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deutschland UNTERNEHMEN SPEZIAL 12 Haimer – „Wahre Partnerschaft erfährt man in der Krise!“ 16 Hengstenberg – „Es hat sich gelohnt, den etwas ungewöhnlichen Weg zu gehen!“ 32 Multimon – „Eine Bank muss das Geschäftsmodell des Kunden verstehen und ähnlich ticken.“ 34 Senata – „Mein oberster Grundsatz ist die Unabhängigkeit.“ Vorwort 03 Sehr geehrte Leserinnen und Leser, sehr geehrte Geschäftspartnerinnen und Geschäftspartner, die BTV wurde 1904 von Unternehmern für Unternehmer und Unternehmen gegründet. Diesen geschichtlichen Wurzeln fühlt sich unser Haus bis heute verpflichtet. Alle Herausforderungen in diesen über 100 Jahren hat die BTV stets erfolgreich gemeistert. Gemeinsam mit Ihnen, unseren Kunden. Die solide Basis einer zukunftsorientierten, starken Bank, die auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten – wie ein Fels in der Brandung – den „Stürmen“ trotzt. Dieses Bewusstsein ist unser Anspruch und Ansporn zugleich. Die BTV ist nunmehr seit über fünf Jahren in Bayern und Baden-Württemberg tätig. Ihr Einzugsgebiet wurde damit erfolgreich von Tirol und Vorarlberg über Wien, die Ostschweiz und Norditalien auch auf das südliche Deutschland erweitert. Das Bekenntnis zu dieser Region spiegelt sich seit diesem Jahr auch in unserem Namen – BTV VIER LÄNDER BANK – wider. Diese Region zählt nicht nur zu den schönsten, sondern vor allem auch zu den wirtschaftlich stärksten Gebieten weltweit. Sie ist geprägt durch die Schaffenskraft eines besonders leistungsfähigen Unternehmertums. Eines starken Mittelstandes, dessen Bedürfnissen wir uns mit viel Know-how und besonderem Engagement widmen. Inmitten dieser Region hat die BTV ihren Hauptsitz, nämlich in Innsbruck. Gerade in diesen turbulenten Zeiten, in denen Krisen immer kürzer aufeinander folgen, brauchen mittelständische Unternehmen Partner, die ihnen zur Seite stehen. Wir wissen, dass viele Finanzinstitute von der Bedeutung des Mittelstands sprechen. Nur wenige Häuser jedoch haben sich dem Mittelstand so verschrieben wie die BTV. Man muss sich nur vor Augen führen, dass der Mittelstand die Basis des Geschäftsmodells der BTV VIER LÄNDER BANK bildet, damit man weiß, dass diese Aussage auch werthaltig ist. Partnerschaft heißt für uns, dass man einen offenen Meinungsaustausch führt und man nicht immer einer Meinung sein muss. Gerade eine offene Diskussion stellt für uns die Grundlage für eine solide geschäftliche Beziehung dar. Diese Offenheit gewährleistet, dass man Unternehmen auch in schwierigen Zeiten erfolgreich begleiten kann. Die in dieser Broschüre enthaltenen Beiträge über einige unserer mittelständischen Partner dokumentieren dies. Dr. Hansjörg Müller BTV Vertriebsleiter Deutschland hansjoerg.mueller@ btv3banken.de Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen und hoffe, dass Sie unser Haus und unser Denken dabei ein wenig bzw. noch besser kennenlernen. Unser Erfolg ist auch Ihr Erfolg. Denn nur eine starke Bank ist ein zuverlässiger Partner. Ich bedanke mich für Ihr Vertrauen und wünsche Ihnen das nötige Geschick und auch Glück für die anstehenden Herausforderungen. Ihr Hansjörg Müller BTV Deutschland 04 VIER LÄNDER – EINE BANK BTV VIER LÄNDER BANK Die BTV VIER LÄNDER BANK Unabhängig und stark Die Bank für Tirol und Vorarlberg wurde 1904 gegründet und entscheidet sich seit jeher für manches bewusst anders: Für die Absicherung ihrer Unabhängigkeit und Eigenständigkeit beispielsweise anstatt für die Anbindung an eine Großbank. Oder für kontinuierliches, nachhaltiges Wachstum anstatt für eine schnelle Expansion. Seit 1986 notiert die BTV an der Wiener Börse. Damit hat sie sich verpflichtet, Gewinne zu erwirtschaften. Dem Erfolg der BTV liegen vor allem Nahbeziehungen zu ihren Kunden zugrunde. So nehmen sich BTV Mitarbeiter Zeit, um die Bedürfnisse der Kunden auszuloten und zu verstehen. Und damit die beste Lösung zu finden. Hohe Marktkenntnis, Spezial-Know-how und schnelle Entscheidungen vor Ort sind weitere Bausteine des BTV Erfolgs. BTV Deutschland Bestens betreut Die Hauptzielgruppe im Privatkunden-Segment sind gehobene Privatkunden, Unternehmer und Freiberufler. Das BTV Vermögensmanagement verwaltet die Depots vermögender Privatkunden – höchst erfolgreich, wie zahlreiche internationale Auszeichnungen dokumentieren. Mit Produkt- und Netzwerk-Schwerpunkten richtet sich die BTV an Freiberufler wie Ärzte und Juristen. Bei den Firmenkunden zählen vor allem mittelständische, exportorientierte Unternehmen zur Klientel der BTV. Hier konzentriert sich die BTV verstärkt auf die Themen Investitionsförderungen, Export, Unternehmensnachfolge, betriebliche Altersvorsorge, grenzüberschreitende Kompetenz, Cash Management und Leasing. Zu Großbetrieben und institutionellen Kunden pflegt die BTV ein enges Netzwerk. VIER LÄNDER – EINE BANK BTV VIER LÄNDER BANK Kompetenz und Netzwerke aus einer Hand Um für wachsende, grenzüberschreitende Wirtschaftsbeziehungen eine optimale Unterstützung leisten zu können, ist die BTV mit Niederlassungen in Deutschland und in der Schweiz und mit Beratungsbüros in Italien präsent. BTV Kundinnen und Kunden profitieren von vernetzten Produkten aus einer Hand. Neben länderübergreifenden Finanzierungen und einer überregionalen Zahlungsverkehrslösung (BTV Cash) bietet 05 die BTV internationale Netzwerke in den Bereichen Steuern & Recht und viel Know-how in den Themengebieten Förderungen, Betriebsansiedelungen und Export. Die BTV ist mit einer Vollbanklizenz in Österreich, Deutschland und der Schweiz ausgestattet. Zudem ist die BTV Repräsentanz für Tirol und Vorarlberg der Deutschen Handelskammer in Österreich (DHK) sowie der Handelskammer SchweizÖsterreich-Liechtenstein (HKSÖL). Die BTV Vorstände Mag. Dietmar Strigl, Mag. Matthias Moncher und Vorstandssprecher Peter Gaugg (v.l.n.r.). 06 VIER LÄNDER – EINE BANK BTV VIER LÄNDER BANK Die BTV in Deutschland Höchste Dienstleistungsqualität Seit 2006 ist die Bank für Tirol und Vorarlberg in Deutschland fix verankert und mit einer Vollbanklizenz ausgestattet. An ihren fünf Standorten in Augsburg, Memmingen, Ravensburg, München und Stuttgart bietet die BTV Bankdienstleistungen auf höchstem Niveau. Von ihren Mitbewerbern unterscheidet sich die BTV vor allem durch ihre Mitarbeiter. Sie begeistern ihre Kunden durch Spezial-Know-how, großes Engagement und individuelle Betreuung auf Augenhöhe. Auch durch Mobilität und Flexibilität zeichnen sich BTV Betreuer aus – sie besuchen ihre Kunden vor Ort und sind auch außerhalb der klassischen Banköffnungszeiten für ihre Kunden da. Die Unternehmerbank für den Mittelstand Mit einer eigenen Repräsentanz der Deutschen Handelskammer unterstützt die BTV grenzüberschreitende Unternehmen. Das Leistungsspektrum für Firmenkunden umfasst zudem Nachfolgeregelungen und Unternehmenskäufe, Zahlungsverkehr, Betriebs- und Investitionskredite, Baukredite, Hypotheken und Kautionskredite bzw. Garantien. Auch Leasing bietet die BTV in Augsburg, Ravensburg, München und Stuttgart vor Ort an. Privatbank-Betreuung für Privatkunden Im Privatkundengeschäft bietet die BTV ebenfalls Leistungsbündel für gehobene Ansprüche an. Durch maßgeschneiderte Anlage- und Finanzierungsstrategien sind anspruchsvolle Kunden bestens aufgehoben. Die hohe Kompetenz des BTV Vermögensmanagements belegen zahlreiche internationale Auszeichnungen. Kontakt Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter beraten Sie gerne persönlich – auch außerhalb unserer Geschäftszeiten bzw. am Wochenende. Dr. Hansjörg Müller Vertriebsleiter Firmenkunden Walter Schwinghammer Vertriebsleiter Privatkunden BTV Deutschland VIER LÄNDER – EINE BANK BTV VIER LÄNDER BANK 1997 1999 2006 2007 2011 Deutsche Kunden werden erstmals aktiv aus dem Tiroler Oberland betreut. BTV verstärkt Engagement in Deutschland mit einem mobilen Vertrieb aus Österreich. BTV erwirbt deutsche Vollbanklizenz. Erste Filiale in Deutschland wird eröffnet, zwei weitere folgen. Markt wird ausgedehnt, zwei weitere Niederlassungen werden in Süddeutschland eröffnet. Die BTV feiert in Deutschland fünfjähriges Bestandsjubiläum. 