docEast Consulting leike
download 
Report Transcription
East Consulting leike
13 B Kauppalehti | Tiistaina 22. heinäkuuta 2014 Tuottajat Päivikki Pietarila, Hannu S. Vanhanen, Paul Öhrnberg Puhelinvaihde 010 665 101, Email [email protected] Toimitus Alvar Aallon katu 3 C, Helsinki Postiosoite: PL 189, 00101 Helsinki Risto Majaniemi Svetlana Aleksejeva Kentällä. Risto Junttila on onnistunut myymään kuntosaleja ja saunoja Budapestin keskeisiin hotelleihin, kuten Sofiteliin. Kaikki alkoi omasta saunasta Risto Majaniemi [email protected] Risto Junttila perusti Finnrelax Kft:n 90-luvun alussa, kun riittävän moni oli käynyt ihastelemassa hänen omaan kotiinsa rakentamaa saunaa. ”Siitä se kaikki alkoi”, muistelee Junttila. Samoihin aikoihin hän tapasi alasta kiinnostuneen itävaltalaisen Mario Langin. Miehet olivat muuttaneet Budapestiin naisen perässä ja piti löytää toimeentuloa. He perustivat yhdessä Finnrelaxin. Viime vuonna tiet erosivat kun Lang alkoi suunnitella muuttoa takaisin Itävaltaan. Samalla Junttila Risto Junttila 50 vuotta Kotoisin Rovaniemeltä Muutti Budapestiin 1989 Perhe: vaimo ja kaksi lasta. jakoi Finnrelaxin kolmeksi yhtiöksi Finn Wellness nimen alle. Finn Wellness Kft myy ja markkinoi, Finnrelax Kft vastaa kuntosali- ja saunapuolesta ja Sauna Technika Kft niiden rakentamisesta Nyt Junttila omistaa yhtiöt yksin. Takana on 20 vuoden yrittäjän ura Unkarissa ja takataskussa hyvä unkarinkielen taito, joka on iso etu. karilaisille Finn Wellness Finn Wellness Kft myynti ja markkinointi Finnrelax Kft kuntosalit ja saunat Sauna Technika Kft vastaa kuntosalien ja saunojen rakentamisesta Finn Wellness myy suomalaista saunakulttuuria, italialaisia Technogym kuntosalilaitteita ja kuntosaliratkaisuja. Perustettu: 1994 Kotipaikka: Budapest Toimitusjohtaja: Risto Junttila Henkilöstö: 16 Liikevaihto: 2013 noin 1,3 miljoonaa euroa, arvio vuodelle 2014 2,5 – 3 miljoonaa euroa Omistaja: Risto Junttila ta haasteellisena. Keskeisten ulkomaisten pankkien riskienhallinta on valuuttaluottokuplan puhkeamisen jälkeen siirtynyt pääkonttoreihin Italiaan, Itävaltaan ja Saksaan. Samalla yritysluototuksessa päätöksiä tekevät henkilöt ovat kadonneet tavoittamattomiin. ”Pankkien toiminta yrityksiä kohtaan on vastuutonta. Asiakkaalla ei ole mitään neuvotteluvaraa, asiat sanellaan ja on vaikeaa löytää oikeat yhteyshenkilöt”, kertoo Junttila. Yrittämistä Unkarissa leimaakin arvaamattomuus. Lisäksi maan hallitus kykenee kahden kolmasosan osan enemmistöllä parlamentissa nopeaan toimintaan. ”Arvaamattomuus liittyy rahoitus- ja sopimusasioiden lisäksi vero- ynnä muuhun lainsäädäntöön. Eteen voi tulla yllätyksiä”, toteaa Junttila. Unkari on yhteiskuntana politisoitunut voimakkaasti ja tämä heijastuu myös liike-elämään. Hyväveliverkostot ovat viime vuosina vain vahvistuneet ja myös liike-elämä on yhä vahvemmin jakautunut kahteen leiriin. ”Osa talouden resursseista jää käyttämättä kun kaikessa sorsitaan toista puolta”, toteaa Junttila. Politiikan kytkeytyminen liikeelämään on näkynyt erityisesti isojen julkisten hankkeiden ja EU:n rahoittamien projektien kohdalla. Yritykset ovat Unkarissa nyt monin tavoin varovaisia. Junttila voi ulkomaalaisena jättäytyä tällaisten pelien ulkopuolelle. Lisäksi hänellä on yksi poikkeuksellinen etu. Suomalaisuus on todella vahva valtti täällä. Sitä ei kannata missään vaiheessa piilotella, vaan mieluiten tuoda esiin heti alussa”, toteaa Junttila. Ja suomalaisuus merkitsee täällä luottamusta ja avoimuutta. Ja niitä arvostetaan. Itäkauppaa. East Consultingin toimitusjohtaja Jonne Pöyhtäri houkuttelee kansainvälisiä yrityksiä tekemään bisnestä Venäjälle Suomen kautta. Uusi yhtiö tasaa yritysten tietä Venäjän markkinoille Kolmen suomalaisen asiantuntijan konsulttiyhtiö perustuu palvelu konseptiin. Pietari Martti Kiuru East Consulting Mitä tekee: Auttaa yrityksiä käynnistämään