraum 1. 1. – 30. 4. 2014
ÖW Ligatus (Display Kampagne) ab 29. 5. -30. 6. 2014
Unsere Kosten € 9.000,--
15
8.1
Google AdWords Kampagne 2014
Nachdem potentielle Urlauber eine erste Idee für einen Urlaub entwickelt haben, nutzen sie oft die
Google-Suche, um weitere Informationen zu Unterkünften, Aktivitäten vor Ort und zu preislichen
Rahmenbedingungen zu erhalten. Hier gilt es für uns, präsent zu sein!
Google-Adwords-Kampagnen zeichnen sich seit Jahren bei der Österreich Werbung durch die
niedrigsten Absprungraten und die höchste Verweildauer aus.
Unsere Anzeigen werden themenbezogen bei der Google-Suche eingeblendet. Sucht also jemand
nach Sommerurlaub in Österreich oder ähnlichen Keywords, werden unsere Anzeigen über und neben
den Suchergebnissen eingeblendet. Zusätzlich werden wir schon bald auf Seiten aus dem GoogleWerbenetzwerk mit unseren Anzeigen präsent sein. Das heißt zum Beispiel, dass unsere Anzeige zum
Angelurlaub in einem Forum eingeblendet wird, in welchem sich Angler über ihre Ausrüstung
austauschen.
Vorteile:





Optimierte und zielgruppenorientierte Kundenansprache
Wir können genau festlegen, in welcher Region wir unsere Zielgruppe ansprechen wollen
Nutzung der jahrelangen ÖW-Expertise in diesem Bereich
geringe Streuverluste
oft doppelt so viele interessierte User als mit regulären CpC-Kampagnen aufgrund
themenbezogener Auslieferung
Leistungszeitraum
Ende März 2013 - Mai 2014
16
8.2
ÖW - Direct Mailing
Unser Angebot wird angelbegeisterten Urlaubern aus Deutschland präsentiert. Für die Ansprache
unserer Zielgruppe führen wir ein Direct Mailing an 10.000 qualifizierte deutsche Adressen durch, da
diese einem hochwertigen Printprodukt viel Aufmerksamkeit und Vertrauen schenken.
Direct Mailing: Versand eines Selfmailers (Klappkarte mit Kreativstanzung) an 10.000 Adressen aus
Deutschland (7.000 Bestandsadressen von Fischwasser, 3.000 ÖW-Adressen).
Umsetzungszeitraum
März / April 2014
8.3
Angebotsgruppenkampagne Deutschland 2015
Finanzieller Leistungsbeitrag von Abenteuer Fischwasser € 10.000,-- plus Sachleistungen in Form von
Hotelgutscheine im Wert von € 3.000,--, Leistung ÖW 10.500,-Projekt:
 Entwicklung eines 5 Minüter zum Thema „Erlebnis Fischen“ für den Einsatz in ServusTV
(Ausstrahlung März 2015)
 Produktion und Bewerbung eines daraus entstandenen Trailers auf youtube mit 83.000 Klicks
 CpC Kampagne - Bewerbung des Urlaubsanfragetools von fischwasser.com/urlaubsangebote
mit 4.200 Klicks (März bis April 2015)
 Gruppenpressefahrt mit Reisejournalisten zu einem ausgewählten Betrieb (Herbst 2015)
17
9) ONLINE GUTSCHEINSYSTEM
Bisher wurden Geschenk Gutscheine verkauft.
Abwicklung: Bestellung bei der Geschäftsstelle, Versand per Nachnahme, daher umständlich und
langwierig.
Um
den
Gutscheinverkauf
zu
fördern,
werden
wir
dieses
Thema
in
unseren
Kommunikationsmaßnahmen speziell in der Zeit vor Weihnachten, vor dem Valentinstag und
Muttertag verstärkt mit einfließen lassen.
Ab Herbst 2014 können der ABENTEUER FISCHWASSER - Urlaubsgutschein sowie der
Urlaubsspezialisten-Gutschein schnell und unkompliziert über unsere Website bestellt, bezahlt und
ausgedruckt werden.
Für Mitglieder fallen kein Disagio und keine Abzüge an!
Werbeaktivitäten:






Internetpromotion
Newsletterversand
Klassische Inserate
Pressearbeit
Bewerbung im Katalog
Bewerbung bei der täglichen Anfragenbeantwortung
10)KENNENLERN GUTSCHEINE
Vorteile:







Der Bekanntheitsgrad erhöht sich – Imagesteigerung der Angebotsgruppe
Mehrwert für den Gast
Neukunden-Gewinnung: Besucher, die vorher noch nichts von der Gruppe gehört haben,
werden durch den Kennenlern-Gutschein zu neuen Gästen
Motivation für den Gast zu buchen – „das Angebot kennen zu lernen“
Aus Gutschein-Kunden werden Stammkunden: Wenn sie zufrieden sind, kommen sie wieder
und erzählen auch anderen davon
Aktive Verkaufsförderung des Angebots
Klare Handlungsaufforderung an die Gäste für weitere Aktionen
18
Gutschein Bedingungen:





4 Stern, 4 Stern Superior & 3 Stern Kategorie bei einem Mindestaufenthalt von 3 Nächten
Gasthof, Ferienwohnungen & Pensionen bei einem Mindestaufenthalt von 5 Nächten
Pro Buchung und Zimmer kann nur ein Gutschein eingelöst werden
Gültigkeit bis 31.12.2015
Einlösbar in allen Mitgliedsbetrieben
Wert des Gutscheines: € 50,-Auflage: 10.000 Stück
Vertrieb: über HiKi und Vereine
11)PRESSEARBEIT
Mit dem neuen Zukunftsthema „Fischen lernen in Österreich oder Südtirol“ und „Jagdrevier
Österreich“ gibt es wieder neue Inhalte, die sich gut kommunizieren lassen. Weitere Themen werden
sein: das neue Gutscheinsystem und der „Fischer des Jahres“ Die Pressearbeit wird folgendermaßen
durchgeführt:



Presseaussendungen – über das eigene Adressenpotential und über die APA
Einladungen von Redakteuren von Fischermagazinen
Gewinnspiele in Printmedien
19
12)MESSE-PRÄSENZ
Es gibt eine Reihe von attraktiven Messen für Fischer und Jäger. Das Budget erlaubt allerdings keine
größeren Aufwendungen in diesem Bereich.
Im heurigen Jahr ist nur ein größerer Auftritt geplant und das ist bei der Messe
-
Die Hohe Jagd und Fischerei 2015
Datum: Februar 2015
Ort: Salzburg
In der Zwischenzeit haben sich auch noch Mitglieder gemeldet, die Interesse an einer Präsentation in
Italien haben. ABENTEUER FISCHWASSER war bei der „Pescare in Vicenza“ schon öfters vertreten.
Sollten sich genügend Mitglieder melden, die an einer Teilnahme (7. – 9. 2. 2015) interessiert sind,
wird auch diese Messe ins Programm aufgenommen.
13)KOOPERATIONEN
Es wurden auch jährlich Kooperationen mit themenaffinen Wirtschaftspartnern geschlossen. Die
Leistungen der Partner sind unterschiedlich. Sie reichen von Katalogauflagen und –beilagen über
Verlinkungen bis zu Messekooperationen.
Einige Beispiele sind:
13.1 Tierpräparationen Hofinger
Die Zusammenarbeit mit Herrn Hofinger beruht auf Gegengeschäftsbasis. ABENTEUER FISCHWASSER
wird im Online Bereich mit Logo und direkter Weiterverlinkung präsentiert. Kataloge werden auf
Messen verteilt und liegen im Schauraum auf.
20
13.2 Erlebniscamp Abenteuer Angeln
Organisation von Angel Camps in der Steiermark
Katalogpräsentation bzw. Bewerbung auf www.abenteuerangeln.at mit direkter Verlinkung auf
www.fischwasser.com sowie Vertrieb des Kataloges Wien, Graz, Linz und Eisenstatt gegen
Urlaubsgutscheine.
13.3 Fisch & Fang Kooperation
Möglichkeit zur Bewerbung des konkreten Angebots der Hotels/Regionen als Beileger bei der AboAuflage. Ausschreibung erfolgt zeitgerecht. Medium kann sich auch ändern!
Zielmärkte: Deutschland (Bayern, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Hessen, Saarland) &
Österreich
Adressen: ca. 17.750 ABO`s
Umsetzung: Frühjahr 2014
Bewerbungszeitraum: Saison 2014
Kontakt: Frau Jacobsen
Diese Marketingaktion kann nur mit Beteiligung der Hotels umgesetzt werden. Die
Sondermarketingmaßnahme kann auch kurzfristig geändert werden.
21
13.4 HIKI Versand
Die Kooperation mit HiKi Versand GmbH wurde von April 2014 bis April 2015 neu abgeschlossen.
Kooperationsvereinbarung:
Leistungen von HiKi:
 Beilage des Kataloges von ABENTEUER FISCHWASSER beim laufenden Versand der Pakete
nach Deutschland, ca. 16.000 Stück
 Beilage des Kennenlern Gutscheines in der Höhe von € 50,-- von ABENTEUER FISCHWASSER
ab einem Online Einkaufswert von € 150,-(siehe Punkt 10)
 Beteiligung an Newslettern mit konkretem
Angebot
 Verlinkung auf der Homepage unter „Das
HiKi Partnerprogramm“
Leistungen von ABENTEUER FISCHWASSER:




Distribution einer Produkttüte von HiKi über die Mitgliedsbetriebe und Regionen
Urlaubsgutscheine
Beteiligung an Newslettern
Verlinkung auf der Homepage unter „Partner“
Zusatzvereinbarung: Inserate von HiKi im Katalog 2014, 2 x ½ Seite € 1.700,-- netto
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13.5 Verband der Urlaubsspezialisten
ABENTEUER FISCHWASSER ist Mitglied beim Verband der Urlaubsspezialisten! Die Vorteile für die
Gruppe sind:
 Präsenz auf der HP des Verbandes
 Link und Backlink zu/von allen Angebotsgruppen innerhalb der Homepage der USP
 Präsenz über den USP-Gesamtauftritt in allen Printwerbemitteln der einzelnen Mitglieder,
Gesamtauflage: 1,36 Mio.
 Verschränkter Newsletterversand = jede Angebotsgruppe verschickt jährlich 2x eine Info
zu den USP an die Adressen aus dem eigenen Pool ca. 145.000 Adressen pro Durchgang,
ergibt in Summe 290.000 Kontakte pro Jahr
 Jährliche Workshops zu wissenswerten Themen
 Dialogmarketing mit PayLife (Schaltung Inserat)
 Kooperation mit der Österreich Werbung, Präsenz auf der Website von Austria.info und
allen marktrelevanten ÖW Außenstellen
Der Verband der Urlaubsspezialisten repräsentiert aktuell 9 Angebotsgruppen mit 3.139 Betrieben
(489 Hotels und 2.650 Bauernhöfe). Diese Betriebe sind die Speerspitze des österreichischen
Urlaubsangebotes für Themenurlaube.
Der Verband der Urlaubsspezialisten versteht sich als Serviceorganisation für Angebotsgruppen mit
dem Hauptziel, die einzelnen Gruppierungen durch Know-How und Kooperationen bei der
Differenzierung von Mitbewerbern zu unterstützen und die Auslastung bzw. die Wertschöpfung in den
Mitgliedsbetrieben zu steigern.
Zudem steht der Verband für:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
größten touristischen Erfahrungspool
starke Gemeinschaft im öffentlichen Auftritt
überprüfte Qualität
umfangreiche Themenaufbereitung
gesammeltes Know-How im Special Interest Marketing
größten Pool von Urlaubsangeboten
Akquisition von Wirtschaftskooperationen
gemeinsamen Media-Einkauf und Kooperationen
PR/Lobbying
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13.6 Verbände & Vereine
Mailing im Mai 2014 an Verbände & Vereine, mit aktuellem Katalog und Kennenlern–Gutscheine als
Beilage.
 Deutschland: 50 Kontakte