07 BTV VIER LÄNDER BANK Das Marktgebiet der BTV erstreckt sich von Wien über Tirol und Vorarlberg bis in die Ostschweiz und von Baden-Württemberg bis ins Veneto. BTV Deutschland 08 BTV Vier länder bank referenzkunden „Wir handeln nach dem kategorischen Imperativ!“ Barbara Scheitz, Geschäftsführung Inmitten des „Fünf-Seen-Landes“, ca. 40 km südwestlich von München, sitzt Deutschlands größte Biomolkerei. Die Adresse der Andechser Molkerei sagt bereits viel über deren wichtigstes Naturprodukt aus: Biomilchstraße 1. Der oberbayrische Milchverarbeitungsbetrieb verwendet ausschließlich Rohstoffe aus ökologischem Landbau, die nach strengen und regelmäßig überprüften Kriterien erzeugt werden. Der Endverbraucher kann sogar via Internet die Herkunft des Produktes zurückverfolgen und einen Steckbrief des jeweiligen Landwirtes finden. Pflicht zum treuen Dienen Das Wappen der Familie Scheitz – und somit das Symbol der Andechser Molkerei – schmückt ein Pelikan, der seine drei Küken füttert. Diese Symbolik interpretiert die Geschäftsführerin Barbara Scheitz entsprechend ihrer Unternehmenswerte: „Der Pelikan ist das Sinnbild für die Pflicht zum treuen Dienen und eines sinnerfüllten Handelns. Gemeinsam das BTV Deutschland Richtige zu tun – für alle, die mit der Andechser Molkerei zusammenarbeiten – ist unser Credo!“ Zur Beziehung mit der BTV nimmt Frau Scheitz dabei ebenso Stellung: „Die BTV hat den Willen, mit uns mitzuwachsen, und ist ständig bemüht, ihre Marktkenntnisse zu erweitern. Man spürt den gegenseitigen Respekt. Als Unternehmerin habe ich die Möglichkeit, visionär zu denken und dennoch ernst genommen zu werden. Es ist ein gutes Gefühl, mit meiner Hausbank auf Augenhöhe neue Projekte zu verwirklichen“, blickt Scheitz optimistisch in die Zukunft. BTV Vier länder bank referenzkunden Selbstverständlich natürlich Wenn Frau Scheitz von den mehr als 570 Biobauern und deren 14.000 Rindern erzählt, von welchen sie die Biomilch bezieht, umgibt sie eine Aura voller positiver Emotionen, die einen sofort in ihren Bann zieht. Fast philosophisch und dennoch nüchtern erklärt sie den Sinn ihres täglichen Handelns: „Jeder Einzelne ist verantwortlich für die Erhaltung unseres ökologischen Gleichgewichtes. Wir haben eine ethische Verpflichtung gegenüber dem Leben und eine Verantwortung für den Ausgleich ökologischer, ökonomischer und sozialer Belange“, ist Frau Scheitz überzeugt. Die Unternehmenswerte der Andechser Molkerei sind geprägt von christlichen Grundsätzen und geisteswissenschaftlichen Prinzipien. „Wir stehen im Beziehungsgeflecht mit einer individualisierten Umwelt. All unsere Handlungen stehen in einem Wechselbezug zueinander, den wir stets berücksichtigen müssen. Ökologisches Wirtschaften heißt, mit allen Lebensräumen und Umweltgütern wie Boden, Wasser, Tier und Pflanze respektvoll umzugehen“, erörtert Barbara Scheitz. 09 Natürlich gesund „Produktqualität und gesunde Ernährung sind unsere oberste Prämisse. Nicht nur die Milch, sondern auch Früchte, Zucker und sonstige Zutaten sind von oberster Güte. Wir haben sogar ein Produkt im Sortiment, das mit der natürlichen Süße der SteviaPflanze verfeinert wird. Als Alternative zu herkömmlichem Zucker ist Stevia nicht nur eine kalorienfreie Süßungsmöglichkeit, sondern darüber hinaus beugt sie Karies vor und ist blutdrucksenkend“, schwärmt Scheitz von ihren Produktinnovationen und ergänzt: „Bio und Convenience schließen sich übrigens nicht aus. Im Gegenteil: Unser Bio-Frühstücksdrink ist genau auf jene Zielgruppe ausgerichtet, die einerseits keine Zeit für die Zubereitung frischer Rohwaren hat, die andererseits aber dennoch den Genuss und die Vorteile von biologisch hergestellten Lebensmitteln erfahren möchte!“ Andechser Molkerei Scheitz GmbH Firmensitz: Andechs (Bayern) Firmengründung: 1976 Branche: Lebensmittelindustrie Anzahl Mitarbeiter: 180 Internet: www.andechser-molkerei.de BTV Deutschland 10 BTV Vier länder bank referenzkunden „Regionale Verwurzelung ist ein wichtiges Alleinstellungsmerkmal!“ Auch wenn die Welt immer globaler, Unternehmen immer transparenter und die Zeit immer knapper werden, ist Oskar Janka, Geschäftsführer der Ehgartner GmbH, von seiner regionalen Besinnung überzeugt: Nur wer sich auf ausgewählte Kernmärkte konzentriert und sich in diesen Kreisen regional integriert, kann langfristig erfolgreich sein. Regionales Netzwerk „Gerade in unserem Geschäft ist der persönliche Kontakt zur Politik, aber auch zu unseren Kunden sehr wichtig. Viele Aufträge werden von Kommunen vergeben. Ein starkes Netzwerk kann da sehr viel bewirken“, weiß Oskar Janka. Dieses Netzwerk müsse man allerdings auch pflegen und sich aktiv einbringen. Als Regionssprecher des VBS (Verband der Bayerischen Entsorgungsunternehmen e. V.) und Mitglied bei Deutschlands größter Kooperation mittelständischer Entsorgungsunternehmen (LOGEX) engagiert sich Oskar Janka seit vielen Jahren. „Aufgrund derartiger Zusammenschlüsse können wir mit den Großen der Branche mithalten“, ist sich Janka sicher. Kommunale Aufträge seien eine recht sichere Einnahmequelle, doch können diese Segen und Fluch gleichermaßen sein. „Verliert man die Gemeinde als Kunden, reißt das ein tiefes Loch in die Budgetdecke und kostet meistens auch Arbeitsplätze. Vor Kurzem waren wir mit dem VBS in Brüssel, um gegen die ‚Re-Kommunalisierung‘ der städtischen Müllabfuhr anzukämpfen. Alleine hätte ich da keine Chance“, ist Herr Janka überzeugt. nicht mehr deponiert werden durften, ohne vorher mechanisch behandelt worden zu sein. Die Marktpreise stiegen dadurch innerhalb kürzester Zeit um fast 200 %, die Preise beim Endkunden konnten zum Großteil nur in kleinen Schritten angehoben werden. „Diese Mehrkosten führten über mehrere Monate zu schlechten Ergebnissen. Bis wir uns wirtschaftlich davon erholt hatten, vergingen zwei harte Jahre. In diesen Momenten haben wir herausgefunden, wer Freund und wer Feind ist. Unsere ehemalige Hausbank war kein Freund“, hält Andreas Janka, Junior und Verlässliche Partner in allen Lebenslagen In Bezug auf rechtliche Rahmenbedingungen hilft einerseits ein breites Netzwerk, andererseits auch ein starker Partner: „Wenn’s Probleme gab, hat sich die BTV darum gekümmert!“, sagt Herr Janka und meint damit die Jahre 2006 und 2007, die für Ehgartner sehr schwierig waren. Gesetzliche Novellierungen im Jahre 2005 hatten zur Folge, dass Gewerbeabfälle Andreas und Oskar M. Janka, Geschäftsführer BTV Deutschland BTV Vier länder bank referenzkunden zweiter Gesellschafter, fest. „Das Krisenmanagement hat sehr gut funktioniert. Unser BTV Betreuer hat sich ins Unternehmen hineingedacht und dementsprechend gehandelt. Seine Erfahrung aus anderen, ähnlichen Unternehmen hat uns dabei sehr geholfen.“ Im Nachhinein hatte diese schwere Phase sogar einen gravierenden Vorteil: „Für uns war diese Zeit eine Art ‚Vor-Krise‘ zur Wirtschaftskrise. Diese haben wir dann umso besser überstanden und kaum Einbußen hinnehmen müssen.“ 11 Erfahrung, Durchsetzungskraft und Sturheit Neben den regionalen Netzwerken seien vor allem die unternehmerische Erfahrung sowie Durchsetzungskraft und eine gesunde Portion Sturheit seine Erfolgsfaktoren, so Oskar Janka. „Um klare Linien in diesem Geschäft zu schaffen, ist manchmal auch eine etwas direktere Sprache vonnöten“, ergänzt der Unternehmer und schließt mit dem Statement: „Einer muss das Sagen haben!“ Ehgartner GmbH Firmensitz: Geretsried (Bayern) Firmengründung: 1960 Branche: Entsorgung Anzahl Mitarbeiter:110 Internet: www.ehgartner.de BTV Deutschland 12 BTV Vier länder bank referenzkunden „Wahre Partnerschaft erfährt man in der Krise!“ Die Finanz- und Wirtschaftskrise hat in Europa tiefe Spuren hinterlassen. Auch wenn sich allen voran die deutsche Industrie wieder erholt hat und als Lokomotive Europas gilt, haben sich vor allem in Bezug auf unternehmerische Entscheidungen große Veränderungen abgezeichnet: Fairness und Vertrauen gelten wieder als Grundpfeiler geschäftlicher Beziehungen. Krise als Chance Dipl.