gründung?

30.06.2016
Wie verändert
die Digitalisierung
den Weg zur
Unternehmensgründung?
Vortrag
Prof. Dr. Björn Bloching
KfW Fachkonferenz Existenzgründung 4.0
am 29. Juni 2016 in Berlin
Inhalt
A. Gründerland Deutschland – "Eher Slow Motion" als "High Speed"
Seite
3
B. Digitalisierte Gründung – Wesentliche Vorteile
10
C. Plan D zur Digitalisierung – Deutschlands Weg zurück zum Gründerboom
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30.06.2016
A. Gründerland Deutschland –
"Eher Slow Motion"
als "High Speed"
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Gründungsland Deutschland: Eher "Slow Motion" als "High Speed"
Vier Fakten dazu
1
2
3
4
Anzahl der Gründer ist rückläufig, Gründungsrate fällt
Langsame Prozesse und Bürokratie
schrecken Neugründer ab
Hohe Abbruchquote, fast jede dritte Existenzgründung
wird innerhalb der ersten drei Jahre beendet
Beratungsangebot ist heterogen und unübersichtlich –
kein "One-Stop-Shop"-Konzept
Quelle: Roland Berger
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2
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FAKT 1
Drastischer Rückgang: Seit 2005 ist die Anzahl der
Unternehmensgründer in Deutschland um 41% zurückgegangen
Anzahl der Gründer in Deutschland von 2005 bis 2015 [in 1.000]
-41%
1.286
2015 gab es in Deutschland
763.000 Gründer, 2005
waren es noch knapp
1,3 Mio. Neuunternehmer
763
2015 lag die Gründerquote1)
nur noch bei 1,5%, 2005 noch
bei 2,5%
2005
Jeder fünfte Neuunternehmer
war 2015 bereits ein digitaler
Gründer: 160.000 insgesamt
2015
1) Anteil der Gründer an der Bevölkerung (Gründerquote) in Deutschland
Quelle: Statista, KfW-Gründungsmonitor
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FAKT 2
Hohe Bürokratie: Behördliche Barrieren schrecken Neugründer ab
Hemmnisse bei der Gründung eines Unternehmens [% der Nennungen]
Bürokratischer Aufwand
70%
45%
72%
Mangel an Kapital
Fehlende Kultur des Scheiterns
Deutschland
Die Gründung eines
Unternehmens dauert
in Deutschland dreimal
so lange wie in den USA:
58%
15 Tage
vs.
5 Tage
54%
40%
USA
Quelle: Befragung des Instituts YouGov im Auftrag des Axa-Versicherungskonzerns
6
3
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FAKT 3
Hohe Abbruchquote: Fast jede dritte Existenzgründung wird innerhalb der
ersten drei Jahre beendet
Zusammenhang zwischen Abbruchquote und Zeitspanne nach Gründung
100%
87%
77%
71%
50%
0
6
12
18
24
Monate nach Gründung
30
36
Unzureichende Vorbereitung und Beratung - z.B. hinsichtlich Finanzierung, Marketing oder juristischen Fragen sind dafür u.a. wichtige Gründe
Quelle: KfW-Gründungsmonitor
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FAKT 4
Kein Durchblick: Beratungsangebot für Gründer ist unübersichtlich und
wenig standardisiert
Coaches
Preisvergleichsportale
Bedarf von
Gründer/
Nachfolger
Info-Portale
Newsportale
Quelle: KfW und Roland Berger Analyse
Finanzierer
Förderbanken
8
4
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FAKT 4
Ansätze zu einem digitalen "One-Stop-Shop"-Konzept für Gründer gibt es,
aber unvollständig und ohne Anbindung an die Kapitalgeber
Quelle: Roland Berger
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B. Digitalisierte Gründung –
Wesentliche Vorteile
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Durch die Digitalisierung funktioniert Gründung heute anders
GRÜNDUNGSPROZESS
BETRIEBSMITTEL
GESTERN
GESTERN
> Bau von Produktionsanlagen
> Aufwendige Suche nach
geeignetem Personal
> Lange Fertigungsprozesse
> Persönliche Beratung im
Gründungszentrum
> Persönliche Kreditbeantragung
> Persönlicher Unternehmenseintrag bei Behörden
HEUTE
HEUTE
> Direkte Recherche im Web
> Kredit- und Förderangebote
online
> GmbH-Zulassung über das
Internet
> Digitale Produkte und Services
> Plattform-Zugang zu
Fachkräften
> Schnelle Produktion durch
digitalisierte Fertigung
Quelle: Roland Berger
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Mittlerweile sind digitalisierte Gründertools wichtiger als die persönliche
Beratung
Ranking: Wesentliche Faktoren für den Erfolg einer Unternehmensgründung [nach Ranking]
Team- und Personalzusammensetzung
Platz 1
Produkt- und Marktidee
Platz 1
Finanzierung
Platz 2
Timing
Platz 3
Platz 4
Digitalisierte Gründertools
Zugang zu einer persönlichen Gründungsberatung
Quelle: Befragung – Innovatorennetzwerk Roland Berger Digital Hub Spielfeld
Platz 5
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Digitalisierung reduziert die Kosten des Gründungsprozesses deutlich
Beispiel: Kosten für Einrichtung eines Webshops heute tausendfach günstiger
2000:
Kosten von ca. 5.000.000
EUR
2005:
Nutzung von "Open Source"-Technologien,
Kosten von 500.000 EUR
2010:
Einsatz z.B. von Amazon Cloud, Social Medial
Kanälen, Kosten von ca. 50.000 EUR
Heute:
Nutzung z.B. von Big Data Predictive Analytics oder
Web-Baukastensystemen, Kosten nur noch von ca.
