Ohne persönlichen Einsatz geht es nicht

AutomatenMARKT | April 2001 | Praxis
Darts-Turnier-Paket
Ohne persönlichen Einsatz geht es nicht
Enttäuschend verlief bisher die Vermarktung des Krombacher DartsTurnier-Pakets. Trotzdem soll es weitergehen, meint Hartmut Conrad.
Fast schon gehört es dazu, wie das Rot an Michael
Schumachers Ferrari: Immer, wenn im deutschen
Fernsehen eines jener vermeintlichen SportHighlights gezeigt wird, scheint die Marke
Krombacher nicht weit zu sein. Ob nun wie gerade
beim Formel-1-Rennen in Brasilien, den
Fußballspielen der UEFA-Champions League oder
den diversen nationalen und internationalen
Wettkämpfen im Biathlon und in der Leichtathletik –
publikumswirksame Sportveranstaltungen werden
sehr häufig von jener Brauerei aus der Nähe von
Siegen gesponsert. Uns Fernsehzuschauer erinnert
während einer solchen Übertragung regelmäßig eine
sympathisch tiefe Männerstimme daran. Die „Perle
der Natur“ hat sich mittlerweile zu Deutschlands
Nach langer Zeit findet im
meistverkaufter Pilsmarke gemausert.
Spielcafe Herz As in
Und auch in unserer Branche hat sich Krombacher
Wilhelmshaven mal wieder
bereits einen guten Namen gemacht. Das
ein Krombacher DartsUnternehmen vermarktet seit einiger Zeit seine
Turnier statt.Während der
Krombacher Darts-Turnier-Pakete. Promotionpakete,
Veranstaltung wird an die
mit deren Hilfe beispielsweise Gastwirte
Spieler alkoholfreies Bier
selbstständig Darts-Turniere veranstalten können.
ausgeschenkt.
Auf diesen Zug aufgesprungen ist vor anderthalb
Jahren auch die Forum Marketing ServiceGesellschaft (FMS). Gemeinsam versucht man
seitdem, die Darts-Turnier-Pakete auch an Spielstättenbetreiber zu verkaufen. Die
Brauerei will damit ihr 1999 in den Markt eingeführtes alkoholfreies Bier bekannter
machen. Rund 100 solcher Pakete wurden bisher über die FMS an
Automatenaufsteller vermittelt. Eine eher enttäuschende Zahl, wie beide Seiten
finden.
„Wir hatten uns von der Kooperation mit Krombacher ganz klar mehr versprochen“,
sagt Automatenunternehmer Hartmut Conrad aus Bockhorn dazu, der als einer der
Väter der Forum Marketing Service-Gesellschaft gilt. „Das Gleiche trifft offensichtlich
auch auf die Brauerei zu, wie man uns kürzlich bei einem Treffen erklärte. Doch
sowohl Krombacher wie auch die FMS sind der Ansicht, dass die Kooperation
aufrechterhalten werden sollte. Gemeinsam wollen wir deshalb einen weiteren
Versuch starten, das Darts-Turnier-Paket zu vermarkten. Ich finde gerade für
unsere Branche ist es doch wichtig, eine Verbindung zu einer so populären Marke,
wie Krombacher sie ist, aufrechtzuerhalten.”
Den Kontakt zu Krombacher hatte Conrad seinerzeit gemeinsam mit dem
Oldenburger Kollegen Peter Albinger zustande gebracht. Logisch, dass also gerade
ihm viel an einer weiteren Zusammenarbeit mit der Brauerei gelegen ist. Mit gutem
Beispiel vorangehend veranstaltete Conrad deshalb kürzlich in einer seiner Herz AsSpielstätten in Wilhelmshaven so ein Darts-Turnier. Mit Erfolg, denn am Ende waren
die meisten der teilnehmenden Spieler zufrieden. Jeder hatte eine Kleinigkeit
gewonnen – jeder hatte einen unterhaltsamen Nachmittag verbracht. Was das
Wichtigste für Conrad bei dieser Idee ist: Image-Werbung und StammpublikumsPflege in einem.
Doch warum läuft die Promotion anderswo weniger
erfolgreich? Oder gar nicht?
Fehleranalyse: „Man hatte wohl angenommen, dass
Gastwirte und auch Spielstättenbetreiber ein Turnier
mithilfe des Pakets nahezu selbstständig und
nebenbei durchführen können”, glaubt Conrad.
„Dazu braucht es aber bedeutend größeren
persönlichen Einsatzes, als das bloße Aufhängen von
Ankündigungsplakaten. Aus diesem Grund habe ich
in meinem Unternehmen schon vor Jahren mit Klaus
Freese einen Mitarbeiter eingestellt, der in erster
Linie den direkten Kontakt zu den Spielern sucht
und sich in Sachen Werbung, Öffentlichkeitsarbeit
und Promotion-Aktionen engagiert. Ich weiß, viele
Hartmut Conrad (rechts) hat
meiner Aufsteller-Kollegen sagen jetzt: So ein Mann
technische Probleme mit
kostet doch nur Geld! Natürlich kostet jemand wie
der Musikanlage, die er
Herr Freese Geld. Aber unter anderem aufgrund
eigens für das Turnier
seiner Arbeit steigen in meinem Unternehmen die
angemietet hat. Er hält
Umsätze immer noch. Entgegen dem allgemeinen
diesen Aufwand für
Markttrend. Einen Mann wie Klaus Freese sollte jeder
unbedingt notwendig, um
in seinem Betrieb haben!“
die Veranstaltung zum
Dass ein Spieler sehr schnell merkt, wenn er nur
Erfolg zu führen.
abgezockt werden soll, hat Conrad seinen
Mitarbeitern von Anfang an versucht klar zu machen.
Gerade deshalb findet er die Idee mit dem DartsTurnier-Paket auch so gut: Jeder Teilnehmer gewinnt am Ende ganz sicher etwas
und die Veranstaltung bekommt über die Marke Krombacher einen exklusiven
Beigeschmack. Sein Tipp: Lieber mehrere Pakete ordern (Stückpreis: 99 Mark) und
damit ein größeres Turnier veranstalten. Man muss übrigens kein Mitglied der Forum
Marketing Service-Gesellschaft sein, um das Turnierpaket kaufen zu können. Der
Kontakt zu der Brauerei sollte dennoch über die FMS erfolgen, um die
Gesamtentwicklung besser koordinieren zu können, empfiehlt Conrad.
„Heutzutage muss man immer mehr Aufwand betreiben, um die Umsätze zu halten.
Das ist in unserer Branche genauso, wie anderswo. Leider haben das einige noch
nicht kapiert. Ich schätze, dass mit Einführung des Euro
30 Prozent aller Aufstellunternehmer wegfallen werden.“
Düstere Aussichten, die Hartmut Conrad da gibt. Und was plant er für seine
Zukunft?
„Eigentlich wollten sich meine Frau und ich bereits aus dem Geschäft zurückgezogen
und es unseren Kindern überlassen haben. Aber vor allem mir ist das noch nicht
ganz gelungen. Also werde ich den jungen Leuten noch in den Euro helfen und dann
Schluss machen!“