MUOVI-INNOVAATIOILLA ETABLOITUMINEN KIINAN

MUOVI‐INNOVAATIOILLA ETABLOITUMINEN KIINAN KASVUMARKKINOILLE – MITEN PK‐YRITYS TEKEE SEN
19.3.2013
Hanna Ristola
Toimitusjohtaja
ELEKTRONIIKKATEOLLISUUS
TUOTTEIDEN TURVAKSI
AUTOTEOLLISUUS
TURVALLISEEN POLTTOAINEEN KÄSITTELYYN
LÄÄKETEOLLISUUS
MITTAUSTARKKUUDEN VARMISTAMISEKSI KEMIA JA KAIVOSTEOLLISUUS
TYÖTURVALLISUUDEN PUOLESTA
KIINAN MARKKINAN VALLOITUKSEEN VALMISTAUTUMINEN
2000 ‐>
Aasian myynti hiipuu
1980
PREMIX OY perustettiin
2013
Premix (China) Co. Ltd
1990‐2000
Aasiasta yli 10 % liikevaihdosta
2007
2 osakkuusyhtiötä Kiinassa
1990
1980
2010
2000
1987
Kiinan jälleenmyyjäsopimus
1982‐>
Maailmanlaajuisen myyntiverkoston luominen alkaa
PREMIX – SÄHKÖÄ JOHTAVIEN SEOSMUOVIEN
MARKKINAJOHTAJA EUROOPASSA
•
Vuonna 1980 perustettu perheyritys
•
Pääkonttori Rajamäellä, myyntitoimisto Saksassa. Yhteensä Premix työllistää 65 henkilöä.
•
Liikevaihto 23 M€, 80 % vientiin
•
Kattava jälleenmyyjäverkosto, 15 jälleenmyyjää 32 maassa
Premix 36%
Muut 64%
Sähköä johtavien muovien markkinat / Eurooppa
KIINASSA KAIKKI ON TOISIN
•
Markkinan koko ja kasvuvauhti kiinnostaa – markkinan erilaisuus pelottaa
•
Kiinalaiset maailman nopeimpia kopioijia
•
Yllätyksiä tulee koko ajan – älä usko/oleta mitään
•
Viranomaisten toiminta ennalta‐arvaamatonta
•
Rahan liikuttamisen vaikeus
•
Osakepääoman sääntely
•
Kiina ei ole enää halpa maa
•
Asiat tapahtuvat hetkessä – tai sitten ei!
20.000 m2 TEHDAS VALMISTUI 10 KUUKAUDESSA ‐
YRITYKSEN PERUSTAMISEEN KULUI 8 KUUKAUTTA
Tontti huhtikuussa 2011
Tontti huhtikuussa 2012
MITEN ME KERÄSIMME ROHKEUDEN? •
Tavoitteena kevyt ja pieniriskinen toteutus
•
JV yritysten hallitustyö opettanut johtamiskulttuuria ja todellista kustannustasoa
•
Toimivat suomalaiskontaktit (Finpro, rekrytointitoimisto, asianajaja, pankki)
•
Tunne markkina ja oikeat ihmiset sekä luo molemmin puolinen luottamus!
(jälleenmyyjäsuhde, yhteisyritykset, erinomainen tulkki) •
Rekrytointi – paikallisella tehdaspäälliköllä kokemusta
pohjoismaalaisten kanssa työskentelystä
•
Hyödynnämme kattavasti vienninedistämispalveluita
4F APUNAMME Finpro – 50 % tuella hoitavat yrityksen perustamisen
Finnpartnership – 50 % tuki selvitystyöhön
Finchi – hoitavat taloushallinnon ennen liiketoimintaluvan saantia
Finnfund – mahdollinen Kiinan yhtiön pitkäaikainen rahoittaja
+
Tukevat tavoitteena ollutta pientä riskiä
+
Kattava tuntemus Kiinan monimutkaisesta byrokratiasta
+/‐
Monimutkaiset ja aikaavievät raportointikäytännöt varmistavat toisaalta huolellisen suunnittelun
–
Avustuksen saaminen jälkikäteen ja siihen liittyvä epävarmuus
LET’S MAKE A GOOD MIX
www.premixgroup.com