5.000 EUR
Quelle: Roland Berger
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…und erleichtert viele Geschäftsprozesse
Die aktuell wichtigsten digitalen Tools für Startups
Im Team kommunizieren
Support leisten und
Community steuern
Business Intelligence
und KPIs monitoren
Daten speichern
Social Media
Management optimieren
CRM-Maßnahmen
planen
Aufgaben und
Dokumente verwalten
Projekte managen
insights
Quelle: Roland Berger
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C. Plan D zur Digitalisierung –
Deutschlands Weg zurück
zum Gründerboom
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THESE 4
Vier Maßnahmen helfen, damit sich Gründung in Deutschland durch
Digitalisierung weiter beschleunigt
1
2
3
4
Digitalkompetenz von Gründern und Investoren ausbauen
Gründungs-Journey neu denken
Daten intelligent nutzen
Eine neue Förderkultur etablieren
Quelle: Roland Berger
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MASSNAHME 1
Digitale Kompetenz muss weiter ausgebaut werden – Fortschreitende
Digitalisierung verändert Verhalten von Gründern und Anbietern
Häufige Suche und Vergleiche
von Gründern 2.0 im Netz
Neue Digitalisierungsangebote
bestehender Marktteilnehmer
Disruptive Digitalofferten neuer
Marktplayer
Quelle: Roland Berger
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MASSNAHME 2
Ein ideales digitales "One-Stop-Shop"-Konzept erfüllt Bedürfnisse der
gesamten Gründer-Journey und ist eng mit Finanzgebern verbunden
Hauptbestandteile "One-Stop-Shop" für Gründer
Gründungsabsicht
?
Inspiration und
Ideenpool
Information zu Gründungsschritten und rechtlichen
Rahmenbedingungen
Planung
1
2
3
6
Langfristige
Datenerfassung zum
Gründungserfolg in einer
Datenbank
Quelle: Roland Berger
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Erfolgreiche
Gründung
Coaching und
Begleitung
4
Start
Unternehmen
Kooperation mit Kapitalgebern
zur Vermittlung von
Förderung und Finanzierung
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MASSNAHME 3
Weiterer Vorteil – Unternehmensangaben auf digitalen Plattformen können
von Investoren für Predictive Analytics genutzt werden
Ergebnisse analytischer Vorhersagemodelle zum Erfolg von Startups
Startup Genom Projekt: 75% der Startups scheitern durch
frühzeitige Skalierung. Erfolgreiche Gründer fokussieren sich
primär auf den Kunden, dann auf das Produkt, das Team, die Finanzen
und das Geschäftsmodell
65% der Mißerfolgsrate von Startups mit Venture
Capital Beteiligung lassen sich mit Teamproblemen
zwischen Gründern und Mitarbeitern erklären
Thurston Model: 80% des Erfolgs von Startups ist auf
externe Faktoren (wie Markt, Kunden, Wettbewerb)
zurückzuführen, nur 20% auf die internen Faktoren wie die
Teamzusammensetzung
Quelle: Roland Berger
Google Algorithm: Startups mit
räumlicher Distanz zum Venture
Capital Geber sind eher erfolgreich
Preisalgorithmus von Test4startups
Cheap
Expensive
Your product is too expensive!
We suggest lowering your price.
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MASSNAHME 4
Deutschland braucht eine neue Förderkultur
Wir brauchen einen Plan D
mit effizienten
Förderangeboten für den
digitalen Mittelstand und
KMUs
Quelle: Roland Berger
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Stimmen Sie unseren Thesen zu? Ich freue mich auf eine spannende
Diskussion mit Ihnen
Prof. Dr. Björn Bloching
Senior Partner and Global Head CC Digital
[email protected]
Autor von
Fachbüchern
19 Jahre
Beratungserfahrung
Experte in Big Data,
Marketing,
Branding, Financial
Services,
Consumer Goods &
Automotive
Gründer
Roland
Berger
Digital Hub
"Spielfeld"
Quelle: Roland Berger
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