-Kaufmann Andreas Haimer, Prokurist und Mitglied der Geschäftsleitung für die Bereiche Finanzen, Controlling und Internationalisierung, stieg genau in dieser schwierigen Zeit in das Unternehmen seiner Eltern, die Haimer GmbH in Igenhausen, ein. Diese BTV Deutschland wussten natürlich, dass einerseits die externen Faktoren den Umsatz signifikant nach unten drückten. Andererseits war ihnen auch bewusst, dass dies eine „gute Schule“ und somit der richtige Moment für den Eintritt des Sohnes war. Er freut sich heute über die BTV Tugenden, die er während dieser schwierigen Phase erleben durfte: „Wahre Partnerschaft offenbart sich in der Krise. Die BTV war immer für uns da, auch in dieser schwierigen Zeit!“ Stolz auf das bisher Erreichte Andreas Haimer blickt nicht ohne Stolz auf seine gemeisterte – wenn auch noch relativ kurze – Vergangenheit bei Haimer, aber auch besonders auf die Leistungen seiner Eltern zurück. 1977 gründeten Franz und Claudia Haimer das damalige Kleinstunternehmen in Igenhausen bei Augsburg. Bis 1990 war die Firma ein reiner Lohnzulieferbetrieb für die Luft-/Raumfahrt- und Automobilindustrie und auch in der Wehrtechnik tätig. Mittlerweile hat sich das Familienunternehmen mit heute 250 Mitarbeitern ein eigenes Produktprogramm aufgebaut. „Nach dem Mauerfall und den damit verbundenen politischen Umstrukturierungen mussten wir uns etwas einfallen lassen und haben deshalb zwei neue Produkte auf den Markt gebracht: den 3D-Taster sowie hochpräzise Werkzeugaufnahmen. Im Laufe der Zeit kamen zwei weitere Kernprodukte, die Wucht- und die Induktionsschrumpftechnik für die Werkzeugindustrie, dazu. Bei den Werkzeugaufnahmen sind wir mittlerweile Europaführer, bei den restlichen Produkten sogar Weltmarktführer“, berichtet Andreas Haimer. Stolz ist er auch, die Weltwirtschaftskrise gemeinsam mit den Eltern gemeistert zu haben und sogar die Marktposition des Unternehmens in dieser schwierigen Zeit gestärkt und die internationale Präsenz in Asien ausgebaut zu haben. Qualität als Maß aller Dinge Haimer’s Firmenslogan „Qualität gewinnt“ ist nicht nur ein Marketingspruch, sondern die Basis allen Handelns. „Wir haben gegenüber unseren Kunden und Mitarbeitern eine große Verantwortung. Der Mensch ist und bleibt Mittelpunkt in unserem Unternehmen. Die gesamte Firmenphilosophie beruht auf diesem Grundsatz. Auch bei der Auswahl von Geschäftspartnern legen wir deshalb sehr viel Wert auf Qualität und Langfristigkeit“, erklärt Andreas Haimer. So müsse auch eine Bank den Bedürfnissen des gehobenen Mittelstandes entsprechen. „Die BTV ist eine lösungsorientierte Bank mit Handschlagqualität. Der persönliche Kontakt, der Service und die schnellen Genehmigungsverfahren hatten zur Folge, dass die BTV zur Hausbank avancierte“, sagt Haimer und fährt fort: „Die Mentalität von Bayern und Tirolern ist sehr ähnlich. Wir verstehen uns im wahrsten Sinne des Wortes!“ Haimer GmbH Firmensitz: Igenhausen bei Augsburg Firmengründung: 1977 Branche: Maschinen- und Anlagenbau Anzahl Mitarbeiter: 250 (220 in D, 30 Ausland) www.haimer.com Internet: Andreas Haimer, Prokurist, Mitglied der Geschäftsleitung BTV Deutschland BANK FÜR TIROL UND VORARLBERG. VIER LÄNDER, EINE BANK. WIEN NORD www.btv.at VIER LÄNDER – EINE BANK BTV VIER LÄNDER BANK 15 Eine starke Bank für eine starke Region Die BTV Vorstände Peter Gaugg, Mag. Matthias Moncher und Mag. Dietmar Strigl erläutern im Interview das Erfolgsmodell der BTV VIER LÄNDER BANK. Gaugg: „Wir haben uns im Verlauf des letzten Jahrzehnts von der Bank für Tirol und Vorarlberg zu einem über die Grenzen hinaus agierenden Bankhaus in vier Ländern entwickelt. Diesem Umstand tragen wir auch in unserem Markenauftritt Rechnung.“ Was bedeutet das für die Bank für Tirol und Vorarlberg? Moncher: „Tirol und Vorarlberg bleiben nach wie vor unsere Kernmärkte. In den letzten Jahren haben die Expansionsmärkte aber so stark an Bedeutung gewonnen, dass sie nunmehr auch fix in der Marke verankert wurden.“ Gaugg: „Das Besondere an der BTV VIER LÄNDER BANK ist, dass wir die notwendige Größe haben, um unsere Kunden in vier Ländern bestens bedienen zu können, und dabei aber so regional sind, um kurze Wege und schnelle Entscheidungen zu bieten. Das ist für unseren Erfolg in allen Märkten entscheidend.“ Warum Süd-Deutschland, die Ost-Schweiz und Nord-Italien? Gaugg: „Dass wir ausgerechnet in diesen vier Ländern tätig sind, ist eigentlich logisch. Der Wirtschaftsraum um Tirol, Vorarlberg, das südliche Bayern, Baden-Württemberg, die Ost-Schweiz, Nord-Italien und Wien bildet eine der stärksten Regionen Europas. Diese verfügt über eine große Vielfalt an leistungsfähigen, mittelständischen Unternehmen sowie einen hohen Lebensstandard der Bevölkerung. Das ist das ideale Umfeld für die Aktivitäten der BTV VIER LÄNDER BANK.“ Was bringt das den Kunden konkret? Gaugg: „Das Wichtigste für die Kunden sind vernetzte Produkte aus einer Hand. Neben länderübergreifenden Finanzierungen verfügen wir mit BTV Cash über eine integrierte, überregionale Zahlungsverkehrslösung. Darüber hinaus bieten wir über- »Es ist unser ausschließliches Ziel, regionale Netzwerke im Bereich Mehrwerte für unsere Kunden in steuerlicher und rechtlicher vier Ländern zu schaffen.« Peter Gaugg, BTV Vorstandssprecher Rahmenbedingungen, Förderungen, Zusammenarbeit mit Handelskammern sowie Unterstützung bei Themen wie Betriebsansiedelung oder beim Export.“ Moncher: „Deutsche, Schweizer und italienische Kunden schätzen insbesondere die Dienstleistungsqualität einer österreichischen Bank. Die Unabhängigkeit der BTV führt zu Lösungen, bei denen ausschließlich die Bedürfnisse der Kunden im Mittelpunkt stehen. Unsere Privatkunden profitieren von maßgeschneiderten und komfortablen Lösungen für die Veranlagung.“ Gaugg: „Es ist unser ausschließliches Ziel, Mehrwerte für unsere Kunden in vier Ländern zu schaffen.“ Ist die BTV VIER LÄNDER BANK mehr als ein Logo? Strigl: „Mit der BTV VIER LÄNDER BANK geben wir insbesondere auch ein Bekenntnis gegenüber unseren Kunden und Mitarbeitern ab, dass unser Engagement in diesen Ländern nachhaltig ist. Getreu unserem Motto „Investieren statt spekulieren“ haben wir in unseren Expansionsmärkten eine tragfähige Basis geschaffen, die uns eine weitere gesunde Entwicklung ermöglicht. Die vier Länder sind ein fixer Bestandteil unserer Strategie und unseres künftigen Erfolges.“ BTV Deutschland 16 BTV Vier länder bank referenzkunden „Es hat sich gelohnt, den etwas ungewöhnlichen Weg zu gehen!“ Hengstenberg ist ein schwäbisches Familienunternehmen mit tiefer regionaler Verwurzelung. Und das im wahrsten Sinne des Wortes, stammen doch mehr als 90 Prozent der verarbeiteten Gemüserohwaren aus den Ackerböden der Umgebung. Dr. Werner Hildenbrand, Vorsitzender der Geschäftsführung, freut sich über die positive gesellschaftliche Entwicklung im Hinblick auf die Vorliebe für heimisches Gemüse und fügt hinzu: „Nur die Tomate kommt aus Italien. ‚ORO di Parma‘ ist eine unserer Top-Marken und steht für mediterrane Tomatenprodukte aus der Region Parma.