Das vollständige Profil von Frieder Gamm

Verhandlungsexperte.
Erfolgsredner.
Edutainer.
Verhandlungsexperte. Erfolgsredner. Edutainer.
Strategie ist der Sieg der Einfälle in der Vorbereitung über die Zufälle in
der Verhandlung. Wer diesen Grundsatz befolgt, hat eine hervorragende
Ausgangssituation für eine erfolgsorientierte Verhandlungsführung. Als Ergänzung zu einer guten Vorbereitung sind eine konkrete Zieldefinition, die
optimale Umsetzung von Strategie und Taktik sowie das Beherrschen von
psycho­logischen Prozessen unverzichtbar, um dem Gegenüber immer
einen Schritt voraus zu sein.
Teilnehmer meiner Vorträge und Zuhörer meiner Key Notes lernen nicht
nur die besten Methoden und Tricks der Profiein- und -Verkäufer kennen.
In multimedial aufgebauten Präsentationen mit Edutainment-Charakter
wird anschaulich vermittelt, wie man die wichtigsten Bausteine richtig
einsetzt. Dabei stellen unter anderem Ausschnitte aus Boxkämpfen und
TV-Auftritte wie die legendäre Konfrontation von Alice Schwarzer und
Verona Pooth im deutschen Fernsehen ideale Praxis-Beispiele für eine
nachhaltige Analyse dar. Vor allem, wenn es um erfolgreiche Verhandlungen mit schwierigen Partnern und Monopolisten geht.
Diese Broschüre gibt Ihnen einen guten Überblick über mein Portfolio und
die namhaften Kunden, die ich bereits nachhaltig unterstützen durfte. Sie
werden beim Lesen schnell feststellen: Eine professionelle Verhandlungsführung ist – unterhaltsam und kompetent präsentiert – ein faszinierendes
und wertschöpfendes Thema.
Ich würde mich sehr freuen, Sie begeistern zu können.
Ihr Frieder Gamm
Editorial
3
Frieder Gamm
Editorial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Profil. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Referenzen. . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Themen/Inhalte der Vorträge. . . . 10
Das Buch . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Intensiv-Verhandlungsseminar. . . 22
Pressestimmen. . . . . . . . . . . . . . . 24
Begeisterte Zuhörer . . . . . . . . . . . 26
Kontaktdaten . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
5
Inhalt
„Frieder Gamm: Eine einzigartige Kombination
aus Expertenwissen und Unterhaltung.“
Rolf Schäfer, Daimler AG
Verhandlungsexperte. Erfolgsredner. Edutainer.
Frieder Gamm ist Gründer und Inhaber der Frieder Gamm Group GmbH mit Hauptsitz in Stuttgart.
Der erfahrene Verhandlungsspezialist ist einer der führenden Experten und ein gefragter Redner für
nationale und internationale Unternehmen, Marken und Verbände. Zudem hat sich Frieder Gamm
als Autor einen Namen gemacht. Auf Basis der jahrelangen Tätigkeit im Einkauf der Porsche AG wird
der Verhandlungsprofi mit seinem Kompetenzteam von Entscheidern, Einkaufs- und Vertriebsleitern
zu Rate gezogen. Zu seinen Kunden gehören unter anderen Unternehmen wie Daimler, VW, Audi,
General Motors oder Lufthansa. Als Redner hat er bisher mehr als 50.000 Zuhörer aus unterschiedlichsten Firmen und Branchen begeistern können.
Zuhörer seiner Key Notes und Vorträge und die Teilnehmer seiner exklusiven Seminare sind von
seinen äußerst unterhaltsamen, multimedialen und praxisorientierten Vorträgen gefesselt.
Als Autor hat Frieder Gamm seine Thesen, die besten Beispiele der größten Verhandlungssünden
und Erfolgsfaktoren neben zahlreichen Veröffentlichungen in der Fachpresse im Standardwerk
„Verhandlungen gewinnt man im Kopf“ aus dem Redline Verlag und als Co-Autor von „Erfolgreiche
Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik“, Springer Verlag, veröffentlicht. Ein persönlicher Auftritt
des „Aktiv-Redners“ Frieder Gamm ist jedoch durch nichts zu ersetzen.
Profil
7
Automobilindustrie
Telekommunikation
Markenartikler
Unternehmen von A-Z und
über 50.000 begeisterte Zuhörer weltweit
A • Adam Opel GmbH
• AIDA Cruises
• Amazon.de
• Ameco Peking
• American Express Services
Europe Limited
• ARD
• ARD/ZDF Fernsehwerbung
• AUDI AG
• AXA Winterthur
• AXA Konzern AG
• Axel Springer AG
B • Bayer Corporation
• B
est Western Hotels Deutschland
GmbH
• Boehringer Ingelheim Pharma
GmbH & Co. KG
• Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e. V.
