מהי אסטרטגיה?

‫מהי אסטרטגיה?‬
‫הדרך הנכונה לעשות את הדבר הנכון"‬
‫אריסטו‬
‫> המונח "חוכמה מעשית" אינו ניב ניגודים‬
‫אנו נוטים לחשוב על "חוכמה" כמנוגדת ל"מעשיּות"‬
‫‪Plato‬‬
‫ •חוכמה עוסקת במופשט‪ ,‬בעניינים רוחניים‪,‬‬
‫כגון "הדרך"‪" ,‬הטוב" או "האמת"‪ ,‬ואנו נוטים‬
‫לחשוב כי היא נחלתו של המלומד‪ ,‬המשכיל‬
‫הגורו‪ ,‬הרב – או קוסמים בסיפורי אגדות‬
‫ •אפלטון (‪ ,)Plato‬מורהו של אריסטו‬
‫(‪ ,)Aristotle‬אמר כי החוכמה תאורטית‬
‫ומופשטת וכי היא מתתם של מעטים בלבד‬
‫‪2‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫> המונח "חוכמה מעשית" אינו ניב ניגודים‬
‫אריסטו חלק על דעתו של מורהו‬
‫לתפיסתו של אריסטו התנהלותנו החברתית הבסיסית‬
‫דורשת מאתנו לבצע בחירות ולקבל החלטות‬
‫מה לעשות?‬
‫איך לעשות?‬
‫מתי לעשות?‬
‫החיבור בין התובנה לבין המעשה הנובע‬
‫ממנה הוא בפועל – החוכמה המעשית‬
‫‪3‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫> שילוב של רצון ומיומנות‬
‫הפיכת מטרות לפעולה מצריכה מיומנות ולא רק כוונות‬
‫חוכמה מעשית משלבת בין רצון ובין מיומנות‬
‫מיומנות ללא רצון – ללא‬
‫הרצון אין סיבה להשיג‬
‫את המטרות הנאותות‬
‫רצון ללא מיומנות ‪ -‬יכול‬
‫להוביל לפעולה אולם לא זאת‬
‫שלא תביא לתוצאה הרצויה‬
‫‪4‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫אליבא ד׳אריסטו‪:‬‬
‫חוכמה מעשית = אסטרגיה אפקטיבית‬
‫‪5‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫אודות ריצ'רד רומלט‬
‫ריצ'רד רומלט (‪ )Richard Rumelt‬הוא‬
‫פרופסור לעסקים וחבר באוניברסיטת ‪,UCLA‬‬
‫ארצות‪-‬הברית‪ .‬חוקר‪ ,‬מלמד ומייעץ בנוגע‬
‫לאסטרטגיה תחרותית ויתרון תחרותי‪.‬‬
‫פרסם את הספר ‪Good Strategy Bad Strategy‬‬
‫‪6‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫"אסטרטגיה היא דבר‬
‫מה שאנו עושים עכשיו‬
‫בשביל העתיד"‬
‫"אסטרטגיה היא ניסיון למצוא מהו הדבר המרכזי החיוני‬
‫להצלחה‪ ,‬להתמקד בו ולרכז כוחות במטרה שלא לאבדו"‬
‫‪Richard Rumelt‬‬
‫‪7‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫תמצית תפיסת העולם של רומלט ‪ -‬מהות אסטרטגיה‬
‫שילוב של מדיניות ועשייה‬
‫•תכנון של מדיניות ומעשים לשם התמודדות עם אתגר משמעותי‬
‫•מדיניות המבוססת על דיאגנוזה‬
‫•מדיניות בנוגע לגישה המרכזית שאותה מאמצים‬
‫בכדי להתמודד עם הבעיה‬
‫•תובנה משמעותית אשר סביבה נבנית האסטרטגיה‬
‫•התייחסות להיבטים הרגשיים יותר‬
‫מאשר להיבטים הרציונליים‬
‫‪8‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫תמצית תפיסת העולם של רומלט ‪ -‬מהות אסטרטגיה‬
‫הגדרת מטרות הניתנות להשגה בטווח נראה לעין‬
‫יש להבטיח שההגדרה של הציפיות מן‬
‫העתיד תהיינה מדויקות ככל האפשר‪,‬‬
‫בלי קשר האם הן חיוביות או שליליות‬
‫‪9‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫תמצית תפיסת העולם של רומלט ‪ -‬מהות אסטרטגיה‬
‫יצירת הפתעה‬
‫•אסטרטגיה משמעותה ניצול‬
‫של הפעולות הניתנות לחיזוי‬
‫של העולם ושל המתחרים‬
‫•חשובה היכולת לאבחן‬
‫את המגבלות התפיסתיות‬
‫והמהותיות של המתחרים‬
‫‪10‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫תמצית תפיסת העולם של רומלט ‪ -‬מהות אסטרטגיה‬
‫מיקוד ותיאום‬
‫•מיקוד ותיאום הם לב האסטרטגיה‪ ,‬הן ברמת המדיניות‬
‫והן ברמת העשייה‬
‫•מיקוד אנרגיה בנושא קריטי אשר ניתן להשגה בעתיד הקרוב‬
‫•ריכוז של משאבים ‪ -‬חיבור בין כוחות ופעולות בזמן ובמרחב‬
‫•הימנעות מביצוע של פשרות‬
‫‪11‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫המודל הומצא על ידי‬
‫מייקל פורטר בשנת ‪1979‬‬
‫ופורסם בשנה זו ב‪Harvard-‬‬
‫‪business Review‬‬
‫‪12‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫מודל חמשת הכוחות של פורטר‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫המודל הומצא על ידי מייקל פורטר בשנת ‪1979‬‬
‫ופורסם בשנה זו ב‪Harvard business Review-‬‬
‫‪13‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫שרשרת ערך‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫לפי מייקל פורטר‬
‫מערך הטעויות הנפוצות בחשיבה על אסטרטגיה היום‬
‫העצמת יתר‬
‫של כל מגמה‬
‫חיפוש אחרי "הנוסחה‬
‫הנכונה האחת והיחידה"‬
‫שימוש באנלוגיות‬
‫למלחמה‪ ,‬לספורט‬
‫‪14‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫הגדרות‬
‫אסטרטגיה עיסקית‬
‫תכנית פעולה לטווח זמן ארוך המתוכננת לשם‬
‫השגת מטרה מסוימת או סדרה של מטרות או יעדים‬
‫אסטרטגיה שיווקית‬
‫אסטרטגיה של ארגון המשלבת בין כל מטרות‬
‫השיווק שלו ליצירת תכנית מקיפה‪.‬‬
‫האסטרטגיה השיווקית היא הבסיס לתכנית השיווקית‬
‫‪15‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫"העקרונות בבסיסה של אסטרטגיה‬
‫אינם משתנים‪ ,‬ללא קשר‬
‫לטכנולוגיה או לקצב השינויים"‬
‫‪Richard Rumelt‬‬
‫‪16‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬
‫תודה רבה‬
‫‪17‬‬
‫מהי אסטרטגיה?‬