“ Traditionsprodukte mit innovativen Varianten Essig, Gewürzgurken, Kraut und feinsaures Gemüse sind die Hauptprodukte der Firma Hengstenberg. Auf den ersten Blick scheint dieses Sortiment wenig exotisch. Immerhin handelt es sich um Produkte, die in unseren Breiten alltäglich sind und bezüglich Aufsehen vermeintlich etwas nachhinken. Doch das Gegenteil ist der Fall, wie Hildenbrand, der seit gut einem Jahr das Unternehmen lenkt, täglich erfährt: „Wir entwickeln unsere Produkte ständig weiter. Es ist äußerst spannend, traditionellen Produkten neues Leben einzuhauchen. Ein Beispiel ist unser Mildessa Schlemmerkraut, das wir mit Zutaten wie zum BTV Deutschland BTV Vier länder bank referenzkunden Beispiel Apfel & Cidre oder Champagner anreichern. Wir schaffen somit Produktvarianten, die dem Zeitgeist entsprechen und dennoch im Kern sehr traditionell sind. Ähnlich verhält es sich mit Essig: Neben Klassikern, wie z. B. unserem ‚Altmeister‘, gibt es neue und trendige Produkte wie den Apfelessig mit Mango, der zum ‚Essig des Jahres 2011‘ gewählt wurde. Ständig an neuen Kombinationen zu feilen, ist eine höchst erfüllende Aufgabe“, erzählt Hildenbrand. Berater mit unternehmerischem Gespür „Die Voraussetzung für eine gute Partnerschaft ist eine saubere und klare Kommunikation. ‚Hidden Agendas‘ sind sowohl in einer Geschäfts- als auch in einer Freundschaftsbeziehung fehl am Platz. Es ist äußerst wichtig, Themen von Anfang an zu adressieren, damit auch in schwierigen Zeiten das gegenseitige Vertrauen die Basis allen Handelns ist. Die BTV ist äußerst versiert in unserer Branche und ist an einer langjährigen und stabilen Zusammenarbeit interessiert, nicht nur an Zahlen und Analysen. Sie ist eben mittelständisch orientiert“, lobt Herr Hildenbrand. Mitarbeiter mit Familienwerten „Die Familie spielt bei uns seit bereits 135 Jahren eine sehr große Rolle. Hengstenberg wird in der fünften Generation geführt und ist sehr bemüht, diese Werte auf die Mitarbeiter zu übertragen“, erläutert Hildenbrand. Wie die Qualität bei den Produkten, so hat die Motivation bei den Mitarbeitern oberste Priorität. Viele Initiativen sind bereits umgesetzt worden, um das familiäre Betriebsklima zu fördern und um Mitarbeiter für Hengstenberg zu begeistern. So wurde zum Beispiel eine Laufgruppe gegründet, in der Werner Hildenbrand selbst aktives Mitglied ist. Weitere Maßnahmen sind die Einführung einer Verhaltens-Profil-Analyse (VPA), um Talente zu erkennen und zu unterstützen, sowie auch die Errichtung von bereichsübergreifenden Kaffeeküchen, um die interne Kommunikation zu fördern. „Die Mitarbeiter sollen sehen und begreifen, dass sie wichtig für uns sind“, betont Hildenbrand. 17 dr. werner hildenbrand Vorsitzender der Geschäftsführung Rich. Hengstenberg GmbH & Co. KG Firmensitz: Esslingen am Neckar Firmengründung: 1976 Lebensmittelindustrie Branche: Anzahl Mitarbeiter: 500 Internet: www.hengstenberg.de BTV Deutschland 18 BTV Vier länder bank referenzkunden „Erfolg nach dem Prinzip ‚Geben und Geben‘.“ „Wenn ein Partner nur gibt und der andere nur nimmt, ist am Ende nichts mehr da“, hält Josef X. Baumeister, Geschäftsführer Finanzen und Sprecher der Konzern-Geschäftsführung der Hirschvogel Holding GmbH, fest. Damit nimmt er die Notwendigkeit einer funktionierenden Partnerschaft vorweg und erklärt weiter: „Ein Familienunternehmen braucht Geschäftspartner, die aus dem gleichen Holz geschnitzt sind. Leistungsfähigkeit, Kultur und Geschäftspolitik müssen zusammenpassen. Die auf den Mittelstand fokussierte Philosophie der BTV passt sehr gut mit der Hirschvogel-Philosophie zusammen.“ Den Unterschied machen vor allem die Menschen „Grundlage für eine langjährige und gute Partnerschaft ist vor allem die gelebte Notwendigkeit, Erwartungen gleich am Anfang zu adressieren. Dies gilt für jede Art von Beziehungen, auch im Geschäftsleben. Den Unterschied machen vor allem die Menschen. Wir haben mit der BTV einen sehr kompetenten Partner gefunden, wenn es um das Lösen von Problemen geht“, so Baumeister. Diversifizierte Kunden- und Produktstruktur Die bayrische Hirschvogel Holding zählt mit mehr als 3.000 Mitarbeitern und einem Umsatz von über 600 Mio. Euro zu den weltweit größten Automobilzulieferern im Bereich massivumgeformter Komponenten. Ein Familienunternehmen dieser Größe und Dynamik, welches der Unabhängigkeit eine übergeordnete Bedeutung zuschreibt, birgt selbstverständlich auch Risiken. Aufgrund der breiten Produktpalette und Kundenstruktur wird allerdings ein Großteil der Risiken im Vorfeld dezimiert. Für Josef X. Baumeister liegt „der Erfolg eines technisch orientierten Unternehmens in der Fähigkeit, Technik, Prozesse, Menschen und Finanzen zu beherrschen“. Planung, Reporting und Finanzierung Präzise Planung und ein regelmäßiges Reporting sind entscheidende Erfolgskriterien. Deshalb wird vier Mal im Jahr an die Konzern-Geschäftsführung berichtet und alljährlich eine 3-Jahres-Planung durchgeführt. Die acht Zulieferunternehmen der Hirschvogel Automotive Group werden von Denklingen aus über den Bereich Treasury finanziert. Dabei greift das 3-Säulen-Modell der Finanzierung, bestehend aus Kapitalgeber (Bank), Eigenmitteln und Forderungsfinanzierung. Bei der jährlichen Bilanzpräsentation wird sehr viel Wert darauf gelegt, dass jeder Interessent dieselben Informationen zum selben Zeitpunkt erhält. Diese Akribie bescherte der Hirschvogel Holding GmbH 2010 den „FiKomM-Award“ für die beste Finanzkommunikation im deutschen Mittelstand. Josef X. Baumeister Sprecher der KonzernGeschäftsführung, Geschäftsführer Finanzen (CFO) Hirschvogel Holding GmbH Firmensitz: Denklingen (Bayern) Firmengründung: 1938 (Ingenieur Willy Hirschvogel gründet mit seinen Brüdern Anton und Hans die „Hammerwerk Hirschvogel OHG“) Branche: Automobilzulieferer Anzahl Mitarbeiter: 3.400 Internet: www.hirschvogel.de BTV Deutschland 20 BTV Vier länder bank referenzkunden „Eine Bank, die in unseren wichtigsten Kernmärkten aktiv ist!“ Im oberschwäbischen Laupheim ist ein „Hidden Champion“ deutscher Ingenieurstechnik beheimatet: die Kässbohrer Geländefahrzeug AG. Sie ist Weltmarktführer in der Herstellung von Geräten für die Präparierung von Skipisten. Alexander Schöllhorn, Finanzvorstand des Traditionsunternehmens, blickt auf eine turbulente Vergangenheit zurück: Adolf Merckle, einstiger Mehrheitseigentümer des Pistengeräteherstellers und deutscher Wirtschaftsmogul, nahm sich 2009 das Leben. Nunmehr lenkt sein Sohn, Ludwig Merckle, die Geschicke der Merckle-Gruppe, zu der auch die Kässbohrer Geländefahrzeug AG gehört. BTV Deutschland Alpine Affinität Die Begeisterung für den Wintertourismus teilt Alexander Schöllhorn mit der BTV. Diese betreut zahlreiche Bergbahn-Gesellschaften und zählt viele Tourismusbetriebe in Tirol und Vorarlberg zu ihrem Kundenstamm. „So ist es klar, dass wir einen Partner wählen, der nicht nur in unseren Kernmärkten Österreich, Deutschland, Schweiz und Italien aktiv ist, sondern darüber hinaus über ein extrem tiefes Knowhow und ein breites Netzwerk im Alpentourismus verfügt“, ist Schöllhorn froh über seine Hausbank und ergänzt: „Die BTV kennt sich in unserer Branche aus und berät uns auch hinsichtlich saisonaler Schwankungen, die in diesem zyklischen Geschäft vorkommen. Außerdem schätzen wir Verlässlichkeit und Solidität, die wir auch in schwierigen Zeiten erfahren durften.“ BTV Vier länder bank referenzkunden Persönliche Beziehung Ein Großteil des Erfolges von PistenBully – dem Kernprodukt des Unternehmens – geht auf die persönlichen Beziehungen zurück, die auch die Vertriebsleiter mit den Kunden pflegen. „Das unterscheidet uns ganz wesentlich von unserem Mitbewerb. Vertriebsmitarbeiter und Techniker in den Kernmärkten kennen unsere Kunden sowie deren ganz spezielle Bedürfnisse seit vielen Jahren“, betont Schöllhorn. Darüber hinaus veranstaltet PistenBully zusammen mit Partnerfirmen wie dem Seilbahnunternehmen Doppelmayr und dem Beschneiungsspezialisten TechnoAlpin regelmäßig Top-Events: „Letztes Jahr waren wir im finnischen Wintersportort Levi. Damit fördern wir die persönliche Beziehung zu unseren Kunden und vernetzen diese untereinander. Wir bilden also eine Plattform, auf der wir uns über neue Märkte, neue Technologien sowie Trends im Tourismus austauschen. Davon profitieren alle, und wir bekommen gleichzeitig ein ungefiltertes Feedback zu unseren Produkten und Dienstleistungen, das wir sehr ernst nehmen“, fügt Schöllhorn hinzu. 21 Schöllhorn, denn: „Das ist Service und den schätzen Kunden vor allem dann sehr, wenn sie in eine prekäre Situation kommen!“ Kässbohrer Geländefahrzeug AG Firmensitz: Laupheim (Oberschwaben) Firmengründung: 1990 Branche: Fahrzeugbau Anzahl Mitarbeiter: 475 Internet: www.pistenbully.com Dipl.