C • c
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• D
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• Detroit Diesel Corporation
• D
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VKS Deutsche VerkäuferSchule
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DAG GmbH & Co. KGaA
• EDEKA ZENTRALE AG & Co. KG
• E
d. Züblin AG
• E
OSA/Hella, Mexiko
• E
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TH Zürich
F • F H Schwäbisch Gmünd
F rauenthal Group
F reightliner Inc. USA
G • G
eneral Motors
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• G
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• G
ildemeister AG
• G
oodyear Dunlop Tires
Germany GmbH
• G
ULP Information Services
GmbH
H • H
amburger Sparkasse AG
• H
ansa Spedionsgesellschaft mbH
• H
eidelbergCement AG
• H
ELLA KGaA Hueck & Co.
• H
ilti Deutschland AG
•
I IGEFA Handelsgesellschaft
mbH & Co. KG
• IHK Bielefeld
• IHK Darmstadt
•
•
Handel
Medien
Universitäten
Deutschland • Schweiz • Österreich • Portugal • Brasilien • Argentinien • Mexiko • USA • Kanada
Südafrika • Indien • Thailand • Japan • China • Ungarn • Türkei • Frankreich • Serbien •Singapur
Malaysia • Australien • Russland • Italien • Tschechische Republik • Großbritannien • Belgien
IHK Pfalz
IIR Deutschland
• IWKA Aktiengesellschaft
J • J . Eberspächer GmbH
& Co. KG
K • K
aufland Warenhandel
GmbH & Co. KG
• K
norr-Bremse AG
• K
UKA Roboter GmbH
L • L EONHARD WEISS GmbH &
Co. KG BAUUNTERNEHMUNG
• Lorch Schweißtechnik GmbH
• L
ufthansa Technik AG
M• M
aybach
• Microsoft Deutschland GmbH
• M
iele & Cie. KG
• M
itsubishi Fuso Truck and
Bus Corporation
N • N
orddeutscher Rundfunk
•
•
O • OBI GmbH & Co. Deutschland KG
P • P
hilips Deutschland GmbH
• p
rogros Einkaufsgesellschaft
mbH
R • r mr
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otary Club
• R
WE Vertrieb AG
S • S chaeffler Technologies
GmbH & Co. KG
• S
chlecker
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ELS St. Gallen
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mart
• S
TRABAG AG
• S
tryker
• S
üdwestrundfunk
• S
VME – Schweizerischer
Verband für Materialwirtschaft und Einkauf
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T chibo GmbH
• T
op Supply
• T
RUMPF GmbH + Co. KG
• T
U Darmstadt
U • U
niversität Stuttgart
• Unternehmerverband Südtirol
V • V
illeroy & Boch AG
• V
odafone D2 GmbH
• V
OLKSWAGEN AG
W• W
estern Star
Y • Y
oung Professionals Frankfurt
Z • Z OLLERN GmbH & Co. KG
• ZWEITES DEUTSCHES FERNSEHEN
•
Referenzen
9
„Jede Verhandlung beginnt aufs Neue mit der
Suche nach dem Ei des Kolumbus.“
Frieder Gamm
11
Frieder Gamm live erleben
Wer seine Zuhörer erreichen und nachhaltig mit Wissen bereichern möchte, muss nicht nur das
Instrumentarium moderner Präsentationstechniken perfekt beherrschen: Frieder Gamm, Verhandlungsexperte, Autor sowie Berater von nationalen und internationalen Unternehmen,
begeistert in seinen Vorträgen als Edutainer mit viel Bühnenerfahrung. Er verbindet seine in der
Praxis bewährte Kompetenz mit der spürbaren Leidenschaft für lebendige, multimedial aufgebaute Auftritte. Der komplexe Prozess einer erfolgreichen Verhandlungsführung am Beispiel
individueller Situationen wird auch unter Einbeziehung psychologischer Erkenntnisse für jeden
Zuhörer leicht nachvollziehbar. Von Verona Pooth versus Alice Schwarzer im deutschen Fernsehen
bis zum legendären Fight zwischen George Foreman gegen Muhammad Ali: Frieder Gamm
zeigt, wie man sich mit einer professionellen Verhandlungsführung auch aus der Defensive
heraus durchsetzen kann – und zieht dabei selbst die Boxhandschuhe an. Ein echter Edutainer:
Über 50.000 Entscheider haben Frieder Gamm bereits live erlebt.
Themen
„Viele Verhandler bewegen sich unwissentlich auf sehr dünnem Eis.“
Frieder Gamm
Erfolgreich verhandeln mit Monopolisten
Verona versus Alice: Dummchen der Nation trifft auf die Monopolistin, wenn es um die Rechte der
Frauen geht. Verona, die scheinbar keine zwei Sätze unfallfrei sprechen kann - „da werden Sie
geholfen“ - tritt an gegen Alice Schwarzer, Herausgeberin der Frauenzeitschrift EMMA, eine Frau,
die es gewohnt ist, sich auf hohem Niveau zu artikulieren. Bei diesem scheinbar ungleichen „Duell“
ist man schnell geneigt, keinen müden Cent auf Verona zu setzen.