Österreich: 30 Kontakte

Schweiz: 1 Kontakt – größte Schweizer Fischereiverband
In Zukunft ist eine engere Zusammenarbeit mit diversen Verbänden & Vereinen in den Zielmärkten
geplant. Marketingmaßnahmen mit Verbänden & Vereinen können nur mit Beteiligung der Betriebe
stattfinden. Wiederholung im Frühling 2015
Deutschland:
 Verband für Fischerei und Gewässerschutz Baden-Württemberg e.V.
(22.500 Abonnenten) Erscheinung 4 x jährlich
Partner aus der Vergangenheit, neue Vereinbarung für Frühling 2015
Österreich: Verband der Österreichischen
(VÖAFV), Herr Martin Genser
Arbeiter-Fischerei
Vereine
Schweiz: Schweizerischer Fischerei Verband
Leistungen:



Newsletter Versand mit konkreten Angeboten der Hotels/Regionen
Direct Mailing an die Adressen der Verbände (Beteiligung der Betriebe möglich)
Präsentation der Angebotsgruppe und der Mitglieder in diversen Mitglieder Magazinen
( Fischwaid, Fisch & Wasser…)
24
14)MARKTBEARBEITUNG ITALIEN
In Zusammenarbeit mit der Österreich Werbung in Mailand können wir einen Newsletter an ca.
17.000 Endkunden zur Bewerbung des Angebots von Fischwasser Österreich verschicken.
Es werden die Newsletter entweder über die Angebotsgruppe gebucht oder aber auch eine
Beteiligung der Mitglieder ist möglich. Dahingehend werden die Betriebe/Regionen zeitgerecht
von uns informiert.
Newsletter an Endkunden
Werben auf www.austria.info/it
Beim institutionellen Newsletter werden unsere
Informationen an rund 17.000 Endkunden mit
Österreich-Affinität in ganz Italien verschickt.
Weitere Maßnahmen - ONLINE MARKETING
 Internet Marketing (Suchmaschinen-management)
 Laufende SEO Maßnahmen werden im Geschäftsjahr 2014/2015 umgesetzt um das Ranking in
der Google Suchmaschine zu erhöhen.
 Alle Mitgliedsbetriebe werden zudem ausführlich auf der italienischen Sprachmutation unter
www.fischwasser.com mit Bild, Kontakt, Imagetext, Pauschale präsentiert.
25
15)FISCHER DES JAHRES 2014
Seit 1995 findet dieser Angel-Wettbewerb statt, an dem die Fischergäste der Mitgliedsbetriebe von
ABENTEUER FISCHWASSER mit ihren kapitalen Fängen teilnehmen können. Die Fänge müssen in den
aufliegenden Fanglisten der Mitgliedsbetriebe eingetragen und bestätigt werden. Die Veranstaltung
„Fischer des Jahres“ findet jedes Jahr bei einem Fischwasser Österreich Mitglied in einem anderen
Bundesland statt. Für das Jahr 2014 wird noch ein Mitgliedsbetrieb für die Ausrichtung gesucht.
Gekürt werden die Fischer des Jahres in folgenden Kategorien:



„Fliegenfischen“
„Mischgewässer“
„Fried- und Raubfische“
Die Ermittlung erfolgt durch den Vorstand, welcher die eingereichten Fänge nach objektiven Kriterien
(Gewicht, Größe, Schwierigkeit d. Gewässers) bewertet.
Preis für die Gewinner:
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1 Wochenaufenthalt für 2 Personen
Gewinnurkunde von „ABENTEUER FISCHWASSER“
Abenteuer Fischwasser
Projektmanagement | Petra Horn
Strafinger Tourismusberatung &
Eventagentur GmbH
Ossiacher-See-Süduferstraße 59-61
A-9523 Landskron
+43 (0)4242/44200-30
[email protected]
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