-kfm. alexander schöllhorn Vorstand Erstklassiger Service „Die PistenBullys müssen unter härtesten Bedingungen Höchstleistungen erbringen. Die klirrende Kälte und das hochalpine Klima sind die größten Herausforderungen für die Motoren der Pistengeräte. Auch die Elektronik muss mit diesen extremen Bedingungen ohne Kompromisse zurande kommen“, weiß Schöllhorn. „Diese Produkte in Premiumqualität zu entwickeln ist eine Grundvoraussetzung, um die hohen Erwartungen der Kunden zu erfüllen, und somit per se kein Verkaufsargument. Unsere PistenBullys müssen funktionieren und dürfen nicht fehleranfällig sein, denn Skiliftbetriebe müssen ihre Pisten in kurzer Zeit präparieren können. Deshalb gibt es bei uns den 24-Stunden-Service auf alle Ersatzteile: Innerhalb eines Tages ist das gewünschte Teil vor Ort auf der Piste, egal wo“, berichtet Alexander BTV Deutschland 22 VIER LÄNDER – EINE BANK BTV VIER LÄNDER BANK BTV Leistungsbündel Unternehmensförderungen Mmag. Petra Pfurtscheller BTV Geschäftsbereich Firmenkunden [email protected] Förderstellen Der Bund, der Freistaat Bayern sowie Baden-Württemberg bieten für betriebliche Vorhaben (teilweise auch für Freiberufler) entsprechende Förderprogramme an. Als Förderstellen fungieren auf Bundesseite die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) und auf Landesseite (im Einzugsgebiet der BTV) die LfA Förderbank Bayern, die L-Bank Staatsbank für Baden-Württemberg sowie einige Regierungsstellen. Die BTV ist bei diesen maßgeblichen deutschen Förderstellen bereits seit mehreren Jahren akkreditiert und damit befähigt, für ihre Kunden diesbezüglich sämtliche Förderungen abzuwickeln. Grundzüge der Förderprogramme Die Förderprogramme der o. a. Förderstellen richten sich dabei vor allem an bestehende mittelständische Unternehmen, sofern diese Investitionen durchführen, und an Unternehmensgründer. Im Rahmen einiger ausgewählter Aktionen wird auch die Betriebsmittelfinanzierung gefördert. Umweltschutzprojekte sowie innovative Vorhaben werden besonders berücksichtigt. BTV Deutschland Die wichtigsten Förderarten • Zinsgünstige Fixzinskredite in Abhängigkeit des jeweiligen Förderprogramms sowie der Bonität des Unternehmens und der Besicherung des Kredites • Haftungsfreistellungen oder Bürgschaften • Investitionszuschüsse oder Zinsenzuschüsse, allerdings nur in ausgewählten Regionalfördergebieten und in der Regel nur für Kleinbetriebe BTV Förderservice • Kostenloser Förderungs-Check zur Prüfung der allgemeinen Förderbarkeit von Unternehmen bzw. Projekten • Unterstützung unserer Kunden, um die bestmöglichen Förderprogramme für das jeweilige Vorhaben zu eruieren • Erstellung und Prüfung des Förderungsantrages gemeinsam mit dem Unternehmen • Einreichung des Förderungsantrages bei der/den zuständigen Förderstelle(n) und Erledigung der nachgelagerten Arbeiten • Optimierung und Strukturierung des Gesamtfinanzierungsbedarfs der Investition unter Einbindung der Förderprogramme VIER LÄNDER – EINE BANK BTV VIER LÄNDER BANK 23 Firmenkundenveranlagung Ausgangslage Unternehmen erzielen – je nach Phase – unregelmäßige Überschüsse. Saisonale Schwankungen beeinflussen Absatz und Umsatz. Die BTV bietet individuelle Lösungen und eine ganzheitliche Beratung für Unternehmer, die ihre Investitions-, Liquiditäts- und Finanzplanung hinsichtlich ihrer Ziele optimieren wollen. BTV Betreuer gehen auf die individuellen Gegebenheiten des Unternehmens ein und entwickeln zusammen mit den BTV Experten maßgeschneiderte Lösungen. BTV Experten haben einen tiefen Einblick in die Marktgegebenheiten und berücksichtigen bei der Wahl der Veranlagungsmöglichkeiten die spezifischen Anforderungen des Unternehmens. Abhängig von den Unternehmenszielen werden die bestmöglichen Optionen erarbeitet und gemeinsam umgesetzt. Laufende Betreuung Die BTV konzentriert sich auf das Wesentliche: ihre Kunden. Im Fokus stehen ganzheitliche, individuelle und nachhaltige Lösungen. Die Betreuung hört allerdings nicht bei der Lösung auf. BTV Experten beobachten kontinuierlich den Finanzmarkt und geben die gefilterte Information an den Unternehmer weiter: persönlich, per automatisiertem SMS-Dienst oder per Telefon. Dies ermöglicht eine anhaltende und flexible Optimierung Ihrer Vermögens- und Anlagestruktur. Helmut Pfurtscheller BTV Geschäftsbereich Firmenkunden helmut.pfurtscheller@ btv.at BTV VERANLAGUNG fÜR fIRmENkUNdEN Auf meinen GeSchäftSinn kAnn ich mich verlASSen. Aber Auch Auf die finAnzmärkte? dA iSt Weitblick GefrAGt. Bildnachweis: BTV Vier Länder Bank, © Ocean/Corbis, mark matysiak - fotolia.com ich bin bereit. Sind Sie bereit? Die Broschüre BTV Veranlagung für Firmenkunden können Sie kostenlos bei Ihrem BTV Firmenkundenbetreuer bestellen. Wir senden Ihnen diese gerne zu. BTV Deutschland 24 BTV Vier länder bank referenzkunden „Nur gemeinsam sind wir stark!“ dipl.-ing. (fh) jörg klaus Geschäftsführender Gesellschafter Den Grundstein für die heutige KLAUS-Gruppe legte 1934 Sebastian Klaus, dessen Sohn Walter Klaus das Bauunternehmen weiter ausbaute. Heute führt Jörg Klaus als geschäftsführender Gesellschafter die KLAUS-Gruppe in der dritten Generation. Das Unternehmen deckt mit seinen mittelständischen Tochterbetrieben alle Bereiche des Bauens ab und war einer der ersten Bauträger in Deutschland, der Wohnungsbau schlüsselfertig angeboten hat. Vorsprung durch Leistung Der Name KLAUS ist vor allem in München und Augsburg den meisten Bauinteressierten ein Begriff und steht für Zuverlässigkeit und Qualität. Für Jörg Klaus ist dies keine Selbstverständlichkeit, denn gerade in den Ballungszentren ist der Preiskampf im Baugewerbe sehr ausgeprägt. Meist leidet bei den Dumpinganbietern allerdings die Qualität. Jörg Klaus dagegen will durch Leistung überzeugen und hält fest: „Es ist unser gemeinsames Bestreben, qualitativ hochwertige und damit werthaltige Bauleistung für unsere Auftraggeber zu erbringen. Das kann uns nur mit einem engagierten und kompetenten Team gelingen. Ich bin davon überzeugt, dass Effizienz am besten umgesetzt werden kann, wenn Kommunikationswege kurz und unkompliziert sind. Das ist übrigens auch ein Grund für uns, mit der BTV zusammenzuarbeiten: Deren schlanker Verfahrensablauf und die daraus resultierenden schnellen Entscheidungen stärken unsere Leistungsfähigkeit enorm.“ Verbundenheit durch Autonomie Für Klaus sind Zusammenhalt und Eigenständigkeit kein Widerspruch, sondern eine logische Kombination als Voraussetzung für nachhaltigen Erfolg: „Ich belasse bei unseren traditionell gewachsenen Tochterbetrieben ihre branchenspezifische oder BTV Deutschland regionale Eigenständigkeit. Darüber hinaus erfahren die einzelnen Firmen Rückhalt und Solidarität in der Gruppe, denn nur gemeinsam sind wir stark.“ Karl Gilg, Prokurist und kaufmännischer Leiter der Gruppe, ist ebenso von diesen Werten überzeugt. „Ich stehe ebenfalls für diese Überzeugung, denn kooperatives Handeln bringt weit mehr als die Summe von Einzelleistungen. Wir sind froh, dass auch die BTV diese Philosophie mit uns teilt“, so Gilg. Faszination durch Abwechslung „Das Baugewerbe ist ein äußerst dynamisches Wirtschaftsgebiet. Wir haben täglich neue Herausforderungen, die es zu bewältigen gilt. Die Kombination BTV Vier länder bank referenzkunden 25 GRUPPE aus Abwechslung und Nachhaltigkeit ist äußerst spannend und erfüllend. In jedem Projekt steckt viel von einem selbst. Man schafft etwas Bleibendes, das oft Jahrzehnte lang wirkt und über Generationen Einfluss ausübt“, erklärt Jörg Klaus und ergänzt: „Ein Projekt wie z. B. das Terrassenhaus Menterschwaige in München-Harlaching vereint Inspiration, Ästhetik und Lebensqualität. Der objektive Nutzen und die subjektive Freude, die Kunden am jeweiligen Wohnungsobjekt finden, bestärkt mich sehr. Man verbringt schließlich einen Großteil seines Lebens in seinen vier Wänden. Wir schaffen nicht nur Wohnräume, sondern vor allem auch positive Emotionen“, freut sich Jörg Klaus. KLAUS GmbH & Co. KG Firmensitz: Augsburg Firmengründung: 1934 Hoch- und Tiefbau Branche: Anzahl Mitarbeiter: 600 Internet: www.klaus-gruppe.de BTV Deutschland 26 BTV Vier länder bank referenzkunden „Die BTV hat wie wir Unternehmergeist und Dynamik.“ Der ländliche Firmensitz im oberbayrischen Eggstätt lässt die Dimension der Unternehmensgruppe auf den ersten Blick nicht erahnen. „Dies ist kein Zufall, sondern so gewollt“, betont Dr. Jens Leistikow, Leiter Finanzen und Gesellschafter der Knott Group, und fährt fort: „Erstens ist Eggstätt ein romantischer Wohn- und Urlaubsort, dessen Ursprünglichkeit und Schönheit wir nicht durch hässliche Fabriksbauten zerstören wollen. Zweitens ist Knott bodenständig. Wir werden lieber unterschätzt als überschätzt. Drittens konzentrieren wir uns bei Knott auf die Arbeit, nicht auf die Show.