Frieder Gamm nutzt die unterschiedlichen Perspektiven der Protagonistinnen und demonstriert
anhand des legendären Aufeinandertreffens bei Johannes B. Kerner, wie man in scheinbar
ausweglosen Situationen auf Basis der Methoden von Frieder Gamm mit professioneller Verhandlungsführung sowie der richtigen Strategie und Taktik erfolgreich verhandeln und sich aus
einer unterlegenen Position durch gute Vorbereitung trotzdem zielführend durchsetzen kann.
Im Anschluss an die unterhaltsame, multimedial aufgebaute Analyse vermittelt der Verhandlungsexperte neue Ansätze für Verhandlungstechniken und gibt dabei praxisorientierte Anregungen.
Er veranschaulicht anhand vieler Beispiele, wie Verhandler trotz schwieriger Bedingungen hervorragende Ergebnisse erzielen können. Selbstverständlich bietet eine abschließende Diskussion mit
den Eventteilnehmern die Möglichkeit, auch individuelle Fragen und Problemstellungen zu erörtern.
Themen
13
„Der Zweck der Verhandlung liegt nicht darin, den
anderen niederzukämpfen,
um selbst als glorreicher
Sieger dazustehen.“
Frieder Gamm
© Braune
15
Schlagkräftig verhandeln mit Boxstrategien
Der körperlich unterlegene Muhammad Ali gegen den unbesiegbaren George Foreman – ein
gutes Beispiel zum Lernen von Verhandlungsstrategien? Mit Frieder Gamm auf jeden Fall!
In seinem dynamischen Vortrag präsentiert der Verhandlungsexperte seinen Zuhörern anhand
des legendären Boxkampfes „Rumble in the jungle“ aus­geklügelte Strategien, clevere Finten
und regelkonforme Täuschungsmanöver, um sich in einer scheinbar schwächeren Position
künftig erfolgreich durchsetzen zu können – natürlich ohne unerlaubte Tiefschläge.
In seiner einzigartigen Analyse überträgt Frieder Gamm Lehren aus dem Boxsport auf Verhandlungssituationen in Alltag und Beruf: Denn nicht nur im Boxkampf ist die genaue Kenntnis der
gegnerischen und eigenen Stärken und Schwächen die wichtigste Voraussetzung für eine
gelungene Strategiefindung – mit erfolgreichem Ende.
Bereits mehrere Tausend Teilnehmer waren vom Trio Muhammad Ali, George Foreman und
Frieder Gamm fasziniert.
Themen
„Mein Ziel: Gute Verhandler
noch besser zu machen.“
Frieder Gamm
17
Die Verhandlungstricks der Profi-Verkäufer
Die Methoden vieler Verkäufer haben keinen guten Ruf. Doch vom Repertoire eines Profis kann
man viel lernen. Dazu gehören unter anderem Menschenkenntnis, das Erstellen von Persönlichkeitsprofilen, geschickte Kommunikationsstrategien und gut durchdachte Standardargumente. Mit einem eindrucksvollen Blick hinter die Kulissen zeigt der Verhandlungsexperte Frieder
Gamm, wie man sprichwörtlich „einem Eskimo einen Kühlschrank verkauft“.
Wer sich als Verkäufer besser in die Situation des Käufers hineinversetzen kann, gewinnt neue
Perspektiven und somit die überzeugenden Argumente: Betrachtet man demzufolge das Umfeld des Eskimos bei minus 30 Grad Celsius, ist ein Kühlschrank sinnvoll – wenn man Milch trinken
statt lutschen möchte.
In seinem multimedialen Vortrag nimmt Frieder Gamm Beispiele aus dem Alltag und zeigt, wie
man schwierige und extrem kritische Kunden überzeugt. Die kundenorientierten Verkaufsgespräche von fünf Vorwerk-Staubsaugervertretern mit der schwäbischen Hausfrau sind das
beste Lehrstück, wie man die Methoden der Profi-Verkäufer geschickt anwendet.
Themen
„Frieder Gamm ist DER Impulsgeber für Verhandlungen.“
Sascha Zeisberg,
General Motors
19
Verhandlungen gewinnt man im Kopf!
In seinem anschaulichen Vortrag erfahren die Zuhörer das Wichtigste über die Macht der
Psychologie in Verhandlungen. Diese zu beherrschen und Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, sind entscheidend für den Erfolg.
