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Aktuell Distri am Wort
Distri am Wort
Stark positioniert
Sasco ist eine Division von Arrow Electronics und als lösungsorientierter Distributor
auf Halbleiter und Advanced Embedded Solutions spezialisiert. Ausgewählte PassivLinien ergänzen die Linecard, mit Blick auf das Gesamtsystem des Kunden. Dabei
holt Sasco gezielt die innovativsten Technologien ins Programm. Die Division wurde
am 1. März 2009 von Sasco Holz in Sasco umbenannt.
Herr Scholten, wie ist das Geschäftsjahr 2008 gelaufen und was erwarten Sie sich vom nächsten?
Trotz der sich anbahnenden Rezession konnten wir das Geschäftsjahr
2008 zufrieden stellend abschließen. Für 2009 möchte ich noch keine
Prognose wagen; wir gehen aber aus einer starken Position heraus in
das aktuell schwache Quartal. Wir haben unseren Fokus vor kurzem
noch deutlicher auf digitale und analoge Halbleiterprodukte und
Embedded-Lösungen gelegt und uns damit eindeutig im Markt positioniert. Auch die Umbenennung von Sasco Holz in Sasco wird unsere
Wahrnehmung am Markt stärken. Wir sind mit unserer Strategie erfolgreich und haben daher in den vergangenen Jahren nur geringfügige
Änderungen an unserem Geschäftsmodell vorgenommen. Der Markt
wird zunehmend komplexer. In diesem Umfeld stehen wir unseren
Kunden bei beratungsintensiven Applikationen zur Seite und zeigen ihnen Lösungen und Konzepte auf.
Was sind die Stärken Ihres Portfolios?
Eine wesentliche Stärke ist sicherlich die sinnvolle Zusammenstellung
unserer Linecard hinsichtlich des Angebots von Systemlösungen. Unser
Ziel ist es, jede technische Anforderung unserer Kunden mit unserem
Portfolio abdecken zu können. Bei analogen und digitalen Halbleiteranwendungen können wir umfassend beraten und die neuesten Technologien zur Verfügung stellen. Darüber hinaus haben wir frühzeitig erkannt, dass der Stellenwert von Embedded-Lösungen stetig zunimmt,
und daher unser Angebot rund um Displays, Stromversorgungen, Wireless-Lösungen und Motion Control kontinuierlich ausgebaut. Besonders
hervorheben möchte ich dabei unser breites Angebot an Entwicklungsplattformen, die Design-Ingenieuren und Entwicklern erhebliche Zeitund Kosteneinsparungen bringen. Gerade erst haben wir auf der Embedded World 2009 mit BeMicro eine weitere Hardware-Plattform für die
Erprobung von FPGA-Designs, in kompakter Form eines USB-Sticks,
vorgestellt. Auch eine Plattform für das Power Management von FPGA
zählt zu den Neuheiten.
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elektronikJOURNAL 03/2009
Welche Leistungen bieten Sie über
den reinen Vertrieb hinaus an?
Als Mitglied einer weltweiten Unternehmensgruppe decken wir für unse- Zuversichtlich ins neue Jahr
re Kunden die gesamte logistische
trotz drohender Rezession:
Bandbreite ab. Der Bedarf an interna- Paul Scholten von Sasco in
tionalen Logistiklösungen nimmt ste- München.
tig zu und das globale Netzwerk ermöglicht uns eine Beratung ohne geographische Einschränkungen. Als
Distributor mit deutlichem Fokus auf Gesamtlösungen stellt auch vor
dem Hintergrund ständig zunehmender Komplexität die Technologieberatung einen wichtigen Pfeiler dar. Wir sehen hierfür ein mehrstufiges Beratungskonzept vor, das exakt die Spezialisten mit dem Knowhow hinzuzieht, das bei der Lösung tatsächlich benötigt wird. Für die
Bereiche Analog, Power, Opto, Programmierbare Logik, LED und
Lighting Solutions, Display-, Wireless-, Stromversorgungs- und Chemical-Solutions haben wir entsprechende Kompetenzzentren aufgebaut.
Wie unterstützen Sie Ihre Kunden bei der Evaluierung Ihrer
Produkte?
Wir unterstützen unsere Kunden nicht nur bei der Evaluierung der benötigten Produkte, sondern über den gesamten Lebenszyklus ihrer Anwendung hinweg. Dabei setzen wir bereits in der Konzeptphase an und
sind sehr stark bei Entwicklungsprozessen eingebunden. Unsere Applikationsingenieure bilden die Basis des Expertenteams. Wir adressieren
auch zunehmend Kunden außerhalb des herkömmlichen Distributionsgeschäfts, beispielsweise im Lighting-Segment, die unter Umständen
keine eigene Entwicklungsabteilung haben und noch stärker auf externe Spezialisten angewiesen sind.
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