“ BTV Deutschland Bewährte Partnerschaft Dank einer modernen Software (Corporate Planner) handeln die Niederlassungsleiter einerseits frei nach deren Zielen, andererseits gewährt dieses zentrale System einen tagesaktuellen Überblick über die gesamte Gruppe. „Zusammen mit der BTV als Finanzpartner schaffen wir damit schnelle und unbürokratische Entscheidungswege“, freut sich Leistikow. Für dieses innovations- und entwicklungsgetriebene Unternehmen sind verlässliche und treue Partner von hoher Bedeutung. „Die BTV hat wie wir Unternehmergeist und Dynamik. Deshalb kann sie verstehen, wie wir unsere Gruppe führen“, ist Leistikow überzeugt. BTV Vier länder bank referenzkunden Produzierte Sicherheit Von dem anfänglichen Kleinbetrieb, der Zulieferteile für Fuhrwerke herstellte, entwickelte sich die Knott Group zu einem internationalen Spezialisten für die Bremsen- und Anhängertechnik. „Heute machen wir Bremsen für alles, außer Autos, LKWs, Schienenfahrzeuge, Fahrräder und Flugzeuge“, so Leistikow. Auf die Frage, was da noch übrig bleibe, antwortet er zielsicher: „Beispielsweise Flurförderfahrzeuge (Stapler), Traktoren, Löschfahrzeuge, Personenaufzüge, Baumaschinen und sogar Panzerfahrzeuge. Knott bietet den Kunden maßgeschneiderte Bremslösungen und fertigt diese in Kleinserien. In Summe gibt es in etwa 2.500 Bremsvarianten, die Knott entwickelt und herstellt.“ Dabei verfolgt die Produktion eine lückenlose Qualitätssicherung in jeder Phase, denn „in der Bremsfunktion darf es keine Fehler geben“, so Leistikow. Gelebte Innovation Neben der höchst innovativen und dynamischen Bremstechnik hat Knott einen zweiten Geschäftsbereich: die Trailertechnik. Anhänger jeglicher Art werden hier mit neuesten Technologien zum Bremsen gebracht. Das ETS-System (Elektronische Trailer-Stabilisierung) ist beispielsweise eine Erfindung aus dem Hause Knott. Es funktioniert wie ein elektronisches Stabilitätsprogramm (ESP) bei Autos: Die Bremskraft, die das Fahrzeug auf den Anhänger überträgt, wird automatisch reguliert. Dadurch wird die Bremswirkung optimiert sowie der üblicherweise sehr hohe Bremsverschleiß drastisch reduziert. 27 dr. jens leistikow Leiter Finanzen, Gesellschafter Knott Group Firmensitz: Eggstätt (Bayern) Firmengründung: 1937 (Valentin Knott sen. gründet die Firma Maschinenbau Knott) Branche: Fahrzeugindustrie Anzahl Mitarbeiter: 370 (D), ca. 1.000 (Ausland) Internet: www.knott-group.com BTV Deutschland 28 BTV Vier länder bank referenzkunden „Eindrucksvoll, aber nicht abgehoben!“ Das Fachmagazin für Trend, Analyse und Entscheidung in der Mode Nr. 4 | 25. März 2011 Nr. 4 | 25. März 2011 14,50 EURO Winter 2011/12 Die große Catwalk-Analyse Von Diven, Dekadenz und Dekaden Marketing Attraktion Kundenmagazin am Beispiel Breuninger Mode Neue Rocklängen: Wie steht es um ihr Marktpotenzial? Interview Basler: Höherer Modegrad & eine klare Design-Handschrift 4/10 4/10 Styleguide Munich interview AndreA roSSo Styleguide Munich interview AndreA roSSo d 6,50 euro B NL A 7,50 Euro E P I 8,50 Euro CH 12,80 CHF Aufgalopp Aufbau Aufbruch Finale beim SuperMarkt des Jahres S. 22 Frei-von-Sortimente legen im Handel zu S. 48 Folienkuchen für Werner Schulte im Trend S. 74 WISSEN ROTWEIN AUS DEUTSCHLAND S.69 FÜR MACHER, MARKT UND MANAGEMENT www.lebensmittelpraxis.de www.jane4u.de Ausgabe: 11 06. Juni 2011 Nanotec im LEH Noch überwiegt die Skepsis BTV Deutschland Michael Hengstmann, einer der Gründungsgesellschafter und Partner der MCH Management Capital Holding AG, machte sich mit seinem Team vor vier Jahren selbstständig. Ziel der Beteiligungsgesellschaft ist es, Betriebe im deutschsprachigen Mittelstand hinsichtlich ihrer nachhaltigen Profitabilität zu unterstützen und Eigenmittel bereitzustellen. „Es ist unsere Passion, das unternehmerische Erbe mittelständischer Unternehmer weiterzuentwickeln. Wir sehen oftmals das Potenzial, Bestehendes zu optimieren. Immer besser werden heißt aber nicht, immer alles anders machen“, erläutert Hengstmann die Unternehmens-Philosophie. Beruf und Berufung Als Sohn einer mittelständischen Unternehmerfamilie ist Michael Hengstmann das Unternehmer-Gen in die Wiege gelegt und im Laufe seines Studiums und BTV Vier länder bank referenzkunden Berufslebens weiter befruchtet worden. Besonders fasziniert ihn die Transformation von Betrieben, die zwar gut geführt und wirtschaftlich gesund sind, ihr Optimierungspotenzial aber nur begrenzt nutzen: „Wir sind sozusagen ‚Unternehmer auf Zeit‘ und steigern in einem partnerschaftlichen und langfristig ausgerichteten Verhältnis die Profitabilität solcher Unternehmen. Wir krempeln nicht die gesamte Struktur um, sondern initiieren beispielsweise technologische Veränderungsprozesse, helfen bei Internationalisierungen, lagern unwirtschaftliche Bereiche aus oder unterstützen die Geschäftsführung bei organisatorischen Fragen“, erklärt Michael Hengstmann und betont: „Ich sehe meinen Beruf nicht nur als tägliche Arbeit, sondern als unternehmerische Aufgabe!“ Sicherheit und Vertrauen Der Grundpfeiler für eine erfolgreiche und nachhaltige Partnerschaft ist die gegenseitige Transparenz. „Sie gibt Sicherheit und schafft Vertrauen“, meint Hengstmann sowohl im Hinblick auf seine Kunden als auch auf die gute Zusammenarbeit mit seiner Hausbank: „Die BTV spricht darüber hinaus die Sprache des Mittelstandes. Deshalb passt sie gut zu unserem Geschäftsmodell.“ Hinsichtlich der schnellen Entscheidungswege und der geringen Bürokratie ist Herr Hengstmann froh über die schlanke BTV Struktur: „Manche Banken legen als Vertrag ein 120-SeitenBuch auf den Tisch, das auch noch auf Englisch geschrieben ist. Bei der BTV gilt der Grundsatz ‚So viel wie nötig, so wenig wie möglich‘. Das unterstreicht die Kundennähe sowie die unternehmerische Ader der BTV. Kürzlich war ich zu Besuch im BTV Stadtforum in Innsbruck. Die imposante Architektur spiegelt sich auch in den Mitarbeitern wider: Sie sind in ihrer Leistung eindrucksvoll, in ihrer Art aber keineswegs abgehoben“, fasst Hengstmann zusammen. MCH Management Capital Holding AG 29 michael hengstmann Gründungsgesellschafter und Partner Firmensitz: München Firmengründung: 2007 Branche: Beteiligungsgesellschaft Anzahl Mitarbeiter: 300 (über Beteiligungsunter nehmen) www.management-capital.com Internet: Erfolg und Zukunft Speziell im Verlagswesen ist die MCH äußerst erfolgreich. Fachinformationen für spezifische Branchen und Anwendungen richten sich mit einer thematischen Tiefe an die beruflichen Zielgruppen. In weniger als fünf Jahren seit Bestehen hat sich die European Professional Publishing GmbH – eine Tochter der MCH – unter die Top 10 der deutschen Verlagsgruppen gehievt. Die Gesellschafter, so auch Hengstmann, sind sehr nahe am operativen Geschäft und bringen dadurch ihre Expertise direkt vor Ort ein. Hengstmann erklärt: „Vertriebsoffensiven, Produktinnovationen und ein nachhaltiges Wirtschaften machen sich schon jetzt bemerkbar und werden auch künftig in Mark und Bein der Beteiligungsgesellschaften übergehen, um auch in Zukunft unser dynamisches und organisches Wachstum beizubehalten. Umso angenehmer, wenn man sich hierbei auf einen Finanzpartner mit ebenso großem Potenzial verlassen kann.