Der Experte Frieder Gamm vermittelt das faszinierende Wissen, wie Verhandlungen souverän
geführt werden und welche psychologischen Modelle hier zum Tragen kommen. Dabei erklärt
er unter anderem anhand von Filmausschnitten die wichtigsten Bausteine des Erfolgs: Menschenkenntnis, Strategieauswahl und das Wissen um psychologische Prozesse. Frieder Gamm
zeigt, wie man die gesteckten Verhandlungsziele mit den Erkenntnissen aus Persönlichkeitsanalysen erreicht.
Mit Frieder Gamm werden konkrete Situationen analysiert und die bewusst und ebenso oft
unbewusst eingesetzten Signale professionell interpretiert.
Verhandlungen zu gewinnen, ist kein Zufall – in diesem Vortrag erfährt der Zuhörer, wie es geht.
Themen
„Das Buch von Frieder Gamm: Ein Muss
für alle Verhandlungsführer.“
Lothar Fuhr, Leiter Luft­hansa Technical Training
21
Buchautor Frieder Gamm
In seinem anerkannten Werk „Verhandlungen gewinnt man im Kopf“ zeigt Frieder Gamm
anhand vieler konkreter Fallbeispiele, wie Verhandlungen durch die Nutzung neurowissenschaftlicher Erkenntnisse professioneller geführt werden und infolgedessen erfolgreicher
verlaufen können. Seine Ratschläge und Anleitungen orientieren sich an einem ausgefeilten
Aktionsinstrumentarium und führen den Leser souverän zum Ziel. Der Autor analysiert Situationen
aus der Praxis, um die neuronale Ebene der Kommunikation für Einsteiger und Fortgeschrittene
leicht nachvollziehbar zu veranschaulichen. Das nachhaltige Wissen aus der interdisziplinären
Gehirnforschung über Entscheidungsvorgänge und Bewertungsmaßstäbe von Menschen vergrößert den Verhandlungsspielraum enorm und führt zu optimalen Resultaten. Ein idealer
Begleiter für den Geschäftsalltag.
Das Buch
„Verhandlungen gewinnt man im Kopf –
und mit einem Lächeln.“
Frieder Gamm
IntensivVerhandlungsseminar
mit Frieder Gamm
23
Das Wissen des international etablierten Verhandlungsexperten in seiner konzentriertesten Form:
Das Intensiv-Verhandlungsseminar mit Frieder Gamm ist die exklusive Gelegenheit, in kleiner
Runde einen ganzen Tag lang direkt von den Erfahrungen und dem umfassenden Know-how
zu profitieren. Entscheider lernen unter anderem die Bedeutung der Meta-Ebene vor allem bei
emotionalen Verhandlungen kennen und diese erfolgreich einzusetzen.
Ein Auszug aus dem Premium-Programm:
• Bedeutung der Meta-Ebene als Voraussetzung für strategisches Verhandeln
• Richtige Vorbereitung als Schlüssel zum Erfolg
• Strategie und Taktik optimal einsetzen
• Ausführliches Profiling des Verhandlungspartners
• Das Präferenzmodell in der Praxis – mit ausführlichem Test
• Die Methoden der Profi-Verkäufer
Im Intensiv-Verhandlungsseminar erleben die Teilnehmer einen einzigartigen Zugang zu umfassendem Expertenwissen. Sie erfahren alles über die wichtigsten Verhandlungsmethoden und
Bausteine zum Erfolg.
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Pressestimmen
„Frieder Gamm: lebendig,
begeisternd – da möchte man
keine Sekunde verpassen.“
Peter Eggers, Leiter Zentraleinkauf Axel Springer AG
„Nach einem langen Tag konnte
Frieder Gamm uns mit seiner
mitreißenden und begeisternden Art nochmals sehr gut
aktivieren und motivieren.“
Volkmar Kath, Direktion Beschaffung Ed. Züblin AG
„Es ist immer wieder bemerkenswert, wie
gewinnbringend ich im Arbeitsalltag die
von Frieder Gamm vermittelten Inhalte
einsetzen kann.“
Kerstin Grannemann, Manager Strategic Purchasing Lufthansa Technik AG
„Frieder Gamm war das Highlight dieser Veranstaltung!“
Jürgen Binder, Projektleiter Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG
„Frieder Gamm ist als Redner
absolut begeisternd! Er versteht
es wie kein anderer, Inhalte und
Entertainment mit­einander zu
verbinden. Ich habe jede Sekunde seines Vortrages genossen.“
Dr. Friedrich Sernetz, Global Head Sourcing & Purchasing
Sandoz International GmbH
27
Frieder Gamm
Verhandlungsexperte· Erfolgsredner· Edutainer
Goethestraße 30
73614 Schorndorf
[email protected]
Tel 07181 937827-0
Fax 07181 937827-1
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© Fotos Herr Gamm: Christian Tichy
© Fotos S. 21 und 23: Bettina Theisinger
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