ja kehittämään Venäjänliiketoimintaansa Perustettu: 2013 Kotipaikka: Jyväskylä, toimistot myös Helsingissä ja Pietarissa Toimitusjohtaja: Jonne Pöyhtäri Henkilöstö: Kolme osakasta ja kaksi työntekijää Liikevaihtotavoite 2014: 500 000 euroa Omistus: Jonne Pöyhtäri, Petri Vuorio (hallituksen pj.) ja Tuomas Uusi-Hakala [email protected] Venäjän kaupan osaamista ei Suomessa ole koskaan liikaa, joten sopivan palvelukonseptin omaaville konsulteille luulisi olevan tilausta? ”Näin on. Perustimme East Consultingin vajaa vuosi sitten, ja asiakasprojekteja on käynnissä jo kymmenkunta”, kertoo toimitusjohtaja Jonne Pöyhtäri. Pöyhtäri ja hänen yhtiökumppaninsa Petri Vuorio ja Tuomas UusiHakala toimivat ennen yrittäjiksi ryhtymistä pitkään erilaisissa Venäjän-kauppaan liittyvissä tehtävissä. Pöyhtäri johti neljä vuotta greenfield-pohjalta toteutetun Zao Betset -yhtiön perustamista ja liiketoiminnan ylösajoa Pietarissa. Vuorio on rahoitusalan ammattilainen, joka on työskennellyt Suomessa, Virossa ja Venäjällä – viimeksi Swedbankin yrityspankkitoiminnan johtajana Pietarissa. Uusi-Hakala on kahden maan maisteri Jyväskylästä ja Pietarista ja hän toimii konsulttityönsä ohella myös Nordic Green Air Technologiesin Venäjän-maajohtajana. ”Venäjän kaupan piirissä toimii jo lukuisa joukko yhden hengen konsulttitoimistoja. Hyvä niin, mutta oma lähtökohtamme on tarjota mahdollisimman monipuolinen palvelupaketti etabloitumista harkitsevalle yritykselle. Sen lisäksi autamme myös niitä yhtiöitä, jotka jo toimivat Venäjällä, mutta joiden liiketoiminta ei ole lähtenyt lentoon”, Pöyhtäri selvittää. East Consultingin tavoitteena on houkutella myös kansainvälisiä asiakkaita ja olla kehittämässä Suomea gateway-maana Venäjän suuntaan. ”Jos ja kun suomalaista Venäjäosaamista arvostetaan maailmalla, niin miksei tilannetta hyödynnettäisi. Kansainväliset toimijat esittävät samoja kysymyksiä itänaapurin suhteen, kuin suomalaisetkin.” East Consulting ei itse tuota esimerkiksi laki- ja taloushallintopalveluita, mutta suosittelee asiakkailleen luotettaviksi tiedettyjä, Venäjällä toimivia toimistoja. Kuluneen vuoden aikana Venäjän maakuva on muun muassa Krimin tapahtumien takia ottanut monen mielestä takapakkia. Kuinka Pöyhtäri näkee tilanteen? ”Totta on, että monilla firmoilla on nyt mietintämyssy päässä Venäjän suhteen. Se on aivan ymmärrettävää, mutta liialliseen pessimismiin ei ole syytä. Jos tuote tai palvelu on hyvä ja se markkinoidaan oikein, ovat kaikki menestyksen eväät olemassa.” Minkälaisille tuotteille Venäjällä on jatkossa kysyntää? ”Maa keskiluokkaistuu ja sen myötä kulutuskäyttäytyminen muuttuu. Venäjälle tarvitaan lisää esimerkiksi infrarakentamista, hyvinvointipalveluita ja korkean jalostusarvon tuoteteollisuutta. Lisäksi terveet elintavat ja vihreät arvot ovat nousussa. Näillä aloilla Suomessa on vahvaa osaamista”, Pöyhtäri arvioi. Entä jos naapuriin hamuavan yrityksen tuotepaketti on vanhanaikainen, eikä konsulttiyhtiökään usko Venäjän-valloitukseen? ”Tällöin tehtävämme on kertoa yhtiölle, että sori pojat, noilla tuotteilla tai palveluilla ei pärjätä. Pitää muistaa, että perusteollisuuden puolella venäläisten omakin tuotekehitys on jo hyvällä tasolla. Yhtiömme paras markkinointikanava on puskaradio, joten huteihin tai turhasta työstä tehtyyn laskutukseen ei ole varaa.” Kuinka muuten valtiovalta Suomessa on hereillä yritysten tarpeista Venäjän suhteen? ”Mielestäni tilanne on varsin hyvä. Esimerkiksi Finnveran tarjoamat selvitystuet ovat firmoille todella tarpeellisia, samoin Tekesin tuet. Suomalaiset jelppaavat mielellään toisiaan ja Pietarissa pääkonsulaatista ja Suomi-talosta löytyy asiantuntija-apua moneen tilanteeseen. Iloinen asia on, että Team Finland ei ole vain ylhäältä luotu byrokratiakukkanen, vaan ainakin Venäjällä myös käytännössä hyvin toimiva työkalu”, Jonne Pöyhtäri sanoo.