“ BTV Deutschland 30 VIER LÄNDER – EINE BANK BTV VIER LÄNDER BANK BTV Leistungsbündel Zahlungsverkehr Dr. Daniela Garzaner BTV Geschäftsbereich Firmenkunden [email protected] Zahlungsverkehr In- und Ausland Mit einem Konto bei der BTV Deutschland haben Sie alle Möglichkeiten, den Zahlungsverkehr im In- und Ausland optimal zu nutzen. SEPA SEPA (Single Euro Payments Area) ist ein einheitlicher Euro-Zahlungsverkehrsraum, in dem alle Zahlungen wie inländische Zahlungen behandelt werden. Es wird nicht mehr zwischen nationalen und grenzüberschreitenden Euro-Zahlungen innerhalb der EU unterschieden. Mit SEPA können Sie Zahlungen innerhalb des europäischen Wirtschaftsraumes in Zukunft noch schneller und einfacher durchführen. Länderübergreifende Überträge Mit der länderübergreifenden Lösung der BTV ist es möglich, Überträge zwischen den Konten in Österreich, Deutschland und der Schweiz ohne Valutaverlust vorzunehmen. Diese „Valuta dato“-Überträge können vom Kunden komfortabel mit der Zahlungsverkehrsplattform BTV Cash beauftragt werden. Vermittlung von POS-Kassen (TeleCash) Es gibt eine umfangreiche Palette von stationären und portablen Kassenterminals. Bei der stationären Variante muss sich der Kundenstrom in Richtung des Kassenterminals bewegen. BTV Deutschland Mit den mobilen Terminals kann im Gegensatz dazu direkt beim Kunden kassiert werden. Kreditkarten Zahlen Sie weltweit und rund um die Uhr bargeldlos in Geschäften oder beziehen Sie Bargeld aus dem Geldautomaten. Auch für Einkäufe im Internet ist die VISA-Kreditkarte der BTV ein sicherer und verlässlicher Partner. Konto AT und CH Ihr gesamter Zahlungsverkehr mit der Schweiz kann über ein Konto bei der BTV in Staad/Schweiz abgewickelt werden. Auch für Österreich bietet Ihnen die BTV mit dem BTV Sammelkonto eine passende Lösung an. Sowohl Schweizer als auch österreichische Konten können über die länderübergreifende Zahlungsverkehrsplattform BTV Cash eingebunden und von dort aus bequem bedient werden. Lastschriften Nutzen Sie den Abbucher oder die Einzugsermächtigung, um Kundenforderungen regelmäßig und fristgerecht einzuholen. ONLINE- Banking Mit dem BTV ONLINE- Banking können Sie Ihr Konto weltweit über unsere Homepage abrufen und Zahlungen tätigen. VIER LÄNDER – EINE BANK BTV VIER LÄNDER BANK 31 Zins- und Währungsabsicherung Derivative Kundenlösungen Der große Vorteil dieser modernen Finanzprodukte besteht in ihrer ungemeinen Flexibilität, da sie in keine bestehenden Verträge eingreifen. Kundenlösungen werden immer auf Basis der gesamten Finanzierungsstruktur und individuell auf die entsprechenden Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten. Optimierung Ihrer Finanzierungsstruktur Im Mittelpunkt der Überlegungen steht dabei eine Zinsund/oder Währungsstrategie, die Sie gemeinsam mit Ihrem BTV Firmenkundenbetreuer entwickeln und die exakt Ihren individuellen Vorstellungen und Ihrer Risikobereitschaft entspricht. Nutzen Sie die Absicherungsinstrumente und eine proaktive Betreuungsleistung der BTV, um Ihre Finanzstruktur zu optimieren. Helmut Pfurtscheller BTV Geschäftsbereich Firmenkunden helmut.pfurtscheller@ btv.at BTV ZINS-, WÄHRUNGS- UND LIQUIDITÄTSMANAGEMENT MEIn GESCHÄFtSMOdELL ISt SEHr FOrdErnd. ICH GLAUbE, JEtZt brAUCHE ICH EInEn KOMPEtEntEn Und SICHErEn FInAnZPArtnEr. Bilder: © Yuri Arcurs/Veer, shutterstock ICH bIn bErEIt. Fordern Sie die Broschüre BTV Zins-, Währungsund Liquiditätsmanagement kostenlos bei Ihrem BTV Firmenkundenbetreuer an. SInd SIE bErEIt? 13.05.11 11:29 BTV Deutschland 32 BTV Vier länder bank referenzkunden „Eine Bank muss das Geschäftsmodell des Kunden verstehen und ähnlich ticken.“ Der Name MULTIMON steht für eine europaweit einheitliche Qualität bei Entwicklung, Installation und Service von Projekten im Bereich Brandschutz. Seit über 20 Jahren entwickelt, realisiert und wartet MULTIMON komplette Brandschutz-Systeme für unterschiedliche Industriezweige. Als wesentlichen erfolgskritischen Punkt nennt Vorstand Edward Skube die Soft Facts. Weiche Erfolgsfaktoren Bei MULTIMON schlagen sich die Soft Facts sogar in der Unternehmensphilosophie nieder. „Großbanken können nicht mehr nach ‚weichen‘ Werten entscheiden, sondern nur noch nach harten Fakten, also Zahlen. Weder Geschäftsmodell noch strategische Aspekte zählen. Mit dem Regelwerk einer Großbank kann kaum ein Mittelstandsunternehmen erfolgreich sein“, erläutert Herr Skube und betont die Flexibilität der BTV bei Finanzentscheidungen. „Eine Bank kann kein Unternehmen führen. Sie muss jedoch das Geschäftsmodell des Kunden verstehen und ähnlich ticken. Die Chemie zwischen MULTIMON und der BTV stimmt einfach. Für die MULTIMON Frankreich hat die BTV sogar bereits Hausbank-Status.“ Individuelle Brandschutzlösungen Über zwei Millionen installierte Sprinkler in mehr als 500 Brandschutzanlagen zeichnen ein klares Bild der Leistungsfähigkeit des bayrischen Mittelständ- BTV Deutschland BTV Vier länder bank referenzkunden lers. Jede Brandschutzlösung besteht einerseits aus bewährten Standardlösungen, dem sogenannten Grundschutz. Andererseits basiert jede Umsetzung zu einem ebenso wichtigen Teil auf Speziallösungen, die auf Grundlage individueller Fragen erstellt werden: „Wo steht der Server?“, „Woher kann der Brand kommen?“, „Wie dicht ist der Raum?“, „Welche Materialien befinden sich im Raum?“ etc. „Vor zehn Jahren verbauten Brandschutzanbieter noch Stangenware, doch der Trend liegt eindeutig im Maßanzug“, erklärt Herr Skube. „Darüber hinaus erfüllen wir für unsere Kunden eine umfassende Beratungsfunktion im Bereich Brandschutz.“ Montage und Service Das Kerngeschäft liegt sowohl im Projektgeschäft als auch im After-Sales-Bereich. „Die regelmäßige und 33 einwandfreie Wartung der Anlagen ist ebenso sicherheitsrelevant wie die perfekte Installation. Wir gehen hierbei keinerlei Kompromisse ein“, betont Edward Skube. Als Beispiel nennt er die Automobilindustrie: „Bei den großen Automobilherstellern wird in drei Schichten produziert, um die vollen Auftragsbücher zu bewältigen. Der Ausfall einer Maschine führt zum Produktionsstillstand und gilt als Horrorszenario. Das muss auf Biegen und Brechen verhindert werden.“ MULTIMON AG Firmensitz: Kirchheim bei München Firmengründung: 1982 Branche: Brandschutz Anzahl Mitarbeiter: 140 www.multimon.info Internet: BTV Deutschland 34 BTV Vier länder bank referenzkunden „Mein oberster Grundsatz ist die Unabhängigkeit.“ Dr. Werner Folger, Alleingesellschafter der senata Gruppe, verkörpert eine Symbiose aus erfolgreichem Unternehmertum und bayrischer Tradition. Der charismatische Unternehmer wirkt sehr gelassen und bedacht. Er führt diese Eigenschaften auf seine langjährige Erfahrung zurück: „Das Wichtigste, um erfolgreich zu sein, ist die Erfahrung. Die kann man nicht lernen, man muss sie erleben!“ dr. werner Folger Geschäftsführender Gesellschafter BTV Deutschland Die Bank als Partner und Berater Werner Folger weiß, wovon er spricht: Er war vier Jahre leitend in einer Bank tätig, ehe er sich 1988 als Anwalt selbstständig machte. Als Sanierer und Insolvenzverwalter bewahrte er viele Firmen vor der Pleite und hat von deren Fehlern gelernt. „Viele gescheiterte Unternehmer gaben der Bank Schuld am Misserfolg. Das ist Blödsinn, denn zu 99 % war das Scheitern eine Konsequenz falschen Managements! Viele Mittelständler sehen die Bank als Gegner. Man muss sie jedoch als Partner und Berater sehen, der ein extrem hohes und breites Maß an Know-how hat und den man in Entscheidungen mit einbeziehen soll“, erklärt der eloquente Geschäftsmann. „Transparenz zur Bank ist dabei oberstes Gebot“, betont Folger noch, „denn begrabene Hunde im Keller des Unternehmens kommen früher oder später auf und knicken das Vertrauen.“ Wirtschaftliche Unabhängigkeit Unabhängigkeit und Eigenständigkeit sind zwei Grundwerte der BTV. Für die senata Gruppe sind dies ebenso wichtige Prämissen: „Mein oberster Grundsatz ist die Unabhängigkeit. Von Kunden, von Lieferanten, aber auch von Banken.“ In Zukunft will Folger sogar hinsichtlich steigender Energiekosten autonom werden: „Unser nächstes großes Projekt betrifft die effiziente Nutzung natürlicher Ressourcen und die damit verbundene Unabhängigkeit von begrenzten Energiequellen!“, sagt er mit leuchtenden Augen und einem visionären Blick, der keine Zweifel offen lässt. Auf Augenhöhe arbeiten „Seit gut vier Jahren ist die BTV meine absolute Hausbank. Der Unterschied zu anderen Banken liegt in der Größe. Damit einher gehen die Schnelligkeit der Entscheidungen und die pragmatische Umsetzung von Lösungen. Die persönliche Betreuung durch die BTV Vier länder bank referenzkunden BTV Mitarbeiter und deren Verständnis für unsere Produkte und Prozesse sind einzigartig.“ Werner Folger schätzt Banken, die auf Augenhöhe arbeiten und Ahnung von seinem Geschäft haben: „Du musst in der Firma drin sein, um diese zu verstehen!“ Seit 23 Jahren kauft Folger kontinuierlich Unternehmen zu, die Potenzial hinsichtlich seiner drei wichtigsten Erfolgsfaktoren aufweisen: Personal, Produkt und Finanzstruktur. Die nunmehr zwölf Firmen der senata Gruppe werden operativ zu 100 Prozent selbstständig geführt, lediglich strategische Entscheidungen und Finanzierungen gehen über den Tisch von Herrn Folger. „Mir ist die freundschaftliche Basis mit meinen Führungskräften sehr wichtig. Bei der Wahl eines Geschäftsführers achte ich sehr auf die Persönlichkeit. Sie müssen ticken wie der ‚Alte‘ und nach dessen Philosophie handeln. Aus ‚G‘schaftelhubereien‘ halte ich mich raus.“ 35 senata GmbH Firmensitz: Firmengründung: Branche: Internet: Freising bei München 1988 (ehemals All-Finanz) Beteiligungsgesellschaft www.senata.de BTV Deutschland 36 BTV Vier länder bank referenzkunden „Gemeinsam Stärke und eine höhere Wertschöpfung erreichen.“ 1932 übertrug Prinz Wilhelm von Schweden die Verwaltung der Insel Mainau seinem 23-jährigen Sohn Prinz Lennart Bernadotte, der sie zu einem Blumenparadies ausbaute. Graf Lennart Bernadotte – Vater der Geschäftsführerin Gräfin Bettina Bernadotte – verkündete 1961 die Grüne Charta von der Mainau. Diese beinhaltet als erstes zentrales Dokument deutscher Umweltgeschichte die Vorstellung, Umweltschutz sei vor allem Heimat- und Landschaftsschutz zur Sicherung gesunder Lebensgrundlagen der Bevölkerung. Was zu dieser Zeit revolutionär war, zieht sich durch die gesamte Geschichte des Unternehmens. Gräfin bettina bernadotte Geschäftsführerin Mainau GmbH BTV Deutschland Adel verpflichtet „Die Natur stellt die Grundlage unseres touristischen Angebots dar. Sie lehrt uns Nachhaltigkeit in all ihren Facetten“, erklärt Gräfin Bernadotte und hält fest, dass die Insel Mainau bereits 1998 als erster Park in Europa und erstes Tourismusunternehmen in Deutschland nach den freiwilligen Öko-Audit-Richtlinien der EU zertifiziert wurde. Unter dem Aspekt der Nachhaltigkeit sieht die Mainau GmbH auch die Bereiche Ökonomie und Soziales. „Wir sehen uns als Traditionsunternehmen in einer besonderen Verantwortung für unsere Mitarbeiter sowie für Mensch und Natur in der Region“, bekräftigt Gräfin Bernadotte. Luxus auf Zeit Der größte Mehrwert für die Besucher der Insel Mainau sei die Möglichkeit, den Stress des Alltags und des übertechnisierten Zeitalters für ein paar Stunden zu vergessen. „Erholung zu finden soll der Gewinn für unsere Gäste sein. Die Insel Mainau als Gräflicher Schlosspark mit seinen Gärten bietet für unsere Besucher eine Oase der Naturschönheit, Harmonie und Entspannung“, ist Gräfin Bernadotte von der besänftigenden Wirkungder Blumeninsel überzeugt und fährt fort: „Wir haben uns konsequent auf unsere Kernkompetenzen Naturerlebnis, Ort der Begegnung und Gräflicher Schlosspark konzentriert. Auch Jugendliche sollen vermehrt durch Naturaktivitäten angesprochen werden. „Im Frühjahr 2013 BTV Vier länder bank referenzkunden 37 werden wir einen Erlebniswald mit vielen Aktionen zum Ökosystem Wald sowie Klettervorrichtungen und Baumhäusern eröffnen. Wir hoffen, dass gerade Personen, die sonst vielleicht nicht mit der Natur in Berührung kommen, dadurch für diese wichtigen Themen gewonnen werden können“, blickt Gräfin Bernadotte zuversichtlich in die Zukunft. Gut beraten „Verlässlichkeit steht bei unseren Geschäftsbeziehungen im Zentrum und diese erwarten wir auch von unseren Partnern, um gemeinsam Stärke und eine höhere Wertschöpfung zu erreichen. Bereits bei den ersten Besprechungsterminen mit der BTV erkannten wir, dass diese Bank unsere unternehmerischen Wertevorstellungen teilt. Wir haben ein auf die Bedürfnisse unseres Unternehmens abgestimmtes, strukturiertes Finanzierungsmodell erarbeitet, welches vor allem auch auf die Besonderheiten unseres Saisonbetriebes zugeschnitten werden konnte“, berichtet Gräfin Bernadotte. An der BTV schätze sie insbesondere das unternehmerische Denken, das starke persönliche Engagement, die hohe Entscheidungskompetenz, sowie die hochkarätigen Kundenveranstaltungen zu aktuellen Themen. Mainau GmbH Firmenname: Mainau GmbH Firmensitz: Insel Mainau Firmengründung: 1974 Branche: Tourismus Anzahl Mitarbeiter:150 (ganzjährig) bzw. 300 (März bis Oktober) www.mainau.de Internet: BTV Deutschland 38 Standorte BTV Standorte Deutschland www.btv3banken.de Bayern Baden-Württemberg Augsburg Prinz-Karl-Palais Schertlinstraße 21 86159 Augsburg T +49/821/59 980-8 F +49/821/59 980-7144 (Privatkunden) F +49/821/59 980-7166 (Firmenkunden) [email protected] Ravensburg/Weingarten Franz-Beer-Straße 111 88250 Weingarten T +49/751/56 116-0 F +49/751/56 116-7244 [email protected] Memmingen Flach Villa Buxacher Straße 1 87700 Memmingen T +49/8331/92 77-8 F +49/8331/92 77-7044 [email protected] München Neuhauser Straße 5 80331 München T +49/89/255 44 730-8 F +49/89/255 44 730-7568 [email protected] BTV Deutschland Stuttgart Industriestraße 4 70565 Stuttgart T +49/711/787 803-8 F +49/711/787 803-7468 [email protected] Impressum Rechtliche Hinweise Eigentümer und Verleger Bank für Tirol und Vorarlberg AG Stadtforum 6020 Innsbruck ÖSTERREICH Telefon +43/(0)5 05 333-0 E-Mail [email protected] www.btv.at Grundlegende Richtung Diese Publikation dient der Information von Firmenkunden über Aktuelles aus Bank und Wirtschaft. Sie wird eigenverantwortlich von Mitarbeitern der BTV sowie durch Gastbeiträge gestaltet. Die darin enthaltenen Aussagen müssen daher weder den Ansichten des Verlegers noch denen der Redaktion entsprechen. Die in dieser Publikation verwendeten Ausdrücke wie Kunden, Mitarbeiter, Experten u. Ä. umfassen Frauen und Männer in gleicher Weise. Konzept BTV Marketing & Kommunikation E-Mail: [email protected] Redaktionsschluss Diese Ausgabe wurde am 15. November 2011 redaktionell abgeschlossen. Haftungsausschluss Die Beiträge dienen lediglich der Information und stellen keine Aufforderung zum Kauf oder Verkauf dar. Alle Informationen stammen aus Quellen, die Verleger und Verfasser für zuverlässig halten. Eine Haftung für die Richtigkeit der Beiträge und Quellen einschließlich eventueller textlicher Überarbeitung und Übersetzung wird nicht übernommen. Vorschläge basieren auf der eigenen Einschätzung der Marktsituation, für die Richtigkeit und den Eintritt eines bestimmten Erfolges kann keine Gewähr übernommen werden. Verleger und Verfasser behalten sich einen Irrtum, insbesondere in Bezug auf Kurse und andere Zahlenangaben, ausdrücklich vor. Bildnachweis/Fotos Titelbild: Haimer GmbH Fotos: BTV AG, Andechser Molkerei Scheitz GmbH, Ehgartner GmbH, Haimer GmbH, Rich. Hengstenberg GmbH & Co. KG, Hirschvogel Holding GmbH, Kässbohrer Geländefahrzeug AG, KLAUS GmbH & Co. KG, Knott Group, MCH Management Captal Holding AG, MULTIMON AG, senata GmbH, Mainau GmbH 39 Kein Angebot Diese Informationen sind kein verbindliches Angebot, sondern eine Marketingmitteilung. Ausführliche Informationen erhalten Sie gerne bei einem Beratungsgespräch. Angaben zur steuerlichen Behandlung Alle Angaben zur steuerlichen Behandlung von Kapitalanlagen beziehen sich auf die aktuell geltende Rechtslage und sind abstrakt formuliert. Die tatsächliche steuerliche Behandlung eines Kunden hängt von seinen persönlichen Verhältnissen sowie der gültigen Rechtslage ab und kann künftigen Änderungen unterworfen sein. Angaben zur Wertentwicklung Aus Angaben über vergangene Wertentwicklungen/ Performance von Finanzprodukten kann nicht auf die zukünftige Wertentwicklung/Performance geschlossen werden. Unsere Prognosen zur Wertentwicklung/Performance sind unverbindlich und daraus kann nicht zuverlässig auf die tatsächliche zukünftige Wertentwicklung/Performance geschlossen werden. Die Wertentwicklung/Perfomance kann sich durch Kosten wie Provisionen, Gebühren und andere Kosten verringern. Währungsschwankungen Wenn Werte in fremder Währung notieren, kann infolge von Währungsschwankungen die Rendite steigen oder fallen. Layout Wien Nord Werbeagentur Mediengestaltung Markus Geets, BTV Marketing & Kommunikation BTV Deutschland www.btv3banken.de